編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：獅刀，編輯：信陵，圖源：攝圖網(wǎng)。

跨境電商是今年上半年最火爆的賽道之一。其中，最讓人浮想聯(lián)翩的案例當(dāng)屬剛成立一年的Cider在6月初完成的2200萬美元A輪融資。

融資的領(lǐng)投方之一是大名鼎鼎的美國風(fēng)投A16Z，另一家是俄羅斯的DST。去年，A16Z與IDG資本剛剛完成對(duì)Cider的種子輪投資。

這應(yīng)該是A16Z首次投資一家中國的創(chuàng)業(yè)公司，它的意義也許要過幾年才能浮現(xiàn)。

在中國創(chuàng)投圈，A16Z的創(chuàng)始人安德森（Marc Andreessen）和霍羅威茨（Ben Horowitz）幾乎都算是神一樣的存在。

安德森是美國最早的瀏覽器開發(fā)者，屬于技術(shù)神童一類，后來創(chuàng)辦了有“互聯(lián)網(wǎng)締造者”之稱的網(wǎng)景?；袈寰S茨則是管理天才。他的創(chuàng)業(yè)血淚史《創(chuàng)業(yè)維艱》據(jù)說在中國的讀者比美國還多。

一位了解這筆投資的人士說，Cider屬于美國投資人比較熟悉的DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）范疇，模式可以概括為“聚合了全球工廠的線上商場”。另外，快時(shí)尚行業(yè)是污染大戶，而Cider的一個(gè)賣點(diǎn)正是“對(duì)環(huán)保有所承諾”。

A16Z：硅谷近十年最大的投資神話

A16Z成立于2009年，雖然兩位創(chuàng)始人之前都有顯赫的連續(xù)創(chuàng)業(yè)和天使投資背景，但誰也沒想到，這支初始規(guī)模只有3億美元的基金，能夠幾年一個(gè)大臺(tái)階，迅速躋身行業(yè)頭部。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Crunchbase的數(shù)據(jù)，12年來，A16Z一共投資564家公司（出手1000次），退出160家。投資/退出比在全球范圍內(nèi)都屬于“頭部中的頭部”。

在A16Z的退出名單中，超級(jí)獨(dú)角獸云集，包括Facebook、Skype、Airbnb、Pinterest、Coinbase和Slack。在長長的待退出名單中，赫然在列的有自種子輪就參與的Stripe（美國支付寶，估值近千億美元），紅得發(fā)紫的Clubhouse，以及一大票區(qū)塊鏈和加密貨幣項(xiàng)目。

論投中獨(dú)角獸的比例，A16Z也是“明星中的明星”。

A16Z的官網(wǎng)顯示，目前基金管理的總規(guī)模為188億美元。對(duì)于一個(gè)聚焦VC的機(jī)構(gòu)來說，這一體量已經(jīng)算是龐然大物，但A16Z的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它的規(guī)模。無論是在營銷、投后，還是打法上，它的創(chuàng)新都極大改變了硅谷風(fēng)投業(yè)的游戲規(guī)則。

圖片來源：crunchbase

營銷：不會(huì)做媒體的機(jī)構(gòu)不是好VC

硅谷很多人認(rèn)為，A16Z的成功的一個(gè)原因是創(chuàng)新性的營銷手段。它大膽改變了傳統(tǒng)VC低調(diào)的作風(fēng)，把投資機(jī)構(gòu)變成數(shù)字媒體，不斷制造理念，占據(jù)輿論制高點(diǎn)。

2011年，安德森為《華爾街日?qǐng)?bào)》撰寫《軟件正在吞噬世界》（Software Is Eating The World）。當(dāng)時(shí)的背景是，華爾街不看好技術(shù)公司，認(rèn)為估值泡沫嚴(yán)重，市場隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)十年前那樣的大崩盤。

安德森則在文章里斷言，軟件會(huì)成為經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。軟件公司本身就是高增長、高利潤率和高護(hù)城河的公司。更重要的是，未來十年，軟件和數(shù)字化將會(huì)顛覆整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這句話背后的含義類似我們熟悉的“所有行業(yè)都值得重做一遍”。

安德森是寫文章的高手，標(biāo)題聳人聽聞，結(jié)論簡單粗暴。文章發(fā)表后引發(fā)了極大爭議，但安德森能讓批評(píng)者無從回應(yīng)。比如，有人說軟件無法代表物理世界，并非萬能。安德森的回應(yīng)：軟件是物理世界的杠桿，是現(xiàn)代煉金術(shù)，是最接近魔法的東西。

