編者按：本文來自微信公眾號億歐網(wǎng)(ID:i-yiou)，作者陳俊一，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：Pixabay。

教育賽道在監(jiān)管之下，正在變得規(guī)范與冷靜。

規(guī)訓之下，很多企業(yè)對未來陷入觀望，行業(yè)迷茫之時，教育智能硬件卻表現(xiàn)亮眼，近一年無論是新品發(fā)布還是市場反饋都頗為火爆。

教育智能硬件并不是現(xiàn)在才火的，20世紀90年代到21世紀初，最火的教育智能硬件就是復讀機與電子詞典。

最多時，復讀機品牌有步步高、小霸王、TCL、萬信、永華、藍圖、索科、智能達、新科、快譯通等數(shù)十家大品牌及幾百家小品牌；電子詞典也有文曲星、好易通、快易通、小霸王、諾亞舟、名人以及國外的卡西歐等幾十個大品牌。

越是競爭激烈、品牌眾多的修羅場，創(chuàng)新也越加激烈——

2002年，清華紫光推出可視復讀機，可以顯示文字和翻譯文字，又能聽又能看；2003年，愛國者推出月光寶盒電子詞典DM系列，將電子詞典、隨身聽、復讀機三者的功能合為一身；2009年，“步步高點讀機，哪里不會點哪里”的廣告火遍大江南北，點讀機也成為教育硬件廠商追逐的風口。

但隨著智能手機及相應學習軟件的發(fā)展，電子詞典、復讀機等專用的教育智能硬件逐漸衰落，成為類似卡片機那樣被智能手機干掉的行業(yè)，直到近幾年新一代教育智能硬件崛起——

有道詞典筆2018年6月發(fā)布，到2020年12月已迭代至3.0版本；今年8月，字節(jié)跳動旗下大力教育發(fā)布了第二代大力智能作業(yè)燈T6系列，智能作業(yè)燈成為教育智能硬件熱門新品類；8月，斑馬App推出AI指讀機，豆神教育推出墨水屏語文智能本……

各類新物種，正在加速誕生。

教育智能硬件，不只是硬件

教育智能硬件并沒有一個明確的定義。

積木、拼圖算不算教育硬件？教具/教育裝備和教育硬件有何區(qū)別？一些兒童玩具都有屏幕甚至可以聯(lián)網(wǎng)、互動，算是教育智能硬件嗎？

硬件是計算機領域的概念，馮·諾依曼架構(gòu)計算機主要包括運算器、控制器、存儲器和輸入輸出設備五個邏輯組件。借鑒硬件的概念，只要具備“輸入-處理-輸出”能力的教育產(chǎn)品，都可以稱之為教育硬件。

教育智能硬件，則是在輸入端具備攝像頭、OCR光學器件等更新的傳感器，處理端具有本地AI運算或者聯(lián)網(wǎng)云端處理能力的產(chǎn)品。學習很難輕松快樂，教育智能硬件則是利用更先進的AI技術(shù)與教育內(nèi)容研發(fā)，讓學習變得更加容易。

一臺計算器也可以稱之為教育智能硬件，但教育智能硬件更強調(diào)內(nèi)容與互動上的智能。

如網(wǎng)易有道的詞典筆和大力教育的智能作業(yè)燈，就是符合上述定義的典型教育智能硬件

財報顯示，網(wǎng)易有道2021一季報顯示總凈營收為2.045億美元，較2020年同期增長147.5%。

其中學習服務凈營收為1.525億美元，同比增長156.8%，占總營收的74.57%；學習產(chǎn)品（硬件）凈營收為3080萬美元，同比增長279.8%，占總營收的15.06%；在線營銷服務營收為2120萬美元，同比增長40.1%，占總營收的10.37%。

招股書及財報顯示，2018年之前，網(wǎng)易有道的在線營銷服務收入占比還是41.4%，2019年上半年這個數(shù)字為42.6%。而如今，在線營銷的營收占比已經(jīng)降至10%左右，而教育硬件、學習服務的營收占比則提高到15.06%和74.57%。預計未來，網(wǎng)易有道的教育硬件收入與營收占比還會進一步提升。

從營收結(jié)構(gòu)來看，網(wǎng)易有道已經(jīng)從流量廣告占據(jù)近一半營收的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為名副其實的教育公司。

