圖源：圖蟲創(chuàng)意

編者按：本文來自微信公眾號(hào)新榜（ID：newrankcn），作者：小八hachiko，編輯：張潔，校對(duì)：彭依慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

凌晨1點(diǎn)，主播汽水（化名）的直播間仍有800多人在線。

這是一家主營(yíng)拆卡的直播間，買家下單，主播代為拆卡。雖然人不多，但評(píng)論區(qū)的留言刷得不停，在線觀眾迫切想知道汽水能不能拆出那張稀有度極高的卡片。

“王老板在嗎？在的話咱開始拆啦！祈禱拆出艾斯SP！今晚不用上天臺(tái)！”操著一口濃郁的東北腔，汽水給屏幕那頭的“王老板”加油打氣。

在直播間的正中央，汽水?dāng)[放了一個(gè)透明的亞克力立架，前方是一疊未拆的卡包。

只見他從那疊未拆的卡包中拿出5-7袋，沿著外包裝頂部齊齊撕開，倒出卡片，挑出稀有卡，放到透明立架的卡槽中，同時(shí)念出卡片名，整個(gè)過程飛快且熟練，只花費(fèi)1~2分鐘。

每當(dāng)桌面上的卡包被拆完，汽水都會(huì)從鏡頭外的箱子里再掏出一疊新的未拆卡包，重復(fù)以上的過程。轉(zhuǎn)眼功夫，原本空蕩蕩的透明立架上已經(jīng)塞滿了幾十張花花綠綠的海賊王卡片。

未拆的卡包所剩無幾，但稀有卡遲遲未出，汽水的語(yǔ)氣也有些緊張，趕緊用消毒酒精擦擦手，再涂上護(hù)手霜，“快來個(gè)好手氣！”

幾分鐘過后，所有卡片都被拆空，汽水卻沒能幫“王總”拆出那張備受期待的稀有卡，評(píng)論區(qū)齊齊刷起了“上天臺(tái)！上天臺(tái)！”

好在“王老板”也沒惱，只在評(píng)論區(qū)告訴汽水“隔天把卡片寄給他”，便消失下線。汽水連連答應(yīng)后，又繼續(xù)招呼起直播間的下一位“拆卡老板”。

夜色漸深，汽水直播間卻更加熱鬧，他已經(jīng)連續(xù)好幾天直播拆卡到凌晨4點(diǎn)，今晚大概率又是如此。

花2880元在直播間拆卡，是什么玩法？

在拆卡直播間，最引人注意的就是“抬箱”的老板。

抬箱，拆卡界的黑話之一，指的是一口氣購(gòu)買整箱卡片的顧客。生意好的時(shí)候，汽水直播間每晚會(huì)有3~5位抬箱顧客，基本都是男性，剛剛“抬箱”的“王老板”，他的賬號(hào)頭像是一張爸爸抱著兩個(gè)寶寶的合影照片。

與女性沉迷的開蚌直播間有些相似，這些男性對(duì)拆卡情有獨(dú)鐘，卡包本質(zhì)上也是一種“盲盒”。

最近一周，汽水直播間內(nèi)經(jīng)常被抬箱的是海賊王主題卡片，一箱卡片2880元，內(nèi)含48盒，每盒20包，每包10張卡片，相當(dāng)于一箱有9600張卡片。

目前，該卡牌在汽水直播間的銷量已經(jīng)達(dá)到1761件

這9600張卡片中，按照不同的動(dòng)漫角色與稀有度進(jìn)行劃分，其中稀有度最高的為SP級(jí)別，整箱中只能拆出7~9張，出現(xiàn)概率不超過0.1%。

接連幾天，汽水都沒有在直播間拆出艾斯SP卡，這也一直吊著觀眾們胃口。在閑魚，這張卡片的交易價(jià)已經(jīng)達(dá)到2400~4000元。

整箱卡片拆完后，汽水把稀有卡仔仔細(xì)細(xì)地裝入塑封袋中，統(tǒng)一寄給買家。如果買家心情好，有時(shí)候會(huì)送幾張稀有卡給他，他也會(huì)幫著買家調(diào)換卡片，送買家“畢業(yè)”（收集完該系列的所有卡片）。

除了稀有卡，其他普通卡片都交由汽水自行處理，評(píng)論區(qū)有用戶調(diào)侃“每天賣紙殼子能賣多少錢”。

抬箱大戶雖好，但多數(shù)人都不會(huì)豪擲2880元購(gòu)買近一萬張卡片，他們大多只下單1~2盒，價(jià)格不過百，拆出稀有卡算自己運(yùn)氣好，這類買家也被叫作“散單”。不管是“抬箱”，還是“散單”，在線觀眾都圍觀（白嫖）得不亦樂乎。

與汽水一樣，深夜在線的拆卡直播間不在少數(shù)。

其中主要分為兩類，一類是奧特曼、海賊王等動(dòng)漫卡片為主角，價(jià)格親民，單盒不到100元，賬號(hào)主體多為某圖書文具店；另一類則是球星卡，單盒卡片價(jià)格低至500元，最高甚至超過5000元。

