編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄連線Insight，作者王古鋒，編輯黃依婷，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
5月25日早間，沉寂已久的酷派手機(jī)終于有了新動態(tài)，其發(fā)布了新一代手機(jī)COOL 20。
盡管喊出了“浴火重生、王者歸來”的口號，但酷派沒有舉行發(fā)布會，COOL 20僅在酷派官網(wǎng)低調(diào)上線。
酷派官網(wǎng)上線的COOL 20，圖源酷派官網(wǎng)
相比于其他手機(jī)品牌鋪天蓋地的廣告語，酷派今年新發(fā)的首款手機(jī)在市場上幾乎沒有什么聲響，微博評論也是寥寥。
根據(jù)本次COOL 20手機(jī)的相關(guān)信息來看，不論是芯片、屏幕設(shè)計還是其他各項參數(shù)，都是名副其實的低端機(jī)，其三個版本最終售價也定在了699元、899元和1099元，并將于6月1日在京東正式開售。
很難想象，曾經(jīng)與華為、中興、聯(lián)想一同作為“中華酷聯(lián)”中的一員，酷派手機(jī)可謂霸占了中國功能機(jī)市場的重要一部分，如今卻在智能手機(jī)時代逐漸沒落。
當(dāng)華為、小米、OPPO等其他手機(jī)品牌集體沖向高端的情況下，酷派卻在低端市場里苦苦掙扎，連續(xù)5年，酷派手機(jī)都未出現(xiàn)在手機(jī)市場銷量前十名之列。
這也和酷派手機(jī)犯下的經(jīng)營失誤不無關(guān)系。
作為一家傳統(tǒng)的硬件廠商，酷派沒能跟進(jìn)移動互聯(lián)時代，而是固守在線下運營商渠道上，遲遲沒有打入專賣店和線上市場。
在業(yè)務(wù)合作上，酷派與360、樂視的合作并不順利，拖慢了其前進(jìn)的步伐。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示出酷派不容樂觀的經(jīng)營狀況，2016-2020年這5年時間，酷派有4年處于虧損狀態(tài)。在2019年短暫盈利1.12億港元后，2020年，酷派手機(jī)復(fù)又陷入虧損，當(dāng)年凈虧損為2.99億港元。
在這種情況下，酷派想要爭奪低端手機(jī)市場，依然顯得頗為吃力。如今的手機(jī)市場，不管是高端還是中低端市場，都已經(jīng)是頭部玩家的天下，酷派想要“浴火重生”，談何容易？
1、配置尷尬的酷派
酷派新品COOL 20的問世，并不太受關(guān)注，只能從酷派的官方微博和微信公眾號上看到幾句吆喝。
在為數(shù)不多的幾條博文里，酷派用了“絕了”、“真香”、“秀兒”等詞，但是根據(jù)其自身透露的跑分?jǐn)?shù)據(jù)，本次新款產(chǎn)品在安兔兔的跑分為22.6萬分，并不算出色，華為暢享系列、vivo以及OPPO的部分低端機(jī)型跑分均能達(dá)到這一數(shù)值。
根據(jù)酷派官方透露的參數(shù)配置，COOL 20共計三個版本：4G+64GB的售價699元，4G+128GB的售價899元，6G+128GB的售價1099元。
可以看得出來，酷派延續(xù)了低端機(jī)的定價思路。2020年6月，在發(fā)布COOL 10版本的時候，酷派方面對6G+128GB機(jī)型給出的定價是899元，今年新機(jī)僅比去年提價200元。
從最核心的芯片配置上看，COOL 20采用了聯(lián)發(fā)科的Helio G80芯片，應(yīng)用了12nm工藝水準(zhǔn)。
酷派COOL 20部分配置參數(shù)，圖源酷派官網(wǎng)
但這是一枚飽受詬病的芯片，它發(fā)布于2020年2月，但是性能水準(zhǔn)卻停留在2018年。
