創(chuàng)業(yè)邦獲悉，國內(nèi)首款“先買后付”（BNPL：Buy Now Pay Later）信用消費產(chǎn)品西瓜買單近期宣布完成近1億美元A輪融資。至此時，西瓜買單的投資方包括澳洲 BNPL 金融科技巨頭 Afterpay, 以及百利商業(yè)、朗浩、藍嶺、尚晉國際等國內(nèi)多家頭部零售集團，這些零售企業(yè)代理有包括CK Jeans、Tommy Hilfiger、Under Armour、G GIVENCHY、bebe、SWAROVSKI等眾多知名國際品牌。西瓜買單創(chuàng)始人陳進表示，此輪資金將主要用于西瓜買單的產(chǎn)品研發(fā)、更多元化人才的引進和市場拓展。

西瓜買單作為國內(nèi)首個“先買后付”模式平臺，提供了一種全新的消費支付方式，但在海外市場， 以Afterpay為代表的該類服務(wù)，早已在零售消費環(huán)節(jié)深度滲透。西瓜買單基于消費者的歷史授信模型，授予與其消費習慣匹配的額度，用戶在簽約品牌或簽約商場付款時，可以出示西瓜買單付款碼支付，其首付僅需消費金額的1/4，其余的3/4可在接下來的3個月內(nèi)享受“0手續(xù)費、0利息”的分期支付。

西瓜買單的模式更像澳大利亞的Afterpay，從上市以來，Afterpay 股價累計上漲最高超140 倍；截至2021年一季度，其活躍用戶數(shù)達到1460萬，同比增長75%。Afterpay App 在21財年第三季度獲得了超過200萬次下載，僅3月份的下載量便突破了100萬次，Afterpay目前所取得的成績，讓西瓜買單更加堅定了現(xiàn)在的商業(yè)模式，西瓜買單與Afterpay商業(yè)模式一樣，只收取商家的服務(wù)費，其費率在5%左右。

讓商戶付費，意味著要為其帶來超過服務(wù)費支出的銷售增量價值，這是西瓜買單和其他消費金融產(chǎn)品本質(zhì)差異的重要體現(xiàn)。西瓜買單的定位為“營銷增量新物種”，其核心價值在于為合作商戶提供“先買后付+營銷支持”組合拳，通過聯(lián)合購物中心、品牌、聯(lián)合營銷等深度運營方式，為商戶提供優(yōu)質(zhì)、有針對性的客戶流量，帶來更多銷售成功的機會。

在這個過程中，“先買后付”服務(wù)為消費者創(chuàng)造價值，營銷活動及品牌權(quán)益使其產(chǎn)生消費黏性，以此促進整個交易環(huán)節(jié)關(guān)鍵性指標的增長。西瓜買單不只是一個支付工具，而是一個營銷工具，通過對傳統(tǒng)零售“人、貨、場”的洞察和理解，西瓜買單正在驗證科技真正賦能實體經(jīng)濟的價值。

陳進表示，西瓜買單面向的商戶多來自服飾、鞋包、珠寶、齒科、健身等行業(yè)，這些行業(yè)屬于高頻低額的消費場景，西瓜買單之所以沒有選擇服務(wù)黃金、3C產(chǎn)品等低頻高額的消費場景，一是因為低頻高額的行業(yè)容易受到政策管控，一旦政策收緊，這些低頻高額的行業(yè)一定會產(chǎn)生巨大的動蕩，對壞賬、管理等各方面帶來很大的挑戰(zhàn)，而高頻低額的行業(yè)受到影響的幾率較?。欢歉哳l低額的消費場景具有高粘性，可360度圍繞用戶；三是商場中的VIP客戶素質(zhì)是天然過濾的，遠遠好過傳統(tǒng)金融的客戶質(zhì)量。

從西瓜買單APP可以看到，目前西瓜買單合作商戶已覆蓋華潤萬象商業(yè)體系、深圳金光華、深圳海岸城、天虹百貨、國芳百貨、蘭州中心等知名商場；百麗國際、MO&Co、edition、衣架、Lily、Re-BLUE等知名零售品牌及賽德陽光口腔、meland club等行業(yè)頭部服務(wù)品牌全國門店。西瓜買單構(gòu)建的豐富消費場景，正在為用戶打造全新的生活方式選擇，同時也受到了商戶端的積極評價。從其披露的運營數(shù)據(jù)看，西瓜買單已幫助超過80%的合作品牌門店，提升了70%-100%的客單價，且其中三分之一的門店客單價增長翻倍。

陳進舉例，百麗國際在2020年12月與西瓜買單開展了第一批試點門店合作，雙方團隊經(jīng)過近半年全維度的測試模型和高頻次嚴苛驗證，清晰確認西瓜買單對生意增長的價值。目前，西瓜買單在百麗合作門店交易額占比穩(wěn)定在20%左右，幫助品牌客單價提升最高達50%。目前雙方正在共同加速推進西瓜買單上線百麗的全國范圍門店。

也正是因為標桿案例的數(shù)據(jù)支持，讓西瓜買單的市場推廣上變得一路無阻。截至7月底，西瓜買單全國合作門店已接近10000家，合作品牌進入的商場及百貨超過400個，支持消費的品牌超過1000個。

在本輪融資后，西瓜買單團隊也表示將繼續(xù)為合作伙伴提供綜合性的消費場景金融科技解決方案，鏈接合作品牌和消費者，促成上下游的網(wǎng)絡(luò)閉環(huán)，為品牌帶來更多增量價值。

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