編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：獅刀，編輯：信陵，圖源：攝圖網(wǎng)。

跨境電商是今年上半年最火爆的賽道之一。其中，最讓人浮想聯(lián)翩的案例當屬剛成立一年的Cider在6月初完成的2200萬美元A輪融資。

融資的領投方之一是大名鼎鼎的美國風投A16Z，另一家是俄羅斯的DST。去年，A16Z與IDG資本剛剛完成對Cider的種子輪投資。

這應該是A16Z首次投資一家中國的創(chuàng)業(yè)公司，它的意義也許要過幾年才能浮現(xiàn)。

在中國創(chuàng)投圈，A16Z的創(chuàng)始人安德森（Marc Andreessen）和霍羅威茨（Ben Horowitz）幾乎都算是神一樣的存在。

安德森是美國最早的瀏覽器開發(fā)者，屬于技術神童一類，后來創(chuàng)辦了有“互聯(lián)網(wǎng)締造者”之稱的網(wǎng)景?；袈寰S茨則是管理天才。他的創(chuàng)業(yè)血淚史《創(chuàng)業(yè)維艱》據(jù)說在中國的讀者比美國還多。

一位了解這筆投資的人士說，Cider屬于美國投資人比較熟悉的DTC（直接面對消費者）范疇，模式可以概括為“聚合了全球工廠的線上商場”。另外，快時尚行業(yè)是污染大戶，而Cider的一個賣點正是“對環(huán)保有所承諾”。

A16Z：硅谷近十年最大的投資神話

A16Z成立于2009年，雖然兩位創(chuàng)始人之前都有顯赫的連續(xù)創(chuàng)業(yè)和天使投資背景，但誰也沒想到，這支初始規(guī)模只有3億美元的基金，能夠幾年一個大臺階，迅速躋身行業(yè)頭部。

根據(jù)研究機構Crunchbase的數(shù)據(jù)，12年來，A16Z一共投資564家公司（出手1000次），退出160家。投資/退出比在全球范圍內都屬于“頭部中的頭部”。

在A16Z的退出名單中，超級獨角獸云集，包括Facebook、Skype、Airbnb、Pinterest、Coinbase和Slack。在長長的待退出名單中，赫然在列的有自種子輪就參與的Stripe（美國支付寶，估值近千億美元），紅得發(fā)紫的Clubhouse，以及一大票區(qū)塊鏈和加密貨幣項目。

論投中獨角獸的比例，A16Z也是“明星中的明星”。

A16Z的官網(wǎng)顯示，目前基金管理的總規(guī)模為188億美元。對于一個聚焦VC的機構來說，這一體量已經(jīng)算是龐然大物，但A16Z的影響力遠遠超過了它的規(guī)模。無論是在營銷、投后，還是打法上，它的創(chuàng)新都極大改變了硅谷風投業(yè)的游戲規(guī)則。

圖片來源：crunchbase

營銷：不會做媒體的機構不是好VC

硅谷很多人認為，A16Z的成功的一個原因是創(chuàng)新性的營銷手段。它大膽改變了傳統(tǒng)VC低調的作風，把投資機構變成數(shù)字媒體，不斷制造理念，占據(jù)輿論制高點。

2011年，安德森為《華爾街日報》撰寫《軟件正在吞噬世界》（Software Is Eating The World）。當時的背景是，華爾街不看好技術公司，認為估值泡沫嚴重，市場隨時會出現(xiàn)十年前那樣的大崩盤。

安德森則在文章里斷言，軟件會成為經(jīng)濟的重要組成部分。軟件公司本身就是高增長、高利潤率和高護城河的公司。更重要的是，未來十年，軟件和數(shù)字化將會顛覆整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這句話背后的含義類似我們熟悉的“所有行業(yè)都值得重做一遍”。

安德森是寫文章的高手，標題聳人聽聞，結論簡單粗暴。文章發(fā)表后引發(fā)了極大爭議，但安德森能讓批評者無從回應。比如，有人說軟件無法代表物理世界，并非萬能。安德森的回應：軟件是物理世界的杠桿，是現(xiàn)代煉金術，是最接近魔法的東西。

