編者按：本文來自微信公眾號商業(yè)評論（ID：xinlingshou1001），作者：田巧云，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：攝圖網(wǎng)。

出版業(yè)最近接連傳來喜訊。

先是成立于2006年的民營出版公司“讀客文化”（簡稱“讀客”）于7月19日登陸創(chuàng)業(yè)板，后有“果麥文化”的IPO獲批。

單看讀客的上市消息，倒算不上什么重磅，畢竟它既不是民營出版業(yè)里首個上市的公司，也沒有融資規(guī)模最大、估值最高之類的光環(huán)。甚至從很多指標來看，讀客更像人們口中常說的“中等生”。

上市首日，讀客有兩個數(shù)據(jù)引發(fā)了強烈的反差：一是發(fā)行價為1.55元/股，創(chuàng)下注冊制推行以來的新低，同時也是創(chuàng)業(yè)板史上發(fā)行價最低的股票；另一方面在開盤當天瘋狂拉升，三度熔斷，最后收報于31.66元，迎來高光時刻。

緊跟讀客和果麥的還有離上市僅一步之遙的“磨鐵文化”。創(chuàng)辦于2007年的磨鐵算是讀客的“同齡人”，但在業(yè)內(nèi)已成頭部企業(yè)。

根據(jù)開卷公布的“中國圖書零售市場報告”顯示，中國圖書2020年的零售市場碼洋（指全部圖書定價總額）規(guī)模為970.8億元，同比下降5.08%。在這個高度分散的行業(yè)里，磨鐵2020年整體市場的碼洋占有率為1.18%、新書市場碼洋占有率為2.15%，遠高于讀客。

顯然，在上市這條路上，磨鐵“起了個大早趕了個晚集”。

那么，在民營出版社接連IPO的背后，究竟折射了怎樣的行業(yè)現(xiàn)狀？讀客的上市，真是中等生的逆襲？民營出版企業(yè)的核心競爭力到底是什么？

民營出版公司的角色

中國的出版行業(yè)比較特殊，發(fā)展早期均為國有出版發(fā)行社，隨著國家對出版業(yè)的逐漸開放，民營企業(yè)才慢慢生長起來。

也因此，當前我國出版業(yè)在業(yè)務(wù)上形成了較為明顯的劃分，國有的主營教輔以及嚴肅類圖書，前者業(yè)務(wù)占比常常高達70%以上；民營的則以文學、經(jīng)管、少兒等大眾類暢銷書籍為主。

由于我國實行的是圖書出版權(quán)特許經(jīng)營制，圖書的出版和發(fā)行必須先向有關(guān)機構(gòu)申請書號方可開展。因此，在產(chǎn)業(yè)鏈上，民營圖書公司與國有出版社往往是分工合作的關(guān)系。

通常情況下，民營圖書公司負責圖書的選題以及營銷策劃，在與著作者達成版權(quán)授權(quán)的基礎(chǔ)上，再和出版社簽訂出版協(xié)議，在這個階段，出版社對內(nèi)容進行常規(guī)的審校后，負責向有關(guān)機構(gòu)申請版號以及圖書的印刷工作。

當圖書印刷完成之后，民營圖書公司再與出版社簽訂購銷協(xié)議，隨后進行圖書的發(fā)行和銷售工作。

可以看到，在這個合作過程中，民營圖書公司承擔了圖書鏈條當中的前端策劃及后端銷售工作，出版社則是一個“內(nèi)容生產(chǎn)商”。

這種角色的不同，倒逼著民營圖書公司必須開拓優(yōu)勢版權(quán)資源，通過不同的定位，打造差異化和特色化的運營模式，獲得更大的生存空間。

也正因為內(nèi)外部的壓力如此，民營圖書公司通常具有更加敏銳的嗅覺、反應(yīng)能力、策劃能力以及渠道分發(fā)的能力，以滿足不同讀者的偏好和需求。

比如成立于2005年的“藍獅子”，以策劃財經(jīng)類書籍為自己打下了“財經(jīng)出版社”的形象。2015年，藍獅子掛牌新三板，其官網(wǎng)上寫著“中國財經(jīng)世界的觀察者”。

到了2012年，以果麥為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)背景下的民營圖書公司出世。這一批互聯(lián)網(wǎng)原住民從誕生之初，就決定擁抱數(shù)字化浪潮，于是他們紛紛以電子書、互聯(lián)網(wǎng)出版等創(chuàng)新姿勢入局。

民營圖書公司走出了一條特色化的道路。

是中點，但不是終點

任何一個行業(yè)，上市都是企業(yè)成功的一種形式。

自2006年開始的三四年時間里，中國出版業(yè)迎來了第一波上市潮，以新華傳媒、中南傳媒為代表的地方性國有出版企業(yè)成為首批嘗鮮者。

2017年，中國出版業(yè)迎來了真正意義上的上市高峰期，中國出版、中國科傳、山東出版、世紀天鴻、新經(jīng)典6家企業(yè)在一年時間里相繼敲鐘。掌閱科技、閱文集團為代表的數(shù)字出版企業(yè)也不甘落后，紛紛搭上上市的高速列車。

