作者丨趙曉曉

編輯丨及軼嶸

題圖丨攝圖網(wǎng)

“功能性”護(hù)膚品有多火，現(xiàn)在再提倒顯得有點(diǎn)兒跟不上時(shí)代。

早C晚A、刷酸、抗糖化，玻尿酸、氨基酸、視黃醇......這些專業(yè)黑話和“成分黨”們喜歡念叨的名詞，開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)在各類社交媒體上。行業(yè)內(nèi)甚至流行著一句話：中國(guó)的蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂，將從這個(gè)賽道誕生。

事件的核心是：趨勢(shì)和錢(qián)。

一邊是“老牌”國(guó)貨品牌華熙生物、愛(ài)美客、貝泰妮的先后上市，一邊是新銳國(guó)貨品牌的不斷入局。溪木源成立至今已完成7輪融資；PMPM環(huán)球配方一年融資3次；AOEO植煥奧義、優(yōu)時(shí)顏HBN、C咖、種子宣言、一期一會(huì)等多個(gè)新品牌都在獲得兩輪以上融資。背后的投資機(jī)構(gòu)有真格基金、Coatue、H Capital、黑蟻資本、源碼資本、老虎基金、紅杉資本等。

在“美麗”的圈子里，功能性護(hù)膚已經(jīng)成為增長(zhǎng)最強(qiáng)勢(shì)的賽道。換言之，無(wú)功效不化妝品。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年這一市場(chǎng)規(guī)模將突破千億元。

賽道火熱，就不免會(huì)引來(lái)新的破局者。

2021年9月，被稱為“中國(guó)游戲第一股”的天娛數(shù)科孵化出了一個(gè)化妝品品牌：蔻之初，主打抗衰老功效，準(zhǔn)備爭(zhēng)搶火熱的功能性護(hù)膚品賽道。

前有上市公司，后有資本支持的新銳品牌，剛剛成立且沒(méi)有融資歷程的蔻之初到底有什么底氣？為什么會(huì)選擇去做功能性護(hù)膚品？

從做游戲切入化妝品

早在三年前，蔻之初這個(gè)項(xiàng)目就開(kāi)始籌備了。“我們有信心做成這件事。”蔻之初品牌的CEO左皓說(shuō)。

信心的背后是母公司天娛數(shù)科的支持，以及消費(fèi)者對(duì)功能性護(hù)膚品強(qiáng)勁的需求。

公開(kāi)資料顯示，天神娛樂(lè)2014年正式登陸A股主板市場(chǎng)，目前總市值近百億元。2022年2月中旬，天神娛樂(lè)宣布改名為天娛數(shù)科，開(kāi)始向元宇宙和數(shù)字經(jīng)濟(jì)方向轉(zhuǎn)型。這期間，天神娛樂(lè)完成了從“流量”到“流量+”的業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣和重新啟程，所以有足夠多的時(shí)間來(lái)布局消費(fèi)品行業(yè)。上市至今，天神娛樂(lè)也一直在瞄準(zhǔn)快速增長(zhǎng)和高毛利的品類，做過(guò)相關(guān)投資和企業(yè)孵化，有足夠多的經(jīng)驗(yàn)。

比如，依托數(shù)據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)與曠視科技合作開(kāi)發(fā)了在線AI智能測(cè)膚系統(tǒng)，建立了國(guó)內(nèi)首家程序化的國(guó)人肌膚全域大數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣就能更精準(zhǔn)地定位不同地域、不同年齡、不同膚質(zhì)人群護(hù)膚的真實(shí)痛點(diǎn)和訴求，做出真正符合用戶需求的護(hù)膚產(chǎn)品。

“這就是我們選擇去做功能性護(hù)膚品的原因，”左皓說(shuō)，“最主要的是我們看好這個(gè)賽道，想去做這件事?！?/p>

一方面，國(guó)家監(jiān)管層面對(duì)化妝品的功能性要求加強(qiáng)。2022年即將實(shí)施的《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》（簡(jiǎn)稱“規(guī)范”）規(guī)定，從2022年1月1日起，注冊(cè)人、備案人申請(qǐng)?zhí)厥饣瘖y品注冊(cè)或者進(jìn)行普通化妝品備案時(shí)，應(yīng)對(duì)化妝品功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，并上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要。

這意味著，一旦規(guī)范落地實(shí)施，行業(yè)將迎來(lái)重新洗牌的機(jī)會(huì)，提前布局并擁有核心資源與能力的功能性護(hù)膚品牌，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。另一方面則是來(lái)自市場(chǎng)數(shù)據(jù)的看好。在做了大量市場(chǎng)調(diào)研后，左皓調(diào)查了解到2022年會(huì)是功能性護(hù)膚品的元年，發(fā)展前景比較好。

歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)有著明顯的增長(zhǎng)潛力，2015-2020年，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)25.2%，遠(yuǎn)高于同期美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)10.3%、護(hù)膚品市場(chǎng)10.9%的增長(zhǎng)率。

這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸及天花板。另一組行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國(guó)功能性護(hù)膚品在整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)中占比僅為12.9%，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已達(dá)50%至60%。對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家的規(guī)模滲透率，中國(guó)功能性護(hù)膚市場(chǎng)存在5-6倍的發(fā)展空間。

天娛數(shù)科想做的是抓住美妝品牌快速崛起的機(jī)會(huì)，搭上新消費(fèi)的風(fēng)口。而這也并非是天娛數(shù)科在美妝護(hù)膚領(lǐng)域的第一次嘗試。

早在2021年7月天娛數(shù)科已經(jīng)開(kāi)始布局產(chǎn)業(yè)第一輪，投資日本擁有35年歷史的護(hù)膚品牌——FAITH妃頤思，收購(gòu)其國(guó)內(nèi)獨(dú)家線上代理銷(xiāo)售權(quán)，登錄抖音僅一個(gè)周，就斬獲抖音美妝進(jìn)口榜一，充分驗(yàn)證了天娛數(shù)科的行銷(xiāo)和分發(fā)能力。

雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，消費(fèi)者的美膚需求有很大的增長(zhǎng)空間，這就是機(jī)會(huì)?？钩趵虾涂顾ギa(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外一直都有很大的市場(chǎng)需求，也是最能體現(xiàn)國(guó)貨產(chǎn)品力的品類。

“我們看重了功效性產(chǎn)品的潛在價(jià)值。”左皓說(shuō)。

蔻之初品牌的CEO左皓

跨越東西南北的一次尋找

大多數(shù)女性都有容貌焦慮，20歲就有容貌擔(dān)憂，25歲開(kāi)始盲目抗老，30歲追求皮膚回春。女孩子們用在臉上的護(hù)膚流程越來(lái)越繁瑣，卻并沒(méi)有換來(lái)想要的效果。很多企業(yè)甚至為了迎合需求，添加各種防腐劑、香精、色素，反而摧毀了皮膚辛辛苦苦搭建起來(lái)的保護(hù)屏障。

蔻之初想做的是解決中國(guó)女性的美麗需求，而不是簡(jiǎn)單的貼標(biāo)簽。那么，如何才能做出一款滿足用戶真正需求的產(chǎn)品？

天娛數(shù)科做過(guò)一份消費(fèi)調(diào)研，市場(chǎng)上主流的三大抗老配方是A醇抗老、玻色因抗老和多肽抗老，分別存在耐受性差、抗老功效稍弱和單一等問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)功能性護(hù)膚品的訴求以減齡為主，他們會(huì)更看重產(chǎn)品的功效和安全性能。

“草本+科技”的形式是天娛數(shù)科最終敲定的方案，在保證功效的同時(shí)也不會(huì)刺激皮膚。方案確定后，接下來(lái)就是組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“我們前后聊了有兩百余人，除了專業(yè)能力更看重的是志同道合”，談及團(tuán)隊(duì)時(shí)左皓說(shuō)，“我們不能走傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品搞營(yíng)銷(xiāo)的老路子：先定價(jià)、再定毛利，給定成本區(qū)間后再在區(qū)間內(nèi)看原料、做配方，這種路子做不出好的產(chǎn)品，更談不上用戶體驗(yàn)。”

一輪篩選和了解后，蔻之初最后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30余人，既有來(lái)自歐萊雅、資生堂、寶潔等化妝品企業(yè)的研發(fā)人員，也有來(lái)自云南白藥、白云山等醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)人員，更有來(lái)自華為的數(shù)據(jù)工程師。未來(lái)團(tuán)隊(duì)還將不斷擴(kuò)充。

蔻之初團(tuán)隊(duì)的理念是，找到最好的原料，用最好的配方和最好的技術(shù)做出用戶真正需要的產(chǎn)品，做出最好的用戶體驗(yàn)。

3年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)深入廣袤的國(guó)土山河，從東北行至華北，再?gòu)娜A南走到西南，最后在香格里拉實(shí)地探尋到一款草本植物——豆蔻，它不僅能夠幫助皮膚增強(qiáng)自身的抵抗力，更能抵御光線、溫度、氣候等外界的傷害。

“就像建一座免疫長(zhǎng)城，不僅從內(nèi)部促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，還能從外部抵御敵人侵害，從而達(dá)到最穩(wěn)定的肌膚狀態(tài)?！弊箴┱f(shuō)。

蔻之初產(chǎn)品

從0到1，造一座高山出來(lái)

把豆蔻的藥理作用充分的應(yīng)用到化妝品里，不是件很容易的事。

左皓及團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多次的失敗，才成功地提取出了豆蔻的關(guān)鍵成分“小豆蔻明”和“山姜素”，前者具有抗菌、抗炎的功效，后者是抗氧保護(hù)神，成分溫和且高效。剛好滿足他們對(duì)產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)要求的所需。

