編者按：本文轉(zhuǎn)自微信公眾號 五星控股集團(tuán)（ID：wxkgjt），口述：汪建國 五星電器創(chuàng)始人、五星控股董事長，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

汪建國，五星控股集團(tuán)董事長。

他早期創(chuàng)立五星電器，在后來的十幾年時(shí)間里，這位商界傳奇人物還一手締造了孩子王、匯通達(dá)和好享家三家獨(dú)角獸企業(yè)，成為名副其實(shí)的“零售大王”。

近日，五星控股集團(tuán)召開2022年度工作會議。汪建國在會議上表示，面對未來，要“乘勢而上，向陽生長”。乘勢而上，就是要認(rèn)清形勢，抓住趨勢，匯聚勢能；向陽生長，就是要心中有火，眼中有光，腳下有力，要不斷生長、增長、成長。

乘勢而上

乘“勢”而上，乘什么“勢”？我想講三點(diǎn)“勢”，一是形勢，二是趨勢，三是勢能。

1. 形勢

我們面臨的形勢，兩句話：第一句話是形勢喜人，第二句話是形勢逼人。

形勢喜人。過去的2021年，盡管在疫情之下，我們還是取得了不錯(cuò)的業(yè)績。這一年，孩子王成功地登陸了A股市場，匯通達(dá)也在沖刺港股IPO，我們的總部奠基，有望成為標(biāo)志性的建筑。與此同時(shí)，這一年，我們所有的企業(yè)都在升級，所有的企業(yè)都在創(chuàng)新，所有的企業(yè)都在進(jìn)步。

孩子王登陸創(chuàng)業(yè)板

形勢喜人的同時(shí)，我感受到形勢更加逼人。

一是，世界的變局。過去一年的變化是最近幾年變化最大的，國與國之間、民族與民族之間、東方和西方之間，這種變化非常大，處于“百年未遇之大變局”。不僅僅是政治層面，更重要的也是經(jīng)濟(jì)層面，我們感受到壓力，雖然今年的冬天不怎么冷，昨天大寒氣溫還不低，但是經(jīng)濟(jì)可能還是冷的。

大家應(yīng)該感受到，從行業(yè)來說，變化太大了。教培行業(yè)一夜之間出現(xiàn)很大的問題，房地產(chǎn)行業(yè)幾個(gè)月之間急劇變化，互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)股價(jià)接近腰斬。好多好多的行業(yè)，好多好多的產(chǎn)業(yè)，好多好多的企業(yè)，突然倒下，突然趴下，都出現(xiàn)了一些問題。

好多人說2021年這么困難，以前好像在2019年講過這個(gè)話，說2019年是最困難的一年。這個(gè)話可以重講，2021年是過去最困難的一年，未來幾年也好不到哪里去。這就是市場，這就是環(huán)境，這就是形勢。

二是，世紀(jì)的疫情。疫情什么時(shí)候能停下來？誰也說不準(zhǔn)，但是，疫情的變化不是疫情本身，疫情背后帶來了人們生活、習(xí)慣、工作等各個(gè)方面的變化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了疫情的本身，國與國之間、人與人之間好像都割裂了，很多人不愿意出門，影響是非常巨大的。

三是，經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出，當(dāng)前，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。

面對這么嚴(yán)峻的形勢，我們應(yīng)該怎么辦？我也是兩句話：要在困難中看到希望，要在危機(jī)中看到機(jī)會。

這就是五星控股的企業(yè)，五星控股的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的思維方式。困難永遠(yuǎn)存在，可能還剛剛開始。我們怎么辦？躺平、躺倒，抱怨，畏難情緒？無濟(jì)于事。

真正的敵人不是困難，不是市場，不是環(huán)境，真正的敵人是自己，真正的挑戰(zhàn)也是自己，唯一的方法是改變自己。面對這樣的巨變，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)？我們要有這樣的思維，在困難中看到希望，在危機(jī)中找到機(jī)會，這是我們應(yīng)該達(dá)成的共識。不要去抱怨，無濟(jì)于事；不要去叫苦，沒有用，感動是自己。

