編者按：本文來自互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)，作者裴培，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了幾件大事，看似是獨(dú)立的，其實(shí)互相關(guān)聯(lián)很大。讓我們按照時(shí)間順序理一理：

8 月 25 日，韓國放出消息，將立法限制應(yīng)用商店渠道分成。

8 月 27 日，蘋果更新了 App Store 應(yīng)用條款，允許開發(fā)者通過電子郵件等方式與用戶共享 iOS 之外的支付途徑，這些支付行為不需要向蘋果支付任何傭金。

8 月 31 日，韓國國會(huì)表決通過了《電子通信事業(yè)法》，禁止應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營商強(qiáng)迫開發(fā)者使用 in-app 支付，用戶的支付行為可以繞開平臺(tái)進(jìn)行。

9 月 2 日，蘋果在官方網(wǎng)站發(fā)布聲明，將允許 “閱讀器” App 的開發(fā)者添加一個(gè) in-app 鏈接，以便用戶跳轉(zhuǎn)到外部網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)和付費(fèi)。根據(jù)蘋果對(duì) “閱讀器” 的定義，這一變化將適用于書刊、視頻、音樂、音頻等數(shù)字內(nèi)容 App。

作為一個(gè)蘋果用戶，我不禁感覺 “太陽從西邊出來了”：多年以來，App Store 的應(yīng)用內(nèi)購收入分成，一直是蘋果決不動(dòng)搖、決不妥協(xié)的 “底線”，現(xiàn)在怎么接二連三的做出讓步？其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單：上面這一系列事情是互為因果的。

8 月 27 日蘋果的讓步，一方面是美國中小開發(fā)者集體訴訟的結(jié)果，另一方面也是受到了韓國立法的壓力。9 月 2 日蘋果的再次讓步，則是與日本公正貿(mào)易委員會(huì) (JFTC) 達(dá)成的協(xié)議?？雌饋硎侵鲃?dòng)調(diào)整，其實(shí)是在監(jiān)管壓力之下的舉措。對(duì)了，上述兩個(gè)調(diào)整，都將適用于全球每個(gè)國家和地區(qū)的 App Store。

與此同時(shí)，Epic Games 與蘋果的訴訟還在進(jìn)行之中，這起訴訟的源頭是蘋果禁止 Epic Games 開發(fā)的《堡壘之夜》繞過 App Store 進(jìn)行內(nèi)購支付。7 月 31 日，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克在推特上宣布支持 Epic Games, 批評(píng) App Store “對(duì)應(yīng)用商店收取的費(fèi)用過高”，這種收費(fèi)實(shí)際上是 “互聯(lián)網(wǎng)的全球稅”。

附帶說一句，Epic Games 同時(shí)也在起訴谷歌，與起訴蘋果的理由完全相同。對(duì)此，谷歌強(qiáng)調(diào)自己旗下的 Google Play 在安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域沒有壟斷地位，因?yàn)橛脩艨梢噪S時(shí)安裝第三方應(yīng)用商店。無論如何，Epic Games 訴蘋果、訴谷歌兩起案件的判決，將在很大程度上指導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管的下一步走向。

我由此想到了一個(gè)問題：國內(nèi)安卓應(yīng)用渠道是否應(yīng)該改一下了？

我們都知道，蘋果 App Store 會(huì)對(duì)應(yīng)用內(nèi)購收取 30% 的 “蘋果稅”，在國內(nèi)和國外皆是如此。那么，安卓渠道呢？尤其是國內(nèi)安卓應(yīng)用商店，會(huì)收取多大比例的分賬？

前幾天我在朋友當(dāng)中做了一個(gè)小范圍調(diào)查，驚異地發(fā)現(xiàn)：大部分人（尤其是互聯(lián)網(wǎng)圈子之外的人）不知道上面問題的答案。甚至有人問我：“安卓渠道不是不收取分賬嗎？我一直只聽說過蘋果稅啊?！?/p>

