翻紅的兒童繪本圖書館行業(yè)，還有哪些坎兒？

兒研所Club·2021-10-28

我國繪本需求和銷量表現(xiàn)出雙重增長態(tài)勢，但繪本館發(fā)展狀態(tài)仍舊原始。

編者按：本文來自微信公眾號兒研所Club，作者王鹿锜，編輯大橙子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

今年八月份，“雙減”政策發(fā)布，教培行業(yè)的傾塌不過一瞬間。與此同時，素質(zhì)教育成為新的網(wǎng)紅賽道，受到資本關(guān)注。素質(zhì)教育替代了傳統(tǒng)的學科類補習班，豐富了孩子的課余時間。

除美術(shù)、舞蹈、STEAM之外，長期處于不溫不火狀態(tài)的兒童繪本空間最近悄悄翻紅。

2021年10月23日，僅運營八個月的「小智羊」社區(qū)兒童圖書館得到資方認可，獲得天使輪融資。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，小智羊估值約為2000萬元，融資將用于持續(xù)優(yōu)化其家庭閱讀業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，小智羊社區(qū)兒童圖書館成立于2020年12月，為西安桃蹊科技發(fā)展有限公司旗下專注兒童閱讀領(lǐng)域業(yè)務(wù)。小智羊通過為孕媽和0~12歲兒童提供閱讀服務(wù)促進親子教育，致力于激發(fā)中國孩子的閱讀興趣和提升其閱讀能力。

01

繪本行業(yè)整體向好，繪本館散、亂、小

2018年，圖書零售市場超三分之一的增長來自少兒圖書。其中，兒童繪本占24.98%，同比上一年的22.84%增長了近2個百分點，穩(wěn)居細分品類第二。繪本在細分市場的銷量和比重均持續(xù)增長，由此可見，少兒圖書和繪本行業(yè)的盈利能力非?？捎^。

據(jù)開卷數(shù)據(jù)，2018年中國圖書零售市場總規(guī)模為894億元，其中占比26.24%的少兒圖書市場規(guī)模達到234.59億元。

（2011-2018我國少兒出版零售規(guī)模統(tǒng)計）

（數(shù)據(jù)來源：開卷、三文娛）

隨著繪本行業(yè)的發(fā)展，我國少兒圖書館流通人次也持續(xù)上升：2018年達到3697萬人次，同比增長16.7%；2019年增至3789萬人，同比增長2.49%。

（2011-2019年中國少兒圖書館流通人次）

（數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)）

總體來看，我國繪本需求和銷量表現(xiàn)出雙重增長態(tài)勢，但繪本館發(fā)展狀態(tài)仍舊原始。兒研所Club將當前繪本館的主要運營形式劃分為三大類：傳統(tǒng)社區(qū)實體繪本館、新型線上租借類繪本館、結(jié)合線上線下兩種模式的綜合類繪本館。

與其他細分行業(yè)相比，目前我國繪本閱讀領(lǐng)域的格局較分散，受強地域性、小勢力割據(jù)、較大教師流動性等諸多問題困擾，上規(guī)模的繪本圖書館很少。

我國學習兒童繪本館的適齡少兒約3億人。據(jù)國家教育部統(tǒng)計，2020年，我國幼兒園學生約4818.26萬人，小學生約15639萬人，初中生約4914.09萬人。以2億少年兒童為基數(shù)，加上每年3歲之前的嬰幼兒（繪本消費主力軍）4000萬。若平均每個孩子一年在繪本閱讀上花費500元，即估算出1200億的市場規(guī)模。由此可見，我國繪本圖書館行業(yè)存在巨大的市場需求。

（我國幼兒園、小學、初中在校生情況）

02

兒童圖書繪本館玩家的難點和

突破點

2005 年蒲蒲蘭繪本館在北京創(chuàng)辦，是我國第一個以兒童繪本閱讀為主題的書店。隨著開展親子閱讀活動，進行繪本閱讀推廣，全國各地的繪本館如雨后春筍般建立。

