編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)群響劉老板（id：applemanliu641），作者愛(ài)學(xué)習(xí)的劉思毅，圖源圖蟲(chóng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
追一個(gè)李子柒的熱點(diǎn)，在1個(gè)月前就爆出來(lái)，李子柒的微博秒刪，然后接受央媒采訪(fǎng)，自己發(fā)聲，然后直到昨天，瓜熟蒂落，確認(rèn)是和公司方出了問(wèn)題。
作為一個(gè)旁觀(guān)者， 從 2019 年群響開(kāi)始出現(xiàn)以來(lái)，其實(shí)已經(jīng)圍觀(guān)了不少 MCN 和達(dá)人分手的例子，屢見(jiàn)不鮮，
遇到這樣的 Case 絕對(duì)是雙輸，兩敗俱傷，特別是達(dá)人和公司一路走來(lái)，本身就是一個(gè)共生的關(guān)系。
共生意味著綁定關(guān)系很深，無(wú)論從法律維度，還是從經(jīng)濟(jì)維度，但是最終還是分手了，兩方大罵對(duì)方傻逼。
李子柒不是一個(gè)例外，自古以來(lái)，除非 MCN 的頭部達(dá)人是自己或者感情很好的老婆 / 老公，不然 MCN 是做不久的。
以此為引，我再說(shuō)一下，結(jié)論就是：
MCN 不是一個(gè)好生意，除非達(dá)人是你老婆。
01
微念和李子柒一定是各執(zhí)一詞的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。
微念會(huì)說(shuō)，你我相逢于微時(shí)，若非我給你支付前期成本，配人、培養(yǎng)你、輔助你商業(yè)化、幫你爭(zhēng)取資源，甚至是鼓勵(lì)你，甚至幫你運(yùn)營(yíng)一切，你能成為李子柒嗎？
李子柒會(huì)說(shuō)，草尼瑪，你知不知道老子很辛苦，你知不知道內(nèi)容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃燒，創(chuàng)作。
這些都是我的，這些怎么能都是你的？
這是核心爭(zhēng)議起源，我理解作為 IP 的痛苦，也理解作為 IP 支持部門(mén)的訴求，
這場(chǎng)仗，無(wú)論在官司上誰(shuí)贏(yíng)，對(duì)于雙方都是一場(chǎng)打斷骨頭連著筋的事情。
切割無(wú)論從股權(quán)、利益上，還是從業(yè)務(wù)上，還是說(shuō)李子柒本身的法務(wù)合同、商業(yè)安排約定上，
都非常難，都非常冗長(zhǎng)，冗長(zhǎng)到李子柒可能這個(gè) IP 都可能被干廢。
02
MCN 留不住頂流 ，為什么留不住頂流？為什么頂流和孵化公司一定會(huì)撕逼。
原因太多了，核心原因，因?yàn)檫_(dá)人不是純粹資產(chǎn)，是一個(gè)「活生生的人」。
比如，頂流 IP 的自身天賦是核心資產(chǎn)能力，是不可或缺的能力，本身就是機(jī)構(gòu)離不開(kāi)頂流啊。
是美 One 成就了李佳琦，還是李佳琦成就了美 One，一定要出一個(gè)這個(gè)資產(chǎn)的首要因素的話(huà)。
一定李佳琦在前，而非機(jī)構(gòu)在前，頂流的天賦能力是非常重要的。
比如，人的膨脹與憑什么。
很多頂流其實(shí)在一開(kāi)始的時(shí)候，和機(jī)構(gòu)簽約的時(shí)候大概率還是不火的，或者是素人一個(gè)，被砸了廣告費(fèi)；
或者就是乘著流量紅利爆炸之后，被機(jī)構(gòu)鎖定的他們，大概率會(huì)存在不同程度的罷工，要如何去安撫他們呢，很難的。
人的欲望是最難滿(mǎn)足的。
有群響會(huì)員說(shuō)，我們的協(xié)議簽署好了之后，會(huì)不會(huì)更OK，我覺(jué)得完全不 OK。
要知道的是，甲乙雙方要合作的載體，是頂流本身這個(gè) IP，IP 是個(gè)人，不是一個(gè)物品。
你可以鎖定他幾百萬(wàn)的違約金，你也可以簽到他死去，
但是一個(gè)人啊，哀莫大于心死，一旦一個(gè)人狀態(tài)不對(duì)，核心輸出是 IP 本身的話(huà)，機(jī)構(gòu)天然很被動(dòng)。
