創(chuàng)業(yè)邦獲悉，兒童網(wǎng)球培訓教育品牌種子新星已于日前完成1400萬元A輪融資，投資方為第九城市，由復涵資本擔任本輪融資的財務顧問。本次融資額將用于兒童網(wǎng)球門店的發(fā)展及新業(yè)務拓展、內(nèi)部管理系統(tǒng)升級、教研體系優(yōu)化等。

種子新星成立于2017年，是國內(nèi)首家專注于3-8歲幼兒室內(nèi)網(wǎng)球運動教學的教培機構(gòu)，通過標準化門店運營模式及數(shù)字化中臺體系，為網(wǎng)球教育提供多元化服務體驗。“需要從最基礎(chǔ)、最底層的產(chǎn)品和服務做起，才能真正把一項運動的普及度提高?！?/p>

種子新星的商業(yè)模式以會籍制模式為主，特點為上課越多單價越低，用以提高學員上課頻率、降低課程單價、增強體驗。在業(yè)務邏輯方面，會籍費按年分攤，對沖地租，因此為線下實現(xiàn)了穩(wěn)定的盈收模型，門店幾乎無課程負債。會籍制實行后，體驗課付費率達到50%，轉(zhuǎn)化率可觀。

種子新星創(chuàng)始人兼CEO樓亨淵表示，青少年時期在美國和西班牙網(wǎng)校的學習經(jīng)歷，讓他看到了網(wǎng)球教育在國內(nèi)進行專業(yè)化改革的可行性。創(chuàng)業(yè)初期，通過賽事積分系統(tǒng)、社區(qū)性球場智能預定等項目，樓亨淵用了兩到三年的時間發(fā)掘國內(nèi)網(wǎng)球市場空間，最終將目光聚焦于少兒素質(zhì)教育。樓亨淵作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，同時是國家一級網(wǎng)球運動員，碩士畢業(yè)于上海財經(jīng)大學體育管理專業(yè)，擁有豐富的體育項目運營經(jīng)驗。核心團隊深耕網(wǎng)球及泛體育行業(yè)，具有多年的互聯(lián)網(wǎng)+體育、俱樂部運營等經(jīng)歷。

網(wǎng)球培訓行業(yè)現(xiàn)狀存在著較多痛點，例如適合少兒的培訓課程體系較少、培訓體系缺乏專業(yè)及規(guī)范性、網(wǎng)球培訓機構(gòu)零散、家長參與度低導致可持續(xù)性差等。面對這一問題，種子新星進行了一系列優(yōu)化，旨在打造以網(wǎng)球為特色的幼兒運動俱樂部。通過自主研發(fā)的C-star課程體系，種子新星已經(jīng)開始布局區(qū)域性大型綜合場館，并建立了標準的幼兒網(wǎng)球課程，長期滾動開班。除此之外，針對3-8歲年齡段的兒童，提供綜合素質(zhì)課、多元化體育課、家庭活動等，形成學、賽、玩的運動教培體系。

通過四年的市場探索，種子新星已經(jīng)擁有10家門店和2000位會員，到店轉(zhuǎn)化率40%，續(xù)費率達到70%，其中6家店實現(xiàn)了單月盈利。

“我們通過市場投入，已經(jīng)為相當一部分家長解釋和證明了，網(wǎng)球并不是6歲以后才能參與的項目?！?/p>