編者按：本文來(lái)自花兒街參考（ID：zaraghost），作者林默，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
01
吳曉波和羅永浩運(yùn)勢(shì)的分水嶺，是從直播帶貨那天開(kāi)始的。
2020年6月29日，在目睹了自己的宿敵羅永浩首場(chǎng)直播帶貨1.1億后，吳曉波也開(kāi)啟了自己的直播首秀，開(kāi)局特別高端的那種。
如果當(dāng)時(shí)，吳曉波能坦然念叨出那套，“我是個(gè)精英主義者，就想服務(wù)幾十萬(wàn)人，這個(gè)世界上大部分人無(wú)用”的臺(tái)詞，相信是沒(méi)有商家，愿意給他出60萬(wàn)的坑位費(fèi)的。
但當(dāng)時(shí)吳曉波力推的是，“淘寶將聯(lián)合吳曉波頻道共同為直播提供億級(jí)流量及曝光”。
這場(chǎng)直播首秀持續(xù)了五個(gè)半小時(shí)，商家們?nèi)肟臃浅［x躍。但直播結(jié)束后，就有商家站出來(lái)跳腳，說(shuō)自己交了60萬(wàn)的坑位費(fèi)，最后成交額連5萬(wàn)都不到。其中最慘的是某款奶粉，吳老師只賣(mài)掉了15罐。
在“商業(yè)全知全能的吳老師，你為什么不靈了”的追問(wèn)下，吳曉波老師親自下場(chǎng)，寫(xiě)了一篇洋洋灑灑的《十五罐》。
在這篇文章里，吳老師為這場(chǎng)成績(jī)低迷的直播，賦予了新的、更有高度的價(jià)值——
“直播不應(yīng)該只有‘全網(wǎng)最低價(jià)’，不應(yīng)該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式”，一場(chǎng)直播的價(jià)值衡量，也不應(yīng)該只有銷(xiāo)售額一個(gè)尺度，新生品牌獲得的巨大曝光和信任背書(shū)，將帶來(lái)源源不斷的發(fā)展勢(shì)能。
吳老師的潛臺(tái)詞是，雖然你們?cè)谖业闹辈?chǎng)里沒(méi)賣(mài)出去貨，但是你們的品牌卻猶如二次投胎，重獲新生。
互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)了這么多年賦能，但這是第一次，得見(jiàn)一個(gè)活人，通過(guò)一篇文章，就完成了這個(gè)復(fù)雜的動(dòng)作。
必須得說(shuō)，那篇文章還是寫(xiě)的頗有文采調(diào)性的。
在看到滿(mǎn)屏轉(zhuǎn)發(fā)《十五罐》時(shí)，吳老師和他的門(mén)徒們也許還在慶幸，你看，這就是知識(shí)的力量。
吳曉波一定沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，時(shí)代已經(jīng)為他關(guān)上了半扇門(mén)的聲音。
02
可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)一段時(shí)間，精英主義的售賣(mài)者吳曉波，將成為說(shuō)什么都是錯(cuò)的吳曉波。
而以直播還債的羅永浩，已經(jīng)回歸了，說(shuō)什么都很有道理的羅永浩。
過(guò)去的一周，同樣在節(jié)目上留下一堆金句的他，和吳曉波一起掛在熱搜上。
這些金句如果出自吳曉波名下，必定再次招來(lái)一片罵聲——
比如講起還債的經(jīng)歷，羅永浩輕松地表示，他制定過(guò)一個(gè)五年還債計(jì)劃，其實(shí)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有直播這件事兒，但賺錢(qián)這事兒，只要他想，就基本沒(méi)什么難度。
仿佛不是他趕上了直播，而是直播幸運(yùn)地撞上了賺錢(qián)小天才羅永浩。
很想問(wèn)問(wèn)羅永浩，還記得那年大明湖畔的子彈短信和電子煙嗎？
比如講起自己的老婆有多好，羅永浩舉例說(shuō)，錘子岌岌可危的時(shí)候，有一筆幾千萬(wàn)的銀行貸款，對(duì)方的風(fēng)控負(fù)責(zé)人要求羅永浩的妻子也簽字擔(dān)保。
羅永浩立刻打電話(huà)把妻子叫到了簽字現(xiàn)場(chǎng)。見(jiàn)妻子有些猶豫，羅永浩手一指“簽吧簽吧”。于是，妻子同成了這幾千萬(wàn)債務(wù)的還款義務(wù)人。
這件事，是羅永浩對(duì)妻子高度贊賞的重要論據(jù)支撐之一，他評(píng)價(jià)說(shuō)“我老婆特別好，我讓做，她不會(huì)當(dāng)著別人說(shuō)不做，雖然她覺(jué)得這是不理性的”。
