編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)億歐網(wǎng)(ID:i-yiou)，作者陳俊一，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：Pixabay。
教育賽道在監(jiān)管之下，正在變得規(guī)范與冷靜。
規(guī)訓(xùn)之下，很多企業(yè)對(duì)未來(lái)陷入觀望，行業(yè)迷茫之時(shí)，教育智能硬件卻表現(xiàn)亮眼，近一年無(wú)論是新品發(fā)布還是市場(chǎng)反饋都頗為火爆。
教育智能硬件并不是現(xiàn)在才火的，20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，最火的教育智能硬件就是復(fù)讀機(jī)與電子詞典。
最多時(shí)，復(fù)讀機(jī)品牌有步步高、小霸王、TCL、萬(wàn)信、永華、藍(lán)圖、索科、智能達(dá)、新科、快譯通等數(shù)十家大品牌及幾百家小品牌；電子詞典也有文曲星、好易通、快易通、小霸王、諾亞舟、名人以及國(guó)外的卡西歐等幾十個(gè)大品牌。
越是競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌眾多的修羅場(chǎng)，創(chuàng)新也越加激烈——
2002年，清華紫光推出可視復(fù)讀機(jī)，可以顯示文字和翻譯文字，又能聽(tīng)又能看；2003年，愛(ài)國(guó)者推出月光寶盒電子詞典DM系列，將電子詞典、隨身聽(tīng)、復(fù)讀機(jī)三者的功能合為一身；2009年，“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的廣告火遍大江南北，點(diǎn)讀機(jī)也成為教育硬件廠商追逐的風(fēng)口。
但隨著智能手機(jī)及相應(yīng)學(xué)習(xí)軟件的發(fā)展，電子詞典、復(fù)讀機(jī)等專(zhuān)用的教育智能硬件逐漸衰落，成為類(lèi)似卡片機(jī)那樣被智能手機(jī)干掉的行業(yè)，直到近幾年新一代教育智能硬件崛起——
有道詞典筆2018年6月發(fā)布，到2020年12月已迭代至3.0版本；今年8月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育發(fā)布了第二代大力智能作業(yè)燈T6系列，智能作業(yè)燈成為教育智能硬件熱門(mén)新品類(lèi)；8月，斑馬App推出AI指讀機(jī)，豆神教育推出墨水屏語(yǔ)文智能本……
各類(lèi)新物種，正在加速誕生。
教育智能硬件，不只是硬件
教育智能硬件并沒(méi)有一個(gè)明確的定義。
積木、拼圖算不算教育硬件？教具/教育裝備和教育硬件有何區(qū)別？一些兒童玩具都有屏幕甚至可以聯(lián)網(wǎng)、互動(dòng)，算是教育智能硬件嗎？
硬件是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的概念，馮·諾依曼架構(gòu)計(jì)算機(jī)主要包括運(yùn)算器、控制器、存儲(chǔ)器和輸入輸出設(shè)備五個(gè)邏輯組件。借鑒硬件的概念，只要具備“輸入-處理-輸出”能力的教育產(chǎn)品，都可以稱(chēng)之為教育硬件。
教育智能硬件，則是在輸入端具備攝像頭、OCR光學(xué)器件等更新的傳感器，處理端具有本地AI運(yùn)算或者聯(lián)網(wǎng)云端處理能力的產(chǎn)品。學(xué)習(xí)很難輕松快樂(lè)，教育智能硬件則是利用更先進(jìn)的AI技術(shù)與教育內(nèi)容研發(fā)，讓學(xué)習(xí)變得更加容易。
一臺(tái)計(jì)算器也可以稱(chēng)之為教育智能硬件，但教育智能硬件更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與互動(dòng)上的智能。
如網(wǎng)易有道的詞典筆和大力教育的智能作業(yè)燈，就是符合上述定義的典型教育智能硬件
財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2021一季報(bào)顯示總凈營(yíng)收為2.045億美元，較2020年同期增長(zhǎng)147.5%。