但這并不意味著最終的成功，配方才是最關(guān)鍵的一步，他們還需要找到一個(gè)最為穩(wěn)定、高效的配方來(lái)最大程度發(fā)揮豆蔻的功效。

“從0到1，顯然不是一件拍腦門(mén)就能出來(lái)的事，這就相當(dāng)于平地造山，壓力和挑戰(zhàn)都很大?！弊箴┱f(shuō)。

為了做好這一步，蔻之初實(shí)驗(yàn)室與化妝品研發(fā)專家最終和廣州暨大國(guó)家基因藥物工程研究中心開(kāi)始漫長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)之旅，該中心有20多年臨床經(jīng)驗(yàn)、先后承擔(dān)國(guó)家“十五”重大專項(xiàng)、國(guó)家“十五”科技攻關(guān)等50多個(gè)國(guó)家項(xiàng)目。除此之外，他們還對(duì)接合作了多個(gè)生物學(xué)專家和中草藥專家，為的就是要找到能夠達(dá)到他們理想狀態(tài)的配方。

經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，蔻之初研發(fā)團(tuán)隊(duì)用同樣具有天然屬性、生物活性高、安全性高、功效獨(dú)特的濱海當(dāng)歸和膜莢黃芪組成了蔻PLUS+成分。大量研究證實(shí)，蔻PLUS+能夠有效促進(jìn)人體四大蛋白生成，為肌膚持續(xù)輸入抗老因子，同時(shí)能夠幫助肌膚抑制四大危肌因子，為肌膚打造防御面罩，是天然的抗老原料庫(kù)。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓蔻之初整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到很興奮，但新問(wèn)題是面對(duì)各種各樣的肌膚問(wèn)題，它的針對(duì)性還不夠，這離想要的用戶體驗(yàn)的還有很大的一步路要跨過(guò)。一切才剛剛開(kāi)始。

為了確保產(chǎn)品具有更強(qiáng)的針對(duì)性，能夠解決各種肌膚問(wèn)題，蔻之初研發(fā)團(tuán)隊(duì)找到了一種功效強(qiáng)、穩(wěn)定性好的成分：被稱為護(hù)膚界全能專家的“多肽”。多肽功效明確，不同的多肽和豆蔻結(jié)合，能夠應(yīng)對(duì)不同的肌膚問(wèn)題起到很好的調(diào)節(jié)維護(hù)作用。

一直以來(lái)，透皮吸收是世界范圍內(nèi)的難題，再好的護(hù)膚品、再昂貴的成分，如果不能被肌膚吸收，都是無(wú)用功。為了解決這個(gè)問(wèn)題，蔻之初研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新運(yùn)用了兩項(xiàng)一般只有醫(yī)藥企業(yè)才用的技術(shù)：凍干鎖鮮技術(shù)和Nanoliposule?時(shí)空微囊緩釋滲透技術(shù)。

創(chuàng)新凍干鎖鮮技術(shù)可以避免產(chǎn)品在出廠、運(yùn)輸、存儲(chǔ)，到用戶開(kāi)封等過(guò)程中產(chǎn)品活性成分的流失，保證產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)。Nanoliposule?時(shí)空微囊黑科技可以解決護(hù)膚品透皮吸收問(wèn)題，達(dá)到更好更持久的護(hù)膚效果。

目前，蔻之初研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功定制研發(fā)了蔻駐顏、蔻清肌、蔻光采三款凍干精萃液。品牌首款凍干精萃產(chǎn)品蔻駐顏已上線天貓旗艦店，抖音、小紅書(shū)等多個(gè)渠道也正在布局中。

“我們有信心我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能夠成為未來(lái)抗老的進(jìn)階性配方，并為抗老市場(chǎng)帶來(lái)全新的解決方案。”左皓說(shuō)。

蔻之初產(chǎn)品

寫(xiě)在最后

總的來(lái)說(shuō)，功能性護(hù)膚品是美妝領(lǐng)域的一個(gè)大趨勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展空間也會(huì)很大。

一方面，隨著消費(fèi)者護(hù)膚知識(shí)增長(zhǎng)，護(hù)膚需求更加實(shí)際，未來(lái)還會(huì)有更多生物醫(yī)藥相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化到大眾消費(fèi)領(lǐng)域。另一方面，從市場(chǎng)監(jiān)管的角度來(lái)說(shuō)，以草本成分為主的綠色產(chǎn)品會(huì)是很大的趨勢(shì)。

“有了好產(chǎn)品，在趨勢(shì)上做事，我們是充滿信心的?！弊箴┱f(shuō)，“就像蔻之初的slogan：‘蔻’駐美一刻。你只管去做你自己，剩下的交給我們來(lái)解決。”

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