編者按:本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄奇點Point,作者:楊柳,編輯:葉輕舟,圖源:圖蟲。
翻滾的“元宇宙”,帶動了一波游戲投資熱潮,連帶其背后的VR、AR技術(shù),也成為資本熱議的話題。
樂觀者見到Facebook 在去年10月發(fā)布的Oculus Quest 2,兩個多月時間銷量突破100萬臺,便呼喊著“VR春天再度來臨”;謹(jǐn)慎者注意到“VR年年是元年”,卻年年慘淡收場,仍然傾向于認為這或許是又一次“狼來了”的故事。
VR行業(yè)前景備受爭議,而其某個小分支卻異?;鸨?。
百度、知乎、豆瓣、微博……數(shù)得上名的互聯(lián)網(wǎng)陣地上,一提到“全景VR”,就充斥著“創(chuàng)業(yè)風(fēng)口”、“年入百萬”、“5G時代風(fēng)口”這樣的煽動性字眼。百度搜索上的VR廠商廣告,鋪滿了前15頁不止。
所謂全景VR,即是把相機環(huán)360度拍攝的一組或多組照片拼接成一個全景平面圖像,通過計算機軟件生成三維模擬環(huán)境,讓瀏覽者通過網(wǎng)絡(luò)即可獲得三維立體的空間感覺,還可以對圖像進行調(diào)整,放大縮小移動觀看等操控。
在博物館展覽、GPS導(dǎo)航、房地產(chǎn)看房APP等多個領(lǐng)域,全景VR已進入商用階段。
然而,全景VR最賺錢的地方,并非來自內(nèi)容制作本身,而是吸引一批草根創(chuàng)業(yè)者,或是招商加盟,或是技術(shù)培訓(xùn)。
據(jù)某個從業(yè)者對奇點Point透露,其所在的全景VR團隊不到20人,每年可招收近1萬名小白創(chuàng)業(yè)者學(xué)員,按20000元技術(shù)培訓(xùn)均價計算,其每年收入在2億元以上,一家上市公司的收入也不過如此。
在遍布全網(wǎng)的招商廣告、成功創(chuàng)業(yè)案例分享中,全景VR風(fēng)口真實性幾何?誰從中割了韭菜?
VR創(chuàng)業(yè),月入10萬?
“一臺單反搞創(chuàng)業(yè)”、“免加盟費”、“小眾暴利”……在知乎搜索“VR創(chuàng)業(yè)”話題,這些標(biāo)題字眼甚是醒目,一瞬間扎堆躍入我眼簾,打開一看,全是介紹如何“全景VR”創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。
循著某個回答留下的一串神秘號碼線索,我撥通了電話,原來是一位銷售。
當(dāng)時已經(jīng)是晚上9點多,接到電話的他秒速進入營業(yè)模式——他們是河南一家著名的VR拍攝公司,包攬了當(dāng)?shù)卦S多有頭有臉的全景拍攝項目,如大劇院、游泳館、大酒店等,應(yīng)用市場非常廣泛。
其VR的圖像,有些被上傳至百度地圖,作為基本信息的一部分,有些被上傳官網(wǎng)、微信公眾號,用作官方介紹,還有些作為內(nèi)容營銷素材,放入美團、大眾點評、微信營銷文章里。
緊接著的幾分鐘,還未等我反應(yīng)過來,這位銷售又開啟了一連串轟炸模式。從他們?nèi)绾握猩?、如何培?xùn),到創(chuàng)業(yè)者個人需要做哪些準(zhǔn)備工作、如何跑市場,他都悉數(shù)傾囊告知。最后,他提供了一個讓我頗為心動的數(shù)字:19000元。
“刨去單反硬件成本,包括我們的軟件系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后服務(wù)一塊,打包價只要19000元,包你能跑通VR市場”,“你若不信,可以來我們公司實地考察,機場到公司來回免費接送,考察完再做決定?!彼臒崆樽屛乙凰查g無法拒絕。
按照銷售的說法,一位小白,只要繳納19000元,便可去公司進行為期一周的培訓(xùn),由老師手把手帶教如何拍攝、如何將照片在他們的軟件系統(tǒng)中生成VR全景圖像。
等到學(xué)成回去后,學(xué)員在當(dāng)?shù)嘏臄z第一幅上傳百度地圖的全景圖像,作為自己的“出道作品”。
他語氣篤定地告訴我,有售后老師的支持,目前還沒有學(xué)員被百度地圖拒絕過。而學(xué)員只要有了代表作,專業(yè)性得到百度認可,即可去跑市場、談客戶。
不乏有來自全國各地的成功案例。