其中學(xué)習(xí)服務(wù)凈營(yíng)收為1.525億美元，同比增長(zhǎng)156.8%，占總營(yíng)收的74.57%；學(xué)習(xí)產(chǎn)品（硬件）凈營(yíng)收為3080萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)279.8%，占總營(yíng)收的15.06%；在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)收為2120萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40.1%，占總營(yíng)收的10.37%。
招股書(shū)及財(cái)報(bào)顯示，2018年之前，網(wǎng)易有道的在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入占比還是41.4%，2019年上半年這個(gè)數(shù)字為42.6%。而如今，在線營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)收占比已經(jīng)降至10%左右，而教育硬件、學(xué)習(xí)服務(wù)的營(yíng)收占比則提高到15.06%和74.57%。預(yù)計(jì)未來(lái)，網(wǎng)易有道的教育硬件收入與營(yíng)收占比還會(huì)進(jìn)一步提升。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)易有道已經(jīng)從流量廣告占據(jù)近一半營(yíng)收的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為名副其實(shí)的教育公司。
財(cái)報(bào)顯示，2020全年學(xué)習(xí)產(chǎn)品凈收入為5.40億元，同比增長(zhǎng)255.1%。從2020全年到今年一季度，學(xué)習(xí)產(chǎn)品即硬件收入都是網(wǎng)易有道增長(zhǎng)最快的板塊，已經(jīng)成為網(wǎng)易有道的第二增長(zhǎng)曲線。
據(jù)招股書(shū)及財(cái)報(bào)，2017-2020年，網(wǎng)易有道營(yíng)收分別為4.56億、7.14億、13.05億、31.67億，歸母凈利潤(rùn)分別為-1.34億元、-2.09億元、-6.02億元、-17.53億元，虧損額增速甚至比營(yíng)收增速還大。
教育智能硬件不僅是營(yíng)收的第二增長(zhǎng)曲線，更能在利潤(rùn)上幫助網(wǎng)易有道盡快由負(fù)轉(zhuǎn)正。網(wǎng)易有道的學(xué)習(xí)產(chǎn)品毛利率從2020年一季度的25.6％增長(zhǎng)至今年一季度的44.1％，顯示出教育智能硬件的高毛利能力。
目前京東上網(wǎng)易有道詞典筆的總評(píng)價(jià)量超過(guò)了50萬(wàn)，對(duì)應(yīng)總銷(xiāo)量（假設(shè)評(píng)論率在50%）應(yīng)在百萬(wàn)以上，再加上天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選、小紅書(shū)、有贊商城、拼多多、線下等眾多渠道，恐怕從一代詞典筆至今，累計(jì)銷(xiāo)量可能已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)級(jí)別。
字節(jié)跳動(dòng)旗下的大力教育，則是站穩(wěn)家庭場(chǎng)景入口，將家庭中最常見(jiàn)的物件進(jìn)行形態(tài)、功能的創(chuàng)新。
2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)宣布啟用新的教育品牌“大力教育”，承接此前字節(jié)跳動(dòng)旗下的所有教育業(yè)務(wù)，并發(fā)布了智能作業(yè)燈這一業(yè)內(nèi)全新的品類(lèi)。
市場(chǎng)上并不缺乏臺(tái)燈、護(hù)眼臺(tái)燈等產(chǎn)品，也不缺乏學(xué)習(xí)平板等產(chǎn)品，但大力智能作業(yè)燈這一全新物種卻產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。在臺(tái)燈燈柱位置嵌入手機(jī)大小的屏幕，通過(guò)正面和頂部攝像頭等配置，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程作業(yè)輔導(dǎo)、智能指尖查詞（類(lèi)似詞典筆效果）、智能計(jì)算題檢查等功能。
想象力不止于此。智能作業(yè)燈作為一個(gè)切口，不僅有可能成為家庭教育場(chǎng)景的核心，還可以成為一間虛擬自習(xí)室，為同時(shí)使用智能學(xué)習(xí)臺(tái)燈的孩子尋找“云同桌”，增強(qiáng)寫(xiě)作業(yè)的“教室感”。