Helio G80主要的缺點在于GPU縮水，比如同是競品、性能相似的驍龍710，其GPU水平比Helio G80高了20%。如果用COOL 20來打《王者榮耀》，最好是在低畫質(zhì)以及低幀率的情況下，否則就容易出現(xiàn)機(jī)器卡死的情況。
屏幕上，COOL 20 采用了6.517英寸的LCD屏幕，不如主流手機(jī)所用的LED屏幕，這也將導(dǎo)致COOL 20色彩顯示的自然度、光線柔和度上有缺憾。其屏幕分辨率為1600 x 720、刷新率為60Hz，是低端機(jī)里十分常規(guī)的配置。
除此之外，COOL 20采用的4800萬像素后置攝像頭以及500萬像素的前置攝像頭，以及并未透露快充功能的4500mAh大容量電池，均在低端機(jī)中十分常見。
而若將價格與配置綜合考慮，酷派COOL 20性價比難與同類配置競品相競爭。
以vivo的Z系列為例，vivo在低端市場有一款名為vivo Z3的手機(jī)，采用的是驍龍710芯片（強(qiáng)于酷派的Helio G80），電池略弱于COOL 20。總的來說，在各項配置與COOL 20差不多的情況下，vivo Z3在安兔兔的跑分是21萬多，與COOL 20相差無幾，它在京東的售價僅為670元左右。
再例如榮耀V10手機(jī)，其所使用的是麒麟970芯片（性能優(yōu)于酷派的Helio G80），其他配置與COOL 20配置類似的情況下，在京東售價也僅為650元左右，低于酷派的699元。
而這兩款手機(jī)都是華為與vivo在2018年所發(fā)布的手機(jī)，性價比尚高于酷派2021年的新機(jī)型，足可見酷派新品性能水準(zhǔn)并不出色。
想要靠新品COOL 20爭奪市場，恐怕只是酷派的美好愿望。不過，對于目前的酷派來說，也沒有實力去產(chǎn)出“能打”的產(chǎn)品。
在今年3月公布的酷派手機(jī)2020年財報中，也可顯示出其經(jīng)營之衰落。
2020年酷派凈虧損2.99億港元，多款手機(jī)推遲上市；其毛利率從2019年的23.24%下滑至2020年的15.04%。而這已經(jīng)是酷派從2016年以來的第四年虧損。
從2010年以前位列功能機(jī)銷量前五，走到如今連年虧損，酷派還有機(jī)會卷土重來嗎?
2、酷派是怎么沒落的?
早期的功能機(jī)時代（2010年以前），人們最經(jīng)常購買手機(jī)的地方是三大運營商的營業(yè)廳，以及各類代理運營商的線下實體店。
比如坐落在居民區(qū)和商業(yè)大道上的中國移動營業(yè)廳，曾售賣著各式各樣的品牌手機(jī)，它是功能機(jī)時代手機(jī)廠商最核心的出貨渠道。
酷派曾經(jīng)就占據(jù)了這些出貨渠道的重要一部分，并與中興、華為、聯(lián)想共同組成了“中華酷聯(lián)”，占據(jù)當(dāng)時國產(chǎn)機(jī)的主要市場份額。
不過成也運營商，敗也運營商。曾經(jīng)依靠運營商出貨渠道獲得成功的酷派，最終又因?qū)\營商依賴過重而錯失渠道改革。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，很多手機(jī)品牌也日益不滿于運營商的強(qiáng)勢，他們開始拓展新的銷售渠道，將手機(jī)產(chǎn)品更多地布局在以京東、淘寶為主的電商平臺，以及各類手機(jī)品牌的線下門店。
不同渠道手機(jī)出貨占比，圖源GIK
例如，主打線下市場的OPPO、vivo，在過去的10年里大規(guī)模建設(shè)線下實體店，它們的選址通常靠近營業(yè)廳，通過促銷活動、宣傳口號等各種“截流”方式，把大批客戶“籠絡(luò)”到自己的門下。這種方式，幫助他們支撐了重要的線下市場份額，也搶走了酷派的運營商手機(jī)銷售額。