如何對付這樣的形勢？我也是兩句話：革命加拼命。

面對困難，面對形勢，面對問題，我們的辦法首先是革命。為什么要革命？五星控股這幾年為什么能進(jìn)步，能成長，能上市？背后一定做對了什么，不完全是偶然性。那么，我們要思考的是，做對的事情，是不是一直可以延續(xù)呢？是不是已經(jīng)變化了？你如果仍然是慣性思維，如果仍然是線性思維，如果仍然靠經(jīng)驗(yàn)主義，如果你認(rèn)為以前成功了還是這樣做，一定會出大的問題。

我們這幾年，為什么很多知名企業(yè)遇到挑戰(zhàn)？因?yàn)槲覀冇錾狭巳丝诘募t利、土地的紅利、出口的紅利、政策的紅利，我們趕上了時(shí)代的機(jī)會。但是，沒想到形勢變化這么快，辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，這就是因?yàn)閼T性、套利。

匯通達(dá)創(chuàng)立的時(shí)候，空調(diào)在農(nóng)村還是蒸蒸日上，家電在農(nóng)村也是一個(gè)大的市場，如果說匯通達(dá)不改變，仍然是家電為主，空調(diào)為主，可能就不會有匯通達(dá)，更談不上上市。

我們得自我革命，盡管這幾年取得了成績，我們必須要否定自我、挑戰(zhàn)自我，要自我進(jìn)化、自我革命。這就是新形勢給我們的思考。誰革慢了，就革自己的命，誰革慢了，可能就生死存亡。這就是革命，顛覆性革命，我們就是要在危機(jī)中找機(jī)會，在困難中找希望，方法就是革命加拼命。

為什么要拼命？天道酬勤，這個(gè)年代越來越回歸本質(zhì)，靠講故事、靠玩游戲、靠投機(jī)取巧，不可能有未來。我們要回到基本面，苦練基本功。

華為這么偉大，仍然保持著艱苦奮斗，華為過去的成績來自于艱苦奮斗，現(xiàn)在面臨這么大的困難仍然是艱苦奮斗。我們算什么？我們能歇一歇么？我覺得我們現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，我們要去奮斗，要去努力，再困難的事，只要你努力了，就一定有結(jié)果。

2. 趨勢

把握趨勢才能把握未來。關(guān)于趨勢，我想講三個(gè)勢，第一個(gè)是大趨勢，第二個(gè)是中趨勢，第三個(gè)小趨勢。

1）大趨勢：社會的變化

從大趨勢來看，主要有三點(diǎn)：

第一個(gè)趨勢，唯一不變的就是變化。這是一個(gè)大趨勢，你等著不變化或者是變化放慢，這是不可能的，唯一不變的就是變化，而且變化會加快，瞬息萬變，變化還會加大，巨變。

黑天鵝、灰犀牛隨時(shí)會出現(xiàn)，這是一個(gè)非常重要的社會趨勢，因?yàn)檫@個(gè)社會已經(jīng)處在一個(gè)巨變的時(shí)代，和我們以前已經(jīng)完全不一樣了，無論是世界還是國內(nèi)，無論是政治還是經(jīng)濟(jì)，無論是組織還是個(gè)人，都在變化，60后、70后、80后、90后都不一樣，00后更不知道他的想法，這就是變化，我們處在一個(gè)巨變、瞬變的時(shí)代，這是一個(gè)趨勢。

第二個(gè)趨勢，不確定性成為常態(tài)。我們要找確定的東西，有！但是，不確定的環(huán)境、不確定的市場、不確定的東西成為一個(gè)常態(tài)。作為一個(gè)企業(yè)家，作為一個(gè)經(jīng)營者，我們的能力以前說是為了管理，為了經(jīng)營，現(xiàn)在，我覺得最大的能力要變成一個(gè)如何去管理、如何去應(yīng)對不確定性的能力。

