編者按：本文來自胖福饅頭（ID：amazingfounder），作者：G，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布，封面圖來自攝圖網(wǎng)。
今年年初，我做了一次復(fù)盤，梳理了從進入早期投資工作以來接觸過的3000多個項目。發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在我們投資后目前保持高成長性的項目和所謂錯過但目前也保持高成長性的項目，幾乎絕大多數(shù)當前在做的方向和當初一起交流時的方向大不相同。
這種不同背后，更多是這些項目的創(chuàng)始人在變化中的一種主動調(diào)整。從另一個角度來說，盡早找到適配的方向是創(chuàng)業(yè)早期制勝的關(guān)鍵之一。
尋找到一個完美契合的創(chuàng)業(yè)方向的重要性，很多創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)故事都對此有過佐證。比如近期我讀到誕生于浙江臺州的米其林三星餐廳新榮記創(chuàng)始人張勇的創(chuàng)業(yè)故事 :
起初張勇只是把開餐廳當作副業(yè)，除此之外他把90年代能做的生意都做過一遍，汽配、造船甚至開礦。然而最后發(fā)現(xiàn)，餐飲才是最適合自己的方向。他提到 ”一個人真的要花很多時間，走過很多路徑，才能找到真正適合自己的事業(yè)?！闭缱骷掖耐裾f到：“一個人最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即年富力強時發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命”。
今天分享的內(nèi)容是關(guān)于“如何在創(chuàng)業(yè)初期科學的打磨創(chuàng)業(yè)方向”，這個話題我認為稀缺且具有分享價值。作者是硅谷明星早期投資機構(gòu)NFX的創(chuàng)始合伙人James Currier，在創(chuàng)立NFX之前，James是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，硅谷最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)增長及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)方面的專家之一。James的分享中有2點讓我極其有共鳴：好想法是第一位的，之后的努力都是錦上添花，如果一開始的方向就錯了，那只會與初心背道而馳，耗時耗力。創(chuàng)業(yè)初期階段，適配的方向就是創(chuàng)業(yè)成功與否的重要命門之一。其次，在創(chuàng)投生態(tài)中，最大的資源浪費就是讓優(yōu)秀的人去做平庸的事。
對于超級個體來說，最大的成本不是你花了多少資金，而是你最寶貴的時間。兩個月前，我跟目前全球范圍內(nèi)最快晉升為獨角獸級別公司之一的創(chuàng)始人閑聊，他感嘆在一定程度上，創(chuàng)辦一家充滿挑戰(zhàn)的公司和重新做一家賽道成熟的公司在難度上其實不相上下。大方向?qū)α?，在勇于挑?zhàn)的過程，也會得到更多的助力。
19年我投資了一家目前從事跨境相關(guān)的公司，認為其創(chuàng)始人具備成為新一代超級個體的潛質(zhì)。我非常欣賞他的一點是始終向更具挑戰(zhàn)和有更大機遇的方向邁進，同時能夠抵住一些有利但平庸的誘惑機會，這點其實知易行難。近期他們拿到了全球最大消費基金的新一輪投資，也許談成功還為時尚早，但這種特質(zhì)十分寶貴。
我們能夠看到很多成功的超級個體分享對于行業(yè)大勢的思考，對組織建立打造的洞見，發(fā)展過程中的心路歷程等，但還有一些看似小眾，但卻極具價值的話題很少被提及，比如如何建立智囊團更科學的采納意見，如何通過決策模型科學的做出決策，如何拆解戰(zhàn)略聚焦北極星指標等，這也是胖福饅頭創(chuàng)立的初衷——為超級個體提供最優(yōu)質(zhì)的成長讀物。
胖福饅頭專注于洞察超級個體的成長之路，希望與更多的超級個體深度鏈接，并在未來創(chuàng)造更多的高質(zhì)量社交連接，碰撞出更多的可能性。您可以添加胖福主理人的微信二維碼，獲取本篇作者James額外總結(jié)的3個框架，幫助創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前和創(chuàng)業(yè)中更好地選擇方向。
為了給您更好的閱讀體驗，在不影響內(nèi)容的前提下，本篇做了一定的調(diào)整。如果能夠給您帶來啟迪，希望幫助分享推薦。讓我們開始吧，Enjoy！
