創(chuàng)業(yè)邦獲悉，掃地機(jī)器人品牌「哇力」近期完成了四千萬(wàn)元的A輪融資，由藍(lán)湖資本獨(dú)家領(lǐng)投。在此之前「哇力」曾獲得青山資本Pre-A輪獨(dú)家投資。
目前市場(chǎng)上能洗拖布的三個(gè)品牌的五款產(chǎn)品，分別為科沃斯N9+、云鯨J1、哇力N1Max、N2和H10。
Venii是拉丁語(yǔ)中“來(lái)了”的意思，這個(gè)小語(yǔ)種中并沒(méi)有多少指向性的詞匯，被成都的一家初創(chuàng)公司看中，并組合成Veniibot注冊(cè)了商標(biāo)，意為“機(jī)器人時(shí)代的到來(lái)”。這就是目前已經(jīng)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域嶄露頭角的哇力機(jī)器人。
“這是一個(gè)巧合，我們先有了外文名稱(chēng)‘Veniibot’，在尋找中文對(duì)照的時(shí)候選擇了‘哇力’，但有意思的是電影《機(jī)器人總動(dòng)員》里的一個(gè)角色也叫‘瓦力’，而且它也是個(gè)清潔型機(jī)器人。”哇力機(jī)器人的創(chuàng)始人張珂嘉向創(chuàng)業(yè)邦記者解釋到。
這個(gè)名字起到了很好的宣傳效果，大家會(huì)很自然地把哇力機(jī)器人和《機(jī)器人總動(dòng)員》這部電影聯(lián)系起來(lái)，并產(chǎn)生一種友善的、想要繼續(xù)了解哇力機(jī)器人的念頭。
哇力機(jī)器人創(chuàng)始人張珂嘉
同時(shí)，這似乎也暗示著哇力機(jī)器人并不僅僅是一個(gè)掃地機(jī)器人品牌，張珂嘉也強(qiáng)調(diào)“哇力機(jī)器人歸根結(jié)底是一家機(jī)器人公司?！?/p>
人類(lèi)社會(huì)里幾乎所有的自動(dòng)化智能化設(shè)備，都是為了提高作業(yè)效率，將人類(lèi)從重復(fù)勞動(dòng)中解放出來(lái)。在家居場(chǎng)景中，這種“智慧”就體現(xiàn)在了洗衣機(jī)、吸塵器、空調(diào)以及掃地機(jī)器人等產(chǎn)品上。而且一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)是：各類(lèi)家電產(chǎn)品已經(jīng)在朝著多功能、智能化的方向發(fā)展了。例如洗衣機(jī)發(fā)展出了洗烘一體的功能；空調(diào)發(fā)展出了智能變頻和空氣凈化的功能。
“掃地機(jī)器人也是如此，現(xiàn)階段的掃地機(jī)器人更像是一個(gè)代替掃把的工具，而哇力的目標(biāo)是做出真正的家用清潔型機(jī)器人。當(dāng)然這是一段很長(zhǎng)的路。”張珂嘉說(shuō)道。
在張珂嘉看來(lái)，目前的掃地機(jī)器人，產(chǎn)品的形態(tài)和功能還處于一個(gè)較為初級(jí)的階段，既然是初級(jí)階段就意味著很多家庭清潔需求還沒(méi)有被滿(mǎn)足。
與很多領(lǐng)域的“做減法”的產(chǎn)品思維不同，掃地機(jī)器人需要“做加法”，需要通過(guò)功能和性能的不斷完善甚至是堆疊來(lái)提高其清潔能力。而這就需要不斷地創(chuàng)新?！俺掷m(xù)創(chuàng)新”也成為了哇力機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。
哇力掃地機(jī)器人
除了“掃”去浮塵和碎屑，拖地是最顯而易見(jiàn)需要被滿(mǎn)足的清潔需求。事實(shí)上，2018年成立的哇力機(jī)器人在2019年就推出了具有拖地功能的掃地機(jī)產(chǎn)品，也是全球范圍內(nèi)率先研發(fā)掃拖一體功能產(chǎn)品的廠(chǎng)商之一。在當(dāng)時(shí)，受到應(yīng)用市場(chǎng)、技術(shù)門(mén)檻、設(shè)計(jì)思想等因素的影響，在并不百花齊放的掃地機(jī)器人領(lǐng)域做出產(chǎn)品創(chuàng)新并不是一件容易的事。
拖地功能的研發(fā)過(guò)程是張珂嘉在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪(fǎng)時(shí)描述的為數(shù)不多的痛苦時(shí)期。通過(guò)對(duì)應(yīng)用效果的研判，哇力機(jī)器人的掃地機(jī)產(chǎn)品采用了平面拖動(dòng)的拖地方式，但這會(huì)帶來(lái)很多技術(shù)問(wèn)題，包括必須解決拖板的抬升和加壓，以適應(yīng)不同的清潔過(guò)程（邊掃邊拖、只掃不拖、或只拖不掃）；以及如何清洗平面拖板并保證清洗效果和效率。
