6月19日（周六）22:30，中國教育電視臺(tái)《艾問人物》系列節(jié)目之《艾問人物—十薈團(tuán)陳郢》將在CETV4上線播出。
市場(chǎng)火爆 硝煙不斷 社區(qū)團(tuán)購卻為何難以盈利？
資本打架 燒錢“搶菜” 是跟風(fēng)盲從還是行業(yè)使然？
屢被整頓 多方入局 進(jìn)入淘汰賽的社區(qū)團(tuán)購將何去何從？
2021 年，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事將如何？
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歡迎關(guān)注6月19日（周六）22:30，《艾問人物》系列節(jié)目之《艾問人物—十薈團(tuán)陳郢》，本期節(jié)目，主持人、投資人、《艾問iAsk》創(chuàng)始人艾誠將對(duì)話十薈團(tuán)創(chuàng)始人、董事長和聯(lián)席CEO陳郢，為你揭秘社區(qū)新零售平臺(tái)背后的資本故事。
屆時(shí)，歡迎準(zhǔn)時(shí)鎖定CETV4，同時(shí)您也可以打開由中國教育電視臺(tái)官方新媒體平臺(tái)——中國教育網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)承辦APP“長安書院”，進(jìn)入“電視頻道”CETV4進(jìn)行收看。
2020 年，社區(qū)團(tuán)購在疫情催發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境下重新開出了花。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展增長率超過100%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到720億元。預(yù)計(jì)到2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模將超過1020億元，增長率達(dá)到15.9％。
巨大的市場(chǎng)空間，讓社區(qū)團(tuán)購成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的新賽場(chǎng)，美團(tuán)、拼多多、京東，甚至滴滴等巨頭在社區(qū)團(tuán)購嗅到了商機(jī)，紛紛攜巨額資本入局。騰訊、京東押寶興盛優(yōu)選，騰訊投出8億美元，京東投出7億美元。同程生活由同程資本領(lǐng)投，2020年一共拿下2億+美元融資。
《艾問人物》（IASK-MEDIA.COM）了解到，在這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事中，有著1000多家創(chuàng)業(yè)公司參與，其中不乏背靠資本的玩家和在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的巨頭企業(yè)，十薈團(tuán)是少有的能夠從中脫穎而出與眾多巨頭競(jìng)爭(zhēng)的玩家，它雖號(hào)稱是拿資本錢最少的一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但也前后進(jìn)行了7輪融資，金額高達(dá)12.15億，可見社區(qū)團(tuán)購的利益架構(gòu)格局十分復(fù)雜，這場(chǎng)沒有硝煙的利益之爭(zhēng)也是充滿了撲朔迷離。
艾誠：為什么這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭要引發(fā)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？
陳郢：這是一場(chǎng)所有的只要做交易的巨頭都不能置身事外的競(jìng)爭(zhēng)
艾誠：國家的政策不支持社區(qū)團(tuán)購，甚至有打壓的趨勢(shì)。
陳郢：不是，是反壟斷，不反行業(yè)。
艾誠：但有一天沒有成為先驅(qū)，卻成了先烈，你也不后悔？
陳郢：我在2018年之前都是先烈。
2021年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了對(duì)橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)等5家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)不正當(dāng)價(jià)格行為的行政處罰，企業(yè)利用資金優(yōu)勢(shì)，大量開展價(jià)格補(bǔ)貼，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序，引發(fā)了社會(huì)各界廣泛討論。
艾誠：2021年的3月份十薈團(tuán)是應(yīng)該被罰款的，除此以外，大家會(huì)非常在意黨媒官媒，尤其像人民日?qǐng)?bào)發(fā)出的關(guān)于社區(qū)團(tuán)購這樣創(chuàng)業(yè)的聲音，當(dāng)時(shí)標(biāo)題非常醒目，叫作“掌握巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭別只惦記著幾捆白菜幾斤水果的流量”，當(dāng)時(shí)你作為十薈團(tuán)的創(chuàng)始人，這篇文章是不是反復(fù)看過？
陳郢：我非常支持，我覺得講得非常對(duì)。因?yàn)榇_實(shí)是這樣的，我們作為創(chuàng)業(yè)者，整體來講，對(duì)于創(chuàng)新，對(duì)于本身的市場(chǎng)力量需求力量還是要有所敬畏的，不能只是對(duì)資本過于癡迷，認(rèn)為通過燒錢和資本可以解決一切問題，但是這招確實(shí)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過去這些年太好用了。
艾誠：哪一招？
陳郢：通過資本，通過燒錢，通過大批量補(bǔ)貼，讓某一個(gè)更有資金實(shí)力的企業(yè)可以在市場(chǎng)上獲得更多的聲音和影響力，通過這個(gè)來攆壓讓真正的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)被熄滅掉。
艾誠：如果我簡單解讀，會(huì)感受到政策不支持或者中國政策，國家的政策不支持社區(qū)團(tuán)購，甚至有打壓的趨勢(shì)。
