編者按：本文來自創(chuàng)業(yè)邦專欄流量公園，作者：閆燁，圖源：圖蟲。

愛奇藝，即將少去一個現(xiàn)金牛。

8月26日，龔宇宣布，愛奇藝將取消未來幾年的偶像選秀節(jié)目以及場外投票環(huán)節(jié)。這也意味著，隨著過去幾年成為愛奇藝固定收入支柱之一的選秀節(jié)目停擺，愛奇藝這座偶像夢工廠的一角將會懸空。

幾天后，9月2日，廣電總局一紙文件下達(dá)，要求不得播出偶像養(yǎng)成節(jié)目。至此，無論是平臺自身，還是從政策上，“選秀、C位出道、走花路”都已成為過去式。

盡管落得了個不體面的終場，但不可否認(rèn)，愛奇藝仍是選秀賽場上最大的贏家。

從被稱為“偶像元年”的2018年開始，愛奇藝先后推出了《偶像練習(xí)生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斬的《青春有你3》。4年，4部綜藝，400位偶像，他們所反饋給愛奇藝的，不僅是總和近15億次投票背后巨大的經(jīng)濟(jì)利益，還有水漲船高的招商費(fèi)、冠名費(fèi)，以及出道成團(tuán)后演唱會、專輯等衍生周邊所帶來的收益。

是時候給愛奇藝算算這筆賬了。

未出道，先撈錢

先來看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)愛奇藝2018-2021年的財(cái)報(bào)顯示，在全年四個季度的會員服務(wù)收入中，Q1總是增長最為明顯的一個季度。這其中，以2020年的Q1最為突出，該季度會員服務(wù)收入約為46.34億元人民幣，同比增長近20%。而后，2020年剩余三季度會員服務(wù)收入持續(xù)下跌，直到2021年Q1這個數(shù)字才重新升至43.12億元。

不難發(fā)現(xiàn)，這些增長與2018年便開始成為愛奇藝Q1王牌綜藝的選秀節(jié)目不無關(guān)聯(lián)。

簡單估算下，2018年Q1開始，每一個季度在會員服務(wù)收入這一項(xiàng)平均環(huán)比增長2億左右，而到2020年Q1增長環(huán)比升至7.7億，且在2020年全年會員服務(wù)收入負(fù)增長的情況下，2021年Q1增長4.6億。

也就是說，若按照上述邏輯計(jì)算，選秀節(jié)目給愛奇藝帶來的會員服務(wù)收入至少為12億元。

眾所周知，在選秀節(jié)目中，要想為支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP會員，比普通用戶多一倍的投票數(shù)不說，還比其他“買奶票換票”、“做指定任務(wù)換票”等投票渠道來得方便又快捷。

相比于穩(wěn)步增長的會員服務(wù)收入，冠名費(fèi)幾乎可以用坐享其成來形容。

據(jù)鏡像娛樂報(bào)道，在2018年國內(nèi)還未開啟101系選秀之前，愛奇藝就花3億重金打造《偶像練習(xí)生》，不過，光是農(nóng)夫山泉一家的2億元獨(dú)家冠名費(fèi)就收回了半數(shù)成本，其余還有小紅書、你我貸、網(wǎng)易云音樂等其他贊助商。

保守估計(jì)，僅僅冠名商這一個維度，愛奇藝不僅能夠把制作綜藝的成本撈回來，還能賺至少2億。

這之后，農(nóng)夫山泉見好就收退出了冠名選秀的隊(duì)伍，這燙手的山芋花落了曾經(jīng)贊助過《超級女聲》、《快樂男聲》等初代選秀的蒙牛。

有媒體報(bào)道，蒙牛真果?；ㄙM(fèi)了3億元才贏得了2019年《青春有你》的獨(dú)家冠名權(quán)，而包括蒙牛真果粒、網(wǎng)易考拉、炫邁、三草兩木等各路贊助商以贊助、冠名、合作等頭銜，最終投給了愛奇藝近9億元。

雖然之后的《青春有你2》、《青春有你3》冠名費(fèi)具體數(shù)字尚未可知，但不少媒體均猜測，既然冠名權(quán)都被蒙牛拿下，那3億元/屆的價(jià)格談下應(yīng)該不是問題。

如此一來，僅冠名費(fèi)一項(xiàng)，愛奇藝或許至少能賺到近30億。

再加上之前會員帶來的12億元，偶像們還未出道，愛奇藝可能就能收入42億元。

出道后，可勁薅

經(jīng)過四個月的角逐，當(dāng)《偶像練習(xí)生》最終出道的九人以Nine Percent組名之名站在星光幕下享受著掌聲時，另一邊，擁有組合經(jīng)營合約的愛奇藝也將代言費(fèi)提高到了1200萬。

