編者按：本文來自微信公眾號(hào)IT桔子（ID:itjuzi521），作者：武玥 編輯：Judy，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：攝圖網(wǎng)。

王剛天使投資過、后被阿里戰(zhàn)略投資過、拿了 7 個(gè)多億融資的共享衣櫥「衣二三」發(fā)布公告「8 月 15 日關(guān)閉服務(wù)」。

衣二三是一家服裝租賃企業(yè)，成立于 2015 年。主要向會(huì)員提供免費(fèi)試穿、每次可租借三件左右衣服的服務(wù)。

作為賽道頭部公司，衣二三的關(guān)閉可以說是共享衣櫥賽道終結(jié)的縮影。2014 年至 2016 年，伴隨著共享經(jīng)濟(jì)概念的火熱，「讓女生們的衣柜里不再少一件衣服」的共享衣櫥開始出現(xiàn)，并相繼獲得了資本的青睞，大量的資金涌入這賽道。但經(jīng)歷了五年左右市場的考驗(yàn)，共享衣櫥模式已被驗(yàn)證無法走通。

一、共享租衣賽道，結(jié)束了

事實(shí)上，衣二三的最終關(guān)閉并不令人意外。早在 2016 年，跳色衣櫥、魔法衣櫥、有衣等多家品牌宣布關(guān)閉業(yè)務(wù)。2017 年「多啦衣夢(mèng)」出現(xiàn) APP 無法打開、租金無法退回的情況，后續(xù)有媒體報(bào)道稱該企業(yè)宣布轉(zhuǎn)型做女裝訂閱，但該企業(yè)再無后續(xù)信息。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今至少有 10 家共享租衣的企業(yè)結(jié)束運(yùn)營——去租吧、跳色衣櫥、NA!VE 那衣服、衣二三、有衣、愛美無憂、喵搭、美衣共享、尖果兒與魔法衣櫥。

其中，去租吧、跳色衣櫥、NA!VE 那衣服、有衣、喵搭、美衣共享相關(guān)的工商主體已經(jīng)注銷。此外，目前即便是工商顯示仍存續(xù)的共享租衣企業(yè)中，也有不少已經(jīng)銷聲匿跡——企業(yè)微博或多年未發(fā)聲，也查不到相關(guān)媒體的報(bào)道，即便能查詢到企業(yè)相關(guān)的信息，也大多與負(fù)面相關(guān)。諸如「美麗租」方面就傳出包括押金不退、拖欠工資的消息；在黑貓投訴平臺(tái)上女神派也有諸多投訴反饋它不退押金；nine90s—閨蜜共享衣櫥、茉時(shí)尚、漂亮盒子的官方微博早已停更（其中，漂亮盒子最新一條微信顯示是 2016 年發(fā)出的，茉時(shí)尚的微博停更在 2018 年）。

種種跡象標(biāo)明，共享租衣這個(gè)賽道早已名存實(shí)亡，通過租賃而讓「女人的衣柜不再少一件衣服穿」的模式并不那么讓用戶接受。

二、12 億投資有去無回

2015 年由創(chuàng)業(yè)大潮與 O2O 火熱催生的共享租衣市場誕生了諸多企業(yè)，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今（含已關(guān)閉）共計(jì)有 23 家共享租衣企業(yè)曾出現(xiàn)。

他們中既有資深媒體人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——衣二三創(chuàng)始人、CEO 劉夢(mèng)媛是資深時(shí)尚媒體人，創(chuàng)辦過《芭莎 TV》、《第 1 時(shí)尚》、《TOP MODEL》等電視節(jié)目，是中國國際時(shí)裝周、上海國際時(shí)裝周的評(píng)委；也有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目——魔法衣櫥創(chuàng)始人梁亮，在創(chuàng)立魔法衣櫥之前，曾是奔流標(biāo)識(shí)創(chuàng)始人；也有投出成功項(xiàng)目的投資人轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——MsParis 女神派創(chuàng)始人、CEO 徐百姿曾任德意志銀行、麥格理集團(tuán)香港 TMT 投資銀行部副總裁，執(zhí)行過唯品會(huì)、阿里巴巴、夢(mèng)芭莎等多個(gè)電商項(xiàng)目的境外上市與融資。