以小米為代表的手機(jī)品牌也在用互聯(lián)網(wǎng)模式敲開線上市場的大門。
小米曾將官網(wǎng)作為唯一線上銷售渠道，并用“不加價”策略，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和價格透明度，大規(guī)模減少了返修、翻新和盜版。
小米的線上模式，也引來如魅族、華為、OPPO等手機(jī)品牌的學(xué)習(xí)和效仿。
同一時間，正當(dāng)其他手機(jī)品牌忙著自建渠道、搶占市場份額時，酷派卻固守在運營商的渠道陣地上，遲遲沒有做出改變，這導(dǎo)致的后果便是酷派手機(jī)逐漸被邊緣化。
2014年，根據(jù)賽諾（研究機(jī)構(gòu)）發(fā)布的一組市場數(shù)據(jù)，酷派手機(jī)的排名尚且還在前五，但是到了2015年9月，酷派的市場份額已經(jīng)掉落到了第九名。此后酷派手機(jī)市場份額更是十名開外，并被歸類為“其他”。
除了渠道上的問題，經(jīng)營策略的失誤，也是酷派衰敗的重要原因。
酷派曾試圖走上互聯(lián)網(wǎng)模式，學(xué)習(xí)小米的線上布局，為此酷派相繼和360、樂視合作，企圖利用兩者的軟件生態(tài)增加用戶粘性、提高收入。
如在2014年底，酷派與360合資成立奇酷公司，該公司主要生產(chǎn)移動智能設(shè)備，向市場推出“大神”品牌系列智能手機(jī)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并計劃建立移動生態(tài)系統(tǒng)。
大神手機(jī)走的是大屏高配、高性價比路線，借助了酷派的硬件和線下渠道資源，并由360進(jìn)行品牌運營。
但合作之路并不順暢，首先是樂視入股酷派事件，降低了360在董事會的投票權(quán)，也激起了360和酷派的矛盾。
在2015年，360甚至將酷派告上法院，稱酷派引入競爭對手涉嫌違反不競爭承諾，并要求酷派購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的49.5%的股權(quán)，總價約14.85億美元，兩者的矛盾也公開化。
直到2015年10月，360和酷派才和解，酷派集團(tuán)所持的奇酷股份從50.5%下降到25%，而360持股將增加到75%。至此，360控股了奇酷公司，也掌握了大神手機(jī)經(jīng)營權(quán)。
2016年，酷派又與樂視短暫地進(jìn)入過蜜月期，當(dāng)年樂視進(jìn)一步增資酷派成為單一控股股東，賈躍亭也意圖聯(lián)合旗下樂視移動和酷派，將樂視自身內(nèi)容生態(tài)與酷派的專利、渠道相整合。
不成想在2016年底，樂視資金斷裂危機(jī)爆發(fā)。受到牽連的酷派，股價接連暴跌，從2016年到2017年7月，其市值蒸發(fā)近85%。
與兩大手機(jī)廠商連連合作失敗，也意味著酷派在互聯(lián)網(wǎng)模式探索的步伐走到了盡頭。
3、酷派復(fù)興有多難？
酷派此刻發(fā)布新機(jī)，適逢國內(nèi)頭部手機(jī)品牌沖向高端以及榮耀失勢之時。
自2020年10月華為剝離榮耀之后，榮耀就遭遇諸多波折。
一方面，脫離華為后的榮耀，無法享受華為品牌溢價效應(yīng)以及華為自身專利的優(yōu)先使用權(quán)；另一方面，榮耀獨立之后，原來和華為簽訂供貨協(xié)議的公司，需要重新和榮耀單獨簽訂供貨協(xié)議，這迫使榮耀不得不重新站上了供貨談判席上。