正確答案是這樣的。國內(nèi)的安卓應(yīng)用分發(fā)渠道，主要是手機(jī)廠商的官方應(yīng)用商店，一般采取如下分賬規(guī)定：

對(duì)于游戲類應(yīng)用，一般收取 50% 的抽成。是的，你沒看錯(cuò)，50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果的 30%。

對(duì)于非游戲類應(yīng)用，沒有統(tǒng)一的規(guī)定，往往不抽成。但是，這不是因?yàn)榍来蟀l(fā)慈悲，而是因?yàn)檫@些應(yīng)用抽成難度太大，本身油水又不太多，所以索性就不管了。

無論如何，在任何智能手機(jī)平臺(tái)上，游戲都是內(nèi)購付費(fèi)的大頭，往往能占據(jù) 80% 以上。所以，只要把游戲這頭肥羊給宰了，渠道就可以吃得很香了。用戶不了解情況，還以為自己給游戲充值的 648、518 都落到了游戲廠商手里；其實(shí)有一半被應(yīng)用商店吃掉了。

50% 的 “安卓渠道稅” 有多狠？它意味著，同樣一款國產(chǎn)游戲，在國內(nèi)安卓渠道獲得的毛利率，可以比蘋果渠道低 20 個(gè)百分點(diǎn)。按照馬斯克的說法，30% 的蘋果稅已經(jīng)太高了；要是他聽說了 50% 的國產(chǎn)安卓稅，不知道會(huì)不會(huì)嚇得說不出話來……

當(dāng)然，安卓渠道可以自我辯護(hù)說：我是游戲 “聯(lián)運(yùn)方”，又不止是提供渠道，收取 50% 的聯(lián)運(yùn)費(fèi)用有錯(cuò)嗎？問題在于，隨著手游行業(yè)的不斷發(fā)展，“渠道聯(lián)運(yùn)” 已經(jīng)只剩下推廣層面的意義了。在絕大部分 “安卓渠道服”，游戲的運(yùn)營、維護(hù)、客服工作，全是由手游廠商自行負(fù)責(zé)的，安卓渠道最多只提供賬號(hào)體系而已。這種名義上的 “聯(lián)運(yùn)”，真對(duì)得起 50% 的分賬比嗎？人心自有公論。

更何況，手游廠商付出的總成本往往還不止 50%。為了獲得應(yīng)用商店的最佳展示位，可能還要額外支付廣告費(fèi)用；為了在熱門檔期做活動(dòng)，往往要與渠道簽署苛刻的 “流水對(duì)賭協(xié)議”。一筆又一筆的冤枉錢花出去，手游廠商徹底變成了給渠道打工的。現(xiàn)在你知道為什么很多精品手游在國內(nèi)都是先上蘋果、后上安卓，甚至干脆沒有安卓版本了吧？因?yàn)閷?shí)在玩不起?。?/p>

有人會(huì)問：根據(jù)媒體報(bào)道，一些安卓手機(jī)廠商不是已經(jīng)與《原神》等優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)游戲的開發(fā)商進(jìn)行了談判，降低了游戲收入分賬比嗎？沒錯(cuò)，但那只是個(gè)案，畢竟像《原神》那樣優(yōu)秀的現(xiàn)象級(jí)游戲是不常見的。對(duì)于絕大部分游戲開發(fā)商、發(fā)行商而言，還沒有與安卓渠道掰手腕的能力。君不見，2021 年 1 月 1 日，騰訊旗下的多款游戲也被某知名安卓手機(jī)廠商下架了，雖然很快又重新上架，但是對(duì)于分賬比例的討論迄今也還沒有結(jié)果嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多根本性的變革，都是從歐美日韓開始實(shí)行的。例如渠道分賬，發(fā)達(dá)國家?guī)缀跞?30% 的抽成；最近兩年，開發(fā)者紛紛認(rèn)為 30% 也太高了。所以，蘋果推出了對(duì)年收入一百萬美元以下的開發(fā)者抽成減半的規(guī)定，Epic Game Store 的游戲銷售抽成低至 12%，微軟的服務(wù)傭金最低降到了 7.5%（而且可以按人頭而非比例抽成）。在這種浩浩蕩蕩的潮流之下，國內(nèi)安卓渠道又怎能死守 50% 的抽成底線，不做任何讓步呢？

