編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄時(shí)趣研究院，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：圖蟲。

主打時(shí)尚、流行、藝術(shù)、可愛等風(fēng)格的品牌紛紛與咖啡跨界合作，這不僅讓它們在這個(gè)高顏值的行業(yè)里留下自己的品牌標(biāo)志，也讓咖啡品牌有了更多的可能性。

最近，咖啡品牌MANNER與BEAST野獸派合作推出了一款限定款新產(chǎn)品——熊貓拿鐵。官方稱其研發(fā)靈感來源于BEAST野獸派熊貓噗噗香氛系列的Q香，于是雙方將香水的氣味延伸至了觸覺及味覺，產(chǎn)品上線后便迅速獲得了追捧。

圖片來自微博：MANNER官微稱小程序因太火爆崩潰

這次的新品爆火的原因除了品牌跨界聯(lián)名外，還在咖啡杯外觀加入了國寶熊貓這一自帶流量和熱度的超級(jí)IP。在此之前品牌的風(fēng)格，一直走的是“極簡”路線。

不過這并不是MANNER第一次聯(lián)名跨界了。在今年4月，MANNER與內(nèi)衣品牌「NEIWAI內(nèi)外」夢幻聯(lián)動(dòng)推出了特調(diào)系列，上市了三款充滿春夏清新感的咖啡，吸引了不少網(wǎng)友打卡。

不難發(fā)現(xiàn)，MANNER與野獸派的合作很有創(chuàng)意，既體現(xiàn)出了“萌文化”又抓住了國民對(duì)國寶熊貓的特殊情感，打造出了高顏值、具有情感連接的聯(lián)名產(chǎn)品，俘虜了不少的“愛萌物”、“顏值主義”年輕人。

為什么越來越多的品牌聯(lián)名開始變“萌”？

跨界聯(lián)名可以說是當(dāng)下最為流行的營銷策略方式之一，但頻頻跨界并不意味著就能促進(jìn)營銷，許多品牌開始選擇創(chuàng)作“萌”的產(chǎn)品來試圖打破消費(fèi)者的審美疲勞。

今年1月，肯德基也借勢國寶熊貓走紅了一波，Kcoffee聯(lián)合熊貓乳品打造出了首支以熊貓為主題的煉乳咖啡。在顏值上，品牌設(shè)計(jì)了不同造型的熊貓杯子圖案，加上可愛的熊貓頭撒粉，該產(chǎn)品推出后一秒戳中了消費(fèi)者的萌點(diǎn)。

星巴克曾在中國發(fā)售櫻花系列周邊，其中的貓爪杯上線后大熱。貓爪的形象自帶萌物標(biāo)簽，使得人們不由自主就聯(lián)想到真正的貓爪，毛茸茸的形象引起不少消費(fèi)者的喜愛。

今年5月，彩妝品牌Judydoll橘朵與POPMART泡泡瑪特聯(lián)名合作，推出畢奇精靈飛行系列的彩妝產(chǎn)品。雙方此次跨界，以Z時(shí)代最流行的潮趣玩法，帶給消費(fèi)群體“萌”體驗(yàn)。

近年來Coach力求轉(zhuǎn)型突破，不斷推出以年輕族群為取向的新鮮設(shè)計(jì)，吸引不少新舊粉絲。品牌與迪士尼多次跨界聯(lián)名合作，在經(jīng)典的款式中加入卡通形象，一改老氣的特質(zhì)。

從以上案例可以看到，品牌跨界營銷策略并非簡單的復(fù)制、組合，而是彼此找到共同的品牌價(jià)值語言、共性和包容力，品牌間的跨界才能擁有合作的可能性。“萌”的背后其實(shí)反映出的是大眾審美偏好，顏值是如今消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品的情緒。

如何讓品牌聯(lián)名具備更高顏值？

隨著碎片化時(shí)代的來臨，如今品牌營銷模式與以往大不一樣。許多品牌開始了顏值革命之路，從感性的角度看，高顏值品牌跨界不僅能吸引受眾的注意力，同時(shí)還能將雙方元素相互融合，進(jìn)而給品牌一種立體感與縱深感。時(shí)有趣總結(jié)了5個(gè)要素，品牌該如何打造更高顏值聯(lián)名產(chǎn)品？

