編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)IT時(shí)報(bào)（ID:vittimes），作者：范昕茹，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

1共享充電寶“第一股”怪獸充電第一次由盈轉(zhuǎn)虧，為何點(diǎn)位大量增加，收益卻越來(lái)越微?。?/p>

2《IT時(shí)報(bào)》發(fā)現(xiàn)，共享充電寶玩家已從單純的點(diǎn)位之爭(zhēng)升級(jí)為圈地模式，直接與人流量穩(wěn)定的綜合性商場(chǎng)，尋求“獨(dú)家”合作，將其他品牌“清”出商場(chǎng)。

3因?yàn)楦呷雸?chǎng)費(fèi)、高分成率，共享充電寶已經(jīng)從原來(lái)利潤(rùn)率還不錯(cuò)的行業(yè)變成微利，甚至負(fù)利的行業(yè)了，不能輕易漲價(jià)，只能收窄入場(chǎng)費(fèi)。

在全國(guó)經(jīng)歷斷崖式大降溫時(shí)，充電寶行業(yè)“風(fēng)寒指數(shù)”也大幅飆升。11月份最后一天，“共享充電寶第一股”怪獸充電公布今年三季度財(cái)報(bào)。引人注意的是，在連續(xù)五個(gè)季度盈利之后，怪獸充電第一次由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損7944萬(wàn)元。

2021年曾被業(yè)內(nèi)人士視為共享充電寶的“資本收割之年”。而今，怪獸充電第三季度的財(cái)報(bào)無(wú)疑是給整個(gè)共享充電寶行業(yè)澆了一盆“冷水”。

這盆“冷水”之下，共享充電寶行業(yè)是否會(huì)加速入冬？

“第一股”褪色

今年第三季度，怪獸充電仍然在一些方面維持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 2021年9月30日，怪獸充電占領(lǐng)的POI（在線商鋪點(diǎn)位）達(dá)到了82萬(wàn)個(gè)，這一數(shù)字在上個(gè)季度為77.1萬(wàn)個(gè)。這意味著三個(gè)月內(nèi)，怪獸充電POI增加了4.9萬(wàn)個(gè)，增幅為6.3%。伴隨著POI的增加，怪獸充電新增注冊(cè)用戶1790萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到了2.730億。

然而，POI和注冊(cè)用戶的增長(zhǎng)并沒(méi)能阻止怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電第三季度營(yíng)收9.3億元，同比增長(zhǎng)僅1%，凈虧損7944萬(wàn)元。與此相對(duì)的，去年同期怪獸充電實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.09億元。

怪獸充電此前已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度保持盈利，但這一季度的虧損并非無(wú)跡可尋。近三年來(lái)，怪獸充電的凈利潤(rùn)率一直呈下滑態(tài)勢(shì)，2019年其凈利潤(rùn)率為8.2%，2020年則降為2.7%，到2021年上半年，凈利潤(rùn)率僅1.28%，本季度則為-8.5%。

怪獸充電2021年第三季度財(cái)報(bào)

從盈轉(zhuǎn)虧，怪獸充電董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蔡光淵將原因歸結(jié)于持續(xù)爆發(fā)的區(qū)域性新冠肺炎疫情，認(rèn)為疫情導(dǎo)致“受影響和未受影響的地區(qū)都經(jīng)歷了線下客流量和支出的下降，導(dǎo)致我們的位置合作伙伴的流量下降”。

但在艾媒咨詢首席研究員兼CEO張毅看來(lái)，怪獸充電由盈轉(zhuǎn)虧的最重要原因在于行業(yè)“內(nèi)卷”造成的無(wú)畏內(nèi)耗。不過(guò)張毅認(rèn)為，如今的充電寶市場(chǎng)，還未形成良性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，盈利和虧損都還不足以說(shuō)明問(wèn)題。

內(nèi)卷加劇盈利難

在充電寶品牌競(jìng)爭(zhēng)中，POI一向被視為業(yè)務(wù)拓展的重要指標(biāo)。為了拿下更多POI，充電寶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)堪稱“瘋狂”。

據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，一般充電寶品牌和小商戶之間的分成比例在4：6。但一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在美團(tuán)等大型資本進(jìn)入后，充電寶品牌之間價(jià)格戰(zhàn)在最頂峰的時(shí)候，曾出現(xiàn)過(guò)品牌和商家1：9分成，甚至出現(xiàn)品牌向商家百分百讓利的情況。

而在一些熱門商圈的熱門商戶，充電寶品牌想要進(jìn)入，還要支付高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這幾乎已成為一種行業(yè)慣例。頭豹研究院分析師史慧倫在接受媒體采訪時(shí)表示：“由于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位稀缺，商家掌握較強(qiáng)的自主定價(jià)權(quán)，共享充電寶企業(yè)不得不支付高昂的入場(chǎng)費(fèi)和商戶分成費(fèi)以占領(lǐng)點(diǎn)位?！?/p>

