編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄新消費星球，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
在快消費時代，和美有關(guān)的很容易成為風(fēng)口，美妝板塊也成為了熱門賽道。
根據(jù)CBNData《2021美妝行業(yè)趨勢洞察報告》顯示，預(yù)計2021年中國美妝市場規(guī)模將達(dá)3644億元，增長迅速；據(jù)《報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年美妝賽道披露融資總額48.12億元，增速高達(dá)324%。
國內(nèi)的美妝市場飛速崛起，大量新銳美妝國貨品牌陸續(xù)出現(xiàn)。成立于2017年，以軟磁睫毛為主力產(chǎn)品的WOSADO悅瞳也趁勢而起。
據(jù)36氪消息，本土假睫毛品牌“悅瞳”于近日對外披露兩筆新的融資進(jìn)展。A輪與A+輪兩筆新融資均是在過去半年內(nèi)完成，累計融資金額將近3億元人民幣，由紅杉中國種子基金和高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投。融資所得將用于悅瞳的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈升級等方面。
在美妝這條賽道，悅瞳能否借假睫毛打動更多消費者提升品牌價值？新消費星球通過本文一起來探討下。
國外試水，回國一炮而紅
不同于國內(nèi)美妝品牌的“按部就班”，悅瞳的“發(fā)家”卻是從國外開始的。
2015年，創(chuàng)始人趙威盛（Arnold）在美國開始創(chuàng)業(yè)，第一批產(chǎn)品賣爆，很受美國市場的歡迎。從此Arnold便投身于這個行業(yè)，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。也發(fā)現(xiàn)了第一代產(chǎn)品的各種缺點以及巨大的市場機(jī)會。
以零膠輕感睫毛為主力產(chǎn)品，先在美國市場試水，再轉(zhuǎn)回國內(nèi)，北美的成功，讓創(chuàng)始人趙威盛堅定了回國發(fā)展的信心。他相信，相比于美國，中國有更大的市場空間。他認(rèn)為美睫行業(yè)一直被巨頭忽視，零膠睫毛的用戶除了原有膠粘假睫毛用戶，還有種植睫毛的用戶，保守估計零膠睫毛在國內(nèi)有400億左右市場。
對國內(nèi)美睫行業(yè)信心十足趙威盛，開始將眼光放到了國內(nèi)市場，當(dāng)然國內(nèi)市場也確實如他所想的那樣“美好”。回國后的WOSADO悅瞳，憑借產(chǎn)品零膠輕感假睫毛一炮而紅。
當(dāng)然，這可喜的成績，并沒有讓趙威盛及其團(tuán)隊停下對零膠輕感睫毛研發(fā)的步子，團(tuán)隊還在攻克更多的不可能。2021年“618”天貓購物節(jié)上，WOSADO悅瞳上線了“半月拋”零膠輕感假睫毛，“半月拋”、“季拋”這樣的產(chǎn)品理念之前只在美瞳行業(yè)才有，如今被悅瞳帶到了美睫領(lǐng)域。
目前，WOSADO悅瞳已經(jīng)成為小紅書、抖音等社交媒體平臺以及淘寶、京東等電商平臺上的現(xiàn)象級產(chǎn)品之一?；蛟S是基于這樣的優(yōu)勢，這也讓悅瞳受到資本的關(guān)注。
資本追逐下的精細(xì)化戰(zhàn)略
2021年2月，眼妝品牌「悅瞳」完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由魔量資本領(lǐng)投，風(fēng)物資本跟投。本輪融資將用于供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)量提升、線下店拓展等。
10月，據(jù)36氪報道，新銳眼妝品牌“WOSADO悅瞳”已在半年內(nèi)連續(xù)完成A輪與A+輪融資，累計融資額近3億人民幣，由紅衫中國種子基金、高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，達(dá)晨創(chuàng)投、聯(lián)想之星、深圳中小擔(dān)創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投，老股東魔量資本和風(fēng)物資本繼續(xù)跟投。據(jù)了解，融資將主要用于供應(yīng)鏈投入、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)等。
兩輪融資之后的悅瞳，在戰(zhàn)略上當(dāng)然也會有更精細(xì)化的升級，除去對產(chǎn)品持續(xù)深度研究之外，悅瞳對于品牌門店的擴(kuò)張也顯而易見。
據(jù)新消費星球了解，悅瞳今年已在全國一二線城市開設(shè)38家門店，平均每家店為10-15平米。從今年3月開始首店運營，不到6個月悅瞳就開出近40家直營門店，入駐一二線城市核心商圈的A類商場和購物中心。
可以說，在資本的支持下，新銳品牌悅瞳曝光度一再提升，假睫毛行業(yè)持續(xù)發(fā)展，悅瞳的“出圈”或許是突破性品牌誕生的“前兆”之一。
崛起的市場，“野心”昭然的眼妝品牌們
伴隨著近年中國彩妝消費者需求的變化，市場對假睫毛產(chǎn)品的關(guān)注度也在提高。不僅僅是聞風(fēng)歸來的悅瞳，看上美妝市場這塊“香餑餑”的品牌，也不在少數(shù)。
國內(nèi)的美妝市場也在飛速崛起，大量新銳美妝國貨品牌的出現(xiàn)。2018年以來，花西子、潤百顏、花知曉、橘朵、毛戈平等新銳品牌的橫空出世，這些品牌也成為了不少資本的“寵兒”，也成為了投資者傾注的對象。
· 2020年11月19日，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，在首個交易日，市值突破122億美元。
· 2021年3月25日，作為“敏感肌修護(hù)第一股”， 薇諾娜母公司云南貝泰妮在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，開盤當(dāng)天市值突破760億元。
· 國貨高端品牌林清軒，在天貓預(yù)售僅4小時后，全線銷售額超6000萬，趕超去年預(yù)售首日；
· 華熙生物旗下的玻尿酸護(hù)膚品牌夸迪，1分鐘破億、35分鐘破2億、2小時10分鐘銷售額突破3億，59萬件備貨全部售罄；
· 以唇釉聞名的國貨新銳彩妝品牌colorkey珂拉琪，在預(yù)售首日訂單件數(shù)突破150+萬......