7月26日，大力智能學(xué)習(xí)燈還宣布推出免費(fèi)“大力暑托計(jì)劃”，在原有的自習(xí)室功能基礎(chǔ)上，推出推出“伴學(xué)自習(xí)室”、“閱讀/練字自習(xí)室”，提供真人伴學(xué)服務(wù)。
而這，已經(jīng)不僅僅是硬件了。
toC和toG，誰(shuí)是更好的生意？
很多分析認(rèn)為，“雙減”政策落地，在線教育公司、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有業(yè)務(wù)承壓，這才使得教育智能硬件賽道成為大家不約而同的選擇。
其實(shí)，政策并不是教育智能硬件2020年以來(lái)大爆發(fā)的主因。
教育智能硬件爆發(fā)的主要邏輯，是手機(jī)、平板等通用型工具在很多場(chǎng)景下的不夠便捷，給了教育智能硬件這一專(zhuān)用型、單點(diǎn)解決方案型工具市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如學(xué)校場(chǎng)景通常限制使用手機(jī)和平板，拿下校園教育平板的大多是主流消費(fèi)者平板品牌以外的廠商。
“雙減”政策之前，老牌在線教育公司、新入局的互聯(lián)網(wǎng)大廠及科技公司、傳統(tǒng)教育硬件廠商三類(lèi)玩家，或出于線上流量枯竭、或急于尋找新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、或在嘗到超級(jí)單品的甜頭之后希望進(jìn)一步夯實(shí)品牌壁壘，就已經(jīng)紛紛布局教育智能硬件，并發(fā)布各類(lèi)產(chǎn)品。
如網(wǎng)易有道2017年10月發(fā)布的“有道翻譯蛋”，獵豹移動(dòng)2019年4月發(fā)布了小豹AI單詞寶，2019年6月小米集團(tuán)發(fā)布英語(yǔ)學(xué)習(xí)硬件“小愛(ài)老師”、步步高發(fā)布家教機(jī)S5等。
不同玩家，在C端和B端有著完全不同的市場(chǎng)偏好。
比如傳統(tǒng)教育硬件廠商代表步步高，擁有超過(guò)400家服務(wù)體驗(yàn)店、超過(guò)1.8萬(wàn)個(gè)線下終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，從一二線城市到全國(guó)幾千個(gè)縣城基本都有線下布局，更多精力就放在了C端用戶上。
科技巨頭科大訊飛在C端，有學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆等熱門(mén)單品，還推出阿爾法蛋品牌，產(chǎn)品線涉及故事機(jī)、點(diǎn)讀筆等；在B端、G端，更是憑借政企優(yōu)勢(shì)拿下眾多億元級(jí)別大單，一個(gè)大項(xiàng)目的訂單額其他公司C端產(chǎn)品可能就得數(shù)十萬(wàn)銷(xiāo)量才能達(dá)到。
教育領(lǐng)域已經(jīng)是科大訊飛最重要的營(yíng)收來(lái)源。據(jù)2021年中報(bào)，科大訊飛上半年主營(yíng)收入63.19億元，其中教育領(lǐng)域營(yíng)收18.38億元，占比29.08%，在五大核心業(yè)務(wù)營(yíng)收占比第一。中報(bào)在解釋營(yíng)收增長(zhǎng)時(shí)，也直接表示原因“主要系教育及to C 等業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大”。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，科大訊飛會(huì)通過(guò)3個(gè)月到一學(xué)期免費(fèi)試用等方式把產(chǎn)品線鋪進(jìn)學(xué)校，試用期間及時(shí)追蹤數(shù)據(jù)效果，以便在試用期結(jié)束后得到學(xué)校認(rèn)可并轉(zhuǎn)為商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
“雙減”政策下，一方面，國(guó)家希望學(xué)校發(fā)揮教育的主體作用，教育部也提出學(xué)校要努力推行課后服務(wù)“5+2”模式（每周5天開(kāi)展課后服務(wù)，每天至少開(kāi)展2小時(shí)），校內(nèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景因此將釋放更多增量，產(chǎn)品只要獲得教育主管部門(mén)、公立學(xué)校認(rèn)可，就會(huì)有可觀的增長(zhǎng)空間。