圖源：IT時(shí)報(bào)

這也導(dǎo)致充電寶品牌越來(lái)越像是“給商戶打工”。根據(jù)怪獸充電的財(cái)報(bào)，今年第三季度，怪獸充電的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到8.14億元，比去年同期增加了1.56億元，增幅達(dá)到了23.8%。

根據(jù)怪獸充電官方說(shuō)法，增加的主要原因是由于點(diǎn)位覆蓋范圍的擴(kuò)大和人員相關(guān)費(fèi)用的增加，支付給位置合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用增加。與其說(shuō)是疫情影響了線下客流量，還不如說(shuō)銷售和營(yíng)銷費(fèi)用的增加“吃”掉了大量的盈利空間。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，對(duì)擴(kuò)展POI的盲目追求，一定程度上導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了虛假繁榮。在上海市區(qū)的一條馬路上，《IT時(shí)報(bào)》記者看到，幾乎每家店鋪都設(shè)有共享充電寶。有些商家甚至同時(shí)擁有兩三個(gè)品牌的充電寶，但充電寶的租借率普遍都不高。這樣的局面反映出行業(yè)存在“增量不增收”的狀況，雖然點(diǎn)位數(shù)大量增加，但是對(duì)于品牌方和商戶而言，充電寶帶來(lái)的收益十分微薄。

圖源：IT時(shí)報(bào)

上海郊區(qū)一家飯店老板告訴記者：“店里安的是美團(tuán)充電寶，充電寶價(jià)格為每小時(shí)3元。在分成上，美團(tuán)和我們四六開(kāi)?！彪m然這里不屬于大型商業(yè)街周邊，店鋪面積也較小，但因?yàn)楦浇蔷用駞^(qū)，店鋪人流量還可以。即便如此，店家每月能從充電寶上獲取的收益只在200元左右。“相比店里的月流水，這筆收益微乎其微?！边@家商戶老板說(shuō)道。

“但品牌不得不去‘燒錢’搶占點(diǎn)位，”上述業(yè)內(nèi)人士表示，“因?yàn)楣蚕沓潆妼毿袠I(yè)注重規(guī)模效應(yīng)，點(diǎn)位鋪得越多，越容易接觸到消費(fèi)者，用戶體驗(yàn)也會(huì)更好?！?/p>

商場(chǎng)“圈地戰(zhàn)”激烈

如果說(shuō)往年的充電寶品牌之爭(zhēng)還是一場(chǎng)單純的POI爭(zhēng)奪戰(zhàn)。誰(shuí)能贏得POI，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)占有率。而怪獸充電今年三季度的財(cái)報(bào)則實(shí)實(shí)在在地表明，單純追求POI的增長(zhǎng)，已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的盈利。隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，充電寶玩家們開(kāi)始“盯”上具有穩(wěn)定人流量的綜合性商場(chǎng)，尋求“獨(dú)家”合作。

《IT時(shí)報(bào)》記者在走訪中了解到，共享充電寶品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入圈地模式，尋求對(duì)商場(chǎng)的“獨(dú)家”入駐。在上海中山公園，龍之夢(mèng)和長(zhǎng)寧來(lái)福士作為該商圈內(nèi)最大的兩個(gè)綜合性商場(chǎng)，呈現(xiàn)出了充電寶品牌截然不同的兩種打法。

在長(zhǎng)寧來(lái)福士中，充電寶仍然以店鋪的形式出現(xiàn)。除非合作商家，每家店鋪能自行決定是否放置充電寶，選擇哪家充電寶。但在龍之夢(mèng)購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)，充電寶幾乎被小電“包圓”了。充電寶被放置在商場(chǎng)的公共區(qū)域內(nèi)，每一層樓都大約有3-5個(gè)充電寶柜。而在商場(chǎng)的商鋪中，幾乎看不到充電寶的蹤跡。往常放置在餐飲店內(nèi)的充電寶也挪到了店門口的公共區(qū)域。記者通過(guò)充電寶平臺(tái)搜索功能發(fā)現(xiàn)，僅有極少的幾家店鋪內(nèi)設(shè)置了其他品牌的充電寶。

上海中山公園龍之夢(mèng)商場(chǎng)被小電獨(dú)家占領(lǐng)，圖源：IT時(shí)報(bào)