球星卡起源于美國(guó)，近幾年在國(guó)內(nèi)逐漸形成收藏趨勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格不菲，下單的買家并不多，相比動(dòng)漫類的拆卡直播間，稍顯冷清。

雖然沒卡可拆，但主播也沒閑著，偶爾跟觀眾連麥，聊聊喜歡的球星，或者展示自己收藏的卡片。

如果一直沒人下單，主播會(huì)自己拆一盒球星卡，給在線觀眾過眼癮，用這種方式帶動(dòng)直播間氣氛。如果開出好卡，也會(huì)吸引買家下單。

或許是卡片價(jià)格高，主播拆起球星卡的時(shí)候并不追求速度快，而是小心翼翼地劃開球星卡包裝外部的塑封膜，翻轉(zhuǎn)盒子，倒出整套卡片。為了保證拆卡的懸念感，主播往往從卡片頂部向下滑動(dòng)，慢慢揭開。

同樣，球星卡分為低中高端多個(gè)等級(jí)，分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與卡片的稀有度、設(shè)計(jì)類型密切相關(guān)。稀有卡上附有球星的親筆簽名或衣料等實(shí)物。運(yùn)氣好的話，可以拆出一張價(jià)值幾萬塊的球星卡。

由于高單價(jià)，球星卡直播間的銷售額也高于動(dòng)漫卡。

據(jù)新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示，兩個(gè)粉絲量在1.5萬~2萬之間的抖音賬號(hào)，前者主營(yíng)動(dòng)漫類卡牌，單場(chǎng)直播最高銷售額為5.16萬元，直播時(shí)長(zhǎng)11個(gè)半小時(shí)；后者主營(yíng)球星卡，單場(chǎng)直播最高銷售額為7.52萬元，直播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)。

一條視頻播放量超1600萬，拆卡博主會(huì)成為新機(jī)會(huì)嗎？

關(guān)注拆卡的人不只停留在直播間，QQ群、貼吧、虎撲、抖音、快手等社交平臺(tái)都是他們交流拆卡心得的集聚地。

以“卡游”為關(guān)鍵詞搜索QQ群聊，前排出現(xiàn)熱門群聊的大多是奧特曼主題，加群需要回答相關(guān)問題，比如“賽羅的配音演員是誰(shuí)”，“奧特六兄弟大哥是誰(shuí)”。

回答正確后，我加入了兩個(gè)奧特曼主題群聊，群內(nèi)成員多為男性，占比達(dá)到70%左右，00后占比也超過50%，活躍成員中有很多都是中小學(xué)生。

在一個(gè)活躍度為99%的“奧特曼卡游”QQ群中，群友超過100人，幾乎每分鐘都會(huì)彈出新消息，聊天內(nèi)容大多是換卡交易，或者曬自己的收藏卡組。

除了QQ群，在貼吧也常見拆卡一族的身影。

在百度貼吧的“球星卡吧”中，顯示超過5萬人關(guān)注，擁有超過764萬條帖子，主要內(nèi)容多為求購(gòu)及求售，偶爾也會(huì)出現(xiàn)舉報(bào)換卡騙子的曝光帖。

虎撲的“球星卡區(qū)”同樣聚集了7351位JRs，累計(jì)發(fā)帖6800篇。

與此同時(shí)，一些短視頻博主們也嗅到了內(nèi)容紅利，通過拍攝拆卡視頻獲得粉絲增長(zhǎng)，并且出現(xiàn)爆款。

今年初，博主“我的添兒啊”（簡(jiǎn)稱“添兒”）發(fā)布了第一條球星卡拆卡視頻。當(dāng)時(shí)的他剛開始收集球星卡，恰巧自己正在探索新的內(nèi)容題材，希望借此找到不同的創(chuàng)意元素。

說起第一條視頻，“添兒”歷歷在目。那時(shí)候自己剛接觸拆卡，除了震驚于每盒3000塊的卡片價(jià)格，也不太清楚卡片價(jià)格行情，完全以一個(gè)拆卡新手身份拍攝了整期視頻。

最初，這條視頻被剪輯成90秒以內(nèi)的常見短視頻形式，但“添兒”覺得錯(cuò)過了拆卡過程中的懸念感與沖突點(diǎn)。抱著賭一把的心態(tài)，他與團(tuán)隊(duì)將視頻重新剪輯為3分鐘半的中視頻形式，“那時(shí)候網(wǎng)上幾乎沒有拆卡短視頻，我們只能自己摸索套路?！彼a(bǔ)充道。

