編者按：本文來自志象網(wǎng)（ID：passagegroup），作者彭慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

日前，特斯拉創(chuàng)始人伊隆·馬斯克在社交媒體上引用曹植的《七步詩》，同時(shí)在中文世界和英語世界掀起很大水花。

看不懂中文的老外紛紛在推特評(píng)論區(qū)求解讀，而在中國的微博平臺(tái)上，吃瓜群眾已就位，開始為這位世界首富“知識(shí)付費(fèi)”——打賞。

雖然這點(diǎn)打賞，遠(yuǎn)不及馬斯克畢生財(cái)富的九牛一毛。但是學(xué)習(xí)中文的熱情，早已在馬斯克的家里蔓延。就在不久前，他的母親梅耶·馬斯克還表示正在學(xué)習(xí)中文，并希望早點(diǎn)來中國。

如今，中文在海外越來越受追捧，不僅世界首富在受到委屈的時(shí)候要借中國古詩來委婉表意，中文的教育更是滲透到世界各個(gè)角落。一方面，海外學(xué)習(xí)漢語人數(shù)早已過億；另一方面，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，國際中文的教育市場規(guī)模，將很快達(dá)到千億元。

而在國內(nèi)在線教育市場越來越收縮之際，很多公司瞄準(zhǔn)了海外的漢語教育市場。不僅傳統(tǒng)的教育巨頭轉(zhuǎn)型出海，開始做海外中文教育，市場上也涌現(xiàn)出越來越多新興企業(yè)，全力投注海外中文教育領(lǐng)域。

當(dāng)然，內(nèi)容型產(chǎn)品一直是中文教育出海的核心，而隨著國內(nèi)技術(shù)和服務(wù)的成熟，工具型產(chǎn)品也逐漸在市場上占據(jù)一席之地。

中文教育出海

中文教育在海外依舊火熱。

來自美國加州圣迭戈縣的蓋里·韋斯特格倫介紹，過去7年，他的家鄉(xiāng)三所公立學(xué)校開設(shè)了普通話的沉浸式教學(xué)，在一天的學(xué)習(xí)中，老師們有半天的時(shí)間用普通話授課，另一半用英語授課?！霸诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)，普通話從孤立的第三世界國家的語言，變成了世界大國的主流語言”。

與此同時(shí)，他的妻子在當(dāng)?shù)亟唐胀ㄔ挘瑢W(xué)生數(shù)量從最初因興趣而來的個(gè)位數(shù)不斷增長，以致于她不得不因精力有限而拒絕更多學(xué)生加入。韋斯特格倫介紹：“一個(gè)白人會(huì)說普通話，已經(jīng)不再像以前那樣罕見和特立獨(dú)行了?！?/p>

志象網(wǎng)在谷歌上搜索“l(fā)earn Chinese”關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)了24億條相關(guān)的內(nèi)容。一份研究顯示，2021年，英語將依舊占據(jù)整個(gè)在線語言學(xué)習(xí)行業(yè)的最大份額，然而，預(yù)計(jì)漢語在線教育市場份額的復(fù)合年增長率將是最快的。

而在國內(nèi)，在“雙減”政策之下，國內(nèi)在線教育巨頭們也紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭往海外走，對(duì)它們來說，海外的漢語教育是一塊沃土。業(yè)內(nèi)人士指出，國際中文教育的市場規(guī)模在未來3-5年內(nèi)，很快可能達(dá)到1000億元以上的市場規(guī)模，賽道正處于快速發(fā)展階段。

與此同時(shí)，為適應(yīng)海外中文教育的需求，教育部今年4月發(fā)布了《國際中文教育中文水平等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球已有70多個(gè)國家將中文納入了國民教育體系，4000多所國外大學(xué)開設(shè)了中文課程。

漢語水平考試網(wǎng)此前發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，全球約有18萬余考生參加了HSK、HSKK、BCT和YCT各級(jí)別考試，比去年同期增長近50%。在旺盛需求之下，中文教育出海逐漸升溫。

巨頭進(jìn)場

“雙減”政策落地之后，在一眾的傳統(tǒng)教培巨頭中，新東方的轉(zhuǎn)型備受矚目。

2021年8月下旬，新東方宣布成立比鄰中文Blingo，面向海外華裔青少年，提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程。Blingo據(jù)稱衍生于新東方旗下品牌“新東方比鄰?fù)饨獭?，新東方比鄰?fù)饨坛闪⒂?017年，在國內(nèi)為青少年提供外語教學(xué)服務(wù)。