幸運的是，后來市場的發(fā)展印證了安德森的觀點。A16Z不僅因為集中投資軟件公司賺的盆滿缽滿，而且機構也成為硅谷的思想突出者（thought leadership）。從此以后，無論A16Z說什么，都有人聽。這樣的話語權過去只有權威的媒體機構才會擁有。

安德森最近的一篇雄文是疫情期間寫的《重建的時刻》（It Is Time to Build），主題更為宏大，涉及到美國夢的諸多方面，值得一讀。

如今，A16Z已經(jīng)不是安德森一個人在發(fā)聲，整個機構上至合伙人，下至投資經(jīng)理都在創(chuàng)作內容，并通過公司官網(wǎng)、自有媒體品牌Future，以及社交網(wǎng)絡輸出觀點。

圖片來源：A16Z官網(wǎng)

在傳播渠道上，安德森認為傳統(tǒng)媒體無知傲慢，不僅膚淺而且充滿偏見，“熱衷追逐負面新聞，缺乏正向引導”。因此，近幾年，A16Z徹底拋棄作為渠道的傳統(tǒng)媒體，轉而主動下場，自建內容和渠道，公司內部人人都是自媒體，個個爭當意見領袖。

最近兩年創(chuàng)投圈比較火爆的話題，包括加密貨幣、創(chuàng)作者經(jīng)濟（Creator Economy），甚至硅谷要取代華爾街的預言，等等，始作俑者很多就是來自A16Z。

除了宣傳理念，樹立品牌，A16Z還積極利用社交媒體為被投公司站臺。比如，美國目前最爆款的社交媒體是Clubhouse，A16Z從A輪一直投到C輪，安德森和霍洛維茨從一開始就進駐了平臺，每周都主持節(jié)目。

A16Z頗為囂張的的營銷手法，與硅谷老派VC的習慣確實大相徑庭。

一位美元基金的投資人告訴創(chuàng)業(yè)邦，硅谷的風投通常不會刻意做PR，老的機構自帶品牌，項目來源依仗人脈網(wǎng)絡，對外溝通的需求不大。他們奉行的策略是悶聲發(fā)大財，“沒有報道就是最好的報道”。即使偶爾與外界溝通，傳遞的信息也屬于“假大空”，不涉及實質內容?！凹俨皇切钜馄垓_，而是信息真真假假，言語不詳，讓人摸不著頭腦”，這位投資人說。

但從一開始，A16Z就選擇了一條相反的路?；蛟S，自建媒體，高調發(fā)聲正是數(shù)字時代吸引創(chuàng)始人和LP性價比最高的營銷方式。

A16Z的一位離職合伙人Benedict Evans在Twitter開過一句玩笑：A16Z是一家通過風投盈利的媒體公司。這句話怎么理解都很有意思。

投后管理：投資即服務

除了顛覆式的營銷，A16Z的創(chuàng)新還體現(xiàn)在投后服務上。

傳統(tǒng)上，多數(shù)創(chuàng)投機構的投后服務是雷聲大，雨點小。但從A16創(chuàng)立的第一天起，二位創(chuàng)始人就把為企業(yè)賦能作為機構的核心競爭力來培育。

在做投資之前，安德森和霍洛維茨都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，深知其中的辛酸苦辣。他們認為，創(chuàng)始人缺的主要不是錢，而是多方面的支持，包括介紹客戶、引薦人才，以及提供相關的知識和IT技術。同時，創(chuàng)業(yè)公司也并不需要所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”，創(chuàng)始人完全可以通過機構提供的幫助，成長為一名合格CEO。

因此，A16Z組建了人數(shù)遠遠超過投資團隊的投后部門，為創(chuàng)始人提供360度的深度服務，而各個服務領域的管理者都是合伙人級別，這樣的組織架構在硅谷風投中前所未有。

打開A16Z的官網(wǎng)，在“團隊”一欄中，A16Z把投后服務領域稱為網(wǎng)絡（Network），其中資本網(wǎng)絡12人、產(chǎn)品上市網(wǎng)絡28人、人才網(wǎng)絡13人，技術人才網(wǎng)絡8人，此外還有運營、退出、監(jiān)管、營銷等，團隊有107人之多，而投資團隊只有59人。這意味著，這家投資機構的絕大多數(shù)員工都在為被投公司服務。