2021 年 7 月 29 日，在中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會(huì) (CDEC) 上，中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)孫壽山發(fā)表主旨演講，其中特別提到了 “游戲研發(fā)企業(yè)與平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)收益失衡，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。我認(rèn)為，這個(gè)說法非常到位，切中要害 —— 如果再不降低平臺(tái)分賬，搞得游戲廠商沒有飯吃，就會(huì)嚴(yán)重降低它們的研發(fā)積極性，進(jìn)而降低精品率。

難道我們想讓手游市場(chǎng)回到十年前，“一刀 99 級(jí)” 滿天飛，爆款產(chǎn)品不是抄襲就是打違規(guī)擦邊球的時(shí)代嗎？我們還想讓手游行業(yè)退化到 “渠道為王”“買量為王” 的年代嗎？全球各國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的整頓，強(qiáng)調(diào)的都是 “平臺(tái)搭臺(tái)，產(chǎn)品 / 內(nèi)容方唱戲”。在龐大的安卓渠道面前，游戲廠商是不折不扣的弱勢(shì)群體，其中還有數(shù)量龐大的創(chuàng)業(yè)公司。在前者和后者之間，我相信絕大部分人會(huì)毫不猶豫地支持后者。

當(dāng)然，國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商肯定會(huì)說：賣手機(jī)本來就是微利，所以必須依靠游戲分發(fā)這樣的 “互聯(lián)網(wǎng)軟件業(yè)務(wù)” 賺錢，這樣才能維持自身商業(yè)模式的平衡。但是我想說，這種 “羊毛出在豬身上” 的商業(yè)模式，本身就是不可持續(xù)的，無非是把手機(jī)行業(yè)自身的成本壓力轉(zhuǎn)嫁給了游戲行業(yè)。要提高 ARPU 和毛利率，手機(jī)廠商應(yīng)該做的是提升技術(shù)實(shí)力、做大做強(qiáng)品牌、提供差異化服務(wù)，而不是從游戲公司這樣的合作伙伴身上榨取收益。

我欣慰地看到，有一些國產(chǎn)手機(jī)廠商（名字就不點(diǎn)了）已經(jīng)在改了，可惜改得還不夠。上文已經(jīng)提到，《原神》等高質(zhì)量國產(chǎn)游戲與部分渠道重新談判了分賬比。前幾天《英雄聯(lián)盟》十周年慶典，幾家國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商老板站臺(tái)；這些站臺(tái)或許意味著，未來硬件渠道方與游戲內(nèi)容方之間的關(guān)系是加大深化合作，而非割裂與對(duì)立。我只希望，今后不僅游戲大作能享受這種待遇，中小游戲廠商也能享受。

無論如何，手機(jī)廠商應(yīng)該理解，降低渠道分賬會(huì)促進(jìn)手游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，最終有利于自身的長(zhǎng)期發(fā)展。君不見，在蘋果兩次對(duì) App Store 分賬問題做出讓步之后，股價(jià)不但沒有下跌，反而又創(chuàng)下歷史新高嗎？如果蘋果面對(duì)美國國內(nèi)的集體訴訟、日本的主管部門調(diào)查，不主動(dòng)讓步進(jìn)行配合，反而固執(zhí)己見到底，那么它最終失去的利益可能會(huì)大得多。

國內(nèi)安卓應(yīng)用渠道究竟會(huì)做出什么樣的選擇？安卓渠道分賬過高的問題，什么時(shí)候能解決？會(huì)以一種什么樣的方式得到解決？我們拭目以待。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。