我國(guó)航天工業(yè)自2015年起向社會(huì)資本打開(kāi)大門，商業(yè)航天開(kāi)始邁入發(fā)展的快車道。

據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015-2020年，中國(guó)商業(yè)航天行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由3764億元增長(zhǎng)至10202億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.09%，其中2020年我國(guó)商業(yè)航天市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。

就商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈而言，目前產(chǎn)業(yè)鏈條主要涉及衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射和衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)應(yīng)用等環(huán)節(jié)。SpaceX突破了火箭可回收技術(shù)，加上燃料經(jīng)濟(jì)性的不斷提升，讓商業(yè)航天受制于發(fā)射成本的痛點(diǎn)基本得到解決，國(guó)內(nèi)運(yùn)載研制機(jī)構(gòu)突破該技術(shù)指日可待。目前在國(guó)內(nèi)商業(yè)衛(wèi)星供應(yīng)商行列，已有九天微星、微納星空、長(zhǎng)光衛(wèi)星等一系列民營(yíng)企業(yè)。

快鯉魚(yú)本次報(bào)道的商業(yè)衛(wèi)星供應(yīng)商「賽德雷特」目前還不算一家”明星項(xiàng)目”公司，但其在獲得極少政府補(bǔ)貼等非經(jīng)常、經(jīng)營(yíng)性收益基礎(chǔ)上，賽德雷特已邁過(guò)盈虧平衡門檻，資金使用效率極高。

究其原因，賽德雷特聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO安好表示：“在市場(chǎng)需求尚未放量的情況下，我們采取輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、不搞‘衛(wèi)星工廠’等耀眼卻低效的固定資產(chǎn)投入，我認(rèn)為當(dāng)前作為中國(guó)民營(yíng)衛(wèi)星產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)前必須要邁過(guò)兩個(gè)坎——技術(shù)上達(dá)到體制內(nèi)客戶要求、價(jià)格和服務(wù)上具有吸引客戶買單的空間，賽德雷特如是踐行?！?/p>

賽德雷特作為國(guó)內(nèi)商業(yè)衛(wèi)星供應(yīng)商，致力于為用戶提供大型商業(yè)衛(wèi)星星座問(wèn)題解決方案，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)已有超過(guò)十顆的三年以上壽命的微小業(yè)務(wù)衛(wèi)星成功案例?，F(xiàn)錨定量產(chǎn)型標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)星平臺(tái)的研制，賽德雷特希望通過(guò)解決當(dāng)前業(yè)務(wù)衛(wèi)星“價(jià)格貴、貨期長(zhǎng)、運(yùn)管難”的痛點(diǎn)，提高商業(yè)航天基礎(chǔ)設(shè)施的性價(jià)比。

公司選擇從業(yè)務(wù)衛(wèi)星入手發(fā)力，主要是看中其商業(yè)價(jià)值的較高實(shí)現(xiàn)性。

首先，業(yè)務(wù)衛(wèi)星是指在通信、導(dǎo)航、遙感等應(yīng)用領(lǐng)域，指標(biāo)達(dá)到主流應(yīng)用要求的衛(wèi)星產(chǎn)品，國(guó)際上通常將高軌衛(wèi)星設(shè)計(jì)壽命定在8年以上、低軌定在3-5年，就結(jié)果而言，壽命不達(dá)標(biāo)的衛(wèi)星對(duì)用戶基本沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。

而2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射看似熱鬧，但實(shí)際上除長(zhǎng)光衛(wèi)星陸續(xù)發(fā)射了一系列具有業(yè)務(wù)能力的遙感衛(wèi)星外，大多數(shù)衛(wèi)星都是以CubeSat立方星為主、業(yè)務(wù)能力較弱，或者是低分辨率的遙感衛(wèi)星，但這類產(chǎn)品國(guó)外已高度成熟，市場(chǎng)空間接近飽和。

基于長(zhǎng)期觀察賽德雷特判斷：商業(yè)航天市場(chǎng)亟需能夠開(kāi)展業(yè)務(wù)、為用戶創(chuàng)造價(jià)值、特別是能夠使得用戶因此盈利的衛(wèi)星產(chǎn)品。

而就市場(chǎng)需求與布局來(lái)看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)航天整體表現(xiàn)為“兩弱一亂”態(tài)勢(shì)：大多數(shù)體制外團(tuán)隊(duì)缺乏過(guò)硬技術(shù)能力，應(yīng)用場(chǎng)景分散、缺乏歸集、市場(chǎng)需求亟待培育，且資本供給與技術(shù)供給錯(cuò)配時(shí)有發(fā)生、產(chǎn)品和服務(wù)輸出魚(yú)龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)格局亂。可以說(shuō)，目前能夠提供穩(wěn)定市場(chǎng)需求的任務(wù)仍多來(lái)自體制內(nèi)。