對(duì)這件事，羅永浩給的最終結(jié)論是，“家里有一個(gè)靠譜的老婆很重要。很多創(chuàng)業(yè)者婚姻關(guān)系不好，就很容易出問(wèn)題”。
聽(tīng)著這些話(huà)，我仿佛回到了三十年前的東北，丈夫?qū)ζ拮釉u(píng)價(jià)依據(jù)是——“我讓做，她會(huì)不會(huì)當(dāng)著別人說(shuō)不做”。
這些話(huà)，也對(duì)女性又提出了一條新的參考標(biāo)準(zhǔn)——你是一個(gè)靠譜的伴侶嗎？看你愿不愿意為老公擔(dān)保幾千萬(wàn)債務(wù)了。
但你看到有人再度聲討羅永浩嗎？
誰(shuí)會(huì)挑剔《真還傳》的男主角。
03
吳曉波的巔峰時(shí)刻，發(fā)生在2014年。
那一年，“吳曉波頻道”上線(xiàn)，此后作為上市主體的“杭州巴九靈”成立，他開(kāi)始賣(mài)課，賣(mài)酒，賣(mài)年終演講。
在那個(gè)財(cái)富代表存在正義，大佬定義人間行為準(zhǔn)則，創(chuàng)業(yè)就會(huì)被高看一眼的年代，吳曉波是商業(yè)成功人士和普通人之間的同聲傳譯，不斷向人間播撒財(cái)富的密碼。
而今日，在直播里重塑輝煌的羅永浩，則多多少少代表了一種反抗資本的勝利。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，他無(wú)法與資本共謀，在他的單方講述里，他個(gè)人背負(fù)的總債務(wù)如此之高，也是拜資本的“威逼算計(jì)”所賜。
從直播中翻盤(pán)的羅永浩，講的是一個(gè)被資本逼到死角，依然能挺身反抗的人物故事。
2020年，在吳曉波的首場(chǎng)直播前二十幾天，浙江證監(jiān)局公示，吳曉波為實(shí)際控制人的“杭州巴九靈”進(jìn)入了上市輔導(dǎo)期。
如果能在上市輔導(dǎo)期，在2020年最火的直播帶貨風(fēng)口上，證明自己的實(shí)力，對(duì)上市的助推力和市場(chǎng)的信心不言自明。
直播間里的吳曉波是親善的，做吃播也都是大口且賣(mài)力的，是特別重視團(tuán)結(jié)這個(gè)世界上“大部分無(wú)用的人”的體驗(yàn)的。
這種團(tuán)結(jié)，一直持續(xù)到，一個(gè)多月后，吳曉波的第二次直播。
不同于第一次直播鋪天蓋地的批評(píng)聲音，第二次直播，連批評(píng)都沒(méi)有了。
眼見(jiàn)世界上“大部分無(wú)用的人”如此不懂得欣賞自己的知識(shí)之美，吳曉波終結(jié)了對(duì)直播的嘗試。
今天吳老師對(duì)媒體說(shuō)的那番，被罵上熱搜的話(huà)，特別大的問(wèn)題在于，他沒(méi)有全面地呈現(xiàn)自己的心路歷程，全文應(yīng)當(dāng)是這樣——“我是個(gè)精英主義者，也曾經(jīng)努力想收割盡可能多的人，但是臣妾做不到啊，后來(lái)就干脆只服務(wù)那幾十萬(wàn)人。這個(gè)世界上大部分人無(wú)用，因?yàn)樗麄儾豢次业闹辈ァ薄?/p>
不同于留下幾句惡毒的酸話(huà)，退回精英圈的吳曉波，長(zhǎng)在時(shí)代審美上的羅永浩，正在努力擴(kuò)大自己的邊界。
一年前接受GQ采訪(fǎng)時(shí)，羅永浩說(shuō)，“自己更大的計(jì)劃是要‘徹底破圈’。破圈就是粉絲數(shù)量五倍、十倍的增長(zhǎng)”。而“最好的破圈方式是娛樂(lè)脫口秀，場(chǎng)場(chǎng)都是請(qǐng)娛樂(lè)明星”。
他蹭娛樂(lè)明星增長(zhǎng)粉絲的路徑也經(jīng)過(guò)計(jì)算，“（愛(ài)豆的）粉絲就會(huì)一定的比例很容易就轉(zhuǎn)化成我的粉絲……那么一年錄上50期，我覺(jué)得我破圈能破五到十倍是沒(méi)有問(wèn)題”。
羅永浩想破圈去占據(jù)的那大批量的粉絲，是他心中的誰(shuí)呢？
反正幾年前，在錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，羅永浩曾哽咽著對(duì)自己的鐵粉說(shuō)，“如果有一天我賣(mài)了幾百幾千萬(wàn)臺(tái)，如果傻X都在我們的手機(jī)，你要知道這是給你們做的”。
世界是個(gè)旋轉(zhuǎn)門(mén)，大家輪番進(jìn)場(chǎng)，又被輪番扔出場(chǎng)外。
時(shí)代的騙子和傻子，就在輪盤(pán)中交換了他們的角色。
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