圖/圖蟲

編者按：本文來自翟菜花，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“逃離互聯(lián)網(wǎng)，找到最初的自己?！庇泻芏嗳舜蛑@樣的旗號去創(chuàng)業(yè)、奮斗，發(fā)現(xiàn)最終還是會與互聯(lián)網(wǎng)形影不離，這屆逃離互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，還是逃不過互聯(lián)網(wǎng)的“真香定律”，回歸到互聯(lián)網(wǎng)的懷抱中。

都說理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年高校畢業(yè)生達到600多萬人數(shù)，在加上各個崗位上的調(diào)動以及更換工作的人，求職者的求職需求與企業(yè)的人力資源需求也正在形成一定差距，也有大批的人正在為找工作發(fā)愁。

從目前現(xiàn)狀來看，有年輕人創(chuàng)業(yè)，那自然也有人就業(yè)。就業(yè)壓力極具增加的背景下，雖然能夠通過在線招聘平臺來緩解就業(yè)壓力，但是面對崗位與求職者的選擇，企業(yè)對職位的篩選等，在線招聘的路仍舊有很大的探索空間。

釋放IPO信號的BOSS直聘

公開信息現(xiàn)實，目前在線招聘平臺BOSS直聘提交了招股書，對于在線招聘賽道，或許又有新的故事要講。

據(jù)天眼查APP顯示，目前BOSS直聘經(jīng)歷了6次資本融資，在資本市場看來，在線招聘的潛力是源源不斷的被挖掘的，也因為每年都會有一大批求職者流入市場，在線招聘對流量的把控也是非常容易，畢竟求職者不會但從一個平臺求職，同樣的，招聘企業(yè)也不會將目光定在一個平臺上，所以在線招聘平臺的使用率是很高的，但同時完成招聘的機率也就不那么具有確定性。

3·15晚會在線招聘的“集體”失信讓很多人意識到行業(yè)的監(jiān)管不力，同時也看到了市場內(nèi)對簡歷信息的競爭力，BOSS作為少數(shù)沒有被點名的在線招聘平臺也在不斷的去完善自身，并且向IPO看齊，想從上市后尋求在線招聘新的出路。

從在線招聘的盈利模式來看，單一的企業(yè)服務(wù)也使得平臺能夠得到的盈利方式有限、盈利規(guī)模也有限。簡單來說，在線招聘相當(dāng)于為企業(yè)提供了一個招聘的展示位，同時也能為企業(yè)提供簡歷分發(fā)、篩選的科技服務(wù)，因此企業(yè)也要向平臺方交一筆“租金”、“服務(wù)費”等。雖然簡單的服務(wù)也能夠滿足平臺的收入，但哪個平臺又不像營收不斷提升呢？

BOSS直聘作為在線招聘的后起之秀，能夠林立在在線招聘的前端，也逃不開燒錢營銷為自己打call。BOSS直聘曾邀請演員劉濤和沈騰合作為自身品牌代言，也在一些節(jié)目上作為金主去潛移默化的滲透市場，這都是需要源源不斷的資金來鞏固這種宣傳生態(tài)。

據(jù)BOSS直聘招股書顯示，BOSS直聘2019-2021第一季度經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億、2.85億和1.76億元，而其營銷支出分別為9.17億、13.48億和6.19億元，2019年最高占收入比91.8%，在收支嚴重不平衡的狀態(tài)下，BOSS直聘需要探索更多的盈利業(yè)務(wù)，也需要身后有強大的資本支持，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分都要發(fā)力、鞏固的。

在創(chuàng)立初期，一句“找工作，直接跟老板談”打破了固有的招聘方式，讓求職者與老板的距離拉近，也讓面試的部分更多的呈現(xiàn)在線上，而非單一的線下運行。但是這種模式帶來的新鮮感并不能讓求職者更快速的找到工作，只是在參考各個“面試官”的條件，最后還是要進行篩選才能完成求職過程。因此求職雖然看重在線招聘平臺的實力，但也會按需索取，理性求職。

在線招聘平臺、求職者和招聘者三方互有關(guān)聯(lián)，因此平臺也更象是一個求職的生態(tài)環(huán)境，求職者有求職者的需求、招聘方有招聘方的決定，但平臺卻需要平衡雙方的關(guān)系，再從中獲利，也是平臺必要的義務(wù)。

求職到創(chuàng)業(yè)的觀念變化，讓“BOSS”失去更多的求職簡歷

在招聘的三方關(guān)系當(dāng)中，平臺與企業(yè)為合作共贏的關(guān)系，利益糾紛不大，卻是在線招聘最主要的盈利來源，但三方關(guān)系當(dāng)中前兩者處于B端釋放崗位與求職空間的位置，最終決策仍舊會落在求職者身上。

社會在進步，思想在進步，更多的人開始走向自主創(chuàng)業(yè)的一邊，因此求職者在一定程度上也在減少。了解大學(xué)教育的人會清楚，學(xué)校非常看重學(xué)生的就業(yè)率，但是也會鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，尋求新機會，而同時，也有一些學(xué)生加入自主創(chuàng)業(yè)的隊伍之中，做自己的boss。