榮耀曾經(jīng)作為華為體系的一個中低端品牌，占據(jù)了中低端市場的重要份額，其旗下的榮耀X系列、暢玩系列過去都有不錯的銷量，如在2017年的時候，據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，榮耀暢玩7X以4968萬臺累計銷量和716億元累計銷售額，拿下過“第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”的稱號。但是在2021年第一季度，根據(jù)Couterpoint數(shù)據(jù)，榮耀銷量整體下滑35%。
2021年Q1中國手機(jī)市場出貨變化，圖源Couterpoint
而另一邊的高端市場，正經(jīng)歷著各大手機(jī)品牌日益激烈的廝殺。
比如，小米在4月的發(fā)布會上發(fā)布了一系列新機(jī)，覆蓋從3000到上萬元的價格區(qū)間，完成了整個高端市場的布局。
除了小米以外，OPPO、vivo也在上半年分別推出了Find系列以及X60，獲得了不錯的市場反饋。
就連realme、紅米、IQOO等原本定位中低端市場的手機(jī)品牌，也不忘插一腳高端市場的生意，他們上半年發(fā)布的新機(jī)型，在售價上突破了3000元的價位。
當(dāng)市面上主要手機(jī)品牌瞄準(zhǔn)中高端市場的時候，或許也給低端市場帶來了機(jī)會，但這并不意味著酷派能抓住。
除了并不出眾的產(chǎn)品性價比以外，渠道和經(jīng)銷也是酷派所面臨的問題。
2016年，酷派曾揚(yáng)言要一年之內(nèi)增開800家線下門店，并與蘇寧合作打通前端銷售咨詢、用戶場景化體驗以及售后環(huán)節(jié)。
不過到了2017年，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道，線下卻難再找尋酷派手機(jī)的身影。以中國電子第一街的華強(qiáng)北為例，記者遍覓華強(qiáng)北各大商城，酷派手機(jī)已經(jīng)不見蹤影，曾經(jīng)的酷派手機(jī)專賣店也改造成了服裝專賣店。
其原因也在于，品牌實力不濟(jì)的酷派在整個手機(jī)線下經(jīng)銷渠道體系是被排擠的。旭日大數(shù)據(jù)董事長孫燕飚曾對連線Insight表示，決定經(jīng)銷商接受一個手機(jī)品牌的關(guān)鍵是品牌和返利，品牌決定銷量，返利決定利潤率。
但對酷派而言，品牌難打、銷量難以提高、走低端路線利潤有限，這一切構(gòu)成了惡性循環(huán)，難以吸引渠道商。
雖然近年來酷派并未公布具體的手機(jī)銷量，但是從其持續(xù)虧損的經(jīng)營狀況以及不斷下降的營收數(shù)據(jù)來看，其手機(jī)市場一直難有起色。酷派財報顯示，從2015年到2020年，酷派營收從147億港元腰斬至79.69億港元。
2018年，酷派意圖進(jìn)軍北美市場扭轉(zhuǎn)國內(nèi)手機(jī)銷售不利的局面。不過到了2020年，因為疫情影響，海外市場受到重創(chuàng)的酷派開始回歸國內(nèi)市場。
雖然酷派解釋主要是因為疫情導(dǎo)致海外手機(jī)銷量的跌落，但從Couterpoint公布的一組數(shù)據(jù)來看，在2020年前三個季度，三星、LG在北美市場份額有所擴(kuò)大，但是歸類為“其他”的手機(jī)品牌市場份額卻從2019年Q2的17%降至2020年Q3的11%，這也說明三星、LG等強(qiáng)勢手機(jī)品牌正在侵占中小手機(jī)品牌的市場。
2020年年報里，酷派還在用“復(fù)興‘中華酷聯(lián)’”來描繪新一年的發(fā)展規(guī)劃，但這早已不是酷派的時代，在海內(nèi)外市場，酷派想要突圍，都是一場極其艱難的戰(zhàn)斗。
（本文頭圖來源于coolpad酷派官方微博）
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