在手機地圖中搜索繪本館，北京顯示有133家、上海74家，多數(shù)集中在城市中心，且多為連鎖企業(yè)。而低線城市中，繪本館屬于“稀缺資源”，并不常見。

由于最初繪本行業(yè)極其依賴線下，運營模式單一，營銷能力有限，直到2017年，繪本行業(yè)才迎來屬于自己的第一個融資高峰，也是迄今為止，行業(yè)最火熱的一年。從融資角度看，只專注做繪本生意的企業(yè)吸金能力較弱，需探索新道路。

業(yè)內(nèi)人士表示，“目前來看,大多數(shù)繪本圖書館的主要業(yè)務(wù)為借閱繪本、講故事、免費講座等簡單的活動，利潤相當小?！?/p>

雖然有一些繪本館開發(fā)出系列課程來維護運營，但仍不夠成熟，成效甚微，運營模式有待進一步挖掘，市場空間還很大。

（繪本項目融資事件數(shù)量）

（數(shù)據(jù)來源：黑板洞察研究所）

為了增加穩(wěn)定客戶源，很多線下繪本圖書館不得不通過“掛靠”教育機構(gòu)生存，設(shè)置在社區(qū)內(nèi)或?qū)W校旁。其中也會加入早教課、英語課、托管服務(wù)等，用于增加營業(yè)收入。

不過早在五年前，繪本圖書館叫好不叫座的聲音就常在，倒閉數(shù)量不在少數(shù)，尤其是近兩年疫情因素和“雙減”政策影響，線下繪本館尤為不景氣。

加上這幾年出生率持續(xù)下降，行業(yè)整體容量會有所下降，對于尚未發(fā)展起來的繪本館運營企業(yè)來說，有不小的壓力。

不過，隨著中高考對于閱讀能力要求的提升，如今，資本目光重新被繪本生意吸引，看到在分級閱讀下、啟蒙賽道看中繪本中的教育意義。在對沖社會風險和提升吸金能力方面，兒研所Club認為，突破點可能在以下幾方面：

1. 與電子科技相結(jié)合，側(cè)重線上業(yè)務(wù)發(fā)展

總體來看，幼兒家庭電子產(chǎn)品的擁有率和使用率較高，尤其是智能手機的擁有率和使用率。隨著電子產(chǎn)品的不斷普及和更新，家庭甚至普遍存平板類電子產(chǎn)品。

而與傳統(tǒng)的圖書相比，兒童對電子產(chǎn)品，尤其是平板電腦和智能手機的使用興趣更大，因此可以將二者結(jié)合，以此來吸引兒童，提高兒童繪本館和圖書館的入座率。例如最近在家長群里比較火的盧卡繪本閱讀機器人，將機器人與實體繪本相結(jié)合，可以不依靠家長，讓孩子隨時可以享受繪本閱讀的快樂。同時在視，聽，觸，智等方面同時刺激孩子，可以大幅度豐富使用感受。

2、打造“精英兒童社交平臺”

小智羊一些模式也值得參考。比如從單一的圖書借閱升級為涵蓋社區(qū)服務(wù)、社區(qū)文化、家庭教育、親子教育、鄰里關(guān)系、商品交易為一體的完整社區(qū)商業(yè)生態(tài)鏈。不過這種扎根社區(qū)的模式，對于企業(yè)的運維能力要求很高。

很多人說，00后和10后是沒有發(fā)小的一代，這是一件很遺憾的事情。因此，繪本圖書館就可以是一個“和最好的玩伴一起讀書成長”的地方。此外，照顧孩子的大人也可以通過該場所交流。不管是全職媽媽還是來幫忙的“四老”，都不會因為忙著帶孩子而完全失去自己的社交圈子。而品牌的定位和會員機制，則是在幫助消費者篩選“社交圈層”。