財報顯示，2020全年學習產(chǎn)品凈收入為5.40億元，同比增長255.1%。從2020全年到今年一季度，學習產(chǎn)品即硬件收入都是網(wǎng)易有道增長最快的板塊，已經(jīng)成為網(wǎng)易有道的第二增長曲線。

據(jù)招股書及財報，2017-2020年，網(wǎng)易有道營收分別為4.56億、7.14億、13.05億、31.67億，歸母凈利潤分別為-1.34億元、-2.09億元、-6.02億元、-17.53億元，虧損額增速甚至比營收增速還大。

教育智能硬件不僅是營收的第二增長曲線，更能在利潤上幫助網(wǎng)易有道盡快由負轉(zhuǎn)正。網(wǎng)易有道的學習產(chǎn)品毛利率從2020年一季度的25.6％增長至今年一季度的44.1％，顯示出教育智能硬件的高毛利能力。

目前京東上網(wǎng)易有道詞典筆的總評價量超過了50萬，對應總銷量（假設評論率在50%）應在百萬以上，再加上天貓、網(wǎng)易嚴選、小紅書、有贊商城、拼多多、線下等眾多渠道，恐怕從一代詞典筆至今，累計銷量可能已達到數(shù)百萬級別。

字節(jié)跳動旗下的大力教育，則是站穩(wěn)家庭場景入口，將家庭中最常見的物件進行形態(tài)、功能的創(chuàng)新。

2020年10月，字節(jié)跳動宣布啟用新的教育品牌“大力教育”，承接此前字節(jié)跳動旗下的所有教育業(yè)務，并發(fā)布了智能作業(yè)燈這一業(yè)內(nèi)全新的品類。

市場上并不缺乏臺燈、護眼臺燈等產(chǎn)品，也不缺乏學習平板等產(chǎn)品，但大力智能作業(yè)燈這一全新物種卻產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。在臺燈燈柱位置嵌入手機大小的屏幕，通過正面和頂部攝像頭等配置，實現(xiàn)了遠程作業(yè)輔導、智能指尖查詞（類似詞典筆效果）、智能計算題檢查等功能。

想象力不止于此。智能作業(yè)燈作為一個切口，不僅有可能成為家庭教育場景的核心，還可以成為一間虛擬自習室，為同時使用智能學習臺燈的孩子尋找“云同桌”，增強寫作業(yè)的“教室感”。

7月26日，大力智能學習燈還宣布推出免費“大力暑托計劃”，在原有的自習室功能基礎上，推出推出“伴學自習室”、“閱讀/練字自習室”，提供真人伴學服務。

而這，已經(jīng)不僅僅是硬件了。

toC和toG，誰是更好的生意？

很多分析認為，“雙減”政策落地，在線教育公司、教育培訓機構(gòu)原有業(yè)務承壓，這才使得教育智能硬件賽道成為大家不約而同的選擇。

其實，政策并不是教育智能硬件2020年以來大爆發(fā)的主因。

教育智能硬件爆發(fā)的主要邏輯，是手機、平板等通用型工具在很多場景下的不夠便捷，給了教育智能硬件這一專用型、單點解決方案型工具市場機會。比如學校場景通常限制使用手機和平板，拿下校園教育平板的大多是主流消費者平板品牌以外的廠商。

“雙減”政策之前，老牌在線教育公司、新入局的互聯(lián)網(wǎng)大廠及科技公司、傳統(tǒng)教育硬件廠商三類玩家，或出于線上流量枯竭、或急于尋找新業(yè)務增長、或在嘗到超級單品的甜頭之后希望進一步夯實品牌壁壘，就已經(jīng)紛紛布局教育智能硬件，并發(fā)布各類產(chǎn)品。

如網(wǎng)易有道2017年10月發(fā)布的“有道翻譯蛋”，獵豹移動2019年4月發(fā)布了小豹AI單詞寶，2019年6月小米集團發(fā)布英語學習硬件“小愛老師”、步步高發(fā)布家教機S5等。

不同玩家，在C端和B端有著完全不同的市場偏好。

比如傳統(tǒng)教育硬件廠商代表步步高，擁有超過400家服務體驗店、超過1.8萬個線下終端銷售網(wǎng)點，從一二線城市到全國幾千個縣城基本都有線下布局，更多精力就放在了C端用戶上。

