當(dāng)你走進(jìn)一家戶外用品商店，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品類的戶外用品基本被外國品牌占據(jù)，包括帳篷、照明、炊具等等，往往都是歐美或日本品牌，且越高端越是如此。但在戶外電源品類中，整體性能最好的永遠(yuǎn)是國產(chǎn)品牌EcoFlow正浩，甚至有人將其比作是戶外電源中的大疆。

EcoFlow正浩戶外電源

這并不是一個老牌企業(yè)，事實上EcoFlow正浩（深圳正浩創(chuàng)新科技股份有限公司）在2017年才正式成立。但EcoFlow正浩的創(chuàng)始人王雷已經(jīng)在儲能領(lǐng)域深耕多年，這個戶外電源中的“大疆”也真的和大疆有些關(guān)系——擁有香港大學(xué)博士學(xué)位的王雷曾就職于大疆，并在大疆創(chuàng)立了電池研發(fā)部，帶領(lǐng)團(tuán)隊突破無人機(jī)續(xù)航時間瓶頸。 同時，EcoFlow正浩還參加過創(chuàng)業(yè)邦舉辦的“2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會”并奪得“Demo God”桂冠。

消費(fèi)者需求的凸顯

“戶外電源”這個詞出現(xiàn)的時間并不長，幾年前人們使用得更多的是燃油發(fā)電機(jī)，其主要功能也并非是給手機(jī)、電腦等電子設(shè)備供電，而是作為家庭、醫(yī)院或其他戶外耗電場景的備用電源來使用。在這種情況下，燃油發(fā)電機(jī)的噪聲、污染、危險性、重量大、需要定期維護(hù)保養(yǎng)等缺點也就不那么明顯了。

但社會始終在進(jìn)步，任何粗獷的場景都可以被細(xì)分，“戶外用電”也不例外。

“戶外”不再只是一個空間概念，其已經(jīng)變成了一種生活方式，這一點在歐美人群中更加明顯。王雷告訴創(chuàng)業(yè)邦：“由于生活習(xí)慣和社會形態(tài)的不同，歐美國家的‘戶外人群’比例非常高，他們的戶外經(jīng)歷更豐富，對戶外用電的需求也更強(qiáng)烈?！彪S著無人機(jī)、平板電腦以及戶外電器設(shè)備的發(fā)展和普及，傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)笨重、噪聲等“特點”變得越來越不可忍受。

同時，由于新能源汽車的發(fā)展，整個鋰離子儲能產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品性能都得到了革新，產(chǎn)品成本也大大降低。以鋰電池為代表的儲能技術(shù)和以太陽能為代表的清潔再生能源技術(shù)將很大程度上替代原有的燃油發(fā)電機(jī)，在C端市場發(fā)揮作用。

此時，用戶對戶外電源的新的需求開始顯現(xiàn)。

人們開始關(guān)注戶外電源的功率、重量、接口類型、充電速度以及安全性問題，希望戶外電源可以輕巧便攜、功能強(qiáng)大，既能給手機(jī)、電腦充電，也能連著電水壺隨時隨地?zé)粔亻_水來泡茶。這看似咄咄逼人的訴求實則給戶外電源品牌商創(chuàng)造了巨大的市場空間。

強(qiáng)大的產(chǎn)品性能

EcoFlow正浩目前向市場推出了兩條戶外電源產(chǎn)品線，分別為睿RIVER系列和德DELTA系列，同時還推出了太陽能電板和模塊化加電包等配件。

據(jù)了解，一個基礎(chǔ)款的睿RIVER電源的容量為288Wh，重量為5kg，由于搭載了EcoFlow正浩自主研發(fā)的X-Boost智能逆變技術(shù)，其最高可支持1800W以下80%設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)。

而通過加電包升級為睿RIVER Max后，其電源容量翻了一倍達(dá)到了576Wh，而重量僅增加了2.2kg。

EcoFlow正浩睿RIVER系列產(chǎn)品

德DELTA系列則更加注重惡劣環(huán)境下的用電，其同系列三款產(chǎn)品中，最大的德DELTA Max容量達(dá)到2016Wh，同樣搭載了智能逆變技術(shù)。

王雷告訴創(chuàng)業(yè)邦：“我們根據(jù)用戶的不同使用場景打造了不同的產(chǎn)品，既可以保證用戶日常的活動，也可以在較為惡劣的環(huán)境下作為備用電源來使用。事實上一個用戶也會在不同的場景下?lián)碛卸嘣男枨?，?dāng)他只是郊游時會希望戶外電源輕巧便攜，當(dāng)他遠(yuǎn)足露營時肯定會更關(guān)注電源容量，因此我們的客戶的復(fù)購率是很高的?！?/p>