為了更好地運(yùn)營這顆巨大的搖錢樹，愛奇藝還專門創(chuàng)立了愛豆世紀(jì)經(jīng)紀(jì)公司，占股55%。

或許是資本市場對愛奇藝足夠信任，又或許是堅(jiān)信偶像元年生產(chǎn)出的九人組合必定未來可期，即便代言費(fèi)高昂至此，Nine Percent依然被資本瘋搶，他們先后成為了手游消除者聯(lián)盟、悅詩風(fēng)吟、I DO、味可滋、美圖手機(jī)、立白等一眾品牌的代言人，這其中，作為實(shí)際控股人的愛奇藝至少能分得55%，即3960萬。

代言有了，綜藝跟上。

他們相繼以組合的形式登上了《青春的花路》、《中國音樂公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的時光》等愛奇藝自制節(jié)目，吸引了從鉑爵旅拍、美膚寶、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿蘭、美圖秀秀等多領(lǐng)域的冠名商。

個人方面，組合成員范丞丞出演了愛奇藝自制網(wǎng)劇《靈域》，尤長靖參加了愛奇藝爆款網(wǎng)綜《中國新說唱》，與那吾克熱搭檔演唱了《飄向北方》；陳立農(nóng)、小鬼、林彥俊則分別參與了《hi室友》、《小姐姐的花店》等綜藝節(jié)目錄制。

只是尚未有媒體披露冠名費(fèi)的具體數(shù)字，但單憑這幾個人的身價(jià)，上億元的贊助費(fèi)是跑不掉了。

撈足了資本的銀子，該輪到粉絲了。

Nine Percent組合存續(xù)的18個月期間，愛奇藝共為他們舉辦了18場演唱會。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，票價(jià)基本分為699元檔、1099元檔和1699元檔，幾乎場場坐滿不說，還常常出現(xiàn)加座的情況。

以Nine Percent第一場見面會舉辦地上海梅賽德斯奔馳文化中心為例，全場一共18000個座位在幾分鐘內(nèi)全部搶完，僅一場門票就能賺得約2457.6萬元，18場算下來，僅門票愛奇藝就能掙得4.42億元。

而回到音樂上，他們卻只發(fā)行了2張專輯，共16首歌，其中一張專輯還是組合9人每人一首歌組成的“拼盤專輯”。

但這攔不住粉絲們的熱情，20元/張的《TO THE NINES》數(shù)字專輯賣出812916張，9元/張的《限定的記憶》數(shù)字專輯賣出678466張，僅QQ音樂一個平臺就能有約2236.5萬元的銷量。

盡管這支Nine Percent組合從出道的備受期待，到解散的草草收場讓人失望，但絲毫不耽誤愛奇藝“一魚多吃”的野心。AI藍(lán)媒匯估算下來，僅可計(jì)算的部分，在出道的這18個月，組合九人以各種方式為愛奇藝吸金至少5億元。

失去選秀，前路在何方

回顧這四年愛奇藝運(yùn)營“偶練”ip的歷程，除了上述的吸金場景外，愛奇藝還為后續(xù)的UNINE、THE9組合專門打造了“飯飯星球”APP，以販?zhǔn)郯▓D冊寫真、娃娃、唱片等各種偶像周邊；

推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派對》等一系列團(tuán)綜；

設(shè)置了越來越多的投票渠道，從APP到小程序，以拉攏更多的資本方；

疫情之后，愛奇藝又開設(shè)了線上演唱會，以the9演唱會為例，139元票檔總共3.5萬張，399元票檔5000張，再加上每天99張的99元秒殺票，估計(jì)至少可以撈得705.6萬。

…………

其實(shí)，在更多看不見的隱秘角落都藏著愛奇藝于選秀圈撈錢的影子，這也讓我們很難想象，這座偶像夢工廠在宣布不再推出選秀類節(jié)目后會虧損幾何。

當(dāng)然，沒人能否認(rèn)愛奇藝能繼續(xù)推出爆款綜藝和劇集，曾經(jīng)《延禧攻略》、《贅婿》等劇集，以及《樂隊(duì)的夏天》、《中國新說唱》等綜藝都已經(jīng)為愛奇藝掙足了面子。

不過可以肯定的是，在眼下沒了選秀之后，愛奇藝需要盡快挖掘新的商機(jī)，給資本市場一個確切答案。

*本文僅為粗略估算，或與實(shí)際情況有出入

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