編者按：本文來自微信公眾號(hào)商業(yè)評(píng)論（ID：xinlingshou1001），作者：田巧云，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：攝圖網(wǎng)。

出版業(yè)最近接連傳來喜訊。

先是成立于2006年的民營出版公司“讀客文化”（簡稱“讀客”）于7月19日登陸創(chuàng)業(yè)板，后有“果麥文化”的IPO獲批。

單看讀客的上市消息，倒算不上什么重磅，畢竟它既不是民營出版業(yè)里首個(gè)上市的公司，也沒有融資規(guī)模最大、估值最高之類的光環(huán)。甚至從很多指標(biāo)來看，讀客更像人們口中常說的“中等生”。

上市首日，讀客有兩個(gè)數(shù)據(jù)引發(fā)了強(qiáng)烈的反差：一是發(fā)行價(jià)為1.55元/股，創(chuàng)下注冊(cè)制推行以來的新低，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)板史上發(fā)行價(jià)最低的股票；另一方面在開盤當(dāng)天瘋狂拉升，三度熔斷，最后收?qǐng)?bào)于31.66元，迎來高光時(shí)刻。

緊跟讀客和果麥的還有離上市僅一步之遙的“磨鐵文化”。創(chuàng)辦于2007年的磨鐵算是讀客的“同齡人”，但在業(yè)內(nèi)已成頭部企業(yè)。

根據(jù)開卷公布的“中國圖書零售市場(chǎng)報(bào)告”顯示，中國圖書2020年的零售市場(chǎng)碼洋（指全部圖書定價(jià)總額）規(guī)模為970.8億元，同比下降5.08%。在這個(gè)高度分散的行業(yè)里，磨鐵2020年整體市場(chǎng)的碼洋占有率為1.18%、新書市場(chǎng)碼洋占有率為2.15%，遠(yuǎn)高于讀客。

顯然，在上市這條路上，磨鐵“起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集”。

那么，在民營出版社接連IPO的背后，究竟折射了怎樣的行業(yè)現(xiàn)狀？讀客的上市，真是中等生的逆襲？民營出版企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

民營出版公司的角色

中國的出版行業(yè)比較特殊，發(fā)展早期均為國有出版發(fā)行社，隨著國家對(duì)出版業(yè)的逐漸開放，民營企業(yè)才慢慢生長起來。

也因此，當(dāng)前我國出版業(yè)在業(yè)務(wù)上形成了較為明顯的劃分，國有的主營教輔以及嚴(yán)肅類圖書，前者業(yè)務(wù)占比常常高達(dá)70%以上；民營的則以文學(xué)、經(jīng)管、少兒等大眾類暢銷書籍為主。

由于我國實(shí)行的是圖書出版權(quán)特許經(jīng)營制，圖書的出版和發(fā)行必須先向有關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)書號(hào)方可開展。因此，在產(chǎn)業(yè)鏈上，民營圖書公司與國有出版社往往是分工合作的關(guān)系。

通常情況下，民營圖書公司負(fù)責(zé)圖書的選題以及營銷策劃，在與著作者達(dá)成版權(quán)授權(quán)的基礎(chǔ)上，再和出版社簽訂出版協(xié)議，在這個(gè)階段，出版社對(duì)內(nèi)容進(jìn)行常規(guī)的審校后，負(fù)責(zé)向有關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)版號(hào)以及圖書的印刷工作。

當(dāng)圖書印刷完成之后，民營圖書公司再與出版社簽訂購銷協(xié)議，隨后進(jìn)行圖書的發(fā)行和銷售工作。

可以看到，在這個(gè)合作過程中，民營圖書公司承擔(dān)了圖書鏈條當(dāng)中的前端策劃及后端銷售工作，出版社則是一個(gè)“內(nèi)容生產(chǎn)商”。

這種角色的不同，倒逼著民營圖書公司必須開拓優(yōu)勢(shì)版權(quán)資源，通過不同的定位，打造差異化和特色化的運(yùn)營模式，獲得更大的生存空間。

也正因?yàn)閮?nèi)外部的壓力如此，民營圖書公司通常具有更加敏銳的嗅覺、反應(yīng)能力、策劃能力以及渠道分發(fā)的能力，以滿足不同讀者的偏好和需求。

比如成立于2005年的“藍(lán)獅子”，以策劃財(cái)經(jīng)類書籍為自己打下了“財(cái)經(jīng)出版社”的形象。2015年，藍(lán)獅子掛牌新三板，其官網(wǎng)上寫著“中國財(cái)經(jīng)世界的觀察者”。

到了2012年，以果麥為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)背景下的民營圖書公司出世。這一批互聯(lián)網(wǎng)原住民從誕生之初，就決定擁抱數(shù)字化浪潮，于是他們紛紛以電子書、互聯(lián)網(wǎng)出版等創(chuàng)新姿勢(shì)入局。

民營圖書公司走出了一條特色化的道路。

是中點(diǎn)，但不是終點(diǎn)

任何一個(gè)行業(yè)，上市都是企業(yè)成功的一種形式。

自2006年開始的三四年時(shí)間里，中國出版業(yè)迎來了第一波上市潮，以新華傳媒、中南傳媒為代表的地方性國有出版企業(yè)成為首批嘗鮮者。

2017年，中國出版業(yè)迎來了真正意義上的上市高峰期，中國出版、中國科傳、山東出版、世紀(jì)天鴻、新經(jīng)典6家企業(yè)在一年時(shí)間里相繼敲鐘。掌閱科技、閱文集團(tuán)為代表的數(shù)字出版企業(yè)也不甘落后，紛紛搭上上市的高速列車。