據(jù)《90、95后職場私密調(diào)查》一文顯示，目前58%的年輕人希望未來獨自創(chuàng)業(yè)。在新時代的變化下，更多的人愿意獨立自主的完成創(chuàng)業(yè)，他們更傾向于新媒體、短視頻創(chuàng)作等，他們想要好的待遇，但更祈求擁有自由的制度完成自己獨特、創(chuàng)新的想法，因此更期望能夠自己當(dāng)決策人，做自己的老板。這也是想多來說求職者減少的根本原因。

相比創(chuàng)業(yè)的小部分人，求職者仍舊占據(jù)大頭，但求職者也隨著時代發(fā)生潛移默化的變化。

有一些老板認為，90后普遍對人權(quán)更加看重，不能接受無效加班和無薪加班，養(yǎng)成了到點下班的習(xí)慣，同時也更傾向在工作中學(xué)習(xí)到新的東西，而不是一成不變的工作模式，因此，在求職的過程中，這部分人對于公司環(huán)境、文化等等都會有一個考量。

相對來說，現(xiàn)代年輕人找工作不單單是為了養(yǎng)家糊口，很多人并沒有生活上的壓力，僅僅是租房、吃飯的開支還算充足，但是他們更傾向?qū)で缶裆舷蚱ヅ涞墓ぷ?，盡量理想化是目前年輕人的追求，跳躍物質(zhì)、直面精神娛樂。

對于新一代求職者來說，老板的大餅并不能滿足自身對工作的需求，從脈脈發(fā)布的《中國職場流動趨勢年度報告2021》中可看到，在調(diào)查中想要更換工作的占到16.3%，34.4%的人已經(jīng)換了工作，也就是說，盡管有一大批人已經(jīng)有了工作，但是并不能滿足自身需求，因此還是會有更換工作的想法。

再加上老板的情懷法、狼性文化與新求職者的理想化工作并不相符，矛盾在一開始就存在，就會導(dǎo)致求職與招聘的成本增高，產(chǎn)生無效工作。很多老板認為狼性法則是公司提升的重要策略，但對新員工來說，付出與回報一旦不構(gòu)成正比，就會無法接受。

總的來看，目前求職很難，中間要經(jīng)歷大量的篩選與考量，因此求職者也并不看重平臺的公信力與保障，反而對平臺上的招聘公司會斤斤計較。如果平臺能夠為求職者提供更精準的篩選機制，或許會無形中提高用戶的留存與轉(zhuǎn)化。否則只是一味的與招聘企業(yè)建立合作關(guān)系，很可能難以對用戶留存。

在線招聘避不開年輕人，新發(fā)展需求仍為營收機會

求職者有求職者的考量，招聘企業(yè)有招聘企業(yè)的條件，那面對雙方在線招聘平臺又有自己的運行策略嗎？

譬如BOSS直聘來說，給求職者最大的便利就是算法機制下的精準批量篩選，讓求職者省區(qū)了很大的盲目尋找崗位的時間，同時求職者的有效信息也很會被發(fā)送至招聘方，然后雙方互相篩選，建立交流。平臺方提供技術(shù)來為求職與招聘的雙方建立交流的環(huán)境與空間，正是目前求職所需求的重要部分，并且能夠通過平臺了解招聘公司，也能減少去公司面試的過程。

但完成面試并不是在線招聘的本質(zhì)，不然從求職到面試到入職然后不合適再推出，這樣就會陷入求職的無效循環(huán)當(dāng)中，在線招聘的目的是為了讓求職者找到合適的工作，而不是讓求職者循環(huán)式的求職，這也是一個求職準則。

公司需要的并不是一個完全融入公司文化的自己人，而是一個有血有肉能夠完成工作的正常人，因此不管式公司還是在線招聘平臺都難以逃離這屆年輕人的“輕松”。

年輕人追求輕松的生活態(tài)度，表達了不愿意被社會內(nèi)卷的觀點，年輕人并不是一定要埋頭苦干、“耗盡陽壽”，而是完成工作后能夠盡量理想化自己的生活?？梢孕蓍e、偷懶，這就是目前多數(shù)年輕人的生活狀態(tài)，也是放松的方式。但年輕人的放松并不是無所事事，譬如官媒表揚的某位青年，畢業(yè)后將村里用畫打扮的漂漂亮亮，既實現(xiàn)了愛好的價值，同時對自己來說也是放松的方式之一。放松并不意味著偷懶，只不過在有余的時間里做喜歡的事情。

轉(zhuǎn)還思路來說，年輕人并不是一味的去“放松”，大多數(shù)求職者還是想要一個適合自己的工作，但這個適合的判斷準則大多需要自己感悟，平臺方的算法匹配卻很難滿足。

BOSS直聘的算法匹配雖然在賽道內(nèi)屬于前列，但是對于求職者本身來說，仍舊有很多無法滿足的需求在等待平臺方去挖掘、升華，比如分享一些有用的工作經(jīng)驗或者提供一份精彩的求職規(guī)劃都能為平臺帶來額外的收益，但前提是能夠滿足求職者的需求。就目前BOSS為求職者提供的方案來看，求職者付費的幾乎少數(shù)，BOSS仍舊是在利用B端實現(xiàn)營收，因此面對IPO后的，仍舊是在B端營收的完善以及新業(yè)務(wù)的探索。

IPO后，BOSS直聘要面臨的將會是在線招聘賽道更大的挑戰(zhàn)，因此不管未來要講怎樣的故事，最終還是不會偏離營收為王的目的，在線招聘的結(jié)局并不會終止，希望BOSS直聘的未來會有新的探索。

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