EcoFlow正浩的戶外電源

EcoFlow正浩的戶外電源并不是一個大型充電寶，這就意味著單純提高電源容量并不能贏得市場。作為一個普通的C端用戶，在關(guān)注戶外電源容量和豐富的產(chǎn)品系列的同時，其仍然有著一成不變的核心訴求——充電時間和輸出功率。

王雷對創(chuàng)業(yè)邦說：“從使用層面上來說，戶外電源的一大痛點就是充電時間太長，這從戶外電源行業(yè)發(fā)展之初就存在了。但從一個產(chǎn)品的使用角度來說這是很不應(yīng)該的，不能讓用戶想用電的時候沒有電，這違背了戶外電源的初衷?！?/p>

很多人在選購戶外電源時往往會忽略充電速度，因為我們?nèi)粘Ｉ钪械目斐潴w驗實在太多了，因此會想當(dāng)然地認(rèn)為戶外電源的充電速度并不會太慢。但當(dāng)你真正使用一臺戶外電源時，動輒10小時的充電速度絕對是痛苦的。

EcoFlow正浩全系標(biāo)配的X-Stream 閃電快充技術(shù)幾乎顛覆了整個戶外電源市場，其僅需一根普通電源線接入家用插座即可充電。電量從0充到80%只需要一小時，充滿至100%也只要1.6小時，是目前同類型產(chǎn)品中充電速度最快的。這意味著你無需刻意留出充電時間，哪怕是在服務(wù)區(qū)、小飯館休息時也能將戶外電源充滿。

EcoFlow正浩德DELTA系列產(chǎn)品

當(dāng)然，如此優(yōu)秀的性能跟EcoFlow正浩產(chǎn)品內(nèi)置的汽車級動力電芯、智能算法和高性能控制芯片是分不開的，這些技術(shù)不僅能保證安全高效的充電效率，還能最大程度提高電池循環(huán)壽命。

王雷表示：“我們實現(xiàn)了戶外電源的快充，同時也做到了用便攜式的產(chǎn)品支持大功率用電器的運(yùn)行?！?/p>

很多消費(fèi)者甚至品牌商都認(rèn)為，便攜式的戶外電源本不應(yīng)該給大功率的用電器供電，如果用戶有此類需求的話應(yīng)該選購更高性能和更大體積的戶外電源。但EcoFlow正浩不這么認(rèn)為。

“用更小的設(shè)備滿足用戶更多的需求，提供最好的體驗”一直是EcoFlow正浩所踐行的產(chǎn)品策略之一。其自主研發(fā)的X-Boost智能逆變技術(shù)能使戶外電源驅(qū)動更高功率的負(fù)載。

拿剛剛發(fā)布的德DELTA mini舉例，其額定功率1400W，是目前最小的大功率戶外電源，可利用X-Boost智能逆變技術(shù)驅(qū)動2200W功率的設(shè)備，你完全可以在戶外用電水壺煮一杯咖啡，用吹風(fēng)機(jī)吹個頭發(fā)，甚至將這些設(shè)備疊加使用。

EcoFlow正浩戶外電源應(yīng)用場景

“我們從電芯的選擇、技術(shù)的研發(fā)、核心部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計、散熱方案等等很多方面都做了優(yōu)化，才造就了快充和高功率的使用體驗，這是一個整體的產(chǎn)品級的創(chuàng)新，并不能靠某一個單點圖片來實現(xiàn)?！蓖趵渍f到。

據(jù)資料顯示，EcoFlow正浩目前累計申請專利210項，已獲得83項，而在這些專利中，EcoFlow正浩對充放電管理、逆變器管理、設(shè)備結(jié)構(gòu)、電池?zé)峁芾淼确矫娑甲隽瞬渴稹?/p>

要好用，也要漂亮

前海軍少將張召忠說過，任何武器裝備一定要好看，好看的裝備戰(zhàn)斗力都沒有大問題。這個觀點在EcoFlow正浩的產(chǎn)品上有很好的體現(xiàn)。

很長一段時間，國產(chǎn)產(chǎn)品所被人詬病的一個問題是，我們幾乎不注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，像戶外電源這樣的裝備幾乎沒有工業(yè)美感。然而好的外觀設(shè)計，卻能為企業(yè)帶來意想不到的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會測算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來1500美元的收益，同時好的工業(yè)設(shè)計還可以降低成本，提高用戶的接受概率，使其愿意支付更多的溢價來購買該產(chǎn)品。

EcoFlow正浩戶外電源的數(shù)顯大屏、USB接口、220V 交流輸出接口、車充輸出接口以及 DC 輸出接口的位置都經(jīng)過了人機(jī)功效設(shè)計，散熱口也設(shè)計在了靠上的位置并裝有格柵以保證散熱效率和安全性。整體航空鋁合金的框架及無處不在的圓弧過渡、倒角也讓整機(jī)十分有質(zhì)感。

