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誰殺死了KTV?

歌唱或許永遠(yuǎn)都是一種無法割舍的娛樂方式,但KTV已不再是必然的選擇。

編者按:本文來自微信公眾號華商韜略(ID: hstl8888 ),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,圖源:圖蟲。

“再不去KTV,這個(gè)行業(yè)就沒了。”

1.“一個(gè)晚上250萬”

一個(gè)晚上,6張消費(fèi)單,250萬元……

2016年的王思聰,剛從幕后投資人走到臺前,正處于巔峰時(shí)刻:萬達(dá)集團(tuán)董事、北京普思投資有限公司董事長、IG電子競技俱樂部創(chuàng)始人、熊貓直播投資人……

一堆標(biāo)簽和光環(huán)圍繞下,王思聰做什么都能上熱搜。其中一次是,一晚上消費(fèi)250萬的賬單,驚呆了一眾吃瓜群眾。

#王思聰KTV一晚花250萬#,他憑實(shí)力給一個(gè)行業(yè),坐實(shí)了“高消費(fèi)”的標(biāo)簽。

那個(gè)時(shí)候的KTV,花費(fèi)百萬當(dāng)然是少數(shù),但它依然是朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請最流行的安排,而且花費(fèi)的確不低。王思聰之外,也有“一間包廂低消上萬”“天價(jià)酒水”“一個(gè)30多間房的KTV,兩周狂賺百萬”等新聞層出不窮。

根據(jù)大眾點(diǎn)評的數(shù)據(jù),王思聰光顧的“K歌之王”,在北京娛樂會(huì)所熱門榜中排名第一,人均消費(fèi)2119元。

而另一家同樣風(fēng)光的KTV,則因?yàn)檠b修豪華,偶遇明星等軼事撩撥,讓不少人高喊“睡死嗨死喝死在朝外錢柜”。

但這一切,都已仿若隔世了。

如今,KTV正在褪去其光環(huán),門庭冷落車馬稀,艱難求生。

央視發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年,受疫情等因素疊加影響,KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%,年輕群體流失,高消費(fèi)不再,僅僅依靠老年顧客,連覆蓋租金都十分困難。

“2019年的效益與前幾年相比,差距之大,令人咂舌?!?020年2月8日,“K歌之王”的《總經(jīng)理致全體員工的一封信》熱傳。

信中稱,本來準(zhǔn)備在2020年大展拳腳,但是“疫情影響下持續(xù)閉店的狀態(tài)讓公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)承受巨大壓力”?!癒歌之王”與全部200多名員工解除勞動(dòng)合同,啟動(dòng)破產(chǎn)清算。

同一時(shí)間,魅KTV和桔子水晶創(chuàng)始人吳海發(fā)表了一篇名為《哎,我只是個(gè)做中小微企業(yè)的》的文章坦言,魅KTV每月固定成本支出551.54萬元,賬上現(xiàn)有的錢只能維持2個(gè)月。

行業(yè)龍頭尚且如此,其他小企業(yè)更是苦不堪言。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù),截至2021年3月,我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家,注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家,幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。同2015年巔峰時(shí)12萬家相比,這個(gè)數(shù)據(jù)堪稱腰斬。

而那些沒有破產(chǎn),仍在強(qiáng)撐的KTV,大部分是因?yàn)橐呀?jīng)投進(jìn)去了巨額成本,一時(shí)難以回頭,只好能干一天是一天,盡可能多收回來一點(diǎn)現(xiàn)金。

溫莎KTV董事兼總經(jīng)理魏崴說:“這是公司第一次想要怎么活下去”。

為了自救,他帶領(lǐng)全體員工,緊急籌備一個(gè)月,在官方微信上線了“溫莎小廚”,將毛豆、鴨脖、鳳爪、豬耳朵、香辣蝦等“下酒菜”上架到外賣。

然而,一條關(guān)于外賣的推送,閱讀量只有區(qū)區(qū)500,具體訂單數(shù)不詳。

真正要命的還是,曾經(jīng)的KTV消費(fèi)主力,正在漸行漸遠(yuǎn)。

今年3月,湖南某都市節(jié)目走訪了位于長沙的“好聲音KTV”。門店負(fù)責(zé)人表示,店里60個(gè)包間,投入成本高達(dá)1700余萬,白天時(shí)段來消費(fèi)的顧客大多是中老年人。

盡管這些大齡顧客通常都自帶水和食物,幾乎不在店內(nèi)消費(fèi),盈利空間相當(dāng)有限,但是為了提升人氣,店里還是咬牙推出了充值400元可以唱20次等優(yōu)惠活動(dòng)。

2.倒閉潮來了

KTV爆火和落幕,其實(shí)都是時(shí)代的選擇。

夜晚的酒吧里,拿起話筒,在歌唱中發(fā)泄壓力,20世紀(jì)70年代,一位伴奏樂手的一個(gè)突發(fā)奇想,讓卡拉OK很快風(fēng)靡全日本。

這陣風(fēng)后來吹到了中國。

1988年夏天,北京第一家卡拉OK歌廳開業(yè)。

以往,人們一到晚上七八點(diǎn),就沒什么地方可去,在家吃完飯,看一會(huì)兒電視就睡覺了。有了這新鮮的娛樂方式,人們的夜生活一下子被點(diǎn)燃,僅僅一年多時(shí)間,北京就新增了70多家卡拉OK廳。