明星創(chuàng)業(yè)者的背景，加上共享經(jīng)濟(jì)賽道的火熱，共享租衣項(xiàng)目也受到了投資人的重視，相繼完成了融資。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今，包括衣二三、多啦衣夢(mèng)、女神派等項(xiàng)目都獲得過數(shù)目不小的連續(xù)融資。

其中，衣二三是目前獲得融資金額最多的項(xiàng)目。IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，衣二三完成過 6 輪融資，融資總金額約 7.38 億元左右；

2015 年 2 月衣二三完成了天使輪融資，8 個(gè)月后又獲得了天使投資人王剛與金沙江創(chuàng)投合計(jì)數(shù)百萬美元的投資。僅半年后，衣二三再次獲得包括 IDG 資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投、清流資本 4 家機(jī)構(gòu) 1000 萬美元的投資。

此時(shí)，衣二三的會(huì)員數(shù)量已經(jīng)上萬，并實(shí)現(xiàn)與澳洲時(shí)尚平臺(tái) Australian Fashion Labels 旗下的 7 個(gè)設(shè)計(jì)師品牌、國際設(shè)計(jì)師品牌+xinzhan、JI CHENG、因歡樂頌大火的設(shè)計(jì)師姜悅音的品牌 Pollyanna Keong 等品牌/設(shè)計(jì)師合作。

2017 年衣二三完成 B 輪融資，IDG 資本、金沙江創(chuàng)投繼續(xù)加持，新浪微博基金、UOB Venture, 磐霖資本、非同凡想創(chuàng)投和志拙資本新進(jìn)入投資。此時(shí)，圍繞服裝的共享經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)開始出現(xiàn)頹勢(shì)。不過憑借與諸多第三方品牌以非買斷式的合作，衣二三得以堅(jiān)持。

2017 年下半年衣二三完成 C 輪，獲得阿里巴巴、軟銀、紅杉中國聯(lián)合領(lǐng)投的 5000 萬美元融資。2018 年 9 月衣二三完成結(jié)束運(yùn)營前最后一輪融資，由阿里巴巴戰(zhàn)略投資。據(jù)媒體報(bào)道，在阿里投資衣二三后，后者接入到支付寶的芝麻信用體系中。

2018 年以后，衣二三再?zèng)]有融資的確切信息，直到近期（2021 年 7 月）衣二三官網(wǎng)顯示將結(jié)束運(yùn)營。

女神派此前也拿到過 3 輪包括北極光創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、螞蟻集團(tuán)、東方富海、華創(chuàng)資本等投資。女神派成立于 2014 年，以約會(huì)、派對(duì)、宴會(huì)等場合服裝需求為差異化，切入共享服裝市場。2016 年，成立兩年的女神派完成兩輪融資——1 月完成 Pre-A 輪融資，12 月完成 1800 萬美元 A 輪融資。此時(shí)，正是共享經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，女神派的投資人華創(chuàng)資本褚奕颋曾對(duì)這筆投資表示「看好女神派基于消費(fèi)升級(jí)下生活方式的創(chuàng)新模式」。

A 輪融資完成后，女神派在管理及供應(yīng)鏈等方面發(fā)力。2018 年，女神派又接連完成了 2 輪融資，獲得包括螞蟻金服的 B＋輪融資與東方富海、經(jīng)緯中國和北極光創(chuàng)投的 B 輪融資。此輪融資后，女神派選擇擴(kuò)展品類與擴(kuò)客，從原先的服裝租賃擴(kuò)展到女性消費(fèi)品租賃，客戶群體也從白領(lǐng)擴(kuò)展到年輕女性。但擴(kuò)展品類與擴(kuò)展客戶源也未能拯救逐漸式微的共享租衣行業(yè)，2019 年女神派陷入維權(quán)糾紛，「倒閉」呼聲日漸強(qiáng)烈。至今，女神派再無發(fā)聲。

與上面兩家境遇相同的是多啦衣夢(mèng)。2016 年多啦衣夢(mèng)曾獲得 4800 萬人民幣的投資，2017 年又獲得了拉夏貝爾與君聯(lián)資本的注資得以延續(xù)。此時(shí)，投資人們?nèi)詫?duì)共享租衣市場報(bào)以信心，多啦衣夢(mèng)的投資人君聯(lián)資本靳文戟認(rèn)為：年輕女性對(duì)快時(shí)尚的服裝「分享租賃」是有市場前景的。拉夏貝兒 CEO 王勇也針對(duì)這筆投資表示，投資多啦衣夢(mèng)是看中了「會(huì)員分享」模式，并認(rèn)可多啦衣夢(mèng)從生產(chǎn)到洗滌、從質(zhì)檢到發(fā)貨，形成一個(gè)閉合的運(yùn)作模式。

