圖源：圖蟲(chóng)
編者按：本文來(lái)自鏡像娛樂(lè)，作者金子 編輯李芊雪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
日前，唱吧第四次沖擊上市，此前三次上市未果，這次唱吧能否跨至新起點(diǎn)？猶未可知。在唱吧發(fā)展軌跡上，可以看到老牌網(wǎng)絡(luò)K歌公司的宿命，那就是跟不上時(shí)代潮流，便會(huì)被時(shí)代淹沒(méi)。
唱吧這一路，眼看身邊“小弟”崛起，自己卻無(wú)能為力，心有不甘。這也是唱吧迎頭追趕，轉(zhuǎn)型為泛娛樂(lè)平臺(tái)的動(dòng)力。
唱吧未至一個(gè)“三十年”
“三十年河?xùn)|，三十年河西”老話(huà)已不能具體到唱吧的個(gè)案上，身處互聯(lián)網(wǎng)快速迭代環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)K歌格局瞬息萬(wàn)變，或許不能以三十年為界論。
2012年唱吧逐鹿移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是在線(xiàn)K歌一個(gè)“新物種”，也是“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。上線(xiàn)首日注冊(cè)用戶(hù)破十萬(wàn)，上線(xiàn)五天登頂app store，上線(xiàn)兩年收割1.4億用戶(hù)，碾壓酷我K歌、YY語(yǔ)音等眾多在線(xiàn)K歌產(chǎn)品，曾連續(xù)兩年穩(wěn)居移動(dòng)K歌市場(chǎng)第一的寶座，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，戰(zhàn)績(jī)可觀(guān)。
本以為上市就能鞏固地位，怎料唱吧接連失敗備受打擊。唱吧此前進(jìn)行了三次上市：2015年在普華資本、芒果傳媒等投資下，唱吧完成4.5億元人民幣D輪融資，并展開(kāi)赴美上市計(jì)劃，但無(wú)疾而終；2016年唱吧退至A股上市，曾獲得汪涵、何炅、謝娜等人投資，在中金公司輔導(dǎo)兩年后，亦未如愿登陸A股；2018年，中金公司又對(duì)唱吧進(jìn)行為期一年半的上市指導(dǎo)，認(rèn)定唱吧符合上市資格，可進(jìn)行IPO準(zhǔn)備，但最終還是不了了之。而在2016年與2018年唱吧為上市焦慮之際，唱吧競(jìng)品全民K歌迅速崛起，同時(shí)斗魚(yú)與虎牙、抖音與快手定立了直播、短視頻賽道霸主地位。
其實(shí)，唱吧也并非只顧著上市。8年間，唱吧在自己固有理念中打轉(zhuǎn)，也曾擁抱變化，但收效有限。2014年，唱吧涉足手游業(yè)務(wù)未果，又大手筆投資線(xiàn)下KTV，但市場(chǎng)也不樂(lè)觀(guān)；2015年唱吧推出硬件麥克風(fēng)，當(dāng)時(shí)唱吧創(chuàng)始人陳華認(rèn)為，該款麥克風(fēng)沒(méi)必要做成與手機(jī)云同步的“智能硬件”，直抵用戶(hù)核心需求即可；2016年，唱吧追趕直播熱勢(shì)，推出“唱吧直播APP”、“火星直播”，但其重心仍在K歌，直播業(yè)務(wù)未有較大聲量，陳華曾講唱吧應(yīng)以固本為上，獨(dú)立直播APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；2017年唱吧象征性投資“智能硬件”如“膠囊”麥克風(fēng)、“小巨蛋”麥克風(fēng)等，它們還出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《乘風(fēng)破浪的姐姐》等熱綜中，甚至在央視新聞、李佳琦、羅永浩的直播中也取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。然而，這些產(chǎn)品都不在唱吧主營(yíng)業(yè)務(wù)圈，自然受公司資源傾向少，不是主力盈利來(lái)源。
冥冥之中，注定了唱吧的失意。當(dāng)前，萬(wàn)物上云已是大勢(shì)所趨，直播更是紅利巨大。唱吧錯(cuò)失入局良機(jī)，且不夠重視新趨勢(shì)，造成了其不受市場(chǎng)歡迎的現(xiàn)狀。
對(duì)手林立 唱吧騰位
如今，騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易、快手等群強(qiáng)環(huán)伺，唱吧已今非昔比。
騰訊系全民K歌具有智能打分、專(zhuān)業(yè)混音、好友擂臺(tái)等全面功能。全民K歌在2018年與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)一起上市，通過(guò)多年發(fā)展為T(mén)ME貢獻(xiàn)不小業(yè)績(jī)，據(jù)2020年TMEQ3財(cái)報(bào)顯示，第三季度TME的在線(xiàn)音樂(lè)每付費(fèi)用戶(hù)平均收益（ARPPU）9.40元，環(huán)比增長(zhǎng)1.1%，同比增長(zhǎng)5.6%，包括全民K歌、直播等的社交娛樂(lè)ARPPU為166.70元，環(huán)比增長(zhǎng)33%，同比增長(zhǎng)32%。全民K歌盤(pán)活騰訊系龐大資源，可以說(shuō)起點(diǎn)高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；