而眼妝作為一種“口罩妝”衍生的時尚，也讓吸引了眾多消費者，多數(shù)聚焦眼妝的美妝品牌更是一躍成為了消費者的焦點所在：
在國內(nèi)，主打單色眼影單品的橘朵、小奧汀的多色系眼線筆，在眼妝消費市場建立了一定的口碑；2019年至今，眼妝產(chǎn)品占GMV31%以上的完美日記在眉筆、眼線筆、眼影盤等眼部彩妝均有布局。
從眼妝類來看，2021年1-5月TOP5品牌分別為零售額2.39億元的完美日記、1.76億元的花西子、1.69億元的小奧汀、1.66億元的珂拉琪，以及1.38億元的三熹玉。
2019-2021年中國美妝集合店行業(yè)融資情況
火熱的美妝市場造就了大量美妝品牌，也讓整個市場變得更為擁擠，品牌與品牌之間的競爭也將愈加激烈，從國外轉(zhuǎn)國內(nèi)的悅瞳，想要在國內(nèi)美妝市場搶奪新的地盤，所要受的挑戰(zhàn)也不少。
本土蛋糕好吃，想要吃到卻不易
與此同時，和資本熱火朝天成正相關(guān)的是，初級的流量爆品競爭也越來越激烈，平臺流量越來越貴，流量紅利也是轉(zhuǎn)瞬即逝。悅瞳作為新銳品牌，自然逃脫不了這一定律。
“重營銷、輕研發(fā)”一直是美妝行業(yè)的通病。與近期頻繁獲得資本關(guān)注的美瞳行業(yè)不同，假睫毛在外觀上更難做出差異化，同行之間的抄襲現(xiàn)象也更為嚴(yán)重。截至2020年11月10日，以工商登記為準(zhǔn)，我國今年已新增494家假睫毛相關(guān)企業(yè)，同比去年上漲4.9%。隨著做假睫毛的企業(yè)越來越多，無論線上線下，競爭都愈發(fā)激烈。
有時尚界人士表示，除了專業(yè)化妝師和化妝愛好者，普通人有時并不能看出每一款假睫毛之間的區(qū)別。簡單地來說，當(dāng)某一款產(chǎn)品“火”到了一定的程度之后，品牌產(chǎn)品本身的獨有性和市場份額都會受到一定損失。
而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，則導(dǎo)致了許多假睫毛生產(chǎn)商的自有品牌無法進(jìn)入連鎖美妝渠道銷售，致使曝光度缺失。小規(guī)模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行業(yè)里的多數(shù)，整體假睫毛產(chǎn)品的利潤率不高。另外生產(chǎn)流程雖精細(xì)又繁瑣，但假睫毛本身并沒有太多的技術(shù)門檻。
像悅瞳這樣的新銳品牌，在前期依靠某一個產(chǎn)品獲取了消費者的注意力和資本的關(guān)注，但如果說長期靠一個產(chǎn)品打營收是肯定行不通的，再有，品牌接受投資，很大程度上需要迎合投資方的技術(shù)和品牌理念，或也就失去了原有的特點。如果后期業(yè)績不好，一旦投資方撤資，新銳品牌就非常被動。
最后，品牌前期的擴(kuò)張必不可少，但大規(guī)模鋪開品牌化店面所需要承擔(dān)的資金壓力也是較大的。自今年年初開設(shè)第一家線下店開始，悅瞳當(dāng)前已經(jīng)在北京、深圳和上海等城市開設(shè)了超過30家門店，這種高速的擴(kuò)展多數(shù)量的開店，是能夠為悅瞳帶來不錯的影響力和傳播力，但如何穩(wěn)定這些門店的營收也是一個需要悅瞳思考的點。
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