卡拉OK的出現(xiàn),讓夜晚就此改變。

20世紀(jì)90年代,卡拉OK從城市走進(jìn)鄉(xiāng)村,風(fēng)靡大江南北,每天晚上人滿為患。

在高漲的熱情下,親朋聚會(huì)、單位組織、全國各地的各種卡拉OK大小賽事也不斷上演。在上海舉辦的“黃樓卡拉OK大獎(jiǎng)賽”,就吸引了全國兩千多人報(bào)名。

據(jù)北京市文化局統(tǒng)計(jì),在1993年,全市注冊歌廳已有282家,僅僅兩年之后,這個(gè)數(shù)字搖身一變已達(dá)1400多家。

甚至,北京市文化局還迫于社會(huì)需求的呼聲,把原本規(guī)定“歌廳營業(yè)時(shí)間不得超過0點(diǎn)”,放寬到凌晨2點(diǎn),經(jīng)過特批甚至可以營業(yè)至凌晨3點(diǎn)。

旺盛的市場需求,吸引了商家蜂擁而入,而且不斷把原本簡單的唱歌做成時(shí)髦的高消費(fèi)。許多投資者開始一次投資上百萬、上千萬,把KTV做成金碧輝煌的“高檔場所”。

相關(guān)報(bào)道顯示,1995年,在東四南大街唱卡拉OK,1聽可口可樂38元、1瓶礦泉水28元、1瓶啤酒45元……還要額外加15%的服務(wù)費(fèi)及包間費(fèi)。

到KTV消費(fèi),不僅是一種時(shí)尚,甚至也漸漸成為身份和地位的象征。

隨著1995年1月,內(nèi)地第一家錢柜在上海開業(yè),豪華大堂、私密包廂、散發(fā)著土豪氣息的洋酒、水晶燈,吃喝玩樂一條龍,既滿足了娛樂需求,更照顧了面子生意,可謂把“高端定位”表現(xiàn)得淋漓盡致。

錢柜最火的時(shí)候,要提前兩天才能預(yù)訂到,一晚消費(fèi)一兩千元也很尋常,而當(dāng)時(shí)上海職工平均月薪才不到2000元。它甚至還開辦了培訓(xùn)學(xué)校、時(shí)尚雜志,音響等設(shè)備供應(yīng)也有自己的廠房,一時(shí)風(fēng)頭無兩。

同樣“出圈”的K歌之王,股東中包括陳奕迅等諸多明星。上海店開業(yè)當(dāng)天,陳冠希親臨現(xiàn)場,向華強(qiáng)夫婦、陳小春等公開送上祝福,更吸引了不少富豪光顧。

自帶的明星光環(huán),讓K歌之王在高端時(shí)尚圈迅速走紅。此后,它陸續(xù)在全國多個(gè)城市開設(shè)了門店,在北京寸土寸金的地段,單店?duì)I業(yè)面積甚至高達(dá)5500平方米,滿滿的奢華高貴。

彼時(shí),華語樂壇正值鼎盛,而國人的娛樂方式單一,KTV多功能的私人空間,一下子滿足了人們的社交需求。

據(jù)了解,2008年-2011年我國KTV企業(yè)數(shù)量增長迅速,年平均增長率在10%以上。但輝煌短暫,就在被王思聰帶上熱搜前后,傳統(tǒng)KTV的倒閉潮悄然來襲:

《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示,僅2016年,傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。

3.擋不住的落寞

KTV行業(yè)走下坡路,是房租、人力、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等多方面因素共同作用的結(jié)果。

房租是KTV最大的成本支出。KTV的選址一般在城市的核心商業(yè)區(qū),而且占地面積極大,類似錢柜、好樂迪這種大型連鎖品牌,旗艦店動(dòng)輒三四層樓,幾千平米。

KTV火熱的時(shí)候,地產(chǎn)行業(yè)也在高歌猛進(jìn)。2014年前后,無論是北上廣深還是三、四線城市,商鋪?zhàn)饨鸲妓疂q船高。

量販?zhǔn)終TV吸引顧客的關(guān)鍵正是面積大,所以其租金壓力越來越大。魅KTV投資人吳海在《哎,我只是個(gè)做中小微企業(yè)的》中也談到,魅KTV的租金成本目前已經(jīng)占到經(jīng)營成本的33%。而在2016年時(shí),魅KTV的經(jīng)營成本中,租金占比僅為25%。

愈發(fā)瘋漲的租金,變成了一把懸在KTV行業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

“5年前,一般KTV兩年就能回本,現(xiàn)在起碼得三年?!?020年,杭州一位從業(yè)者講述,按慣例五年一簽,每次簽房租至少要上漲20%-30%。

更何況,最近幾年,顧客對裝修的要求越來越高,裝修成本一直在上漲,幾乎每兩三年就得重新裝修一次。但即便在杭州生意還不錯(cuò)的KTV,一個(gè)月的營業(yè)額也不過30萬元。