我們和許多創(chuàng)業(yè)前就擁有豐富經(jīng)驗的創(chuàng)始人合作，其中有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有曾在知名企業(yè)就職的高管。他們想要創(chuàng)辦公司，卻不知從何做起，仍處于打磨創(chuàng)業(yè)想法的階段。
厘清創(chuàng)業(yè)想法并不像聽上去那么簡單，成功的創(chuàng)始人很少會分享他們在創(chuàng)業(yè)初期為了尋找好的創(chuàng)業(yè)靈感而輾轉(zhuǎn)反側(cè)的經(jīng)歷。事實上，大部分知名創(chuàng)業(yè)者在想出我們熟知的創(chuàng)意（創(chuàng)業(yè)方向）之前，都經(jīng)歷過嚴格的創(chuàng)意打磨階段。
俗話說，成功等于1%的靈感加上99%的汗水。換句話說，成功的1%來源于創(chuàng)意，剩下的99%都源自于執(zhí)行。
我們不認同。
在創(chuàng)業(yè)后期，這樣的說法或許可行，但在前期，核心創(chuàng)意才是關(guān)鍵。初期想法或發(fā)展方向的微小調(diào)整都會對之后的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響。
有了好的創(chuàng)意，之后的努力都是錦上添花，會隨時間發(fā)展得越來越好；與之相反，如果一開始的方向就錯了，那只會與初心背道而馳，耗時耗力。
我們認為，在創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)中，最大的資源浪費就是讓優(yōu)秀的人去做平庸的事。
值得注意的是，創(chuàng)辦一家平庸的企業(yè)和創(chuàng)辦一家跨時代的企業(yè)同樣困難，都需要投入百分之百的心血，因此，最好一開始就向更偉大的目標進發(fā)。
我們團隊的成員也曾是一些很棒企業(yè)的創(chuàng)始人，累計創(chuàng)辦超過10家公司，合計退出金額超百億美金，因此我們覺得有責任跟大家分享一下我們與其他創(chuàng)始人溝通過程中發(fā)現(xiàn)的有趣想法，這樣你們就不用浪費時間在一些很平庸的想法上。
今天我們將分享5個框架，幫助創(chuàng)始人們優(yōu)化創(chuàng)業(yè)想法，以便他們順利地從階段一過渡到階段三。
框架1：適當創(chuàng)新
作為一名創(chuàng)新者，總是希望自己能夠提出一個100%全新的想法。但實際上，沒有什么是完全創(chuàng)新的，并且你越一意孤行，就越會事與愿違。全身心地投入某項事業(yè)是很了不起，但是創(chuàng)新必然伴隨著風險。風險太高意味著失敗；而風險太低則表明這個項目不過是個復(fù)制品，也注定不會成功。因此，優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要做好取舍和平衡。
在兩者之間取得平衡的方式之一是使用我們從游戲公司學到的一種框架：在打造新游戲時，只修改之前游戲中的一個部分。一款游戲主要由三種要素構(gòu)成：
平臺終端—PC端（電腦）游戲，網(wǎng)頁游戲，手機游戲，社交平臺游戲，主機游戲等；
核心機制—征戰(zhàn)類，老虎機類，收藏類，射擊類等；
主題—龍，亞特蘭蒂斯，海盜，維京人，宇宙，吸血鬼，黑手黨等。
在這三個元素中，只改變其一也許就能夠幫助你更好地集中注意力。別好高騖遠，別想著顛覆傳統(tǒng)，要清楚你在測試的哪些想法是具有創(chuàng)新性的，哪些是真正有用的。
最偉大的創(chuàng)意往往都能在“事實證明能行得通”和“全新的想法”之間找到平衡，迭代更新也是某種意義上的創(chuàng)新。人們所崇拜的大多數(shù)創(chuàng)新型企業(yè)也都屬于“為傳統(tǒng)項目注入新能量”這一類。
框架2：充分利用技術(shù)迭代杠桿
如果你的創(chuàng)意沒有重大的科技變革做支撐，它就比較困難能取得突破性的成功。這讓技術(shù)對創(chuàng)業(yè)想法形成的時機十分關(guān)鍵。你知道在過去的3-36個月里，科技發(fā)生了哪些變革，能助推你發(fā)明新產(chǎn)品，或是創(chuàng)造新體驗嗎？
參考案例：
l 打車：出租車隨處可見，沒有什么稀奇，但隨著智能手機的應(yīng)用和普及，只需輕輕一點，用戶在諸如SideCar、Lyft、Uber等打車軟件上下單后，即可實時獲取車輛位置。此外，各類打車軟件還極大地方便了人們的支付方式，人們不再需要取現(xiàn)金或是使用信用卡，而可以通過便捷、及時的在線支付完成付款。
l 財富管理：十分富有的人會雇傭?qū)I(yè)人士為他們打理財產(chǎn)、管理投資，但8月底上線的金融應(yīng)用程序接口使得Wealthfront將類似的服務(wù)從凈收入500萬的人群推廣至凈收入1萬的群體。