“我知道有些廠(chǎng)商選擇了旋轉(zhuǎn)拖布的技術(shù)路徑，但我認(rèn)為這并不能讓地面或拖布本身更加潔凈?！睆堢婕胃嬖V創(chuàng)業(yè)邦。使用平面加壓拖動(dòng)的方法幾乎模擬了人工拖地的動(dòng)作，能夠帶來(lái)更好的清潔體驗(yàn)，但人工的拖地、清洗動(dòng)作對(duì)應(yīng)在機(jī)器人產(chǎn)品上就需要一整套軟、硬件系統(tǒng)來(lái)提供支持。
哇力機(jī)器人清洗拖板是靠刮洗來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如何確保在刮洗過(guò)程中機(jī)器人不會(huì)因受力而產(chǎn)生位移？這個(gè)問(wèn)題甚至一度讓哇力機(jī)器人的產(chǎn)品研發(fā)陷入停滯。張珂嘉告訴記者：“當(dāng)你的軟件團(tuán)隊(duì)和硬件團(tuán)隊(duì)都告訴你幾乎無(wú)能為力的時(shí)候，你甚至開(kāi)始懷疑這種技術(shù)路徑是不是從一開(kāi)始就是錯(cuò)的。”
哇力掃地機(jī)器人底部構(gòu)造
好在最終結(jié)果是喜人的，通過(guò)機(jī)械部件和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化，哇力機(jī)器人的產(chǎn)品能夠搭載成熟的拖板刮洗技術(shù)，拖板本身的加壓能力和離地間隙也得到了強(qiáng)化和提高。
產(chǎn)品迭代
2019年，哇力N1機(jī)器人就已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)機(jī)械加壓拖地、自動(dòng)切換掃、拖模式等功能，并能在清掃一定面積（5-40m2自由設(shè)置）后，自己返回基座清洗拖板。其配備的5200mAh電池能提供120分鐘的工作續(xù)航，強(qiáng)大的導(dǎo)航和建立地圖的能力也絲毫不遜色于市面上任何一個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品功能的從無(wú)到有是創(chuàng)新，從有到精也是創(chuàng)新，哇力機(jī)器人的產(chǎn)品不斷更新，從最初的N1、N1max、N2，到最近剛剛發(fā)布的H10，哇力機(jī)器人把越來(lái)越多的清潔步驟交由掃地機(jī)器人產(chǎn)品處理。
哇力機(jī)器人對(duì)N2型號(hào)的產(chǎn)品基座進(jìn)行了優(yōu)化，使其可以直接連通水管和地漏，通過(guò)水管和自身結(jié)構(gòu)對(duì)拖板進(jìn)行沖淋刮洗，污水直接從地漏排出，整個(gè)掃地、拖地過(guò)程不再有人工參與，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化。
剛剛發(fā)布的新品哇力H10，其基座摒棄了水管，而是攜帶了兩個(gè)3L容積的水箱，完全可以滿(mǎn)足一個(gè)家庭的日常拖地需求，并具備了消毒、烘干的功能。得益于整體設(shè)計(jì)，哇力H10基座占地并不大，靠墻放置時(shí)也不會(huì)顯得臃腫或突兀。
哇力H10
張珂嘉說(shuō)：“我們位于成都的研發(fā)中心放置了很多產(chǎn)品定型前的研發(fā)樣機(jī)，這成了一種見(jiàn)證，見(jiàn)證哇力機(jī)器人作為一家初創(chuàng)公司的生存和發(fā)展。”
廣闊的市場(chǎng)
在掃地機(jī)器人還沒(méi)有真正過(guò)渡成“家用清潔機(jī)器人”的當(dāng)下，似乎任何一家品牌都沒(méi)有形成把控整個(gè)市場(chǎng)的能力，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，任何一家企業(yè)或品牌都有可能在掃地機(jī)器人領(lǐng)域成為一匹黑馬。張珂嘉在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪(fǎng)時(shí)始終表露出這樣一種堅(jiān)定和自信。
目前市面上已經(jīng)存在著一些如科沃斯等較為老牌的掃地機(jī)器人品牌，但從市場(chǎng)普及程度來(lái)看掃地機(jī)器人仍有比較大的發(fā)展空間，同樣是清潔型家電，洗衣機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)量約為4000萬(wàn)臺(tái)，而掃地機(jī)器人的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)量還不到600萬(wàn)臺(tái)。
中國(guó)家電網(wǎng)近期撰寫(xiě)了《2021掃地機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展白皮書(shū)》并進(jìn)行了相關(guān)消費(fèi)者調(diào)查，結(jié)果顯示避障能力差、清掃不干凈、清洗除塵和集塵部件不方便這三個(gè)方面被消費(fèi)者頻繁吐槽，沙發(fā)下、床下、邊角地帶的清潔已經(jīng)成為了行業(yè)的共性難點(diǎn)。甚至有近兩成的消費(fèi)者表示不會(huì)再使用掃地機(jī)器人。