另一方面，家庭教育場(chǎng)景也變得更加重要，家庭教育本就是教育的開(kāi)始，每周總的教育時(shí)間是固定的，培訓(xùn)班減少的時(shí)間會(huì)在家庭教育上有部分增加。
學(xué)校教育時(shí)間增多意味著利好G端，家庭教育場(chǎng)景延長(zhǎng)意味著利好C端。C端和G端，誰(shuí)是更好的生意呢？
有公開(kāi)報(bào)道稱(chēng)，科大訊飛的教育硬件一般單校采購(gòu)費(fèi)用30萬(wàn)-80萬(wàn)。參考2020年全國(guó)高中2.44萬(wàn)所、義務(wù)教育階段學(xué)校21.08萬(wàn)所的數(shù)量級(jí)，僅學(xué)校層面就是一個(gè)千億級(jí)別的G端市場(chǎng)。
科大訊飛區(qū)域?qū)用嬉话阋捕际莾|元級(jí)別的大訂單（非當(dāng)年收入，而是在幾年時(shí)間逐步確認(rèn)）。如科大訊飛的因材施教解決方案在安徽蚌埠、青島西海岸新區(qū)、昆明五華區(qū)、山西長(zhǎng)治、湖北武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)等地形成示范引領(lǐng)，且基本以1億-5億元的大項(xiàng)目為主。
基于這一市場(chǎng)規(guī)模，科大訊飛也提出2025年千億營(yíng)收目標(biāo)，其中教育板塊占到三分之一。
C端市場(chǎng)也有可觀的市場(chǎng)規(guī)模。多鯨資本教育研究院預(yù)測(cè)，2022年K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)570億元?！?021年中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》預(yù)測(cè)，2024年教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)千億元，相比2020年的343億元增加近三倍。
不論是C端還是G端，教育智能硬件的市場(chǎng)前景都很誘人，幾乎每家企業(yè)都想通吃。
比如科大訊飛一方面在多個(gè)區(qū)域持續(xù)落地區(qū)域教育產(chǎn)品，一方面也在C端發(fā)力，今年7月發(fā)布全新旗艦款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)T10；大力教育既有極課大數(shù)據(jù)和Ai學(xué)等G端業(yè)務(wù)，也發(fā)力智能作業(yè)燈等C端業(yè)務(wù)；網(wǎng)易有道一方面在C端有熱門(mén)單品，另一方面也切入G端，通過(guò)“智慧校園”入校計(jì)劃向部分學(xué)校捐贈(zèng)詞典筆，先以公益性質(zhì)切入，再考慮商業(yè)化。
微小創(chuàng)新往往帶來(lái)超大市場(chǎng)
教育智能的創(chuàng)新，往往都是通過(guò)細(xì)節(jié)創(chuàng)新解決某一痛點(diǎn)。
復(fù)讀機(jī)相比于傳統(tǒng)的磁帶錄音機(jī)，無(wú)非是增加了循環(huán)播放錄音這一細(xì)節(jié)創(chuàng)新。但就是這個(gè)小創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)模龐大的新賽道，并在21世紀(jì)初的幾年內(nèi)達(dá)到最高峰。
各大品牌都在發(fā)力的學(xué)習(xí)機(jī)相比平板電腦，無(wú)非也就是多了更多視角的攝像頭這一細(xì)節(jié)創(chuàng)新。創(chuàng)新的顛覆性看起來(lái)似乎不大，卻讓學(xué)習(xí)平板成為了教育智能硬件中銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的出貨量約410萬(wàn)臺(tái)，2020年約440萬(wàn)臺(tái)，2021年將達(dá)到470萬(wàn)臺(tái)。學(xué)習(xí)平板亦或?qū)W習(xí)機(jī)已是教育智能硬件中市場(chǎng)最大的品類(lèi)。
智能作業(yè)燈作為新物種，其實(shí)就是將平板與臺(tái)燈兩個(gè)產(chǎn)品合二為一，也不是顛覆式創(chuàng)新。但就是這種二合一組合式創(chuàng)新，帶動(dòng)了一個(gè)全新賽道的崛起。
自去年10月字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育首發(fā)并開(kāi)創(chuàng)智能作業(yè)燈這一全新賽道之后，騰訊、阿里等巨頭，好未來(lái)、新東方等教育公司，也紛紛涉足智能作業(yè)燈。