在浙江,一位舞蹈老師學(xué)員在培訓(xùn)完就拿著價值1萬多的單反跑市場,第一個月,她接到KTV、酒吧大單,其VR全景作品被商家用作內(nèi)容營銷素材,首月實現(xiàn)收入過6萬。第二個月,她便將拍攝外包,自己負責(zé)跑市場,月入7萬多。
在山東、安徽等地,亦有不下10個小白學(xué)員,靠著自己辛勤的雙腳跑遍當(dāng)?shù)厣虘?,成功月?0萬、白手起家。
介紹完自家公司,這位銷售還不忘炮轟下友商。
在他的描述里,很多友商光顧著收割,卻不會“墊后”。這些招商機構(gòu)從未與商家打過交道,亦沒有售后,卻收取著高額加盟費,盲目為學(xué)員承諾市場訂單。
“我們從不隨意承諾,也不招商加盟,你們可以先來我這兒考察,綜合考慮再決定。”他的話術(shù)是如此滴水不漏,我竟一時找不出破綻。
一場精心包裝的夢想
幾天后,我輾轉(zhuǎn)打聽到一位被割過韭菜的VR創(chuàng)業(yè)者陸科,才發(fā)現(xiàn),真正的套路藏在水下。
陸科的悲劇從一場“低成本博高收益”的夢想開始。
2萬多的培訓(xùn)費,1萬5的單反成本,初期總投資3萬5。陸科當(dāng)時心想:“即便按照一個商業(yè)場景8000元的利潤算,一月接一單、每單花兩天拍攝,4個多月也就回本了?!?/p>
而當(dāng)銷售以“不賣單反”的姿態(tài)反復(fù)欲拒還迎,向他推薦單反型號時,他并沒意識到,銷售可能是個托。
“即便很多學(xué)員本不想購買銷售推薦的單反,但當(dāng)他提出一大串設(shè)備性能需求時,這些小白看不懂,還是會找他推薦”,陸科回想到這個細節(jié),懊惱不已。
起初,在企業(yè)大本營培訓(xùn)時,一切都和和睦睦。幾位同期的學(xué)員,每天交流心得、暢想未來,學(xué)習(xí)氣氛甚是濃厚,而拍攝照片、上傳系統(tǒng)這些動作并不很難,全員最終提前結(jié)束培訓(xùn)。
回到老家后,陸科才迎來真正的崩潰時刻。
接連幾個星期跑市場,陸科顆粒無收,在商家一個接一個斬釘截鐵的拒絕里,他感覺自己成了一個人人避之的掃把星。
直到拜訪到第11家的老板,他才從這位好心人口中得知實情:全景拍攝并非商戶剛需,即便有需求,許多也被百度地圖、美團等大平臺的團隊承包了。
老板告訴他,美團早就將實景拍攝的任務(wù)外包給外賣騎手,兩塊錢一張,騎手送單時順手就可拍攝上傳,而且美團免費提供給商家。
而所謂的VR全景,不過是用幾行代碼編成的軟件,將幾張正、側(cè)面角度的照片拼湊在一起,形成720度的視覺效果。
除此之外,如貝殼找房等大型集團內(nèi)部,亦有專業(yè)的廣告部員工負責(zé)拍攝,形成VR全景圖像。
如同一盆冷水淋頭澆了下來,陸科被告知,“除非你有過硬的資源,否則將拿不到一張訂單?!?/strong>
幾天之后,他收到了VR培訓(xùn)機構(gòu)的電話,銷售告訴他,是他談判策略有問題,如果想接單,可以進一步購買付費套餐,幫忙把他的聯(lián)系方式放到百度搜索前列。
至此,陸科才完全確定自己當(dāng)了韭菜。
在知乎上,另有一位差點上鉤的網(wǎng)友阿飛告訴我,他在繳錢的最后一刻,被一位鄭州的朋友勸退:“你知道為什么好幾家VR招商機構(gòu)都是鄭州的嗎?因為騙子也有區(qū)域性?!?/strong>
這些機構(gòu)面目如此相似:裝修精致的辦公室,位于某個高大上的寫字樓,二三十人的團隊西裝革履,隨時準(zhǔn)備接待考察。學(xué)員都是來自外地,因為他們要“讓出外地市場給學(xué)員”。
而真實的一幕是,這些割不動本地人韭菜的機構(gòu),真面目被本地人扒了個底朝天。
阿飛的鄭州朋友告訴他,他曾親眼看見一個做家電清洗招商的團伙,搖身一變成了VR招商團伙。
所謂家電清洗招商,即是招收一批學(xué)員,手把手帶教如何清洗家電,而后欺騙他們,學(xué)成后即可提供清洗空調(diào)、洗衣機服務(wù),月入上萬。
一批批學(xué)員就此成為韭菜,因為格力、海爾等大品牌自帶售后清洗服務(wù),本無個體戶立身之地。
當(dāng)騙子的謊言被越來越多人戳破,他們消失了,再次回來成了西裝革履的VR拍攝團隊,面目煥然一新,只有套路如出一轍。
“VR拍攝是真的,家電清洗也是真的,只是市場蛋糕不屬于個人。他們以一個個真實存在的案例,去包裝一個低成本高收益的偽需求,手法不可謂不高明”,阿飛總結(jié)道。
誰能吃到肉?