哇力H10
因此，即使目前國(guó)內(nèi)的掃地機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看似激烈，但暴露出的使用問(wèn)題仍說(shuō)明其擁有巨大的市場(chǎng)潛力，而這些使用痛點(diǎn)就是張珂嘉所說(shuō)的“很長(zhǎng)的路”。
由于發(fā)展時(shí)間較短，當(dāng)下掃地機(jī)器人的產(chǎn)品形態(tài)可能并不是一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育和檢驗(yàn)的最優(yōu)解，因此保持持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力就能為企業(yè)帶來(lái)足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。張珂嘉表示，目前市場(chǎng)上“大品牌”的優(yōu)勢(shì)在于其品牌效應(yīng)和供應(yīng)鏈整合能力，并沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品性能上的壁壘，而對(duì)于一個(gè)小公司而言，品牌優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展逐步追平的。
同時(shí)，創(chuàng)新能力在一定程度上也會(huì)打破目前掃地機(jī)器人的產(chǎn)品同質(zhì)化，使其催生出新的產(chǎn)品形態(tài)和技術(shù)路徑，并最終實(shí)現(xiàn)從“掃地機(jī)器人”到“清潔型機(jī)器人”的跨越。
目前，哇力機(jī)器人的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅天貓平臺(tái)官方旗艦店的月銷(xiāo)量就在數(shù)千筆，2020年全年的銷(xiāo)售額近億元。哇力機(jī)器人本身也將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到了150余人，其中技術(shù)研發(fā)人員占比超過(guò)了30%。
哇力掃地機(jī)器人正在工作
哇力A輪投資方藍(lán)湖資本合伙人魏海濤持續(xù)五六年追蹤激光導(dǎo)航技術(shù)，尋找其在不同場(chǎng)景下的商業(yè)化應(yīng)用機(jī)會(huì)。其稱(chēng)這種技術(shù)的應(yīng)用在家庭、商場(chǎng)、餐廳、銀行等領(lǐng)域都逐步邁入成熟期。無(wú)疑，家庭是一個(gè)更大的市場(chǎng)。
魏海濤認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)真正的護(hù)城河，是自主核心技術(shù)和供應(yīng)鏈管理能力，“因?yàn)闄C(jī)器人供應(yīng)鏈壁壘高，涉及的供應(yīng)鏈上下游協(xié)同很多，整個(gè)產(chǎn)能爬坡并非一蹴而就?！边@也是藍(lán)湖選擇哇力的核心原因。
其Pre-A輪資方青山資本表示，多功能家用機(jī)器人將成為每個(gè)家庭必備的入口級(jí)硬件，實(shí)現(xiàn)真正的家務(wù)自動(dòng)化。哇力機(jī)器人從家庭清潔場(chǎng)景的重要痛點(diǎn)切入，正在逐步打開(kāi)多功能市場(chǎng)。我們對(duì)哇力的信任源自于哇力團(tuán)隊(duì)從成立之初就專(zhuān)注于產(chǎn)品技術(shù)的自主研發(fā)而非基于市場(chǎng)已有產(chǎn)品的迭代，從單一功能向多功能不斷進(jìn)化，已經(jīng)建立起深厚的專(zhuān)利技術(shù)壁壘。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新和自主技術(shù)迭代必然會(huì)實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)人工智能和先進(jìn)機(jī)電技術(shù)在家庭場(chǎng)景的落地。
對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)，目前的產(chǎn)品相對(duì)比較基礎(chǔ)，但在未來(lái)的某一天，一個(gè)家用清潔型機(jī)器人可能會(huì)推門(mén)進(jìn)來(lái)，環(huán)顧四周，然后開(kāi)始打掃、整理整個(gè)房間。這一天一定不會(huì)太遠(yuǎn)。
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