阿里系唱鴨在2019年誕生，是UGC短音樂(lè)社區(qū)，用戶(hù)可選清唱+樂(lè)器彈奏+節(jié)奏音效，演繹后發(fā)布作品。值得一提的是，2020年1月，唱吧上線(xiàn)10.0.0版本中的彈唱功能，因其與唱鴨風(fēng)格相似度高，引起網(wǎng)民打擊抄襲的風(fēng)波。對(duì)此，唱吧反指唱鴨碰瓷營(yíng)銷(xiāo)；
字節(jié)跳動(dòng)在2018年上線(xiàn)“音遇”，主打“社交+游戲”，用戶(hù)可選曲領(lǐng)唱、跟唱、搶唱，該產(chǎn)品還出現(xiàn)在《快樂(lè)大本營(yíng)》等電視綜藝上。2018年第四季度，音遇的用戶(hù)活躍數(shù)達(dá)到417萬(wàn)人，躍居在線(xiàn)K歌行業(yè)應(yīng)用用戶(hù)規(guī)模第三位。字節(jié)跳動(dòng)在2019年上線(xiàn)“抖唱”K歌小程序，依托抖音，主打“異步合唱”功能，用戶(hù)可與音樂(lè)達(dá)人同屏演唱，自主制作MV上傳與分享；
網(wǎng)易推出了音街APP，與“云村”概念協(xié)同，注重生態(tài)打造與社區(qū)運(yùn)營(yíng)，提供演唱、調(diào)音等功能，創(chuàng)新樂(lè)評(píng)、歌單、Mlog等產(chǎn)品，緊抓95后用戶(hù)。音街?jǐn)?shù)據(jù)顯示，使用一鍵Remix作品的平均播放量達(dá)其他普通作品的8倍；而快手推出了光音App和回森App，可錄制音樂(lè)、MV及添加字幕等。
據(jù)公開(kāi)信息表示，截至2019年Q4，我國(guó)在線(xiàn)K歌用戶(hù)規(guī)模為2.82億人，同比增長(zhǎng)13.7%，95后已成為主流用戶(hù)群體。另外，比達(dá)咨詢(xún)《2019年度95后用戶(hù)K歌洞察報(bào)告》顯示，唱鴨全民K歌活躍用戶(hù)領(lǐng)跑行業(yè)，唱鴨最受95后喜歡。2019年下半年，全民K歌、唱鴨、唱吧是我國(guó)95后用戶(hù)量最高的三款K歌移動(dòng)APP。
同時(shí)據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，截至2020年11月，在網(wǎng)絡(luò)K歌領(lǐng)域，全民K歌以月獨(dú)立設(shè)備數(shù)16591萬(wàn)臺(tái)位列第一，唱吧則以月獨(dú)立設(shè)備數(shù)4168萬(wàn)臺(tái)居第二。同期，唱吧的活躍用戶(hù)數(shù)量為1373.11萬(wàn)人，不到全民K歌活躍用戶(hù)數(shù)量的五分之一，網(wǎng)絡(luò)K歌行業(yè)王者寶座已換人。
唱吧死磕上市，又布局風(fēng)口上的多元產(chǎn)品，充滿(mǎn)誓要回歸巔峰狀態(tài)的熱血。
2020年，陳華在唱吧嗨典上宣布新品牌“玩音樂(lè)， 就上唱吧”slogan，并升級(jí)公司戰(zhàn)略，更新唱吧彈唱、智能混剪等功能，又表示會(huì)實(shí)施“0門(mén)檻分享1個(gè)億”，激勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)作者，該平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)、流量智能分發(fā)平臺(tái)、內(nèi)容激勵(lì)扶持閉環(huán)，改變了曾經(jīng)執(zhí)著于K歌的打法。
關(guān)于唱吧的商業(yè)模式，去年陳華接受第一財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示，唱吧當(dāng)前營(yíng)收來(lái)自于用戶(hù)之間的虛擬物品購(gòu)買(mǎi)，包含會(huì)員模式、廣告模式、直播打賞等。目前該平臺(tái)已有唱吧小店，但未接入天貓、淘寶等。借助該商業(yè)模式，以視頻為入口，音樂(lè)創(chuàng)作者在唱吧彈唱、表演、玩音樂(lè)，創(chuàng)作與分享視頻并取得收益，同時(shí)該過(guò)程也為唱吧提供了UGC內(nèi)容，促成唱吧從K歌工具向音樂(lè)內(nèi)容社區(qū)、泛音樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
但是唱吧的轉(zhuǎn)變會(huì)不會(huì)為時(shí)已晚？陳華曾說(shuō)，錯(cuò)失一些賽道紅利只是一種未能引領(lǐng)風(fēng)潮的遺憾而已，過(guò)去帶給自己的忠告就是要進(jìn)行更多思考。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量并不是商業(yè)模式的唯一定律，而推動(dòng)商業(yè)模式的不斷進(jìn)化和為用戶(hù)提供價(jià)值才更重要。
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