編者按：本文來自微信公眾號藍(lán)莓財經(jīng)（ID：ITparty），作者藍(lán)莓君，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：圖蟲。

好想你=棗

發(fā)展多年，好想你的定位已經(jīng)深入人心。

不過，好想你賺的最大一筆錢不是來自“賣棗”，而是先買后賣百草味，這筆耗資9.6億的收購，給好想你帶來的投資回報是40億加上新疆百草味、南通勛銘兩個子公司，可謂好想你最成功的一筆投資。

從中嘗到甜頭，手握大筆現(xiàn)金的好想你，說好聽點是追求財務(wù)穩(wěn)健，難聽點就是“主動躺平”。只要我躺下，別人的競爭就打擾不到我。也難怪有財經(jīng)媒體質(zhì)疑其打算“攜重金離場”。

大股東反手套現(xiàn)，賺得盆滿缽滿，只有散戶看著股票一直下滑，還存有天真幻想：這么多現(xiàn)金，再收購個有想象空間的企業(yè)。

如果說有些企業(yè)是在打造自己的“飛輪”，那么好想你只是在等待砸到自己頭上的蘋果。

好想你在等下一個“百草味”？

轉(zhuǎn)換賽道，可能是好想你迫不得已的選擇，單純依賴“棗”，難以撐起市值，

據(jù)媒體報道，在將百草味出售給百事時，好想你簽署了不競爭條款，要求在郝姆斯股權(quán)交割后3年內(nèi)，好想你不得通過線上銷售與百草味業(yè)務(wù)相同的產(chǎn)品（棗類產(chǎn)品除外）。

好想你的主要產(chǎn)品只能圍繞棗來展開，涉及競爭性產(chǎn)品只能通過線下渠道運作。

單一品類的公司，能否圍繞主打產(chǎn)品進(jìn)行外延式擴(kuò)張，豐富周邊產(chǎn)品線，至關(guān)重要。

好想你需要“百草味”。

四年聯(lián)姻中，百草味不僅給好想你帶來近40億的利潤，根據(jù)當(dāng)年好想你發(fā)布的相關(guān)公告稱，并購給公司新增了40萬件的日發(fā)貨能力，并直接實現(xiàn)對天貓商城、京東、一號店、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等主流電商平臺的覆蓋。

而且，將好想你的將其品類拓展至主流全品類休閑食品領(lǐng)域。

好想你回應(yīng)股民時稱：圍繞主業(yè)設(shè)定了符合自身的投資策略，重點關(guān)注新消費、大健康、食藥同源等三大細(xì)分領(lǐng)域，并在這三個領(lǐng)域展開深入研究和廣泛考察，近一年來調(diào)研項目近20項。

雪球網(wǎng)友評論可謂一針見血：

好想你目前市值約52億，根據(jù)2021年第一季度財報，現(xiàn)金+理財，38億，固定資產(chǎn)11億，應(yīng)收票據(jù)1個億，存貨3個億，其他雜七雜八還有些；負(fù)債7個多億。反正基本就是個一把現(xiàn)金的類空殼吧，看看公司會不會搞事，目前的紅棗業(yè)務(wù)應(yīng)該也虧不了什么錢。

所以，好想你目前的工作重點是：等到下一個百草味？

好想你還有“養(yǎng)生夢”？

自從紅棗和養(yǎng)生聯(lián)系在一起，好想你的夢就開始越做越大了，或者說餅畫得越來越大了。

新消費、大健康、食藥同源，好想你對外宣稱的三把利劍，每一把看上去好像都能賺上一筆。

好想你以前不是沒做過夢。

2015年6月，好想你披露擬募資8.67億元，用于線下門店擴(kuò)張升級、線上云商城建設(shè)等項目，欲通過紅棗旗艦店、好想你O2O移動專賣店、云商城將線上線下打通。

看上去像是新型O2O，給線下插上大數(shù)據(jù)的翅膀，線上帶動規(guī)模化銷量。傳統(tǒng)企業(yè)好想你，畫餅?zāi)芰Ρ然ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司有過之而無不及。

此時的好想你正籌劃與“百草味”聯(lián)姻，在接下來的幾年里，百草味給好想你帶來巨大利潤，實現(xiàn)其當(dāng)初簽下的對賭協(xié)議，2016—2018年，百草味分別實現(xiàn)凈利潤5600萬元、8700萬元和1.2億元，成為好想你主營業(yè)務(wù)的中流砥柱。2016年至2019年上半年，百草味所貢獻(xiàn)的營收分別占好想你總營收的54.54%、75.68%、78.6%和84.21%。