什么叫風(fēng)險(xiǎn)？不確定就是風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)，最重要的還是管理好風(fēng)險(xiǎn)，管理好風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)很重要的思想就是能不能駕馭不確定性。如果駕馭不了，一定是風(fēng)險(xiǎn)，有的企業(yè)是一夜之間說倒就倒，我們要有這樣的管理風(fēng)險(xiǎn)能力。

第三個(gè)趨勢，挑戰(zhàn)才剛剛開始。未來的生意越來越難，未來的投資越來越難，未來的經(jīng)營越來越難，無論做什么，都會越來越難，而且這個(gè)難是剛剛開始。

2）中趨勢：行業(yè)的變化

中趨勢，也就是我們的行業(yè)趨勢或者是產(chǎn)業(yè)趨勢。我們有今天的成績，就在于我們十年前看到了一點(diǎn)趨勢，提前做了一些布局，一方面有一點(diǎn)的運(yùn)氣成分，另一方面，也在于我們對市場的洞察和敏銳。未來的十年會怎么樣？未來的五年會怎么樣？我個(gè)人是這么總結(jié)的：

一是，產(chǎn)供銷一體化。未來的生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)有一體化的強(qiáng)烈趨勢，按照專業(yè)分工的做法可能會被打破。大企業(yè)現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)DTC，好多企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)銷一體化。

優(yōu)衣庫為什么在服裝行業(yè)能夠活下來？就是產(chǎn)銷一體化。小米為什么在家電行業(yè)殺出來?也是產(chǎn)銷一體化。大品類、大家電，美的已經(jīng)DTC全部觸達(dá)用戶，不要中間環(huán)節(jié)。從這個(gè)意義上說，我們要覺醒。如果覺悟遲了，有問題。

二是，技工貿(mào)一體化。這個(gè)技，是科技、生產(chǎn)、銷售、硬件、軟件一體化。簡單的賣硬件沒有前途，簡單的賣軟件也很難，硬件和軟件一體化可能是趨勢。

三是，內(nèi)外貿(mào)一體化。眼前來說，我們做外貿(mào)好像不現(xiàn)實(shí)，但是，站在3年、5年、10年來看，我覺得還是一個(gè)趨勢，很多企業(yè)就因?yàn)閮?nèi)外貿(mào)一體化，就因?yàn)閲鴥?nèi)市場加國際市場，才得到了資本市場的認(rèn)可，僅僅是國內(nèi)市場，價(jià)值是不一樣的。

3）小趨勢：企業(yè)的變化

作為企業(yè)的趨勢，有三點(diǎn)思考。

一是，效益優(yōu)先。簡單地講，資本市場是PE化的趨勢，PS的估值越來越站不住。很多國際大牌機(jī)構(gòu)，從去年下半年開始，估值的方法發(fā)生了根本性的變化，衡量就是要PE，不會簡單看PS。

所以，五星控股所有的企業(yè)，2022年開始，必須以效益為導(dǎo)向，以利潤為導(dǎo)向，不是不要規(guī)模，而是要樹立效益優(yōu)先的導(dǎo)向。誰的毛利低，誰的毛利不達(dá)標(biāo)，必須進(jìn)入我的干訓(xùn)班，不改變先洗腦。人家說，不賺錢的企業(yè)是耍流氓，發(fā)展階段我不認(rèn)為是耍流氓，成長階段必須轉(zhuǎn)變，成長階段再說做規(guī)模是錯(cuò)誤的。2022年開始，必須利潤優(yōu)先。

二是，價(jià)值至上。之前衛(wèi)哲給大家講過一次課，他分享過如何判斷一個(gè)企業(yè)是否值得投資，就看這個(gè)企業(yè)大了，是不是對社會有好處？如果企業(yè)做大了，對社會并沒有好處，千萬不要去投。這對我們來說，我們要思考，我們的企業(yè)有沒有給用戶帶來價(jià)值？有沒有對產(chǎn)業(yè)帶來價(jià)值？有沒有給社會帶來價(jià)值？