網(wǎng)上搜索全景VR,出現(xiàn)了三大派系:
一派最直白,屬于“王婆賣瓜自賣自夸”。
內(nèi)容發(fā)起者來自于全景VR公司,“少本萬利”是他們的精髓,“創(chuàng)業(yè)干貨”、“手把手教程”、“成功案例分享”,是他們最喜歡的文案,阿里虛擬現(xiàn)實體驗館、騰訊投資VR技術(shù)、華為VR應(yīng)用新進展,是他們最常“引經(jīng)據(jù)典”的案例,盡管“此VR非彼VR”。
一派專業(yè)打假,乍一看正義凜然。
從賬號名稱看,發(fā)起者往往來自VR創(chuàng)業(yè)者,或是不明來源的普通個體。他們以過來人的身份提醒創(chuàng)業(yè)者,年年歲歲坑相似,歲歲年年人不同。常見的坑不外乎被機構(gòu)變相賣設(shè)備、賣常年不更新維護的軟件、加盟費高企、缺乏售后服務(wù)等。
有意思的是,這些打假文章的末尾,總會留下一串聯(lián)系方式,亦或類似于“這行很賺錢,凡事靠自己”的雞湯,仿佛要引導(dǎo)小白打開另一個新世界。
同行打假同行,為自己招攬生意,如此套路不可謂不迷幻。
只有第三派聲音微弱,被淹沒在眾多“口水”之中,不易被找尋。
他們分享自己加盟被騙的經(jīng)歷,揭示其中套路,告誡小白慎入,卻在評論區(qū)收獲一片罵聲,“自己沒能力,怪行業(yè)不行”、“混淆視聽,想出位”、“說辭片面而絕對”……
一面倒的負面評論,一時間竟讓人分不清白與黑。
一位曾發(fā)文詳細揭示VR招商套路的知乎網(wǎng)友透露,他被很多人加上微信后,天天接到騷擾電話,甚至被人威脅?!拔覄恿怂麄兊牡案?,現(xiàn)在也不愿意在網(wǎng)上發(fā)聲了”,他沒有向我透露太多過往,似乎對那段日子仍心有余悸。
太多嘈雜聲里,VR拍攝這行變得異常迷幻。
蛙色是于去年7月完成1000萬天使輪融資的一家企業(yè),投資方是上海網(wǎng)達軟件股份有限公司。根據(jù)官網(wǎng)介紹,蛙色是一家VR技術(shù)提供商和內(nèi)容平臺,主要客戶是廣告?zhèn)髅焦?。廣告公司負責(zé)承接和運營VR全景、VR直播等業(yè)務(wù),而蛙色負責(zé)提供VR拍攝所需的軟硬件、商業(yè)賬號、直播推流、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等,與客戶分享收益。
截止目前,蛙色已有6萬多VR全景漫游作品、近300個城市的VR全景,去年在全國落地了500場5G VR直播。按10000元每場直播方案收入保守計算,其去年VR直播板塊收入在500萬以上。
但打開知乎,蛙色又是另一番面貌。
一條名為“加盟上海蛙色VR要小心”的帖子排在了首位,某位自稱受害者的實名控訴蛙色招商割韭菜,致使其虧損上萬。
首位往下的8條帖子,均是蛙色的宣傳文案,從VR全景行業(yè)現(xiàn)狀,到蛙色加盟服務(wù)配套,內(nèi)容一應(yīng)俱全,一股急切而又熟悉的招商味道撲面而來。
這是一副相當(dāng)奇妙的景象:頭部公司的A面,是專業(yè)VR拍攝公司,有技術(shù)、有團隊,客戶不乏有阿里、攜程等大型互聯(lián)網(wǎng)公司,而B面,卻是廣告滿天飛的招商機構(gòu),遭到許多受害者控訴。
而這也許暗示了另一個真相:VR全景是一場有技術(shù)、有產(chǎn)品、有專業(yè)團隊的游戲,零基礎(chǔ)的小魚小蝦們,難以分到肉吃。
但對于VR公司來說,管它妖魔鬼怪,還是貨真價實,招商是一場一本萬利、低風(fēng)險的暴利生意,何樂而不為?
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點,不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請聯(lián)系editor@cyzone.cn。