創(chuàng)業(yè)邦獲悉，國(guó)內(nèi)首款“先買(mǎi)后付”（BNPL：Buy Now Pay Later）信用消費(fèi)產(chǎn)品西瓜買(mǎi)單近期宣布完成近1億美元A輪融資。至此時(shí)，西瓜買(mǎi)單的投資方包括澳洲 BNPL 金融科技巨頭 Afterpay, 以及百利商業(yè)、朗浩、藍(lán)嶺、尚晉國(guó)際等國(guó)內(nèi)多家頭部零售集團(tuán)，這些零售企業(yè)代理有包括CK Jeans、Tommy Hilfiger、Under Armour、G GIVENCHY、bebe、SWAROVSKI等眾多知名國(guó)際品牌。西瓜買(mǎi)單創(chuàng)始人陳進(jìn)表示，此輪資金將主要用于西瓜買(mǎi)單的產(chǎn)品研發(fā)、更多元化人才的引進(jìn)和市場(chǎng)拓展。

西瓜買(mǎi)單作為國(guó)內(nèi)首個(gè)“先買(mǎi)后付”模式平臺(tái)，提供了一種全新的消費(fèi)支付方式，但在海外市場(chǎng)， 以Afterpay為代表的該類(lèi)服務(wù)，早已在零售消費(fèi)環(huán)節(jié)深度滲透。西瓜買(mǎi)單基于消費(fèi)者的歷史授信模型，授予與其消費(fèi)習(xí)慣匹配的額度，用戶(hù)在簽約品牌或簽約商場(chǎng)付款時(shí)，可以出示西瓜買(mǎi)單付款碼支付，其首付僅需消費(fèi)金額的1/4，其余的3/4可在接下來(lái)的3個(gè)月內(nèi)享受“0手續(xù)費(fèi)、0利息”的分期支付。

西瓜買(mǎi)單的模式更像澳大利亞的Afterpay，從上市以來(lái)，Afterpay 股價(jià)累計(jì)上漲最高超140 倍；截至2021年一季度，其活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到1460萬(wàn)，同比增長(zhǎng)75%。Afterpay App 在21財(cái)年第三季度獲得了超過(guò)200萬(wàn)次下載，僅3月份的下載量便突破了100萬(wàn)次，Afterpay目前所取得的成績(jī)，讓西瓜買(mǎi)單更加堅(jiān)定了現(xiàn)在的商業(yè)模式，西瓜買(mǎi)單與Afterpay商業(yè)模式一樣，只收取商家的服務(wù)費(fèi)，其費(fèi)率在5%左右。

讓商戶(hù)付費(fèi)，意味著要為其帶來(lái)超過(guò)服務(wù)費(fèi)支出的銷(xiāo)售增量?jī)r(jià)值，這是西瓜買(mǎi)單和其他消費(fèi)金融產(chǎn)品本質(zhì)差異的重要體現(xiàn)。西瓜買(mǎi)單的定位為“營(yíng)銷(xiāo)增量新物種”，其核心價(jià)值在于為合作商戶(hù)提供“先買(mǎi)后付+營(yíng)銷(xiāo)支持”組合拳，通過(guò)聯(lián)合購(gòu)物中心、品牌、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等深度運(yùn)營(yíng)方式，為商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、有針對(duì)性的客戶(hù)流量，帶來(lái)更多銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)過(guò)程中，“先買(mǎi)后付”服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及品牌權(quán)益使其產(chǎn)生消費(fèi)黏性，以此促進(jìn)整個(gè)交易環(huán)節(jié)關(guān)鍵性指標(biāo)的增長(zhǎng)。西瓜買(mǎi)單不只是一個(gè)支付工具，而是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)零售“人、貨、場(chǎng)”的洞察和理解，西瓜買(mǎi)單正在驗(yàn)證科技真正賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。

陳進(jìn)表示，西瓜買(mǎi)單面向的商戶(hù)多來(lái)自服飾、鞋包、珠寶、齒科、健身等行業(yè)，這些行業(yè)屬于高頻低額的消費(fèi)場(chǎng)景，西瓜買(mǎi)單之所以沒(méi)有選擇服務(wù)黃金、3C產(chǎn)品等低頻高額的消費(fèi)場(chǎng)景，一是因?yàn)榈皖l高額的行業(yè)容易受到政策管控，一旦政策收緊，這些低頻高額的行業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生巨大的動(dòng)蕩，對(duì)壞賬、管理等各方面帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)，而高頻低額的行業(yè)受到影響的幾率較小；二是高頻低額的消費(fèi)場(chǎng)景具有高粘性，可360度圍繞用戶(hù)；三是商場(chǎng)中的VIP客戶(hù)素質(zhì)是天然過(guò)濾的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)傳統(tǒng)金融的客戶(hù)質(zhì)量。

從西瓜買(mǎi)單APP可以看到，目前西瓜買(mǎi)單合作商戶(hù)已覆蓋華潤(rùn)萬(wàn)象商業(yè)體系、深圳金光華、深圳海岸城、天虹百貨、國(guó)芳百貨、蘭州中心等知名商場(chǎng)；百麗國(guó)際、MO&Co、edition、衣架、Lily、Re-BLUE等知名零售品牌及賽德陽(yáng)光口腔、meland club等行業(yè)頭部服務(wù)品牌全國(guó)門(mén)店。西瓜買(mǎi)單構(gòu)建的豐富消費(fèi)場(chǎng)景，正在為用戶(hù)打造全新的生活方式選擇，同時(shí)也受到了商戶(hù)端的積極評(píng)價(jià)。從其披露的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看，西瓜買(mǎi)單已幫助超過(guò)80%的合作品牌門(mén)店，提升了70%-100%的客單價(jià)，且其中三分之一的門(mén)店客單價(jià)增長(zhǎng)翻倍。

陳進(jìn)舉例，百麗國(guó)際在2020年12月與西瓜買(mǎi)單開(kāi)展了第一批試點(diǎn)門(mén)店合作，雙方團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近半年全維度的測(cè)試模型和高頻次嚴(yán)苛驗(yàn)證，清晰確認(rèn)西瓜買(mǎi)單對(duì)生意增長(zhǎng)的價(jià)值。目前，西瓜買(mǎi)單在百麗合作門(mén)店交易額占比穩(wěn)定在20%左右，幫助品牌客單價(jià)提升最高達(dá)50%。目前雙方正在共同加速推進(jìn)西瓜買(mǎi)單上線(xiàn)百麗的全國(guó)范圍門(mén)店。

也正是因?yàn)闃?biāo)桿案例的數(shù)據(jù)支持，讓西瓜買(mǎi)單的市場(chǎng)推廣上變得一路無(wú)阻。截至7月底，西瓜買(mǎi)單全國(guó)合作門(mén)店已接近10000家，合作品牌進(jìn)入的商場(chǎng)及百貨超過(guò)400個(gè)，支持消費(fèi)的品牌超過(guò)1000個(gè)。

在本輪融資后，西瓜買(mǎi)單團(tuán)隊(duì)也表示將繼續(xù)為合作伙伴提供綜合性的消費(fèi)場(chǎng)景金融科技解決方案，鏈接合作品牌和消費(fèi)者，促成上下游的網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)，為品牌帶來(lái)更多增量?jī)r(jià)值。

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