今年3月，騰訊教育聯(lián)合暗物智能推出AILA智能作業(yè)燈；5月，阿里云AIoT聯(lián)合導(dǎo)學(xué)教育發(fā)布“導(dǎo)學(xué)號(hào)”智能作業(yè)燈；據(jù)公開(kāi)報(bào)道，好未來(lái)、新東方、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等一眾教育公司都在籌劃各自的智能作業(yè)燈項(xiàng)目。
人們看到了更多教育智能硬件新物種，但新物種仍然需要進(jìn)化。
比如大力智能作業(yè)燈，限于臺(tái)燈燈柱的外形限制，屏幕尺寸較小，只有6英寸左右，在顯示教育內(nèi)容時(shí)往往受限。
再如目前的學(xué)習(xí)平板基本都是LCD屏幕，無(wú)論如何過(guò)濾藍(lán)光，護(hù)眼效果都無(wú)法和靠反射光顯示的電子墨水屏幕、全反射屏幕相比。但目前電子墨水屏幕供應(yīng)商只有元太Eink一家，全反射屏幕供應(yīng)商只有京東方10.5寸RLCD、TCL 8.88寸Nxtpaper全反射屏幕兩家，且價(jià)格均較普通LCD高昂。
教育智能硬件的下一步進(jìn)化，可能是功能上的多元融合，通用、專(zhuān)用兼得，更多硬件之間萬(wàn)物互聯(lián)、互相配合。
比如華為7月份發(fā)布的小精靈學(xué)習(xí)智慧屏，就宣稱(chēng)將點(diǎn)讀筆、繪本機(jī)、智能音箱、學(xué)習(xí)平板等多種功能融為一身。
未來(lái)的智能作業(yè)燈等新型硬件，很可能會(huì)實(shí)現(xiàn)屏幕尺寸的擴(kuò)大、可拆卸，不僅 “二合一”還可“一變二”，且可能從普通LCD屏幕進(jìn)化為更加護(hù)眼的彩色電子墨水屏幕、全反射屏幕。還有可能將詞典筆與智能作業(yè)燈物聯(lián)網(wǎng)連接，利用詞典筆進(jìn)行OCR識(shí)別，在智能作業(yè)燈的大屏幕上充分顯示單詞的釋義、例句、近義詞、反義詞等。
越來(lái)越多的新型教育智能硬件，彼此之間的差異和邊界正在變得模糊不清。比如為了提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，許多智能音響廠商也開(kāi)始增加屏幕，與教育企業(yè)合作推出定制內(nèi)容。帶屏幕的智能音響，與帶音響的智能屏幕，又有什么區(qū)別呢？
寫(xiě)在最后
任何新的教育智能硬件誕生，都會(huì)有巨頭或其他入局者參與競(jìng)爭(zhēng)。
目前市場(chǎng)足夠大，藍(lán)海并不會(huì)那么快變成紅海，市場(chǎng)會(huì)犒賞最先創(chuàng)新的人，誰(shuí)能夠率先開(kāi)辟出新的品類(lèi)，就有可能獲取最大的市場(chǎng)份額。
但正如已經(jīng)完成歷史使命的復(fù)讀機(jī)、電子詞典，每一種教育智能硬件也都有自己的生命周期。在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的當(dāng)下，一款教育智能硬件也許只有三五年的生命。
做硬件相比軟件，在供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理等方面會(huì)更加復(fù)雜，需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能收回研發(fā)投入、攤薄成本、提高毛利，延長(zhǎng)生命周期是全行業(yè)都要考慮的問(wèn)題。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，擁有在青少年教育中真正切中痛點(diǎn)的更多產(chǎn)品，才可能如老牌教育硬件廠商步步高等企業(yè)一樣，跨越一個(gè)又一個(gè)單品生命周期。
教育智能硬件的創(chuàng)新形式是無(wú)限的，在供應(yīng)鏈配合與市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，家庭場(chǎng)景、學(xué)校場(chǎng)景乃至更多場(chǎng)景，都將發(fā)生一場(chǎng)革命式的變化。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量在大幅下降，但更多的教育智能硬件，將會(huì)來(lái)到我們的家庭和學(xué)校，放置在孩子的書(shū)包中、戴在手腕上，讓教育隨時(shí)發(fā)生。
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