三是，結(jié)果導(dǎo)向。沒有功勞的苦勞都是徒勞，把過程當(dāng)結(jié)果，把文字當(dāng)數(shù)字，把苦勞當(dāng)功勞，這種文化，這種氛圍，我們是不能要的，我希望我們的企業(yè)要改變，我們要結(jié)果導(dǎo)向。

效益優(yōu)先、價(jià)值至上、結(jié)果導(dǎo)向，要成為企業(yè)未來的人才、組織、考評的方向，這是我理解的趨勢。

3. 勢能

1）蓄勢

蓄勢，也就是蓄勢待發(fā)。我們的團(tuán)隊(duì)、我們的組織、我們的個(gè)人都要構(gòu)建自己的能力，要自己建立能力圈、人脈圈和資源圈。

我發(fā)現(xiàn)，有的人很能說，但是關(guān)鍵時(shí)刻既沒有人脈圈，也沒有能力圈，也沒有資源圈。每一場大的活動、大的項(xiàng)目對大家都是一場考驗(yàn)，能看出哪個(gè)人有能力、有水平、有資源，有的人表面上很能干，講出來頭頭是道，沒有結(jié)果。每一仗都是一個(gè)考驗(yàn)，所以，五星控股的所有企業(yè)，所有團(tuán)隊(duì)，都必須要蓄勢，構(gòu)建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

2）借勢

企業(yè)不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會借勢而為，既要爬樓梯，也要學(xué)會坐電梯。

無論是國家的數(shù)字鄉(xiāng)村政策，還是促進(jìn)人口生育的三孩政策，無論是雙循環(huán)的政策，還是碳達(dá)峰碳中和的政策，我們都已經(jīng)做了一些布局，我們要積極地參與到國家的戰(zhàn)略中來。

3）聚勢

不要老想著孤軍奮戰(zhàn)，英雄主義要肯定，但是更要肯定的是集體。原來我們說激活個(gè)體，個(gè)人拿的提成越多越好，后來發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不是最好，還是要小團(tuán)隊(duì)。這對我非常有觸動，這可能是對的，企業(yè)不能太強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義，要協(xié)同作戰(zhàn)。

五星控股集團(tuán)是一個(gè)復(fù)合型的集團(tuán)，我不太強(qiáng)調(diào)管理，集團(tuán)是幫助大家解決問題的。所以從這個(gè)意義上來說，我們要形成合力、要聚勢。五星控股就像香港的樓宇，五星系所有的企業(yè)，樓宇之間一定要獨(dú)立，自動自發(fā)，但樓下地面要暢通，樓上有天橋，底下能通車，這就是五星控股的模式。

我們要乘勢而上，這個(gè)勢就包括了形勢、趨勢和勢能。接下來我們所有的企業(yè)，我們所有的個(gè)人和組織必須趁勢而上，不能有歇歇腳、停停步的想法，不能有懈怠感，更不能感覺到沾沾自喜，越是這個(gè)時(shí)候越要有一種積極向上的勢能。

向陽生長

除了要乘勢而上，我們還要向陽生長。

1. 為什么要“向陽”？

我也講兩句話，第一句話，向陽就是要做正直的人，做正派的人；向陽就是要做正確的事，做有價(jià)值的事。

1）做正直的人，把人做好

我們是因使命而生，要永記使命，不忘使命，我們要回到我們的使命，回到我們價(jià)值觀的底線。

我們講誠信務(wù)實(shí)。誠信，是從對外不騙人做起；誠信，是從對內(nèi)不說假話、不提供假情報(bào)做起。務(wù)實(shí)，從不說空話、套話做起，這就是誠信務(wù)實(shí)。

尊重個(gè)人、追求卓越，成就伙伴，這三句話我們也不能忽略，十二年前確定的四句話價(jià)值觀仍然是我們的基因，依然是我們發(fā)展的底盤。在新時(shí)期下，我覺得誠信務(wù)實(shí)更重要的是我們做人要做一個(gè)靠譜的人、實(shí)在的人。