幸運(yùn)的是，后來市場的發(fā)展印證了安德森的觀點(diǎn)。A16Z不僅因?yàn)榧型顿Y軟件公司賺的盆滿缽滿，而且機(jī)構(gòu)也成為硅谷的思想突出者（thought leadership）。從此以后，無論A16Z說什么，都有人聽。這樣的話語權(quán)過去只有權(quán)威的媒體機(jī)構(gòu)才會(huì)擁有。

安德森最近的一篇雄文是疫情期間寫的《重建的時(shí)刻》（It Is Time to Build），主題更為宏大，涉及到美國夢的諸多方面，值得一讀。

如今，A16Z已經(jīng)不是安德森一個(gè)人在發(fā)聲，整個(gè)機(jī)構(gòu)上至合伙人，下至投資經(jīng)理都在創(chuàng)作內(nèi)容，并通過公司官網(wǎng)、自有媒體品牌Future，以及社交網(wǎng)絡(luò)輸出觀點(diǎn)。

圖片來源：A16Z官網(wǎng)

在傳播渠道上，安德森認(rèn)為傳統(tǒng)媒體無知傲慢，不僅膚淺而且充滿偏見，“熱衷追逐負(fù)面新聞，缺乏正向引導(dǎo)”。因此，近幾年，A16Z徹底拋棄作為渠道的傳統(tǒng)媒體，轉(zhuǎn)而主動(dòng)下場，自建內(nèi)容和渠道，公司內(nèi)部人人都是自媒體，個(gè)個(gè)爭當(dāng)意見領(lǐng)袖。

最近兩年創(chuàng)投圈比較火爆的話題，包括加密貨幣、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)（Creator Economy），甚至硅谷要取代華爾街的預(yù)言，等等，始作俑者很多就是來自A16Z。

除了宣傳理念，樹立品牌，A16Z還積極利用社交媒體為被投公司站臺(tái)。比如，美國目前最爆款的社交媒體是Clubhouse，A16Z從A輪一直投到C輪，安德森和霍洛維茨從一開始就進(jìn)駐了平臺(tái)，每周都主持節(jié)目。

A16Z頗為囂張的的營銷手法，與硅谷老派VC的習(xí)慣確實(shí)大相徑庭。

一位美元基金的投資人告訴創(chuàng)業(yè)邦，硅谷的風(fēng)投通常不會(huì)刻意做PR，老的機(jī)構(gòu)自帶品牌，項(xiàng)目來源依仗人脈網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外溝通的需求不大。他們奉行的策略是悶聲發(fā)大財(cái)，“沒有報(bào)道就是最好的報(bào)道”。即使偶爾與外界溝通，傳遞的信息也屬于“假大空”，不涉及實(shí)質(zhì)內(nèi)容?！凹俨皇切钜馄垓_，而是信息真真假假，言語不詳，讓人摸不著頭腦”，這位投資人說。

但從一開始，A16Z就選擇了一條相反的路。或許，自建媒體，高調(diào)發(fā)聲正是數(shù)字時(shí)代吸引創(chuàng)始人和LP性價(jià)比最高的營銷方式。

A16Z的一位離職合伙人Benedict Evans在Twitter開過一句玩笑：A16Z是一家通過風(fēng)投盈利的媒體公司。這句話怎么理解都很有意思。

投后管理：投資即服務(wù)

除了顛覆式的營銷，A16Z的創(chuàng)新還體現(xiàn)在投后服務(wù)上。

傳統(tǒng)上，多數(shù)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投后服務(wù)是雷聲大，雨點(diǎn)小。但從A16創(chuàng)立的第一天起，二位創(chuàng)始人就把為企業(yè)賦能作為機(jī)構(gòu)的核心競爭力來培育。

在做投資之前，安德森和霍洛維茨都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，深知其中的辛酸苦辣。他們認(rèn)為，創(chuàng)始人缺的主要不是錢，而是多方面的支持，包括介紹客戶、引薦人才，以及提供相關(guān)的知識(shí)和IT技術(shù)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司也并不需要所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，創(chuàng)始人完全可以通過機(jī)構(gòu)提供的幫助，成長為一名合格CEO。

因此，A16Z組建了人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資團(tuán)隊(duì)的投后部門，為創(chuàng)始人提供360度的深度服務(wù)，而各個(gè)服務(wù)領(lǐng)域的管理者都是合伙人級(jí)別，這樣的組織架構(gòu)在硅谷風(fēng)投中前所未有。

打開A16Z的官網(wǎng)，在“團(tuán)隊(duì)”一欄中，A16Z把投后服務(wù)領(lǐng)域稱為網(wǎng)絡(luò)（Network），其中資本網(wǎng)絡(luò)12人、產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)28人、人才網(wǎng)絡(luò)13人，技術(shù)人才網(wǎng)絡(luò)8人，此外還有運(yùn)營、退出、監(jiān)管、營銷等，團(tuán)隊(duì)有107人之多，而投資團(tuán)隊(duì)只有59人。這意味著，這家投資機(jī)構(gòu)的絕大多數(shù)員工都在為被投公司服務(wù)。