該條視頻發(fā)布后，意外獲得了網(wǎng)友關(guān)注，截至目前播放量已經(jīng)超過900萬。

看到了內(nèi)容紅利，“添兒”決定繼續(xù)更新拆卡系列視頻。不僅限于球星卡，他還拆過奧特曼、寶可夢(mèng)、游戲王等卡片。從今年初到現(xiàn)在，他已經(jīng)拍攝了近70期視頻，卡片收藏量達(dá)到了上千張，同時(shí)增長(zhǎng)了60萬粉絲，累計(jì)達(dá)到158萬，男粉占比接近80%，最高一期拆卡視頻的播放量已經(jīng)超過1600萬。

目前，為了保持視頻的更新頻率，他幾乎每周都要到卡店拆新卡。

“從視頻角度，觀眾都喜歡看有噱頭的高價(jià)拆卡，每盒價(jià)格1000~8000元左右，我平時(shí)視頻中拆的卡大多是3000元左右，一共大概花了20萬元。”對(duì)于花在拆卡方面的錢，“添兒”簡(jiǎn)單算了筆賬。

考慮自己賬號(hào)的流量表現(xiàn)跟商業(yè)廣告情況，“添兒”認(rèn)為這個(gè)模式是可持續(xù)化的，“當(dāng)然，有博主認(rèn)為價(jià)格比較高，沒辦法堅(jiān)持做下去，這時(shí)候也可以多找?guī)讉€(gè)人拼一個(gè)卡盒，玩法是多樣的?！?/p>

偶爾，“添兒”會(huì)看拆卡直播，但自己暫時(shí)不考慮開直播。據(jù)他了解，直播拆卡的主播們跟二級(jí)經(jīng)銷商相似，需要從廠商進(jìn)貨，每盒卡片的利潤(rùn)率在15%~25%之間，不算很高，但有貨品囤積的風(fēng)險(xiǎn)。

概率低于雙色球，靠拆卡能一夜暴富嗎？

20年前拆干脆面，20年后直播拆卡，人類的收集癖在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的過程中畫了一個(gè)圓。

收集的過程中，總有一些不常見的稀有卡片，它們?cè)陂e魚或者其他交易平臺(tái)被標(biāo)注高價(jià)，似乎在暗示著：“賭一賭，單車變摩托?！?/p>

還記得今年4月，那張溢價(jià)311倍、成交價(jià)8732萬元，司法拍賣中的“青眼白龍游戲卡”嗎？雖然天價(jià)拍賣卡與玩梗烏龍有關(guān)，但是也讓人注意起這樣一張薄薄紙質(zhì)卡片的溢價(jià)市場(chǎng)。

不過，拆出“一夜暴富”稀有卡的幸運(yùn)兒究竟會(huì)有多少？

比如前文提到的海賊王稀有度最高的SP卡，出現(xiàn)概率不超過0.1%。而百度百科的說明中，雙色球彩票的總中獎(jiǎng)概率約為6.25%，遠(yuǎn)高于前者。

又或者是價(jià)值幾萬元甚至幾十萬元球星卡，也需要買家購(gòu)買相應(yīng)等級(jí)的卡盒才有概率獲得?！疤韮骸备嬖V我們：“300~500元的卡盒最多只能拆出1000-2000元的稀有卡，這種已經(jīng)是運(yùn)氣特別好的歐皇?！?/p>

以小博大，一夜暴富的神話在卡游界幾乎很難出現(xiàn)。最終，賺到盆滿缽滿的大概率是游戲卡牌廠商。

據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)卡牌游戲規(guī)模約為115億元；A股上市公司華立科技銷售奧特曼、寶可夢(mèng)等卡片，近三年這部分年均營(yíng)收超過5000萬元。

另一家卡牌廠商卡游動(dòng)漫，占據(jù)國(guó)內(nèi)奧特曼卡牌市場(chǎng)90%以上的份額，近日獲得了紅杉資本中國(guó)旗下投資基金的入股。據(jù)鈦媒體信源披露，紅杉對(duì)其估值近10億美元級(jí)別。

球星卡牌廠商之一帕尼尼PANINI同樣在中國(guó)建立了天貓旗艦店，并且發(fā)行亞洲版本的球星卡。

某年雙十一，薇婭直播間曾上架過卡游旗下的奧特曼卡牌

值得注意的是，奧特曼卡牌核心消費(fèi)者以中小學(xué)生為主，借助學(xué)校旁邊的圖書文具店快速傳播，隨之出現(xiàn)了一些不理性消費(fèi)行為。在多數(shù)拆卡直播間中，也標(biāo)有“未成年人不允許下單”字樣的橫幅。

對(duì)于年齡更大的成年人玩家來說，卡片的收藏價(jià)值大于交易，行為也會(huì)更加理智。

目前，在“添兒”收藏球星卡中，最貴的一張已經(jīng)價(jià)值三到四萬元，但他還沒有交易的打算，“交換卡片的初衷是形成一個(gè)玩家交流圈子，而不是金錢的交易?！?/p>

這就好像那些深夜沉迷在拆卡直播間的觀眾們，他們期待的不僅是主播拆出一張稀有卡，而是互相之間的交流與調(diào)侃。

至少在那一刻，他們并不孤獨(dú)。

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