今天在座的所有的人，所有的干部，首先要把人做好。要做一個(gè)正派的人，不要歪門邪道，不要偷雞摸狗。不該發(fā)生的事情如果發(fā)生了，那么就要從一個(gè)自由人變成一個(gè)不自由的人，這會害了個(gè)人、害了家庭、害了企業(yè)！

要做一個(gè)靠譜的人，做一個(gè)靠譜的生意人。我希望就把企業(yè)做好就行了，不是什么官，也不是什么其他職務(wù)。企業(yè)發(fā)展到今天這個(gè)地步，我們要重新來看我們的價(jià)值觀、強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值觀，每一個(gè)人都要做一些反思。所以說，我講向陽生長首先要做人，為人正直，不要投其所好，不要偷雞摸狗，不要違紀(jì)不守法。

把企業(yè)做好就是最大的公益，把企業(yè)做好是最大的社會事業(yè)。企業(yè)做好就是解決就業(yè)，企業(yè)做好給國家納稅就是貢獻(xiàn)，不需要太多的光環(huán)，我希望大家都一樣。

在做人的問題上面，我希望大家能夠保持低調(diào)、保持務(wù)實(shí)、更多的是謙虛，不要趾高氣揚(yáng)，我們沒有什么了不起。創(chuàng)業(yè)剛剛開始，我們還在路上，千萬不要夸夸其談，不要言過其實(shí)。這都是違背價(jià)值觀的。所以這是向陽的“陽”的第一個(gè)概念。

2）做正確的事，方向比努力重要

我們的時(shí)間精力有限，我們要做出正確的選擇，集中力量辦大事，不要分散自己的精力，不要做那些太瑣碎的事情，不要做一些無趣的事情，要做有價(jià)值的事情，圍繞著價(jià)值創(chuàng)造去做事情。

2. 什么是“向陽生長”？

向陽生長要心中有火，眼中有光，腳下有力。

1）心中有火

什么是心中有火？心中有夢想，志存高遠(yuǎn)！

人生沒有第二次，只有一次，每個(gè)人都需要一個(gè)夢想。一個(gè)沒有夢想，沒理想的人，我覺得這一輩子失去了意義。說心中有火，就是還要有那種激情，要有一種熱情，要有強(qiáng)烈的成就事業(yè)的愿望。

而這個(gè)愿望來自于內(nèi)在，不是強(qiáng)加給你的，一個(gè)人內(nèi)在有愿望這就好辦了。我們領(lǐng)導(dǎo)者就是要激發(fā)員工的愿望，激發(fā)員工內(nèi)心的善意，才是最好的領(lǐng)導(dǎo)！員工內(nèi)在有驅(qū)動力，他不會叫苦；員工內(nèi)在有驅(qū)動力，他不會抱怨；員工內(nèi)在有驅(qū)動力，就一定會自動自發(fā)。

2）眼中眼光

眼中有光是我們要有遠(yuǎn)見，要長線思維，要看得高，看得遠(yuǎn)、看得快，這是我對五星控股全體干部的新年希望。

大家要做個(gè)有格局的人，有思想的人，不要太短視，不要太急功近利，有一定的格局，有一定的胸懷，有一定的事業(yè)，不要老盯著自己的小九九，老盯著自己的一畝三分地，要有開闊的胸懷，你只有有這樣的胸懷，你才能化敵為友，你才能找到朋友，你才能找到合作伙伴，你的生意才會越做越大。一個(gè)沒有遠(yuǎn)見斤斤計(jì)較的人，不可能有真正的朋友。

3）腳下有力

五星控股創(chuàng)業(yè)到今天12年，如果說我們有一點(diǎn)成績，那就在于我們沒有浮躁，更沒有浮夸，我們每一個(gè)企業(yè)都是一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走出來的。在這么一個(gè)形勢之下，我們不能因?yàn)檫^去的一些成績，一些階段性的成果，也不能因?yàn)樯鲜辛耍覀兙驼凑醋韵?，我們就開始浮夸，開始浮躁。