陳郢：不是，是反壟斷，不反行業(yè)，反的是壟斷，反的是資本的無序擴(kuò)張。但這樣的過程中，我們?nèi)绻贿@樣去競(jìng)爭(zhēng)的話，可能最后這個(gè)行業(yè)就什么都沒了，但是我們被罰的心服口服。
艾誠：為什么這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭要引發(fā)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？
陳郢：如果這個(gè)行業(yè)真的會(huì)完全的改變零售和電商的話，這是一場(chǎng)所有的只要做交易的巨頭都不能置身事外的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冏约阂矔?huì)被這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所改變，所以他們希望成為這次變革的一部分，而不是被變革的對(duì)象，所以他們必須要進(jìn)來。
在過去不到一年的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭聞得風(fēng)口，派出精兵強(qiáng)將，相繼入局社區(qū)團(tuán)購，開啟了一場(chǎng)“千團(tuán)”大戰(zhàn)。然而在陳郢眼中，能夠自己創(chuàng)造風(fēng)口的埃隆·馬斯克才是值得尊敬的，他更享受的是那個(gè)追求目標(biāo)的奮斗過程。
陳郢出生于湖北的一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，他曾先后在貝恩咨詢與貝恩資本工作。2010年，陳郢去念哈佛大學(xué)MBA，2012年畢業(yè)回國，開始走上創(chuàng)業(yè)之路。
陳郢一直認(rèn)為，中國農(nóng)村是一個(gè)潛藏著巨大價(jià)值的市場(chǎng)，早在創(chuàng)業(yè)之初，他就堅(jiān)定這個(gè)想法，從2012年創(chuàng)業(yè)至今近10年，經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，卻始終沒有真正離開“農(nóng)村”這兩個(gè)字。
十薈團(tuán)之前，陳郢曾創(chuàng)立了一個(gè)以公益扶貧為使命的社會(huì)型企業(yè)(Social Enterprise)，搭建適用于中國農(nóng)村地區(qū)的新型的零售渠道；而后他又做了一個(gè)產(chǎn)地到餐桌 (farm-to-table) 的品質(zhì)社交零售品牌“有好東西”。十薈團(tuán)的前身，就是“有好東西”的一個(gè)事業(yè)部。2018年3月，陳郢從這個(gè)事業(yè)部中孵化成立了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——十薈團(tuán)，以社區(qū)團(tuán)購的模式進(jìn)入下沉市場(chǎng)。在農(nóng)村市場(chǎng)深耕6年，陳郢將商品配送至農(nóng)村的想法終于得以實(shí)現(xiàn)。
艾誠：很有意思的是，我發(fā)現(xiàn)從2012年你開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的主體。
陳郢：一直是同一個(gè)。
艾誠：我能問你轉(zhuǎn)了多少次型了嗎？
陳郢：我們其實(shí)做的事情一直還是圍繞著怎么讓農(nóng)村電商的模式可以解決它的效率瓶頸在展開的，整個(gè)這個(gè)模式里面來講就兩塊東西，一塊東西是營銷成本的降低，我們其實(shí)是國內(nèi)使用微信群去做營銷最早的一批人，所以我們之前的是縣城團(tuán)購模式，第二個(gè)就是怎么樣通過物流和供應(yīng)鏈的創(chuàng)新去降低物流成本，這個(gè)就是我們第二段的創(chuàng)新，隨著整個(gè)中國基礎(chǔ)設(shè)施的變化和成熟，一下就誕生了集眾家之所長的一個(gè)更加優(yōu)越的模式。
艾誠：所以你會(huì)接受，如果陳郢有一天即使投身于農(nóng)村電商創(chuàng)了十薈團(tuán)，但有一天沒有成為先驅(qū)，卻成了先烈，你也不后悔？
陳郢：對(duì)，我在2018年之前都是先烈，對(duì)吧。我們還是很務(wù)實(shí)的看這個(gè)事情。
艾誠：2018年以前為什么你都是先烈？
陳郢：因?yàn)闆]有人會(huì)給我錢，沒有人會(huì)給我很多錢，我最開始做這個(gè)事情的時(shí)候只有200萬人民幣，甚至有2萬美金是哈佛給我的，有大概10萬美金是某一個(gè)公益組織給我的，還有大概100萬人民幣是政府給我的，我自己每個(gè)月是2000塊錢的工資。我當(dāng)時(shí)并沒有覺得這件事情能做成。創(chuàng)業(yè)不是我的初衷，我的初衷是為了做事情，創(chuàng)業(yè)只是為了做事情的一個(gè)手段，我希望去做農(nóng)村電商，希望去做普惠零售，希望為更多的人做一些事情。
周六（6月19日）22:30，中國教育電視臺(tái)CETV4《艾問人物·陳郢》，敬請(qǐng)收看！
關(guān)注“艾問人物”公眾號(hào)，每周五22:30同步更新。
《艾問人物》是什么？
該欄目是一檔針對(duì)頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家等眾多行業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)袖的人物訪談節(jié)目，旨在向世界講好中國創(chuàng)新故事。受訪嘉賓包括董明珠、曹德旺、車建新、周鴻祎、李斌、賈國龍、張磊、何伯權(quán)、沈南鵬、衛(wèi)哲、陸克文（Kevin Rudd）、凱文·凱利（Kevin Kelly）等商界及創(chuàng)投圈代表人物。截至目前，節(jié)目在包括電視臺(tái)、OTT電視大屏、高端雜志、音頻平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻、機(jī)場(chǎng)大屏、高端餐廳、圖文媒體、全國廣播臺(tái)等全平臺(tái)媒體矩陣播出，累計(jì)曝光量超過30億。
艾誠是誰？
艾誠，主持人、投資人、《艾問iAsk》創(chuàng)始人，哈佛大學(xué)和北京大學(xué)杰出校友，黃山形象大使，小紅裙公益發(fā)起人。被稱為“創(chuàng)投女神”，“女版福布斯”。曾任央視駐紐約財(cái)經(jīng)評(píng)論員，是《福布斯》雜志“30位30歲以下亞洲人物”的唯一上榜華人主持。
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編輯：Amelia/ Catherine