科技巨頭科大訊飛在C端，有學習機、翻譯筆等熱門單品，還推出阿爾法蛋品牌，產(chǎn)品線涉及故事機、點讀筆等；在B端、G端，更是憑借政企優(yōu)勢拿下眾多億元級別大單，一個大項目的訂單額其他公司C端產(chǎn)品可能就得數(shù)十萬銷量才能達到。

教育領域已經(jīng)是科大訊飛最重要的營收來源。據(jù)2021年中報，科大訊飛上半年主營收入63.19億元，其中教育領域營收18.38億元，占比29.08%，在五大核心業(yè)務營收占比第一。中報在解釋營收增長時，也直接表示原因“主要系教育及to C 等業(yè)務拓展、銷售規(guī)模擴大”。

在營銷策略上，科大訊飛會通過3個月到一學期免費試用等方式把產(chǎn)品線鋪進學校，試用期間及時追蹤數(shù)據(jù)效果，以便在試用期結(jié)束后得到學校認可并轉(zhuǎn)為商業(yè)化運營。

“雙減”政策下，一方面，國家希望學校發(fā)揮教育的主體作用，教育部也提出學校要努力推行課后服務“5+2”模式（每周5天開展課后服務，每天至少開展2小時），校內(nèi)業(yè)務場景因此將釋放更多增量，產(chǎn)品只要獲得教育主管部門、公立學校認可，就會有可觀的增長空間。

另一方面，家庭教育場景也變得更加重要，家庭教育本就是教育的開始，每周總的教育時間是固定的，培訓班減少的時間會在家庭教育上有部分增加。

學校教育時間增多意味著利好G端，家庭教育場景延長意味著利好C端。C端和G端，誰是更好的生意呢？

有公開報道稱，科大訊飛的教育硬件一般單校采購費用30萬-80萬。參考2020年全國高中2.44萬所、義務教育階段學校21.08萬所的數(shù)量級，僅學校層面就是一個千億級別的G端市場。

科大訊飛區(qū)域?qū)用嬉话阋捕际莾|元級別的大訂單（非當年收入，而是在幾年時間逐步確認）。如科大訊飛的因材施教解決方案在安徽蚌埠、青島西海岸新區(qū)、昆明五華區(qū)、山西長治、湖北武漢經(jīng)開區(qū)等地形成示范引領，且基本以1億-5億元的大項目為主。

基于這一市場規(guī)模，科大訊飛也提出2025年千億營收目標，其中教育板塊占到三分之一。

C端市場也有可觀的市場規(guī)模。多鯨資本教育研究院預測，2022年K12教育智能硬件市場規(guī)模將達570億元?！?021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》預測，2024年教育智能硬件市場規(guī)?？蛇_千億元，相比2020年的343億元增加近三倍。

不論是C端還是G端，教育智能硬件的市場前景都很誘人，幾乎每家企業(yè)都想通吃。

比如科大訊飛一方面在多個區(qū)域持續(xù)落地區(qū)域教育產(chǎn)品，一方面也在C端發(fā)力，今年7月發(fā)布全新旗艦款AI學習機T10；大力教育既有極課大數(shù)據(jù)和Ai學等G端業(yè)務，也發(fā)力智能作業(yè)燈等C端業(yè)務；網(wǎng)易有道一方面在C端有熱門單品，另一方面也切入G端，通過“智慧校園”入校計劃向部分學校捐贈詞典筆，先以公益性質(zhì)切入，再考慮商業(yè)化。

微小創(chuàng)新往往帶來超大市場

教育智能的創(chuàng)新，往往都是通過細節(jié)創(chuàng)新解決某一痛點。

復讀機相比于傳統(tǒng)的磁帶錄音機，無非是增加了循環(huán)播放錄音這一細節(jié)創(chuàng)新。但就是這個小創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個規(guī)模龐大的新賽道，并在21世紀初的幾年內(nèi)達到最高峰。

各大品牌都在發(fā)力的學習機相比平板電腦，無非也就是多了更多視角的攝像頭這一細節(jié)創(chuàng)新。創(chuàng)新的顛覆性看起來似乎不大，卻讓學習平板成為了教育智能硬件中銷量最大的產(chǎn)品。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年中國學習平板市場的出貨量約410萬臺，2020年約440萬臺，2021年將達到470萬臺。學習平板亦或?qū)W習機已是教育智能硬件中市場最大的品類。