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，綜合性商場(chǎng)一直都是充電寶品牌爭(zhēng)奪的優(yōu)質(zhì)客戶，但前幾年，因?yàn)閷?duì)充電寶安全問(wèn)題有著諸多顧慮，商場(chǎng)不太愿意與充電寶品牌合作。這兩年，商場(chǎng)逐漸“松口”，充電寶品牌也開(kāi)始直接和商場(chǎng)談合作。這位人士證實(shí)，在與商場(chǎng)談判時(shí)，充電寶品牌方會(huì)將“清場(chǎng)”作為進(jìn)駐商場(chǎng)的附加條件，“但真正意義上的‘清場(chǎng)’一般很難實(shí)現(xiàn)，商場(chǎng)沒(méi)法阻止商戶在店內(nèi)放置共享充電寶”。

但記者在上海普陀區(qū)長(zhǎng)壽路上一家新開(kāi)的商場(chǎng)內(nèi)看到，除了公共區(qū)域設(shè)有合作品牌方的充電寶之外，各家店鋪內(nèi)都沒(méi)有充電寶的蹤跡。一家奶茶店店員告訴記者，商場(chǎng)明確規(guī)定，不允許商家在店內(nèi)放置充電寶?！澳且欢ㄊ鞘褂昧松碳覠o(wú)法拒絕的理由，比如消防安全問(wèn)題?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示。

商場(chǎng)內(nèi)只有公共區(qū)域設(shè)有合作品牌方的充電寶，圖源：IT時(shí)報(bào)

根據(jù)公開(kāi)信息，各充電寶品牌以大型綜合商場(chǎng)為目標(biāo)的圈地運(yùn)動(dòng)并非今年才有。去年7月，怪獸充電獨(dú)家入駐濟(jì)南世茂廣場(chǎng)，今年2月又獨(dú)家入駐上海世紀(jì)匯廣場(chǎng)。而在去年9月，小電就瞄準(zhǔn)了銀泰和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，與其進(jìn)行獨(dú)家合作。而在今年1月，街電則將位于上海浦東的正大廣場(chǎng)收入囊中。

而且，近年來(lái)充電寶品牌也在尋求和大型連鎖品牌進(jìn)行“獨(dú)家”合作。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，想要實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌商戶的獨(dú)家投放，仍然困難重重。

“品牌的經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)復(fù)雜?！币晃怀潆妼毿袠I(yè)人士透露，“能不能實(shí)現(xiàn)獨(dú)家投放，還得看品牌對(duì)旗下店鋪的掌控度?！睂?duì)于一些加盟店或地理位置較為偏遠(yuǎn)的店鋪來(lái)說(shuō)，品牌的管控力相對(duì)較弱，門店擁有更多自主選擇權(quán)，想要拿下點(diǎn)位，還得單獨(dú)和門店談。

相比數(shù)量龐大，但發(fā)散式布局的連鎖商家而言，人流量集中、客源穩(wěn)定的綜合性商場(chǎng)是充電寶品牌更理想的合作方。

告別極端競(jìng)爭(zhēng)才能破局

從點(diǎn)位之爭(zhēng)到“圈地運(yùn)動(dòng)”，充電寶品牌玩法的改變，能成為充電寶行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？

“這種大型的簽約是護(hù)城河，”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“它的穩(wěn)定度對(duì)于整體的貢獻(xiàn)肯定是最高的?！?/p>

但這種改變能否讓這個(gè)行業(yè)持續(xù)盈利，甚至轉(zhuǎn)虧為盈還未可知。

從目前的情形來(lái)看，共享充電寶行業(yè)仍被矛盾包裹著。一方面，高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、高分成導(dǎo)致高成本，成為充電寶盈利最大的絆腳石。另一方面，通過(guò)漲價(jià)將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的路徑在充電寶行業(yè)已然走不通。今年8月，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)市面上的充電寶品牌的價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。下一步，市場(chǎng)監(jiān)管部門將進(jìn)一步加大對(duì)共享消費(fèi)領(lǐng)域的監(jiān)管力度，要求各企業(yè)嚴(yán)格價(jià)格調(diào)整內(nèi)部合規(guī)審查流程，如實(shí)、及時(shí)公示計(jì)價(jià)規(guī)則和計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“因?yàn)楦呷雸?chǎng)費(fèi)、高分成率，共享充電寶已經(jīng)從原來(lái)利潤(rùn)率還不錯(cuò)的行業(yè)變成微利，甚至負(fù)利的行業(yè)了?！币晃怀潆妼毿袠I(yè)從業(yè)者認(rèn)為，想要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，告別極端的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或許才是破局之道。在他看來(lái)，盡管如今行業(yè)內(nèi)仍然處在“燒錢”搶占市場(chǎng)的階段，“接下來(lái)充電寶品牌在和商戶談判的時(shí)候，可能會(huì)收窄進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不然再這么下去平臺(tái)可能真的就餓死了。”

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