EcoFlow正浩的提手設(shè)計也十分貼心，其睿RIVER系列主打便攜性，采用了頂部單提手設(shè)計，而德DELTA系列容量更大，重量也更重，提手則分立兩側(cè)，采用了突出機(jī)身的固定式設(shè)計，方便一個人雙手提起或者兩個人一起提起。

王雷告訴創(chuàng)業(yè)邦：“EcoFlow正浩要做到內(nèi)外兼修，我們要把我們的產(chǎn)品性能通過外觀設(shè)計、工業(yè)設(shè)計完美地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品大到外殼的鈑金、噴涂，小到一個貼紙、一個logo，都做了大量的案例和嘗試，甚至將我們的產(chǎn)品拆開，里面的構(gòu)件布局都十分具有秩序感和規(guī)則感，這也是我們引以為傲的地方?！?/p>

如果從消費(fèi)者角度考慮，戶外文化本質(zhì)上是一個圈子文化，能夠喜愛戶外運(yùn)動或露營的人也一定對美感有著更高的要求，這類消費(fèi)者在追求產(chǎn)品性能的同時一定會考慮產(chǎn)品外觀是否美觀和諧，以配得上精致的帳篷和漂亮的篝火。而EcoFlow正浩要做的，就是讓用戶在使用產(chǎn)品的同時也感受到產(chǎn)品的美。

戶外電源仍是一個新興的、朝陽的產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)興起的時間并不長，業(yè)內(nèi)認(rèn)為2018年是國內(nèi)戶外電源產(chǎn)業(yè)元年，但僅僅三年時間，這條賽道中就聚集了相當(dāng)一部分玩家。這種情況和早年間的手機(jī)市場、新能源汽車市場十分類似，但市場終究會淘汰大部分企業(yè)，要想在大浪淘沙中生存并發(fā)展，就必須能夠持續(xù)創(chuàng)新，這是贏得用戶認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的最底層邏輯。

EcoFlow正浩的快充技術(shù)和智能逆變技術(shù)可能是近年來戶外電源領(lǐng)域最明顯的創(chuàng)新，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和將用戶聲音放在企業(yè)發(fā)展的核心位置，EcoFlow正浩已經(jīng)在可能出現(xiàn)同質(zhì)化競爭的市場中做到了特立獨(dú)行。而這也會將EcoFlow正浩從2C市場推向諸如野外施工、醫(yī)院應(yīng)急等更廣闊的領(lǐng)域。

通過線上線下的銷售渠道的結(jié)合，EcoFlow正浩的產(chǎn)品銷量非常高。公開資料顯示，在前不久的618大促活動中，EcoFlow正浩斬獲了618狂歡季天貓戶外電源品類銷量及銷售額雙料冠軍,同時也是京東戶外電源品類TOP商家。整個618活動中EcoFlow正浩銷售額超同品類第二名15%之多，其天貓旗艦店更是在6月1日開門紅，半小時即破百萬銷售額,6月16日狂歡日1分鐘破20萬銷售額。

在融資方面EcoFlow正浩同樣有著明顯的發(fā)力，今年6月,EcoFlow正浩宣布完成B輪融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投、中金公司、微禾資本和國信億合聯(lián)合跟投，總額超一億美元，并以10億美元估值成為移動儲能行業(yè)第一家獨(dú)角獸企業(yè)。王雷表示本輪融資后，EcoFlow正浩將繼續(xù)加強(qiáng)清潔儲能產(chǎn)品的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，探索儲能產(chǎn)品應(yīng)用的更多可能性。

EcoFlow正浩從早期的口口相傳發(fā)展到今天的獨(dú)角獸企業(yè)，只用了四年的時間。人員也擴(kuò)充到了400余人，并在美國、日本建立了業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

王雷告訴創(chuàng)業(yè)邦：“我們的產(chǎn)品最開始只在戶外圈子里流行，所謂的市場推廣也幾乎全部依靠消費(fèi)者的口碑，但這是一個必經(jīng)的過程，在這個過程中我們搞清楚了我們究竟要將產(chǎn)品做成什么樣，也印證了我們的產(chǎn)品確實能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可和贊許?！?/p>

如今EcoFlow正浩已經(jīng)通過產(chǎn)品在很多領(lǐng)域和圈子中打開了市場，但其依然有著一群十分忠實的用戶群體，這些用戶通過一次次實質(zhì)性的使用反饋反哺了EcoFlow正浩產(chǎn)品的研發(fā)、迭代和技術(shù)方向。我們無法明晰下一個四年EcoFlow正浩會發(fā)展成什么形態(tài)，但以用戶為核心的正向的循環(huán)機(jī)制已經(jīng)建立，這種牢固的鏈接必定會一直敦促并支持EcoFlow正浩。

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