圖源：李子柒視頻

編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，作者陳曉 房煜，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

斷更七十余天，在經(jīng)歷報(bào)警、資本沖突等疑云事件后，前兩天李子柒再一次坐在了媒體的聚光燈下，并回應(yīng)“熱愛可抵漫長黑夜”。

從一系列的事件中，所有人都能看出“初代網(wǎng)紅”李子柒正在經(jīng)歷糾紛。事情從7月14日開始，李子柒的賬號(hào)從更新做鹽視頻后便停更。8月26日，李子柒助理表示，停更是因?yàn)槔钭悠庠诨ǜ鄷r(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。四天后，李子柒本人在綠洲中發(fā)布“大清早報(bào)個(gè)警?！辈⒃?月29日回復(fù)評(píng)論稱“資本真的是好手段”，隨后秒刪這一評(píng)論。

網(wǎng)友們開始紛紛猜測(cè)，究竟是什么資本在觸犯李子柒的底線？隨后關(guān)于李子柒的現(xiàn)狀也出現(xiàn)了各種猜測(cè)，團(tuán)隊(duì)被挖走，商標(biāo)被侵權(quán)等等，直到9月13日，李子柒助理發(fā)布微博澄清，被挖走團(tuán)隊(duì)是假消息，但與合作公司的確存在糾紛，正在走法律程序。

如今局面儼然是李子柒與背后MCN公司的糾紛，而經(jīng)過李子柒的“停更”抗議和報(bào)警宣戰(zhàn)之后，其背后的MCN機(jī)構(gòu)--杭州微念品牌管理有限公司（下稱“微念科技”）也被迫站在了風(fēng)口浪尖之上，網(wǎng)友們幾乎一邊倒地支持李子柒維權(quán)。

背后究竟是誰觸碰了誰的蛋糕，誰違反了法律合同？本來一場(chǎng)相輔相成互惠共贏的合作關(guān)系，如今卻即將對(duì)薄公堂，難道網(wǎng)紅博主與MCN公司之間一直存在著天然的對(duì)抗性？

誰在“操控”李子柒？

2016年，當(dāng)李子柒初次接觸微念科技，此時(shí)它已是一家同微博深度合作并打造多位網(wǎng)紅的MCN公司，而李子柒仍是一位籍籍無名自媒體博主。

2017年李子柒與微念達(dá)成合作，共同成立四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持有49%股份，微念科技持有51%股份。據(jù)企查查顯示，子柒文化的法定代表人和最終受益人是李子柒，但實(shí)控人卻是微念科技的法定代表人劉同明。

“這意味著，微念科技擁有一票否決權(quán)，李子柒品牌的使用權(quán)等，具體還要看具體的合約內(nèi)容?！?/strong>同濟(jì)法律系博士小何對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說道。

令雙方都出乎意料的是，簽約后李子柒爆火，如今李子柒僅微博平臺(tái)就有超2700萬粉絲，在海外平臺(tái)YouTube上也大受歡迎，甚至被官媒點(diǎn)贊，一度作為“中國文化輸出”的代表。目前李子柒在全球范圍內(nèi)粉絲數(shù)已經(jīng)突破4000萬。

微念也沒有閑著，在給李子柒提供內(nèi)容支持的同時(shí)，也圍繞李子柒的IP拓展了新消費(fèi)品牌，陸續(xù)推出了螺獅粉、藕粉等爆款產(chǎn)品。據(jù)了解，微念注冊(cè)了高達(dá)96項(xiàng)“李子柒”、“子柒”的商標(biāo)，涵蓋了啤酒飲料、方便食品、燈具空調(diào)、機(jī)械、家具等多個(gè)行業(yè)。

創(chuàng)作者掌管內(nèi)容，資本方負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營，本無可厚非，但隨著流量的激增，利益結(jié)構(gòu)的變化，讓雙方的利益分配越來越不均衡。據(jù)了解，李子柒視頻幾乎不做廣告。主要變現(xiàn)渠道有兩個(gè)，其一是YouTube上傳視頻獲得收入，其二就是網(wǎng)店盈利。

李子柒旗艦店的工商資質(zhì)

據(jù)Social Blade預(yù)測(cè)，李子柒在YouTube上一年的收入，折合成人民幣，為235萬-3748萬元，按照平均數(shù)49%的分成比例,李子柒可以分到976萬。而品牌下產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這一數(shù)字，有數(shù)據(jù)顯示，李子柒牌螺螄粉月銷量就超過100萬筆，李子柒品牌在2020年的年度銷售規(guī)模接近20億。后者的收入大都流入微念科技的口袋，與李子柒本身并無多大關(guān)系。

李子柒品牌旗下的產(chǎn)品線還在擴(kuò)張，這讓李子柒本人似乎也坐不住了。“因?yàn)槔钭悠馄放葡碌漠a(chǎn)品大多與食品有關(guān)，一旦出現(xiàn)食品安全或者質(zhì)量問題，對(duì)李子柒本人的風(fēng)評(píng)也會(huì)有很大的影響?！蹦矼CN公司負(fù)責(zé)人張宇對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說道。比如最近被網(wǎng)友批判的高達(dá)78元一個(gè)的李子柒手工月餅，經(jīng)核實(shí)與其本人并沒有關(guān)系。

但當(dāng)網(wǎng)友一邊倒地支持李子柒，痛批萬惡的資本主義時(shí)，微念科技也成為了“背黑鍋”的主體。但從公開資料顯示，微念科技共有22家股東，在今年7月份進(jìn)行了C+輪融資。值得注意的是，參與C+輪融資的多個(gè)機(jī)構(gòu)中，字節(jié)跳動(dòng)也赫然在冊(cè)。