人啊，從來(lái)都是最難搞定的資產(chǎn)要素，由于太難搞定，在資本市場(chǎng)都不太能有很高的倍數(shù)；
甚至?xí)毁|(zhì)疑，吳曉波公司被收購(gòu)的時(shí)候證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢(xún)，核心一點(diǎn)就是吳曉波作為人格化 IP 的資產(chǎn)穩(wěn)定性。
而在一般的MCN 運(yùn)營(yíng)公司，與頂流的穩(wěn)定溝通、相互信任都是非常危險(xiǎn)的平衡。
所以有會(huì)員才會(huì)說(shuō)，只恨現(xiàn)在沒(méi)有一夫多妻制，或者一妻多夫制，能多娶幾個(gè)老婆和老公，綁定綁定。
不過(guò)你自己定睛一看，真的，頂流MCN公司的頂流和老板是情侶或者夫妻的概率真的好大哦。
03
MCN 不能只依靠一個(gè)頂流，因?yàn)轫斄鲿?huì)撕逼、會(huì)矛盾、會(huì)有情緒，那么有 MCN 可以不斷孵化頂流嗎？
幾乎不可能，頂流其實(shí)不是孵化的啊，頂流是時(shí)代的禮物啊。
MCN 面臨的問(wèn)題，拿什么賦能、拿什么孵化、拿什么讓下一個(gè)李子柒誕生。
Papi 和李子柒是時(shí)代紅利和個(gè)人創(chuàng)造結(jié)合的禮物，不能做到這樣又大又好又頂級(jí)的 IP 的話(huà)，矩陣的路徑在哪里？
也許是標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化 MCN 是一個(gè)富士康的人肉短視頻工廠(chǎng)，或者富士康的直播工廠(chǎng)，真的非常流水線(xiàn)富士康。
我們?cè)谌喉憰?huì)員中經(jīng)?？吹皆谂_(tái)州、杭州、廣州甚至更中部二線(xiàn)城市地區(qū)。
包下幾千平的直播基地的會(huì)員，持續(xù)批量招募主播、持續(xù)培訓(xùn)、甚至培訓(xùn)不給方法論。
只給基礎(chǔ)的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的 SOP 機(jī)制下的流量投放預(yù)算。
于是成為一個(gè) MCN 的標(biāo)準(zhǔn)化工廠(chǎng)，核心的現(xiàn)金生產(chǎn)流程變?yōu)榱艘粋€(gè)單調(diào)、簡(jiǎn)單、安全的業(yè)務(wù)線(xiàn)流程，
選品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后臺(tái)中心。
主播仍然要真人出鏡，真人錄制短視頻，因?yàn)樗^的真實(shí)，仍然需要露臉，露臉對(duì)成交是有幫助的。
但是并不擔(dān)心每一位主播的流失，因?yàn)槭且粋€(gè)持續(xù)不斷的招募、培訓(xùn)、上崗的過(guò)程，有些私域化的意思了。
最近的直播可能比短視頻和微博時(shí)代更容易這樣做，更容易公司化運(yùn)作。
我看到有一家 CEO，特別狠，真的太牛逼了，直接說(shuō)：
「我甚至假定我的主播在某個(gè)階段一定會(huì)狀態(tài)不好，在超過(guò)單日日銷(xiāo)多少錢(qián)了之后，一定會(huì)出現(xiàn)不配合、飄了，或者直接跑路的現(xiàn)象；
于是我們?cè)谔剿鳎瑥?qiáng)制主播不能超過(guò)多少單日銷(xiāo)售額，控制主播直播的單日銷(xiāo)售額區(qū)間，防止太快跑路。」
感覺(jué)有些養(yǎng)蠱，主播的職業(yè)化，批量輸入，然后被抖音 DAU 6 個(gè)億的 C 端用戶(hù)批量觀(guān)看，再批量地出銷(xiāo)售額，這又是一種電視購(gòu)物了。
不過(guò)此類(lèi)模式的核心風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)卷正在到來(lái)，撈一筆之后還是得「跑路」，換一個(gè)方向，感覺(jué)有些像「洗人頭」。
MCN做不了頂流，頂流化之后必然分手，世界上只有一個(gè)李佳琦這樣的奇跡。
各位 MCN 老板快和頂流達(dá)人結(jié)婚啊啊啊啊啊啊哈哈哈哈。
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