智能作業(yè)燈作為新物種，其實就是將平板與臺燈兩個產(chǎn)品合二為一，也不是顛覆式創(chuàng)新。但就是這種二合一組合式創(chuàng)新，帶動了一個全新賽道的崛起。

自去年10月字節(jié)跳動旗下大力教育首發(fā)并開創(chuàng)智能作業(yè)燈這一全新賽道之后，騰訊、阿里等巨頭，好未來、新東方等教育公司，也紛紛涉足智能作業(yè)燈。

今年3月，騰訊教育聯(lián)合暗物智能推出AILA智能作業(yè)燈；5月，阿里云AIoT聯(lián)合導學教育發(fā)布“導學號”智能作業(yè)燈；據(jù)公開報道，好未來、新東方、作業(yè)幫、猿輔導等一眾教育公司都在籌劃各自的智能作業(yè)燈項目。

人們看到了更多教育智能硬件新物種，但新物種仍然需要進化。

比如大力智能作業(yè)燈，限于臺燈燈柱的外形限制，屏幕尺寸較小，只有6英寸左右，在顯示教育內(nèi)容時往往受限。

再如目前的學習平板基本都是LCD屏幕，無論如何過濾藍光，護眼效果都無法和靠反射光顯示的電子墨水屏幕、全反射屏幕相比。但目前電子墨水屏幕供應商只有元太Eink一家，全反射屏幕供應商只有京東方10.5寸RLCD、TCL 8.88寸Nxtpaper全反射屏幕兩家，且價格均較普通LCD高昂。

教育智能硬件的下一步進化，可能是功能上的多元融合，通用、專用兼得，更多硬件之間萬物互聯(lián)、互相配合。

比如華為7月份發(fā)布的小精靈學習智慧屏，就宣稱將點讀筆、繪本機、智能音箱、學習平板等多種功能融為一身。

未來的智能作業(yè)燈等新型硬件，很可能會實現(xiàn)屏幕尺寸的擴大、可拆卸，不僅 “二合一”還可“一變二”，且可能從普通LCD屏幕進化為更加護眼的彩色電子墨水屏幕、全反射屏幕。還有可能將詞典筆與智能作業(yè)燈物聯(lián)網(wǎng)連接，利用詞典筆進行OCR識別，在智能作業(yè)燈的大屏幕上充分顯示單詞的釋義、例句、近義詞、反義詞等。

越來越多的新型教育智能硬件，彼此之間的差異和邊界正在變得模糊不清。比如為了提供更好的學習體驗，許多智能音響廠商也開始增加屏幕，與教育企業(yè)合作推出定制內(nèi)容。帶屏幕的智能音響，與帶音響的智能屏幕，又有什么區(qū)別呢？

寫在最后

任何新的教育智能硬件誕生，都會有巨頭或其他入局者參與競爭。

目前市場足夠大，藍海并不會那么快變成紅海，市場會犒賞最先創(chuàng)新的人，誰能夠率先開辟出新的品類，就有可能獲取最大的市場份額。

但正如已經(jīng)完成歷史使命的復讀機、電子詞典，每一種教育智能硬件也都有自己的生命周期。在競爭更為激烈的當下，一款教育智能硬件也許只有三五年的生命。

做硬件相比軟件，在供應鏈管理、庫存管理、質(zhì)量管理等方面會更加復雜，需要更長的時間才能收回研發(fā)投入、攤薄成本、提高毛利，延長生命周期是全行業(yè)都要考慮的問題。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，擁有在青少年教育中真正切中痛點的更多產(chǎn)品，才可能如老牌教育硬件廠商步步高等企業(yè)一樣，跨越一個又一個單品生命周期。

教育智能硬件的創(chuàng)新形式是無限的，在供應鏈配合與市場需求拉動下，家庭場景、學校場景乃至更多場景，都將發(fā)生一場革命式的變化。教育培訓機構(gòu)的數(shù)量在大幅下降，但更多的教育智能硬件，將會來到我們的家庭和學校，放置在孩子的書包中、戴在手腕上，讓教育隨時發(fā)生。

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