編者按：本文來自微信公眾號群響劉老板（id：applemanliu641），作者愛學習的劉思毅，圖源圖蟲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

追一個李子柒的熱點，在1個月前就爆出來，李子柒的微博秒刪，然后接受央媒采訪，自己發(fā)聲，然后直到昨天，瓜熟蒂落，確認是和公司方出了問題。

作為一個旁觀者， 從 2019 年群響開始出現(xiàn)以來，其實已經(jīng)圍觀了不少 MCN 和達人分手的例子，屢見不鮮，

遇到這樣的 Case 絕對是雙輸，兩敗俱傷，特別是達人和公司一路走來，本身就是一個共生的關(guān)系。

共生意味著綁定關(guān)系很深，無論從法律維度，還是從經(jīng)濟維度，但是最終還是分手了，兩方大罵對方傻逼。

李子柒不是一個例外，自古以來，除非 MCN 的頭部達人是自己或者感情很好的老婆 / 老公，不然 MCN 是做不久的。

以此為引，我再說一下，結(jié)論就是：

MCN 不是一個好生意，除非達人是你老婆。

01

微念和李子柒一定是各執(zhí)一詞的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。

微念會說，你我相逢于微時，若非我給你支付前期成本，配人、培養(yǎng)你、輔助你商業(yè)化、幫你爭取資源，甚至是鼓勵你，甚至幫你運營一切，你能成為李子柒嗎？

李子柒會說，草尼瑪，你知不知道老子很辛苦，你知不知道內(nèi)容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃燒，創(chuàng)作。

這些都是我的，這些怎么能都是你的？

這是核心爭議起源，我理解作為 IP 的痛苦，也理解作為 IP 支持部門的訴求，

這場仗，無論在官司上誰贏，對于雙方都是一場打斷骨頭連著筋的事情。

切割無論從股權(quán)、利益上，還是從業(yè)務上，還是說李子柒本身的法務合同、商業(yè)安排約定上，

都非常難，都非常冗長，冗長到李子柒可能這個 IP 都可能被干廢。

02

MCN 留不住頂流 ，為什么留不住頂流？為什么頂流和孵化公司一定會撕逼。

原因太多了，核心原因，因為達人不是純粹資產(chǎn)，是一個「活生生的人」。

比如，頂流 IP 的自身天賦是核心資產(chǎn)能力，是不可或缺的能力，本身就是機構(gòu)離不開頂流啊。

是美 One 成就了李佳琦，還是李佳琦成就了美 One，一定要出一個這個資產(chǎn)的首要因素的話。

一定李佳琦在前，而非機構(gòu)在前，頂流的天賦能力是非常重要的。

比如，人的膨脹與憑什么。

很多頂流其實在一開始的時候，和機構(gòu)簽約的時候大概率還是不火的，或者是素人一個，被砸了廣告費；

或者就是乘著流量紅利爆炸之后，被機構(gòu)鎖定的他們，大概率會存在不同程度的罷工，要如何去安撫他們呢，很難的。

人的欲望是最難滿足的。

有群響會員說，我們的協(xié)議簽署好了之后，會不會更OK，我覺得完全不 OK。

要知道的是，甲乙雙方要合作的載體，是頂流本身這個 IP，IP 是個人，不是一個物品。

你可以鎖定他幾百萬的違約金，你也可以簽到他死去，

但是一個人啊，哀莫大于心死，一旦一個人狀態(tài)不對，核心輸出是 IP 本身的話，機構(gòu)天然很被動。

人啊，從來都是最難搞定的資產(chǎn)要素，由于太難搞定，在資本市場都不太能有很高的倍數(shù)；

甚至會被質(zhì)疑，吳曉波公司被收購的時候證監(jiān)會問詢，核心一點就是吳曉波作為人格化 IP 的資產(chǎn)穩(wěn)定性。

而在一般的MCN 運營公司，與頂流的穩(wěn)定溝通、相互信任都是非常危險的平衡。

所以有會員才會說，只恨現(xiàn)在沒有一夫多妻制，或者一妻多夫制，能多娶幾個老婆和老公，綁定綁定。

不過你自己定睛一看，真的，頂流MCN公司的頂流和老板是情侶或者夫妻的概率真的好大哦。

03

MCN 不能只依靠一個頂流，因為頂流會撕逼、會矛盾、會有情緒，那么有 MCN 可以不斷孵化頂流嗎？

幾乎不可能，頂流其實不是孵化的啊，頂流是時代的禮物啊。

MCN 面臨的問題，拿什么賦能、拿什么孵化、拿什么讓下一個李子柒誕生。

Papi 和李子柒是時代紅利和個人創(chuàng)造結(jié)合的禮物，不能做到這樣又大又好又頂級的 IP 的話，矩陣的路徑在哪里？

也許是標準化，標準化 MCN 是一個富士康的人肉短視頻工廠，或者富士康的直播工廠，真的非常流水線富士康。

我們在群響會員中經(jīng)?？吹皆谂_州、杭州、廣州甚至更中部二線城市地區(qū)。

包下幾千平的直播基地的會員，持續(xù)批量招募主播、持續(xù)培訓、甚至培訓不給方法論。

只給基礎(chǔ)的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的 SOP 機制下的流量投放預算。

于是成為一個 MCN 的標準化工廠，核心的現(xiàn)金生產(chǎn)流程變?yōu)榱艘粋€單調(diào)、簡單、安全的業(yè)務線流程，

選品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后臺中心。

主播仍然要真人出鏡，真人錄制短視頻，因為所謂的真實，仍然需要露臉，露臉對成交是有幫助的。

但是并不擔心每一位主播的流失，因為是一個持續(xù)不斷的招募、培訓、上崗的過程，有些私域化的意思了。

最近的直播可能比短視頻和微博時代更容易這樣做，更容易公司化運作。

我看到有一家 CEO，特別狠，真的太牛逼了，直接說：

「我甚至假定我的主播在某個階段一定會狀態(tài)不好，在超過單日日銷多少錢了之后，一定會出現(xiàn)不配合、飄了，或者直接跑路的現(xiàn)象；

于是我們在探索，強制主播不能超過多少單日銷售額，控制主播直播的單日銷售額區(qū)間，防止太快跑路。」

感覺有些養(yǎng)蠱，主播的職業(yè)化，批量輸入，然后被抖音 DAU 6 個億的 C 端用戶批量觀看，再批量地出銷售額，這又是一種電視購物了。

不過此類模式的核心風險，內(nèi)卷正在到來，撈一筆之后還是得「跑路」，換一個方向，感覺有些像「洗人頭」。

MCN做不了頂流，頂流化之后必然分手，世界上只有一個李佳琦這樣的奇跡。

各位 MCN 老板快和頂流達人結(jié)婚啊啊啊啊啊啊哈哈哈哈。

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