好多企業(yè)都是上市以后出現(xiàn)了浮躁、浮夸的現(xiàn)象，這個(gè)我們要警覺，要自我反思，也要自我約束、自我要求。我希望我們所有的企業(yè)，都能回到基本面，練好基本功，不要浮夸，不要沾沾自喜，這是我們需要警惕的。尤其我們出去代表五星控股，你們講話做事，都要有這樣的一個(gè)思維方式，不要觸發(fā)紅線。我們做個(gè)地道的企業(yè)，請大家務(wù)必保持這樣的警醒。

3. 怎么“向陽生長”？

1）生長

我理解我們所有的人，企業(yè)也好，組織也好，個(gè)人也好，一定要長出新思想，找到新方法，要有新的思維，新的思路。如果我們現(xiàn)在找不到新思想，找不到新思維，找不到新思路，那不叫生長。

作為企業(yè)來說，我們要長出新物種，長出新事業(yè)，找到新產(chǎn)品，就要去干一些我們以前沒干過的事情，不能說這個(gè)行業(yè)我不熟悉我就不干，不干就沒有出路。

匯通達(dá)有今天，就因?yàn)橛袡M向拓展。未來我們企業(yè)要么是縱向滲透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是橫向跨界成功。

匯通達(dá)做農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、酒水，一開始也沒做過，但是現(xiàn)在都干出來了！原來我們做產(chǎn)業(yè)的時(shí)候也沒做過投資，但現(xiàn)在短短4年多的時(shí)間，星納赫的管理規(guī)模已經(jīng)超過了百億。

未來，我們還是要去干一些我們沒有干過的事情，可能要去嘗試一些新的事情。我講的生長就是要長出新思想，長出新內(nèi)容，小試牛刀犯不了大錯(cuò)誤。

我們要把以前的第一條學(xué)習(xí)的能力，這個(gè)能力是并行的，去找第二條曲線，有可能第二條曲線是第一條曲線長出來，是連續(xù)的，也有的是顛覆性的，不一定是原來做過的事情。能力是第一條能力的積累形成了可以做第二條曲線的能力，并不是在第一條能力上的延展。

2）增長

增長仍然是壓倒一切的任務(wù)。增長的極限是認(rèn)知的局限，一個(gè)企業(yè)增長了，什么問題都解決了，一個(gè)企業(yè)不增長了，矛盾會非常的多。

當(dāng)下有很多矛盾的根本原因就是增長的問題。前面我雖然講了效益優(yōu)先，但優(yōu)先不是唯一。我又要強(qiáng)調(diào)，每個(gè)企業(yè)還要保持一定的增長。這如同逆水行舟，不進(jìn)則退；這如同騎自行車速度慢了就會倒下；這如同汽車爬坡上山的時(shí)候，只能踩油門不能踩剎車，必須要加大油門，朝著增長去發(fā)展。

3）成長

五星控股是創(chuàng)造企業(yè)的企業(yè)，是培養(yǎng)人的企業(yè)。面對未來，我們必須改善人才密度，提高人才密度，改善人才結(jié)構(gòu)。有的人并不是年齡大小的問題，是思想僵化的問題，是組織渙散的問題，是進(jìn)取意識不足的問題，是沒有積極向上的愿望，有的人就是想打份工，自己沒有目標(biāo)，不要說心中有火了，是心中有冰，冰冷的根本看不到有光，這是要不得的。

我覺得組織一定要變革，組織要裂變，組織要?jiǎng)?chuàng)新。戰(zhàn)略再好，沒有優(yōu)秀的組織匹配，戰(zhàn)略無法實(shí)施，方向再好，組織跟不上，也達(dá)不到你的目標(biāo)。

盡管形勢嚴(yán)峻，但是站在歷史的長河中來看，我們依然是處在偉大的時(shí)代。站在五星控股的視角，我們生于使命，源于責(zé)任，成于創(chuàng)新，成于創(chuàng)造！

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