但好景不長，隨著市場的衰弱，2019 年左右多啦衣夢(mèng)陷入負(fù)面新聞，被傳倒閉，最終有媒體報(bào)道顯示其放棄共享租衣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型訂閱女裝業(yè)務(wù)，算是結(jié)束了共享租衣的運(yùn)營。

其他品牌方面，跳色衣櫥在 2015 年 12 月完成了數(shù)百萬的天使輪融資，美麗租在 2015 年 5 月獲得了聯(lián)創(chuàng)永宣與初心資本的投資；零時(shí)尚共計(jì)完成了 2 輪融資，獲得包括澤厚資本、協(xié)力投資的投資。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)共享租衣領(lǐng)域共計(jì)獲得了超過 12 億的投資，進(jìn)入賽道的包括阿里巴巴、紅杉資本中國、IDG 資本、軟銀等知名 VC 與巨頭的身影。綜合來說，當(dāng)時(shí)投資人們看好共享衣櫥項(xiàng)目大多基于對(duì)共享經(jīng)濟(jì)市場前景與服裝租賃市場發(fā)展?jié)摿Φ拿篮迷竿?。在?dāng)時(shí)共享汽車、共享單車、共享雨傘、共享充電寶等一系列「共享概念」占領(lǐng)人們心智的市場背景下，共享服裝租賃空白的市場確實(shí)也有足夠的想象力。與此同時(shí)，在資本的助推和媒體宣傳下，共享租衣企業(yè)的表現(xiàn)也尚可——2018 年，衣二三用戶超過 1500 萬，2019 年多啦衣夢(mèng)注冊(cè)用戶 50 萬人、付費(fèi)用戶達(dá)到 7 萬……

但服裝租賃終歸不是標(biāo)準(zhǔn)化的剛需生意，用戶端大多難以有長期的需求，疊加企業(yè)運(yùn)營、衣物貨損、服裝洗護(hù)、運(yùn)輸費(fèi)用等成本，服裝租賃平臺(tái)可賺取的利潤空間少之又少。

「共享租衣屬于進(jìn)入門檻低，但運(yùn)營門檻很高的模式，有一個(gè)由輕到重再到輕的過程?！骨辶髻Y本合伙人劉博在接受媒體采訪時(shí)談到這個(gè)行業(yè)。

歸根溯源，服裝共享衰敗的核心原因還是市場缺少消費(fèi)者的認(rèn)可，大部分人鮮少能夠接受長期租借服裝。即便在經(jīng)歷了共享經(jīng)濟(jì)市場的教育后，共享租衣企業(yè)仍難以打開大眾消費(fèi)市場。同時(shí)，以企業(yè)運(yùn)營服裝租賃則是一個(gè)鏈條更長，需要更多精細(xì)化運(yùn)營的服務(wù)。在成本面前，低廉的會(huì)員價(jià)格與租金收入難以打平支出，最終共享服裝還是「鏡花水月」一場空。

但是，共享租衣平臺(tái)的結(jié)束并不意味著服裝租賃行業(yè)是個(gè)偽命題。我們發(fā)現(xiàn)，市場中長期存在圍繞婚紗、禮服等「低頻次使用、高品質(zhì)要求、高單價(jià)」服飾租用的需求，同時(shí)伴隨二次元消費(fèi)的增長，圍繞泛二次元與漢服文化市場的租賃服裝需求也在攀升。這意味著，細(xì)分領(lǐng)域的服裝租賃需求真實(shí)存在，但這門生意或許只能止步于個(gè)體經(jīng)營。

參考資料：《共享租衣成創(chuàng)業(yè)新寵，洗滌鏈運(yùn)營才是真門檻》18-08-19、《阿里連投兩輪, 擁有 1500 萬用戶的衣二三如何定義「體驗(yàn)式電商」?》鈦媒體（2018 年 10 月 1 日）、，《多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人梁亮：共享衣服來襲！》創(chuàng)業(yè)家 (19-02-26)（資料：<「衣二三」想讓白領(lǐng)再也不用買新衣，但你能接受和別人共享么？》）

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