6月19日（周六）22:30，中國教育電視臺《艾問人物》系列節(jié)目之《艾問人物—十薈團陳郢》將在CETV4上線播出。

市場火爆 硝煙不斷 社區(qū)團購卻為何難以盈利？

資本打架 燒錢“搶菜” 是跟風盲從還是行業(yè)使然？

屢被整頓 多方入局 進入淘汰賽的社區(qū)團購將何去何從？

2021 年，社區(qū)團購戰(zhàn)事將如何？

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歡迎關注6月19日（周六）22:30，《艾問人物》系列節(jié)目之《艾問人物—十薈團陳郢》，本期節(jié)目，主持人、投資人、《艾問iAsk》創(chuàng)始人艾誠將對話十薈團創(chuàng)始人、董事長和聯席CEO陳郢，為你揭秘社區(qū)新零售平臺背后的資本故事。

屆時，歡迎準時鎖定CETV4，同時您也可以打開由中國教育電視臺官方新媒體平臺——中國教育網絡電視臺承辦APP“長安書院”，進入“電視頻道”CETV4進行收看。

2020 年，社區(qū)團購在疫情催發(fā)的市場環(huán)境下重新開出了花。艾媒數據顯示，2020年社區(qū)團購市場發(fā)展增長率超過100%，市場規(guī)模達到720億元。預計到2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模將超過1020億元，增長率達到15.9％。

巨大的市場空間，讓社區(qū)團購成為了互聯網巨頭們的新賽場，美團、拼多多、京東，甚至滴滴等巨頭在社區(qū)團購嗅到了商機，紛紛攜巨額資本入局。騰訊、京東押寶興盛優(yōu)選，騰訊投出8億美元，京東投出7億美元。同程生活由同程資本領投，2020年一共拿下2億+美元融資。

《艾問人物》（IASK-MEDIA.COM）了解到，在這場社區(qū)團購戰(zhàn)事中，有著1000多家創(chuàng)業(yè)公司參與，其中不乏背靠資本的玩家和在互聯網領域深耕多年的巨頭企業(yè)，十薈團是少有的能夠從中脫穎而出與眾多巨頭競爭的玩家，它雖號稱是拿資本錢最少的一個創(chuàng)業(yè)公司，但也前后進行了7輪融資，金額高達12.15億，可見社區(qū)團購的利益架構格局十分復雜，這場沒有硝煙的利益之爭也是充滿了撲朔迷離。

艾誠：為什么這么多互聯網巨頭要引發(fā)這場戰(zhàn)爭？

陳郢：這是一場所有的只要做交易的巨頭都不能置身事外的競爭

艾誠：國家的政策不支持社區(qū)團購，甚至有打壓的趨勢。

陳郢：不是，是反壟斷，不反行業(yè)。

艾誠：但有一天沒有成為先驅，卻成了先烈，你也不后悔？

陳郢：我在2018年之前都是先烈。

2021年3月，市場監(jiān)管總局發(fā)布了對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團優(yōu)選、十薈團、食享會等5家社區(qū)團購企業(yè)不正當價格行為的行政處罰，企業(yè)利用資金優(yōu)勢，大量開展價格補貼，擾亂市場價格秩序，引發(fā)了社會各界廣泛討論。

艾誠：2021年的3月份十薈團是應該被罰款的，除此以外，大家會非常在意黨媒官媒，尤其像人民日報發(fā)出的關于社區(qū)團購這樣創(chuàng)業(yè)的聲音，當時標題非常醒目，叫作“掌握巨大流量的互聯網巨頭別只惦記著幾捆白菜幾斤水果的流量”，當時你作為十薈團的創(chuàng)始人，這篇文章是不是反復看過？

陳郢：我非常支持，我覺得講得非常對。因為確實是這樣的，我們作為創(chuàng)業(yè)者，整體來講，對于創(chuàng)新，對于本身的市場力量需求力量還是要有所敬畏的，不能只是對資本過于癡迷，認為通過燒錢和資本可以解決一切問題，但是這招確實在整個互聯網行業(yè)過去這些年太好用了。

艾誠：哪一招？

陳郢：通過資本，通過燒錢，通過大批量補貼，讓某一個更有資金實力的企業(yè)可以在市場上獲得更多的聲音和影響力，通過這個來攆壓讓真正的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)被熄滅掉。

艾誠：如果我簡單解讀，會感受到政策不支持或者中國政策，國家的政策不支持社區(qū)團購，甚至有打壓的趨勢。

陳郢：不是，是反壟斷，不反行業(yè)，反的是壟斷，反的是資本的無序擴張。但這樣的過程中，我們如果不這樣去競爭的話，可能最后這個行業(yè)就什么都沒了，但是我們被罰的心服口服。

