創(chuàng)業(yè)邦獲悉，潮牌孵化平臺(tái)MILLY ROCK Group（以下簡(jiǎn)稱：MRG）近日獲近千萬美元A輪融資，由BAI資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投和蓋婭資本跟投。此前它曾獲得硅谷早期投資機(jī)構(gòu)UpHonest Capital的天使輪融資。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā) 、IP 簽約以及團(tuán)隊(duì)組建。
MILLY ROCK Group成立于今年7月份，定位為中美“潮流MCN + 潮流品牌”孵化平臺(tái)，涵蓋紅?賬號(hào)打造、設(shè)計(jì)、?產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道，目前旗下共持有8個(gè)品牌全球或中國(guó)商標(biāo)所有權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)，9個(gè)美國(guó)名?、藝術(shù)家、主理?、設(shè)計(jì)師的中國(guó)社交媒體獨(dú)家授權(quán)。
創(chuàng)始人夏嘉歡曾是北美規(guī)模最大的限量款球鞋買手店Solestage（在全球擁有8家門店，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)曾獲得泡泡瑪特的投資）的聯(lián)合創(chuàng)始人，有著多年的潮流品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。MRG團(tuán)隊(duì)的核心成員全部來自潮流時(shí)尚品牌以及自媒體背景，包括原Solestage、shine marketplace核心成員，還有原Zenith和Arcme連鎖店創(chuàng)始人以及原isecret創(chuàng)始人等組成的創(chuàng)意總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)平均有超過10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
與Solestage采用代理模式，銷售成熟的潮流品牌不同，MRG的模式完全是“由0到1”，旗下的9個(gè)品牌雖然有名人加持，但每個(gè)品牌都有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，名人或者藝術(shù)家在其中的定位更多類似于IP。
夏嘉歡介紹，傳統(tǒng)代理模式一個(gè)弊病在于，當(dāng)銷售規(guī)模變大后，IP費(fèi)會(huì)水漲船高，這讓代理商難以承受，后果往往是代理權(quán)轉(zhuǎn)交，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策權(quán)也通常歸IP擁有者，不由自己把控?！癕RG對(duì)旗下的每個(gè)品牌都是控股，品牌運(yùn)作完全交由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，收入也完全歸MRG，只不過每年會(huì)與相關(guān)名人進(jìn)行分紅。絕大部分品牌也完全不需要繳納IP費(fèi)用?！毕募螝g表示道。
近幾年，伴隨李寧、安踏等本土品牌頻頻登上國(guó)際大秀，Supreme爆火，國(guó)內(nèi)潮流文化有崛起之勢(shì)，這也是夏嘉歡看到的機(jī)會(huì)，“MRG不僅僅希望讓國(guó)外的潮牌‘走進(jìn)來’，也希望幫更多本土的原創(chuàng)潮牌‘走出去’”。夏嘉歡也表示，潮牌之所以擁躉無數(shù)，在于其品牌背后的故事挖掘，“國(guó)外很在乎品牌的community價(jià)值，對(duì)價(jià)格、供應(yīng)鏈甚至渠道關(guān)注并不多。本土的潮牌之所以發(fā)展弱勢(shì)，更多還是停留在‘流量打法和賺快錢’的階段?！?/p>
成立4個(gè)多月，MRG目前還在品牌的設(shè)計(jì)和孵化階段，明年上半年幾大品牌的產(chǎn)品將陸續(xù)落地。
據(jù)夏嘉歡透露，9大品牌的供應(yīng)鏈將主要放在廣州、上海和杭州等地，可以更大程度利用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。渠道層面，MRG會(huì)根據(jù)不同品牌的定位來選擇，以Autumn Daze為例，因其高端定位（單價(jià)在2000-8000人民幣），線下買手店將會(huì)是主要的銷售渠道；而LVXWA和CEEC等品牌，因?yàn)槎▋r(jià)相對(duì)中端，更多會(huì)選擇線上渠道，“得物、天貓旗艦店甚至抖音直播都會(huì)嘗試，但要保證每個(gè)品牌打法不同，不會(huì)互相產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)”。
“不是每個(gè)品牌最后都能保留”，夏嘉歡表示，MRG會(huì)對(duì)市場(chǎng)反饋不好，看不到希望品牌果斷終止合作，同時(shí)也會(huì)不斷尋找新的明星和藝術(shù)家合作。夏嘉歡預(yù)計(jì)明年MRG的營(yíng)收將達(dá)到1億人民幣，“未來不排除收購一些中小原創(chuàng)潮牌的可能，當(dāng)然也希望有更多的明星藝人加入我們，一起把市場(chǎng)做大?！?/p>
附
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