l 視頻分享：視頻主播已經(jīng)存在一段時間了，但其實在2007年，寬帶的普及才真正為YouTube的成功奠定基礎(chǔ)。在此之前，YouTube根本不可能獨立發(fā)展。
總結(jié)下來，就是要在已經(jīng)被事實證明可行的領(lǐng)域，基于目前的技術(shù)發(fā)展，應(yīng)用最新科技成果，尋求產(chǎn)品上新的突破。
框架3：承擔更高的風險
這個框架最初來源于橡樹資本的Howard Marks，而我是從Wealthfront的Andy Rachleff身上學到的。Marks意識到，很多杰出的創(chuàng)意既蘊含了新的真理，同時又包含了未達成共識的爭議，這就意味著很多人起初并不看好這個想法。
這樣的逆向思維，能夠讓你在一個不那么擁擠的市場上取得優(yōu)勢，給予你更強大的能力去占有市場份額，在其他人之前取得成功。對于依賴網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司和快消公司，這一點尤為有效。做一些“傻事”或是“看起來像過家家”的事或許是有先見之明的做法，不妨用這個框架測試下你的創(chuàng)意。
框架4：解決問題 VS. 創(chuàng)造機會
當你在為Facebook、SuperCell或Slack展示自我推銷PPT時，你能否舉出一個你正嘗試解決的問題，并令他人信服呢？恐怕不太容易。但不論如何，你可以很輕易地將此創(chuàng)意總結(jié)為：“如果能這么做，就太好了?！?/p>
許多投資人都說，所有PPT展示都應(yīng)該闡明此項目所解決的問題，但我們并不這樣認為，很多杰出企業(yè)也不會買賬。
在闡釋創(chuàng)意和想法的時候，你當然需要想清楚，這些想法在何種程度上解決了哪些問題，但你還需要思考的是，這些想法會帶來怎樣的機會?；谀銓@二者的理解，你對于企業(yè)的認知也會大有不同。
框架5：市場風險 VS. 運營風險
市場風險是指——你不知道人們是否對你所創(chuàng)造的產(chǎn)品有需求；運營風險是指——在運營的過程中，你不清楚自己能否做到世界知名水平。
Twitter就是成功經(jīng)受市場風險考驗的最好例子。人們真的想與陌生人分享140個字符組成的內(nèi)容嗎？事實證明，是的，但即使在Twitter發(fā)現(xiàn)這一市場后，他們?nèi)詴龅揭幌盗械倪\營風險。他們能讓這個網(wǎng)站保持這樣的規(guī)模嗎？他們勉強做到了，所以Twitter只是碰巧成功了。
SpaceX則不同，它幾乎沒有承擔任何市場風險。Elon Musk確信有大量的潛在用戶愿意為太空旅行買單。不過，SpaceX承擔了巨大的運營風險 —— 一個僅憑幾億美元運轉(zhuǎn)、只有幾名員工的團隊能成功把人送上太空嗎？
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和他們的投資人通常對創(chuàng)始人的執(zhí)行力更有信心，因此他們愿意在一個較為成熟的市場里直接面對現(xiàn)在的選手和市場競爭，并且相信自己的執(zhí)行力優(yōu)于現(xiàn)在的選手。這些創(chuàng)意通常都具有明顯的運營風險和相對較小的市場風險。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者追逐“僅有運營風險”的創(chuàng)業(yè)機會這一點，可以從許多發(fā)展起來的“全?！惫究闯觯绫ｋU行業(yè)的Lemonade，家庭護理行業(yè)的Honor，住宅房地產(chǎn)行業(yè)的Compass等。
初次創(chuàng)業(yè)者通常需要避免與競爭對手正面相對，因此他們往往會青睞那些不同尋常、非共識的創(chuàng)意。因此，在創(chuàng)業(yè)伊始，初次創(chuàng)業(yè)者往往會承擔更多的市場風險，但當企業(yè)發(fā)展到一定階段時，最初面臨市場風險的企業(yè)也終將遇到運營風險的考驗。
仔細考量你的創(chuàng)意，看看它會遭遇何種程度的市場風險和運營風險，并思考對你來說，哪種更好解決。
朝正確的方向前進
“失之毫厘，謬以千里?！?-- 混沌理論
James還總結(jié)了3個框架能夠幫助創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前和創(chuàng)業(yè)中更好地選擇方向。您可以通過添加胖福主理人的微信獲?。ㄌ砑訒r備注“姓名+職位”）。
我們致力于為新一代超級個體提供更多的幫助。同時我們也期待能夠獲得您的推薦分享，讓有價值的內(nèi)容能夠被更多的伙伴們看到。
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