艾誠：為什么這么多互聯網巨頭要引發(fā)這場戰(zhàn)爭？

陳郢：如果這個行業(yè)真的會完全的改變零售和電商的話，這是一場所有的只要做交易的巨頭都不能置身事外的競爭，因為他們自己也會被這場競爭所改變，所以他們希望成為這次變革的一部分，而不是被變革的對象，所以他們必須要進來。

在過去不到一年的時間里，互聯網巨頭聞得風口，派出精兵強將，相繼入局社區(qū)團購，開啟了一場“千團”大戰(zhàn)。然而在陳郢眼中，能夠自己創(chuàng)造風口的埃隆·馬斯克才是值得尊敬的，他更享受的是那個追求目標的奮斗過程。

陳郢出生于湖北的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從復旦大學畢業(yè)后，他曾先后在貝恩咨詢與貝恩資本工作。2010年，陳郢去念哈佛大學MBA，2012年畢業(yè)回國，開始走上創(chuàng)業(yè)之路。

陳郢一直認為，中國農村是一個潛藏著巨大價值的市場，早在創(chuàng)業(yè)之初，他就堅定這個想法，從2012年創(chuàng)業(yè)至今近10年，經歷多次轉型，卻始終沒有真正離開“農村”這兩個字。

十薈團之前，陳郢曾創(chuàng)立了一個以公益扶貧為使命的社會型企業(yè)(Social Enterprise)，搭建適用于中國農村地區(qū)的新型的零售渠道；而后他又做了一個產地到餐桌 (farm-to-table) 的品質社交零售品牌“有好東西”。十薈團的前身，就是“有好東西”的一個事業(yè)部。2018年3月，陳郢從這個事業(yè)部中孵化成立了一個新的創(chuàng)業(yè)項目——十薈團，以社區(qū)團購的模式進入下沉市場。在農村市場深耕6年，陳郢將商品配送至農村的想法終于得以實現。

艾誠：很有意思的是，我發(fā)現從2012年你開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的主體。

陳郢：一直是同一個。

艾誠：我能問你轉了多少次型了嗎？

陳郢：我們其實做的事情一直還是圍繞著怎么讓農村電商的模式可以解決它的效率瓶頸在展開的，整個這個模式里面來講就兩塊東西，一塊東西是營銷成本的降低，我們其實是國內使用微信群去做營銷最早的一批人，所以我們之前的是縣城團購模式，第二個就是怎么樣通過物流和供應鏈的創(chuàng)新去降低物流成本，這個就是我們第二段的創(chuàng)新，隨著整個中國基礎設施的變化和成熟，一下就誕生了集眾家之所長的一個更加優(yōu)越的模式。

艾誠：所以你會接受，如果陳郢有一天即使投身于農村電商創(chuàng)了十薈團，但有一天沒有成為先驅，卻成了先烈，你也不后悔？

陳郢：對，我在2018年之前都是先烈，對吧。我們還是很務實的看這個事情。

艾誠：2018年以前為什么你都是先烈？

陳郢：因為沒有人會給我錢，沒有人會給我很多錢，我最開始做這個事情的時候只有200萬人民幣，甚至有2萬美金是哈佛給我的，有大概10萬美金是某一個公益組織給我的，還有大概100萬人民幣是政府給我的，我自己每個月是2000塊錢的工資。我當時并沒有覺得這件事情能做成。創(chuàng)業(yè)不是我的初衷，我的初衷是為了做事情，創(chuàng)業(yè)只是為了做事情的一個手段，我希望去做農村電商，希望去做普惠零售，希望為更多的人做一些事情。

周六（6月19日）22:30，中國教育電視臺CETV4《艾問人物·陳郢》，敬請收看！

關注“艾問人物”公眾號，每周五22:30同步更新。

《艾問人物》是什么？

該欄目是一檔針對頂級創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家等眾多行業(yè)標桿領袖的人物訪談節(jié)目，旨在向世界講好中國創(chuàng)新故事。受訪嘉賓包括董明珠、曹德旺、車建新、周鴻祎、李斌、賈國龍、張磊、何伯權、沈南鵬、衛(wèi)哲、陸克文（Kevin Rudd）、凱文·凱利（Kevin Kelly）等商界及創(chuàng)投圈代表人物。截至目前，節(jié)目在包括電視臺、OTT電視大屏、高端雜志、音頻平臺、網絡視頻、機場大屏、高端餐廳、圖文媒體、全國廣播臺等全平臺媒體矩陣播出，累計曝光量超過30億。

艾誠是誰？

艾誠，主持人、投資人、《艾問iAsk》創(chuàng)始人，哈佛大學和北京大學杰出校友，黃山形象大使，小紅裙公益發(fā)起人。被稱為“創(chuàng)投女神”，“女版福布斯”。曾任央視駐紐約財經評論員，是《福布斯》雜志“30位30歲以下亞洲人物”的唯一上榜華人主持。

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編輯：Amelia/ Catherine