與此同時(shí)，港股上市的卓越教育，也瞄準(zhǔn)了“教育出?！保⒐_宣稱卓越的目標(biāo)是“打造世界第一中文股”。卓越教育董事會(huì)秘書蔣易皇公開對(duì)媒體表示，出海重心將聚焦東南亞和非洲，7億東南亞人和約13億非洲人是目前學(xué)習(xí)中文的最大目標(biāo)群體。

在蔣易皇看來，疫情后歐美的經(jīng)濟(jì)衰退，給中國人帶來了非常大的機(jī)會(huì)，對(duì)外漢語教學(xué)也迎來新的發(fā)展階段。

與此同時(shí)，主打英語學(xué)習(xí)的瓜瓜龍，也開始往中文教育領(lǐng)域延伸，此前它還面向在日華人、在加華人開設(shè)7天中文線上夏令營?；鸹ㄋ季S也開始教海外華人孩子思維啟蒙以及拓展課。而據(jù)VIPKID旗下專注少兒中文在線教育的 Lingo Bus 負(fù)責(zé)人蘇海峰介紹，后者承載著VIPKID轉(zhuǎn)型的期許。

當(dāng)然，除了原有業(yè)務(wù)延伸至中文出海教育的公司外，還有重點(diǎn)聚焦中文教育出海賽道的LingoAce、悟空中文、考拉知道、PPtutor、T-LAB、eChineselearing、Super Chinese等垂直領(lǐng)域的公司。

不僅如此，資本也在加碼中文教育出海。志象網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，2020 年以來，不僅順為資本、紅杉資本看好LingoAce，青松基金、連尚網(wǎng)絡(luò)、零一創(chuàng)投也對(duì)Super Chinese青睞有加，而East Ventures、藍(lán)象資本、Plug and Play 中國、創(chuàng)業(yè)工場等機(jī)構(gòu)則已押注 T-Lab。而在融資額度上，這些平臺(tái)的融資均在千萬級(jí)別以上。

做內(nèi)容還是工具？

不過，現(xiàn)在入局國際中文教育，還有哪些機(jī)會(huì)呢？

據(jù)多鄰國發(fā)布的《2020年語言學(xué)習(xí)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，漢語已成為該平臺(tái)全球用戶總量增長最快的語言之一，2019至2020年實(shí)現(xiàn)29%的增長。排名前三的海外中文學(xué)習(xí)者目的為在華留學(xué)、學(xué)習(xí)本土文化和工作使用。

不過，從投資人的視角，青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌在闡述投資漢語教育時(shí)曾直言，當(dāng)下漢語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀是布局分散、難以做大，而青松基金正是在系統(tǒng)性梳理對(duì)外漢語賽道后才決定入局。

“作為一名掌握雙語的全球公民，我個(gè)人很感激語言為我?guī)砹烁鼜V闊的視野、更多的可能性和友誼。但是作為一名父親，我目睹了我的孩子在數(shù)字化的環(huán)境中成長時(shí)，在學(xué)習(xí)中文時(shí)面臨的困難與挑戰(zhàn)?！痹?jīng)，孩子的中文學(xué)習(xí)一直困擾著姚輝，也是從自身困境和需求出發(fā)，他才最終創(chuàng)立了LingoAce。

在姚輝看來，LingoAce算是較早一批入局者，而且他曾公開表示，目前海外中文教育市場競爭尚不激烈，獲客成本也相對(duì)不高，而隨著賽道逐漸擁擠，入局門檻會(huì)越來越高。

當(dāng)然，除了從投資和深耕內(nèi)容方面切入，作為在線教育的重要一部分，國際中文教育對(duì)直播的需求也會(huì)越來越旺盛，相關(guān)的底層技術(shù)需求也會(huì)越來越多。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)比工具型產(chǎn)品和內(nèi)容型產(chǎn)品來看，工具產(chǎn)品的普適性更強(qiáng)，在海外更易推廣，如有道詞典的U-Dictionary，在東南亞國家頗受歡迎，又如提供了在線教室的ClassIn，以及為在線教育公司提供市場咨詢服務(wù)的一招科技，都在海外有不同程度的發(fā)展。

聲網(wǎng)Agora在線教育行業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)仇媛媛就曾介紹，從90年代末至今，在線教育行業(yè)經(jīng)歷了網(wǎng)校模式、錄播課程模式、直播課程模式和互動(dòng)直播課程模式，近5年迎來了爆發(fā)式增長，聲網(wǎng)Agora在其中吃到了不小的紅利。

從另一個(gè)角度來看，做工具產(chǎn)品，更傾向于深耕B端市場，但它的機(jī)會(huì)幾何？業(yè)內(nèi)人士指出，國外的B端教育科技市場更成熟，因此創(chuàng)業(yè)者入局這個(gè)賽道，首先要做好產(chǎn)品的把關(guān)，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)度方面做好服務(wù)。

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