1、用戶角度：精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體

高顏值產(chǎn)品的推出要迎合廣大消費(fèi)群體的需求，讓消費(fèi)者通過消費(fèi)來提升生活質(zhì)量。這就要求品牌要進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)群體定位，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)可以看出，MANNER和野獸派受眾群體以90、95后為主力軍，非常相似。

數(shù)據(jù)來自時(shí)趣洞察引擎：MANNER受眾群體年齡分布

數(shù)據(jù)來自時(shí)趣洞察引擎：野獸派受眾群體年齡分布

隨著Z世代的崛起，這屆年輕人的審美風(fēng)格大有不同，追求品質(zhì)的同時(shí)更加精致，他們內(nèi)心深處對(duì)顏值有著很大的向往。

2、創(chuàng)意角度：尋找消費(fèi)者喜愛的元素

從MANNER熊貓拿鐵到貓爪杯，都可以看出消費(fèi)者喜愛的元素非常鮮明?！懊取?、“國潮”、“藝術(shù)”等標(biāo)簽代表著當(dāng)代年輕人的活力，他們購買產(chǎn)品從更多關(guān)注使用價(jià)值變?yōu)楦嚓P(guān)注商品的文化精神特性和形象價(jià)值，更愿意為產(chǎn)品的創(chuàng)意買單。

將“萌”與用戶對(duì)熊貓的特殊情感相結(jié)合，在原有的單一元素上創(chuàng)意加倍，這也是MANNER此次出圈的重要因素。品牌跨界的目的在于雙方找到共同可挖掘的元素，吸引消費(fèi)者的同時(shí)，將彼此的用戶加入到粉絲池中。

3、產(chǎn)品角度：選擇具有共通性的產(chǎn)品

對(duì)于一個(gè)品牌或者是同類的產(chǎn)品而言，想要不斷的創(chuàng)新是很難的。如果可以進(jìn)行聯(lián)名合作帶給消費(fèi)者眼球和理念的刺激，便可以重新獲得消費(fèi)群體的青睞，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，沒有文化個(gè)性的產(chǎn)品很難在市場上生存。選擇有共通性的產(chǎn)品進(jìn)行場景化營銷，可以突顯出其強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢。每個(gè)品牌都有性格，跨界可以借助消費(fèi)者的力量，讓品牌表達(dá)更生動(dòng)。

4、視覺角度：強(qiáng)化輸出產(chǎn)品的顏值

高顏值產(chǎn)品的推出，一定要被消費(fèi)者所認(rèn)知，當(dāng)產(chǎn)品可以彌補(bǔ)或者滿足消費(fèi)者認(rèn)知領(lǐng)域的空缺時(shí)，才可能會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)同購買。因此，通過跨界來增加產(chǎn)品的曝光率是碎片化時(shí)代下不可避免的一件事情。產(chǎn)品的顏值是營銷的關(guān)鍵部分，視覺的沖擊力往往決定了產(chǎn)品的吸引力，對(duì)高顏值產(chǎn)品進(jìn)行視覺營銷至關(guān)重要。

在內(nèi)容包裝上，突出品牌雙方的價(jià)值觀，抓住消費(fèi)者的注意力，使用視覺化的符號(hào)或標(biāo)識(shí)來吸引人眼球，并根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好、行為習(xí)慣來客制化內(nèi)容。

5. 傳播角度：利用媒介渠道加持品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，也要利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更需要走心的產(chǎn)品才可以吸引到用戶，做到這種走心往往需要做到讓產(chǎn)品會(huì)說話，圖片會(huì)說話的這樣一種情感體驗(yàn)。營銷者可以利用一些高顏值圖片，讓消費(fèi)者動(dòng)心，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

數(shù)據(jù)來自時(shí)趣洞察引擎：MANNER熱度趨勢

通過時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)可以看到，MANNER聯(lián)名款上線產(chǎn)品后熱度不斷升高。品牌通過聯(lián)名推出高顏值產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成良好的口碑，并與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。 如今，跨界依然是品牌營銷的熱詞，MANNER的高顏值跨界呈現(xiàn)出了不錯(cuò)的效果，但這并不意味著所有的跨界都能得到正面的反饋。時(shí)有趣認(rèn)為，簡單的合作只能吸引消費(fèi)者的眼球，只有通過融合不同高顏值元素，給用戶帶來更有趣的體驗(yàn)，才是跨界營銷正確姿勢。

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