“資本方有些操之過急了，應(yīng)充分尊重創(chuàng)作者的意愿?！睆堄钫f，“而李子柒作為初代網(wǎng)紅，在簽約合同時(shí)似乎也沒有經(jīng)過深思熟慮，對(duì)于未來的職業(yè)規(guī)劃也沒有想好，可能簽署了對(duì)自己不利的條款。”

李子柒的事件也讓公眾聯(lián)想到，幾年前，羅振宇和申音也曾因《邏輯思維》股份問題解約，當(dāng)時(shí)申音占股82.45%，羅振宇占股17.65%，但隨著規(guī)模的擴(kuò)張，機(jī)構(gòu)與創(chuàng)作者之間的利益分配矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。

網(wǎng)紅博主與MCN有天然的對(duì)抗？

“網(wǎng)紅和MCN公司之間有天然敵對(duì)感的，很多博主認(rèn)為，MCN公司就是來賺我錢的?！睆堄顚?duì)創(chuàng)業(yè)邦說。在利益面前，MCN與網(wǎng)紅面對(duì)各種利益糾葛，常陷入博弈的局面。

去年初，一個(gè)叫“林晨同學(xué)”的賬號(hào)通過記錄武漢疫情的日常爆紅網(wǎng)絡(luò)，全網(wǎng)賬號(hào)漲粉幾百萬。但四月份，他卻突然發(fā)布視頻，稱自己被MCN機(jī)構(gòu)給坑了。原因是其2019年與MCN機(jī)構(gòu)簽約，但簽約后機(jī)構(gòu)沒有幫助林晨同學(xué)做內(nèi)容也沒有對(duì)接商業(yè)資源。當(dāng)他靠自己火出圈后，機(jī)構(gòu)卻突然讓他拍兩個(gè)商業(yè)廣告，如果不拍，就要賠償機(jī)構(gòu)三百萬違約金。

除林晨同學(xué)外，很多網(wǎng)紅博主如金門怪手楊凱、君言君語等都和MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生過糾紛。分成、分工問題是網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)最常見的紛爭(zhēng)點(diǎn)。

“涉及到利益，肯定會(huì)有糾紛問題?！睆堄钫f，他建議網(wǎng)紅博主簽約時(shí)盡量選擇大型的有知名度的MCN機(jī)構(gòu)?！肮鈱Ｗ⑿〖t書平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)就有一千多家，取得資質(zhì)和認(rèn)證的只有五六十家?！?/p>

“當(dāng)然現(xiàn)在的博主也很聰明?！睆堄罱榻B，糾紛的事情出現(xiàn)的多了，博主們也會(huì)提高警惕。

他介紹，目前其公司有三種類型的合同，第一種是全約型合同，類似于公司孵化一個(gè)新人，投入運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)和商業(yè)資源對(duì)接等，從0到1扶持一位新人，所有平臺(tái)上賬號(hào)和品牌運(yùn)營權(quán)歸公司所有。在利益分成上MCN占大頭，合同期限在三年左右，到期后可以選擇續(xù)約或解約。

第二種半約型合同，往往是自身帶有一定流量的博主，根據(jù)MCN公司的側(cè)重點(diǎn)不同，將不同平臺(tái)上的賬號(hào)交給不同的MCN公司管理。這樣的合約下，博主不屬于任何一家公司，相對(duì)自由，利潤分成也基本與MCN公司持平。

第三種是頭部網(wǎng)紅博主更傾向的方式，與MCN公司簽的是商務(wù)合作的合同，屬于資源互通，商務(wù)資源共享的狀態(tài)，博主更具有話語權(quán)，利益也大部分流入自己的口袋。

“現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)也很內(nèi)卷，為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅博主，也會(huì)增加利益分成或者許下很多口頭承諾，但是后期實(shí)不實(shí)現(xiàn)也是個(gè)問題?！睆堄钫f，博主在簽約公司的時(shí)候一定要考察機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，歷史糾紛記錄，看清楚合同條款。

這幾乎是一個(gè)流量決定一切的時(shí)代。當(dāng)沒有流量的時(shí)候，博主幾乎全受公司的支配。當(dāng)掌握了流量的密碼之后，博主就更具話語權(quán)，增加了與公司談判的籌碼。“我們也會(huì)有博主因?yàn)槿藲獗q之后對(duì)當(dāng)前合同不滿，來跟公司談判增加自己的分成，也會(huì)有因?yàn)閯e的公司開出更好的分成想解約的，也有自己想出來單干的，這樣的糾紛一直會(huì)存在?！睆堄钫f。

回到李子柒事件中，這場(chǎng)博弈中，網(wǎng)友們對(duì)資本的口誅筆伐，背后官媒的支持，幾乎提前宣告了這場(chǎng)博弈的勝利方。

從羅振宇到李子柒，MCN機(jī)構(gòu)和博主之間紛爭(zhēng)從未停止。初代網(wǎng)紅們的教訓(xùn)也為眾多創(chuàng)作者敲響了警鐘，考察MCN機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，拒絕霸王條款，考慮好職業(yè)規(guī)劃，仔細(xì)核查合同明細(xì)，才能保證創(chuàng)作初心和商業(yè)運(yùn)作良性發(fā)展。同時(shí)對(duì)于MCN來說，在越來越內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)之下，不能一味的將網(wǎng)紅作為賺錢的工具，誰能摸索出更好的合作方式，便能脫穎而出。

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