在合伙人層面，A16Z看重產(chǎn)業(yè)背景甚過金融背景，三分之二的合伙人都曾擔任過企業(yè)CEO。A16Z官網(wǎng)宣稱，公司的投后團隊已經(jīng)搭建了一個由1000名高管和5000名工程師、設計師和產(chǎn)品經(jīng)理組成的外部網(wǎng)絡，隨時聽候被投公司”調遣“。

一位熟悉硅谷的投資人說，A16Z的服務類似演藝圈的經(jīng)紀人模式，把創(chuàng)業(yè)公司當做旗下的藝人來包裝推廣，“一年能為被投公司組織幾百場新聞發(fā)布會”。

這位投資人介紹說，A16Z提供的服務完全是免費的，這得益于他們能收取高于行業(yè)水平的管理費。關于管理費，市場上多數(shù)機構遵循的是2-20模式，即2%的管理費，20%的收益分成，但A16Z是3-30，“很大一部分管理費被用于投后團隊建設，而合伙人的年薪也就30萬-40萬美元?！盨alary.com的數(shù)據(jù)顯示，2020年美國風投行業(yè)合伙人薪酬的中位數(shù)為37萬美元。

在多數(shù)傳統(tǒng)的機構中，投后涉及的主要是法務和財務，主要任務是保護機構自己的利益，對被投公司的服務通常是“象征性”的。他們的邏輯很簡單：有能力的團隊不需要服務，有問題的團隊不值得服務。

但A16Z近十年的突飛猛進的業(yè)績，讓他們開始反思，在資本泛濫的情況下，服務也許真的就是投資的未來。

一個越來越清楚的事實是，更多的硅谷機構，包括中國突出的風投，已經(jīng)開始行動起來，向真投資，真投后的方向演進。

期待更多中國故事

迄今為止，A16Z對中國創(chuàng)投界最大的影響還只是觀念 ——霍羅威茨所著的《創(chuàng)業(yè)維艱》（The Hard Thing about Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers）。

圖片來源：亞馬遜

這本霍洛威茨個人博客內容的匯編，記錄的是他硅谷20年的創(chuàng)業(yè)、管理和投資經(jīng)歷。很多創(chuàng)業(yè)者都熟悉全書開頭的那句話：在擔任CEO8年多的日子里，順境只有3天……。

《創(chuàng)業(yè)維艱》2014年3月在美國上市銷售，一時間好評如潮，盤踞《紐約時報》暢銷書榜多時。直至今日，它在亞馬遜“新經(jīng)濟類圖書”中依然高居14位，五星好評率78%。

在首版后的次年，《創(chuàng)業(yè)維艱》被引入中國。當時政府剛剛發(fā)起“雙創(chuàng)運動”（大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的簡稱），草根創(chuàng)業(yè)成為一時風尚，貨真價實的創(chuàng)業(yè)指南非常搶手，《創(chuàng)業(yè)維艱》迅速成為“神書”。（當時的另一本神書是同為硅谷大佬彼得蒂爾的《從0到1》）。

還記得創(chuàng)業(yè)邦當年舉辦過創(chuàng)始人訓練營，有一位CEO說“人生第一次看商業(yè)書看哭了”。另一位讀者的評價是：“別的書都是說如何避免犯錯，《創(chuàng)業(yè)維艱》告訴你犯了錯，應該怎么辦。”

遺憾的是，這本書翻譯質量欠佳，讀者的吐槽不少。但即便如此，在豆瓣讀書上，我們還是能看到近500篇關于《創(chuàng)業(yè)維艱》書評，互聯(lián)網(wǎng)上則出現(xiàn)了讀者自發(fā)編輯的《創(chuàng)業(yè)維艱》經(jīng)典語錄，版本很多。這恐怕是對作者最高的禮贊。

在中文的語境里，創(chuàng)業(yè)維艱對應的下一句是守成不易。不過，人們對A16Z的期待肯定不是守業(yè)。從理念到投資，我們期待A16Z能帶來更多顛覆式的創(chuàng)新。

本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權不得轉載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。