與此同時(shí),粗放狂奔中被忽略的“音樂版權(quán)問題”也浮出了水面。

2014年,中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)(即“音集協(xié)”)展開了密集的維權(quán)行動(dòng),一年之內(nèi)訴著作權(quán)侵權(quán)糾紛過千件,按照KTV市場總規(guī)模為800億元,收取1%版權(quán)費(fèi)推算,音集協(xié)最多可收取到版權(quán)費(fèi)用約8億元。

在成本的侵蝕下,不漲價(jià)就已經(jīng)是“跌”了。更何況,還要面對低價(jià)競爭的慘烈局面。

2015年,團(tuán)購APP拼低價(jià)來爭奪市場,掀起了O2O大戰(zhàn),低價(jià)廝殺,KTV行業(yè)陷入白熱化競爭,對品牌損傷嚴(yán)重,麥樂迪、好樂迪被削弱,樂聲、大歌星等傳統(tǒng)品牌黯然離場。

翻看團(tuán)購點(diǎn)評網(wǎng)站,各家KTV,有8元唱3小時(shí),不限時(shí)間段的;有9.4元唱5小時(shí),還能免費(fèi)停車的;22元可以包唱通宵的……價(jià)格低得讓人驚訝。有業(yè)內(nèi)人士更坦言,這些年,KTV的價(jià)格幾乎就沒漲過,不僅沒漲,還要比前兩年下降50%左右。

除此之外,市場萎縮也讓KTV企業(yè)生存舉步維艱。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來了更多樣的娛樂方式,消費(fèi)的選擇層出不窮,唱歌不再是人們最主要的娛樂休閑活動(dòng)。就連“唱歌”本身,也隨著在線K歌APP站上風(fēng)口,而受到?jīng)_擊。

騰訊系的“全民K歌”、阿里系的“唱鴨”、字節(jié)系的“音遇”、網(wǎng)易系的“音街”……一眾大廠紛紛下水,有趣的功能、海量的曲庫,再加上互聯(lián)網(wǎng)氣味的社交屬性,讓在線K歌成為許多年輕人的愛好。

《2020年中國在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示,至2019年,在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)已達(dá)2億。天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至2020年,行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。

在各家公司的角逐中,伴隨著Z世代和圈層文化崛起,移動(dòng)K歌APP“你方唱罷我登場”,早已不再滿足于簡單的唱歌需求,也在不斷地打開著新的賽道和玩法。

2016年以來,迷你KTV也在資本追逐下,開始了“野蠻生長”。

新的消費(fèi)場景,較強(qiáng)的參與感,兼顧個(gè)性化和多元化,滿足了人們追求新鮮感的心理。消費(fèi)門檻也很低:單曲3元,唱1個(gè)小時(shí)才18元。人們可以利用逛街的間隙,隨時(shí)唱上一會(huì)兒。

一時(shí)之間,哇屋WOW、聆噠miniK、愛唱Love sing等迷你KTV項(xiàng)目蜂擁而起。僅僅兩年時(shí)間,國內(nèi)迷你KTV的數(shù)量從3.6萬臺猛增至7萬臺,到2018年整體市場規(guī)模達(dá)到13.9億元,同比增長15.1%。

但由于競爭同質(zhì)化嚴(yán)重,短短幾年時(shí)間后,迷你KTV也步傳統(tǒng)KTV后塵,留下一地雞毛。

與此同時(shí),許多傳統(tǒng)KTV開始從單一唱歌,向多元娛樂場景與功能轉(zhuǎn)型。比如推出主題包間,搭配沉浸式投影,還和桌球、桌游、VR、AR、私人影院等設(shè)備結(jié)合,營造豐富的娛樂體驗(yàn),以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

沒有哪個(gè)行業(yè)可以“以不變應(yīng)萬變”。歌唱或許永遠(yuǎn)都是一種無法割舍的娛樂方式,但KTV已不再是必然的選擇。

正如錢柜上海店宣布停業(yè)時(shí),韓寒發(fā)了一條微博懷念:

“知道一切終會(huì)變遷,沒想到這么快與決絕。無論是冰冷的介質(zhì)還是滾燙的情誼,回想起來,甚至都不記得哪一刻是最后的告別”。

在年輕人眼中,成為“舊時(shí)代、老古董”代名詞的傳統(tǒng)KTV,未來會(huì)不會(huì)消亡未可知。得年輕人得天下,怎么把年輕人找回去,或許是KTV當(dāng)前更緊要破解的課題。

[1]《線上K歌方式涌現(xiàn) 傳統(tǒng)KTV行業(yè)“嗨”不起來了?》工人日報(bào)

[2]《從量販?zhǔn)礁鑿d到手機(jī)K歌 看北京卡拉OK的幾度興衰》北京日報(bào)

[3]《2017年中國迷你KTV行業(yè)白皮書》艾媒咨詢

[4]《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》艾瑞咨詢

[5]《迷你KTV涼了,正在二手平臺上甩賣》財(cái)經(jīng)天下周刊

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請聯(lián)系editor@cyzone.cn。


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