這既有一些國有出版社轉(zhuǎn)制的因素，資本的助推作用，更是國家在政策層面支持的結(jié)果。

自2003年以來，國務(wù)院以及國家新聞出版署（國家版權(quán)局）等陸續(xù)出臺政策，不斷助推整個出版業(yè)的進一步發(fā)展。

尤其是2016年12月，國家新聞出版廣電總局正式發(fā)布首個國家級全民閱讀規(guī)劃，以長達十二章的內(nèi)容推動全民閱讀工作常態(tài)化、規(guī)范化，并提出要建設(shè)書香社會，舉辦重大全民閱讀活動等十項主要任務(wù)。

如果說之前出版企業(yè)的上市，主要以國有為主，那么今年出版業(yè)的第三波上市浪潮，則成了民營企業(yè)的舞臺。

相比國有出版社，民營圖書公司模式更加靈活。

從讀客的招股書可以看到，其主要產(chǎn)品及服務(wù)為圖書策劃與發(fā)行及相關(guān)文化增值服務(wù)，具體可以細分為紙質(zhì)圖書、數(shù)字內(nèi)容、版權(quán)運營和新媒體運營四個業(yè)務(wù)板塊。

十五年的時間里，讀客將自己的業(yè)務(wù)分成了三大類：文藝、社科、少兒。成功策劃了“藏地密碼”“銀河帝國”“半小時漫畫”等熱銷圖書，以及“知行合一王陽明”“教父”等精品圖書。

除了在圖書內(nèi)容上發(fā)力以外，坐擁“華與華”資源優(yōu)勢的讀客也在圖書策劃營銷以及IP培養(yǎng)上取得不少經(jīng)驗。有媒體報道稱，下一步，讀客的發(fā)展重點將會放在數(shù)字化產(chǎn)品的打造以及版權(quán)資源的擴容方面。

據(jù)開卷監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，2020年讀客營業(yè)收入為4.08億元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤為5155.13萬元；在大眾圖書公司排名中，讀客碼洋占有率為0.83%，位列第六。

出版業(yè)的版權(quán)難題

與傳統(tǒng)消費行業(yè)不同，圖書出版業(yè)除具備文化屬性之外，還需要承擔一定的社會責任。因此，出版企業(yè)尤其是民營圖書公司的發(fā)展就面臨一些難題。

一是圖書的策劃及內(nèi)容都需要靠人來打造，這使得行業(yè)很難快速或者規(guī)模化發(fā)展。即便磨鐵以及讀客都對外宣稱自己有一套特別的策劃及打造爆品的方法論，但離真正規(guī)?；_發(fā)爆款圖書還有很長的距離。

另一個則是版權(quán)資源往往會限制出版企業(yè)的規(guī)模。這里的版權(quán)需要分兩塊看：

一是圖書公司如何取得更多優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源，構(gòu)建持續(xù)的圖書生產(chǎn)能力，并且從深度與廣度兩方面進行IP、影視、動漫甚至游戲等多維度開發(fā)，以構(gòu)筑自己的競爭力壁壘；

另一方面是如何保持前端圖書的策劃與設(shè)計等不侵權(quán)，也不被別人侵權(quán)，在后端的銷售渠道等方面維護自己的版權(quán)圖書不被模仿和盜版。

在這方面，讀客的經(jīng)歷有點意思。這個成功打造了熊貓君、書單狗、影單貓等形象的企業(yè)，曾被“企鵝蘭登書屋”（Penguin Random House）的粉絲指出，其IP形象有抄襲之嫌。

2019年，讀客版的經(jīng)典翻譯作品《追尋逝去的時光》又被嘲碰瓷“追憶似水年華”，在業(yè)界引發(fā)了軒然大波；此外，讀客版《2001太空漫游》內(nèi)封也因撞臉企鵝的“Penguin Galaxy”系列，最終以公開道歉、支付字體使用費及更換內(nèi)封收場。

頗有諷刺意味的是，在被維權(quán)的同時，讀客自己也在維權(quán)。

除了曾公開撕逼磨鐵抄襲以外，新零售商業(yè)評論通過查詢企查查后發(fā)現(xiàn)，讀客與其他企業(yè)也存在不少版權(quán)糾紛，主要集中在“侵害作品發(fā)行權(quán)”“著作權(quán)權(quán)屬糾紛”“侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)”等方面。

版權(quán)之爭幾乎伴隨著中國出版業(yè)的發(fā)展。

2012年，南海出版公司曾就世界名著、諾貝爾獲獎作品《百年孤獨》的中國版權(quán)，將中國戲劇出版社以及當當網(wǎng)告上法庭；2018年，《紅星照輝中國》引發(fā)中國三家出版社的版權(quán)之爭，也成為行業(yè)里的經(jīng)典案例。

在傳統(tǒng)出版社得到資本認可之后，2020年，“新浪閱讀”也以互聯(lián)網(wǎng)出版平臺的身份獲得4000萬的天使輪投資。

可見，圖書出版業(yè)既傳統(tǒng)，又有望在互聯(lián)網(wǎng)語境下被重塑。

在席卷而來的數(shù)字化浪潮之中，當國有出版社、民營圖書公司、互聯(lián)網(wǎng)出版企業(yè)擠在同一個賽道競爭之時，各個企業(yè)對于資本、人才以及版權(quán)等資源的爭奪還將持續(xù)，內(nèi)卷已無可避免。

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