牙膏是人們生活中不可缺少的必需品，一代代牙膏品牌的更迭留下的是時(shí)代的印記。消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，人們對(duì)口腔健康的關(guān)注度也在不斷提升，不僅僅是滿足對(duì)健康的需求，時(shí)尚新穎也成為消費(fèi)者選擇的新標(biāo)準(zhǔn)。

在日化行業(yè)26年里，程英奇先后供職于藍(lán)月亮、索芙特、拉芳和環(huán)亞，擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理，也開創(chuàng)了無硅油洗發(fā)水品牌——滋源，多年的經(jīng)驗(yàn)讓他察覺到了年輕消費(fèi)者越來越“挑剔”的口味，他認(rèn)為品類的升級(jí)給新品牌提供了更多的機(jī)會(huì)。2019年，程英奇選擇了口腔賽道，創(chuàng)立了主打年輕人喜愛的時(shí)尚口腔品牌——冰泉blispring（以下簡(jiǎn)稱：冰泉）。

僅2020年，冰泉回款就接近2億元人民幣。今年春節(jié)期間，冰泉廣告上線了全國(guó)4500家影院，取得了很好的效果。2020年9月，冰泉還完成了A輪融資，投資方為BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金），而在今年4月，冰泉又拿到了百度風(fēng)投、華穎投資、碧桂園創(chuàng)投的A+輪投資。融資進(jìn)程并未就此止步，接下來冰泉也將繼續(xù)考慮新一輪的融資。

牙膏品類不乏經(jīng)典品牌，云南白藥、黑人、田七、早已先入為主積累了較強(qiáng)的消費(fèi)認(rèn)知，不少新銳品牌也開始發(fā)力，爆品頻出，這使得冰泉考慮如何走通屬于自己的路。牙膏不應(yīng)該只是具備美白、護(hù)齦、抗敏等功效，年輕人應(yīng)該擁有更加豐富多樣的生活品味。

除了美白、護(hù)齦等基礎(chǔ)功效，冰泉開創(chuàng)了花式口香的口腔體驗(yàn)，讓口腔護(hù)理更時(shí)尚，更年輕，讓消費(fèi)者擁有更豐富的口香護(hù)理體驗(yàn)，清新口腔，社交更自信。對(duì)此，冰泉推出口香糖味、奶茶香、冰淇淋味的牙膏，這吸足了年輕消費(fèi)者的眼球。

將法式郁郁醉人的香氛與浪漫融入到牙膏中，冰泉牙膏與全球四大四大香料公司—奇華頓、芬美意、德之馨、曼氏進(jìn)行合作，在成分、萃取和調(diào)香中都嚴(yán)格遵循規(guī)范。冰泉還與CISCO&CAMPARI法國(guó)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合進(jìn)行口香研究，該實(shí)驗(yàn)室為冰泉口香牙膏提供了技術(shù)指導(dǎo)和研發(fā)支持。

冰泉選用瑞士奇華頓EVERCOOL清涼技術(shù)，篩選了28000余種化學(xué)原料，包括450個(gè)薄荷酰胺類原料，利用生物鑒別篩選使其可以精確測(cè)定和比較活性分子的清涼功效，從而研發(fā)出長(zhǎng)效、高強(qiáng)度、無味的EVERCOOL清涼技術(shù)。

此外，冰泉牙膏還添加了德國(guó)德之馨OPTAFLOW口腔濕潤(rùn)技術(shù)及巴斯夫水感護(hù)齦技術(shù)，在唾液分泌的基礎(chǔ)水平上增加140%-150%的唾液，從而緩解口干舌燥，減少口腔細(xì)菌滋生。

為保證產(chǎn)品安全性與功效性，冰泉與三甲醫(yī)院合作進(jìn)行臨床檢測(cè)。此外冰泉還自有感官評(píng)測(cè)中心，針對(duì)牙膏口感、香型、料體外觀、功效等進(jìn)行多維度調(diào)研測(cè)試，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

結(jié)合宅經(jīng)濟(jì)與社交經(jīng)濟(jì)，冰泉旨在打造“生活更親近、社交更自信”的情感價(jià)值，從而形成價(jià)值差異化。在原有渠道保持站位，在新渠道全力沖刺第一位置是冰泉渠道運(yùn)營(yíng)的思路，除天貓旗艦店外，冰泉還入駐了京東、蘇寧、唯品會(huì)、抖音等電商及視頻平臺(tái)；在線下，屈臣氏、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)、永輝等現(xiàn)代超市賣場(chǎng)也均有冰泉的身影。

通過廣泛鋪設(shè)渠道，冰泉能夠精準(zhǔn)定位人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。與打造爆品的思維不同，冰泉認(rèn)為爆品最終將沉淀為品牌?！氨肥请A段性的，具備機(jī)會(huì)屬性，而品牌則需要向消費(fèi)者傳遞某種價(jià)值，冰泉就是圍繞花式口香口腔體驗(yàn)塑造、沉淀、積累價(jià)值”，程英奇繼續(xù)說，“所謂價(jià)值差異化，可以體現(xiàn)在三個(gè)方面：品質(zhì)差異化、顏值差異化、品牌差異化，這三者相結(jié)合是形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在?！?/p>

可以說從藍(lán)月亮到拉芳到滋源再到冰泉，程英奇采用了三種不同的商業(yè)打法，這也恰恰顯示出不同時(shí)代下營(yíng)銷策略的更迭與創(chuàng)新。藍(lán)月亮和拉芳以渠道為王，通過經(jīng)銷商開拓客源；滋源以品牌推廣為王，利用綜藝、廣告進(jìn)行獲客；而冰泉?jiǎng)t是借助抖音、快手、小紅書等新的營(yíng)銷路徑，充分與消費(fèi)者做好溝通。

除牙膏外，冰泉還涵蓋了漱口水、口腔噴霧、牙貼、牙粉、牙刷、牙線等品類，程英奇透露，接下來還將向電動(dòng)牙刷方向拓展。程英奇認(rèn)為，好的產(chǎn)品才能作出好的品牌，因此研發(fā)仍是未來發(fā)展的首要任務(wù)，冰泉將和一些國(guó)際企業(yè)聯(lián)合，繼續(xù)加大研發(fā)建設(shè)。據(jù)悉，此外冰泉還將進(jìn)一步加大年輕化營(yíng)銷推廣，完善營(yíng)銷體系建設(shè)。為了增強(qiáng)用戶粘性，提升復(fù)購(gòu)率，冰泉也將加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的私域運(yùn)營(yíng)管理，形成品牌蓄水池。

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