到了2019年，好想你就中止了“智慧門店項目”，兩年多時間，實際僅投資1009.70萬元。

好想你的戰(zhàn)略舉措從來只是說說而已，剛說完聚焦紅棗業(yè)務(wù)，馬上就宣布以3018萬元的價格轉(zhuǎn)讓其所持有的新疆若羌好想你棗業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司全部股份。

賣掉百草味，只剩紅棗的好想選擇開拓線下市場也是形勢所迫。好想你推出“輕養(yǎng)生活館”，門店內(nèi)設(shè)有茶飲區(qū)，售賣紅棗堅果飲料、紅糖姜茶、山藥杏仁茶等“養(yǎng)生新茶飲”。

紅棗產(chǎn)品加工的技術(shù)含量較低，盡管好想你紅棗品類下市占比第一，但很難形成市場壁壘，也缺少市場潛力。聚焦紅棗的好想你，如果不持續(xù)進(jìn)行外延式擴(kuò)張，豐富周邊產(chǎn)品線，那么如果下降，對嚴(yán)重依賴某一品類的廠家將是雪崩式傷害。

好想你聲稱：在大健康領(lǐng)域，公司持續(xù)尋找能夠與紅棗形成產(chǎn)業(yè)鏈的成分添加產(chǎn)品，比如含鈣量高、助力長高的兒童酸奶棒，有利于青壯年腸道健康的益生菌，關(guān)注中老年骨質(zhì)疏松等關(guān)節(jié)問題的氨糖，此類帶有功能性的成分添加會讓原有產(chǎn)品煥發(fā)出新的活力。

品牌老化

瞅準(zhǔn)年輕人市場，紅棗+萬物的生意也不是不能一直做下去。根據(jù)CBNData聯(lián)合阿里健康、天貓家電共同發(fā)布的《新食尚主義》報告顯示，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品連續(xù)兩年增速超過20%，近3年來，90后已成為線上購買傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品的中堅力量。

對比三只松鼠、良品鋪子等品牌，好想你的品牌視覺效果可謂“老年感”十足。新推出的新品清菲菲等，盡管投入大筆營銷資金，但水花不大。盡管有知名演員趙麗穎代言，但好想你在年輕人市場中幾無優(yōu)勢。

此前，好想你主打的送禮場景難以滿足年輕人消費，又沒有趕上消費升級。

這自然體現(xiàn)在其報表中，2018-2020年期間，好想你紅棗銷售收入逐年降低，銷售額分別為8.68億元、7.35億元，6.66億元，同時紅棗類產(chǎn)品毛利率從39.12%下降至29.34%，剔除郝姆斯后，好想你2020年扣非凈利潤虧損1.2億元，持續(xù)盈利的能力存疑

衛(wèi)龍通過“改頭換面”刷新了品牌形象，完成從垃圾食品到健康零食、從童年回憶到年輕人最愛的轉(zhuǎn)變，據(jù)招股書顯示，衛(wèi)龍95%的客戶在35歲及以下，55%的客戶在25歲及以下，年輕人是衛(wèi)龍的忠實擁躉。而隨著早先孩子的成長，吃辣條也逐漸演變成了一種情懷。

相比之下，好想你的品牌年輕化任重道遠(yuǎn)。整個營銷思路難以跟上年輕人的步伐，去年同仁堂開出中醫(yī)健康餐飲體驗店，售賣“中藥”拿鐵，朋克養(yǎng)生的市場也不是沒有。但既缺乏足夠的新奇搭配，又缺少足夠話題性，好想你的結(jié)局可能就是就此沉寂。

7月5日，好想你發(fā)布公告稱，公司已于7月2日在中登公司深圳分公司辦理完畢此前回購的58,706,182股股份的注銷手續(xù)，注銷數(shù)量、完成日期、注銷期限均符合《公司法》、《深圳證券交易所上市公司回購股份實施細(xì)則》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。本次注銷完成后，公司股份總額、股份結(jié)構(gòu)相應(yīng)發(fā)生變化，不會對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生重大影響。

但市場會不會相信，真的沒有重大影響？

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