這既有一些國有出版社轉(zhuǎn)制的因素，資本的助推作用，更是國家在政策層面支持的結(jié)果。

自2003年以來，國務(wù)院以及國家新聞出版署（國家版權(quán)局）等陸續(xù)出臺(tái)政策，不斷助推整個(gè)出版業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

尤其是2016年12月，國家新聞出版廣電總局正式發(fā)布首個(gè)國家級(jí)全民閱讀規(guī)劃，以長達(dá)十二章的內(nèi)容推動(dòng)全民閱讀工作常態(tài)化、規(guī)范化，并提出要建設(shè)書香社會(huì)，舉辦重大全民閱讀活動(dòng)等十項(xiàng)主要任務(wù)。

如果說之前出版企業(yè)的上市，主要以國有為主，那么今年出版業(yè)的第三波上市浪潮，則成了民營企業(yè)的舞臺(tái)。

相比國有出版社，民營圖書公司模式更加靈活。

從讀客的招股書可以看到，其主要產(chǎn)品及服務(wù)為圖書策劃與發(fā)行及相關(guān)文化增值服務(wù)，具體可以細(xì)分為紙質(zhì)圖書、數(shù)字內(nèi)容、版權(quán)運(yùn)營和新媒體運(yùn)營四個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

十五年的時(shí)間里，讀客將自己的業(yè)務(wù)分成了三大類：文藝、社科、少兒。成功策劃了“藏地密碼”“銀河帝國”“半小時(shí)漫畫”等熱銷圖書，以及“知行合一王陽明”“教父”等精品圖書。

除了在圖書內(nèi)容上發(fā)力以外，坐擁“華與華”資源優(yōu)勢(shì)的讀客也在圖書策劃營銷以及IP培養(yǎng)上取得不少經(jīng)驗(yàn)。有媒體報(bào)道稱，下一步，讀客的發(fā)展重點(diǎn)將會(huì)放在數(shù)字化產(chǎn)品的打造以及版權(quán)資源的擴(kuò)容方面。

據(jù)開卷監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2020年讀客營業(yè)收入為4.08億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤為5155.13萬元；在大眾圖書公司排名中，讀客碼洋占有率為0.83%，位列第六。

出版業(yè)的版權(quán)難題

與傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)不同，圖書出版業(yè)除具備文化屬性之外，還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。因此，出版企業(yè)尤其是民營圖書公司的發(fā)展就面臨一些難題。

一是圖書的策劃及內(nèi)容都需要靠人來打造，這使得行業(yè)很難快速或者規(guī)?；l(fā)展。即便磨鐵以及讀客都對(duì)外宣稱自己有一套特別的策劃及打造爆品的方法論，但離真正規(guī)模化開發(fā)爆款圖書還有很長的距離。

另一個(gè)則是版權(quán)資源往往會(huì)限制出版企業(yè)的規(guī)模。這里的版權(quán)需要分兩塊看：

一是圖書公司如何取得更多優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源，構(gòu)建持續(xù)的圖書生產(chǎn)能力，并且從深度與廣度兩方面進(jìn)行IP、影視、動(dòng)漫甚至游戲等多維度開發(fā)，以構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)力壁壘；

另一方面是如何保持前端圖書的策劃與設(shè)計(jì)等不侵權(quán)，也不被別人侵權(quán)，在后端的銷售渠道等方面維護(hù)自己的版權(quán)圖書不被模仿和盜版。

在這方面，讀客的經(jīng)歷有點(diǎn)意思。這個(gè)成功打造了熊貓君、書單狗、影單貓等形象的企業(yè)，曾被“企鵝蘭登書屋”（Penguin Random House）的粉絲指出，其IP形象有抄襲之嫌。

2019年，讀客版的經(jīng)典翻譯作品《追尋逝去的時(shí)光》又被嘲碰瓷“追憶似水年華”，在業(yè)界引發(fā)了軒然大波；此外，讀客版《2001太空漫游》內(nèi)封也因撞臉企鵝的“Penguin Galaxy”系列，最終以公開道歉、支付字體使用費(fèi)及更換內(nèi)封收?qǐng)觥?/p>

頗有諷刺意味的是，在被維權(quán)的同時(shí)，讀客自己也在維權(quán)。

除了曾公開撕逼磨鐵抄襲以外，新零售商業(yè)評(píng)論通過查詢企查查后發(fā)現(xiàn)，讀客與其他企業(yè)也存在不少版權(quán)糾紛，主要集中在“侵害作品發(fā)行權(quán)”“著作權(quán)權(quán)屬糾紛”“侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)”等方面。

版權(quán)之爭(zhēng)幾乎伴隨著中國出版業(yè)的發(fā)展。

2012年，南海出版公司曾就世界名著、諾貝爾獲獎(jiǎng)作品《百年孤獨(dú)》的中國版權(quán)，將中國戲劇出版社以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)告上法庭；2018年，《紅星照輝中國》引發(fā)中國三家出版社的版權(quán)之爭(zhēng)，也成為行業(yè)里的經(jīng)典案例。

在傳統(tǒng)出版社得到資本認(rèn)可之后，2020年，“新浪閱讀”也以互聯(lián)網(wǎng)出版平臺(tái)的身份獲得4000萬的天使輪投資。

可見，圖書出版業(yè)既傳統(tǒng)，又有望在互聯(lián)網(wǎng)語境下被重塑。

在席卷而來的數(shù)字化浪潮之中，當(dāng)國有出版社、民營圖書公司、互聯(lián)網(wǎng)出版企業(yè)擠在同一個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，各個(gè)企業(yè)對(duì)于資本、人才以及版權(quán)等資源的爭(zhēng)奪還將持續(xù)，內(nèi)卷已無可避免。

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