在合伙人層面，A16Z看重產(chǎn)業(yè)背景甚過金融背景，三分之二的合伙人都曾擔(dān)任過企業(yè)CEO。A16Z官網(wǎng)宣稱，公司的投后團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建了一個(gè)由1000名高管和5000名工程師、設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理組成的外部網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)聽候被投公司”調(diào)遣“。

一位熟悉硅谷的投資人說，A16Z的服務(wù)類似演藝圈的經(jīng)紀(jì)人模式，把創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)做旗下的藝人來包裝推廣，“一年能為被投公司組織幾百場新聞發(fā)布會(huì)”。

這位投資人介紹說，A16Z提供的服務(wù)完全是免費(fèi)的，這得益于他們能收取高于行業(yè)水平的管理費(fèi)。關(guān)于管理費(fèi)，市場上多數(shù)機(jī)構(gòu)遵循的是2-20模式，即2%的管理費(fèi)，20%的收益分成，但A16Z是3-30，“很大一部分管理費(fèi)被用于投后團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而合伙人的年薪也就30萬-40萬美元?！盨alary.com的數(shù)據(jù)顯示，2020年美國風(fēng)投行業(yè)合伙人薪酬的中位數(shù)為37萬美元。

在多數(shù)傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)中，投后涉及的主要是法務(wù)和財(cái)務(wù)，主要任務(wù)是保護(hù)機(jī)構(gòu)自己的利益，對(duì)被投公司的服務(wù)通常是“象征性”的。他們的邏輯很簡單：有能力的團(tuán)隊(duì)不需要服務(wù)，有問題的團(tuán)隊(duì)不值得服務(wù)。

但A16Z近十年的突飛猛進(jìn)的業(yè)績，讓他們開始反思，在資本泛濫的情況下，服務(wù)也許真的就是投資的未來。

一個(gè)越來越清楚的事實(shí)是，更多的硅谷機(jī)構(gòu)，包括中國突出的風(fēng)投，已經(jīng)開始行動(dòng)起來，向真投資，真投后的方向演進(jìn)。

期待更多中國故事

迄今為止，A16Z對(duì)中國創(chuàng)投界最大的影響還只是觀念 ——霍羅威茨所著的《創(chuàng)業(yè)維艱》（The Hard Thing about Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers）。

圖片來源：亞馬遜

這本霍洛威茨個(gè)人博客內(nèi)容的匯編，記錄的是他硅谷20年的創(chuàng)業(yè)、管理和投資經(jīng)歷。很多創(chuàng)業(yè)者都熟悉全書開頭的那句話：在擔(dān)任CEO8年多的日子里，順境只有3天……。

《創(chuàng)業(yè)維艱》2014年3月在美國上市銷售，一時(shí)間好評(píng)如潮，盤踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書榜多時(shí)。直至今日，它在亞馬遜“新經(jīng)濟(jì)類圖書”中依然高居14位，五星好評(píng)率78%。

在首版后的次年，《創(chuàng)業(yè)維艱》被引入中國。當(dāng)時(shí)政府剛剛發(fā)起“雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)”（大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的簡稱），草根創(chuàng)業(yè)成為一時(shí)風(fēng)尚，貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)指南非常搶手，《創(chuàng)業(yè)維艱》迅速成為“神書”。（當(dāng)時(shí)的另一本神書是同為硅谷大佬彼得蒂爾的《從0到1》）。

還記得創(chuàng)業(yè)邦當(dāng)年舉辦過創(chuàng)始人訓(xùn)練營，有一位CEO說“人生第一次看商業(yè)書看哭了”。另一位讀者的評(píng)價(jià)是：“別的書都是說如何避免犯錯(cuò)，《創(chuàng)業(yè)維艱》告訴你犯了錯(cuò)，應(yīng)該怎么辦?！?/p>

遺憾的是，這本書翻譯質(zhì)量欠佳，讀者的吐槽不少。但即便如此，在豆瓣讀書上，我們還是能看到近500篇關(guān)于《創(chuàng)業(yè)維艱》書評(píng)，互聯(lián)網(wǎng)上則出現(xiàn)了讀者自發(fā)編輯的《創(chuàng)業(yè)維艱》經(jīng)典語錄，版本很多。這恐怕是對(duì)作者最高的禮贊。

在中文的語境里，創(chuàng)業(yè)維艱對(duì)應(yīng)的下一句是守成不易。不過，人們對(duì)A16Z的期待肯定不是守業(yè)。從理念到投資，我們期待A16Z能帶來更多顛覆式的創(chuàng)新。

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