再加上航天工程五大系統(tǒng)當(dāng)中發(fā)射場(chǎng)、測(cè)控系統(tǒng)的核心資源主要掌控在軍方，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商必須要有深厚的部委和軍方資源協(xié)調(diào)能力，這就要求民營(yíng)航天企業(yè)具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)水平。

為此，賽德雷特規(guī)劃了能夠適應(yīng)未來(lái)80%商業(yè)應(yīng)用需求的標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)星平臺(tái)體系：X-100、X-50和X-201。

X-100平臺(tái)可滿足高分遙感、低軌寬帶通信、高光譜遙感的軍事級(jí)應(yīng)用；X-50平臺(tái)適用于中高分遙感、多/高光譜遙感、窄帶通信/天基物聯(lián)網(wǎng)、差分導(dǎo)航天基增強(qiáng)；X-20平臺(tái)可滿足低分遙感、器件搭載試驗(yàn)需求，實(shí)現(xiàn)窄帶通信/天基物聯(lián)網(wǎng)，能夠適配不同應(yīng)用需要的可見(jiàn)光、高光譜、紅外、SAR、各類通信天線等載荷。

目前賽德雷特切入天地一體化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以中電科集團(tuán)的首星項(xiàng)目為X100平臺(tái)定型，參與研制的第一顆衛(wèi)星即為X-100平臺(tái)下130多公斤的低軌通信衛(wèi)星。

同時(shí)公司在部分核心單機(jī)部件上也做到了設(shè)計(jì)定型、打通供應(yīng)鏈，并拿到一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已獲得航天科技、科工及中電科三家軍工央企衛(wèi)星相關(guān)業(yè)務(wù)訂單。

在未來(lái)進(jìn)一步商業(yè)落地上，安好表示：“中國(guó)航天的體制和市場(chǎng)環(huán)境下很難誕生埃隆·馬斯克般的‘孤膽英雄’，適應(yīng)需求是比創(chuàng)造需求更明智的策略，且大多數(shù)情況下，航空航天領(lǐng)域的超前和冒進(jìn)很可能帶來(lái)資本、技術(shù)甚至生命的災(zāi)難。”

正如上文所提到的，目前中國(guó)商業(yè)航天還是以體制內(nèi)航天的需求為主，市場(chǎng)化問(wèn)題操作路徑復(fù)雜，往往既需要與使用者達(dá)成共識(shí)，還要想辦法得到?jīng)Q策者認(rèn)同，需要全行業(yè)合力推動(dòng)解決。

賽德雷特一方面穩(wěn)住傳統(tǒng)航天需求的“基本盤”，扮演好自己的角色；另一方面不斷地嘗試以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源抱團(tuán)取暖的方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化需求，致力于早日實(shí)現(xiàn)讓用戶投入產(chǎn)出為正、盈利可觀的樣板和案例，打開(kāi)市場(chǎng)化商業(yè)衛(wèi)星需求的空間。

公司現(xiàn)主要為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，憑借行業(yè)經(jīng)歷和校友資源，與產(chǎn)業(yè)鏈主要的供應(yīng)商建立融洽關(guān)系，資金使用效率較高，目前主要面向傳統(tǒng)航天軍工央企和高校等客戶，通過(guò)設(shè)計(jì)、制作不同應(yīng)用、不同指標(biāo)的衛(wèi)星相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)方案進(jìn)行收費(fèi)，成立2年已獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到“規(guī)模以上”企業(yè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)相關(guān)人士透露，賽德雷特已儲(chǔ)備了超5條有明確商業(yè)模式的項(xiàng)目，平均合同金額有望超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣。

團(tuán)隊(duì)方面，賽德雷特團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有30余人，核心人員均來(lái)自哈工大衛(wèi)星所，歷經(jīng)多個(gè)小衛(wèi)星型號(hào)研制全流程，凝聚力強(qiáng)。主要技術(shù)人員在微小衛(wèi)星領(lǐng)域平均從業(yè)時(shí)間超過(guò)15年，獲國(guó)家科技獎(jiǎng)5人，省部級(jí)科技獎(jiǎng)12人，共同完成型號(hào)十余顆，創(chuàng)下多個(gè)國(guó)內(nèi)/國(guó)際第一，NASA官網(wǎng)頭條曾對(duì)團(tuán)隊(duì)成功案例進(jìn)行報(bào)道。

截至本次發(fā)稿，賽德雷特已獲得來(lái)自青橙資本、珠海高新投的超千萬(wàn)元人民幣天使輪投資，且現(xiàn)金流穩(wěn)定。目前公司下一輪融資正在開(kāi)展中，希望吸引更多具有資源優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)線布局的機(jī)構(gòu)加入，推動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)一步落地，為商業(yè)航天市場(chǎng)回報(bào)更大價(jià)值。

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