編者按：
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2008年2月的一個(gè)午夜，正在費(fèi)城沃頓商學(xué)院攻讀MBA學(xué)位的尼爾·布盧門(mén)撒爾突然有了一個(gè)新奇的想法。
但他并不知道這個(gè)想法將會(huì)是一個(gè)數(shù)十億美元商業(yè)帝國(guó)的雛形。
尼爾很快把這個(gè)想法通過(guò)郵件發(fā)送給了三個(gè)好朋友，戴夫·吉爾波亞、安迪·亨特和杰夫·雷德?tīng)枴?/p>
大家一致認(rèn)為很有創(chuàng)意，決定立刻著手去做。
就這樣，整個(gè)眼鏡行業(yè)都因此發(fā)生了改變。
本期推介medium網(wǎng)站的文章《4名學(xué)生在線銷(xiāo)售95美元的超便宜眼鏡，建立了一個(gè)價(jià)值30億美元的帝國(guó)》（Four Students Built a $3 Billion Empire by Selling Eyeglasses Online Worth Only $95），作者Nishi。
作者提到，該公司僅在三周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了第一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，生產(chǎn)了10萬(wàn)多副眼鏡，成立一年后擁有60名員工。
2015年春天，公司的估值為12億美元。
截至2020年8月，Warby Parker已融資2.45億美元，估值30億美元，成為了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眼鏡巨頭。
Warby Parker 又被稱(chēng)為 DTC 品牌（直接面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)品牌）的鼻祖，自創(chuàng)立就通過(guò)自己的官網(wǎng)銷(xiāo)售眼鏡。
通過(guò)過(guò)濾掉批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，將驗(yàn)光眼鏡的價(jià)格壓到最低。
這個(gè)由學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的范本故事總結(jié)出了三個(gè)規(guī)律：
不要為你的產(chǎn)品尋找客戶，而是為客戶尋找產(chǎn)品。
對(duì)Warby Parker來(lái)說(shuō)，它關(guān)注到了客戶真正的需求，那就是解決一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：眼鏡太貴了。
在Warby Parker進(jìn)入市場(chǎng)之前，眼鏡行業(yè)已經(jīng)被另一家大公司Luxottica所壟斷。
據(jù)報(bào)道，該公司擁有全球80%的眼鏡品牌。但眼鏡賣(mài)得非常貴，有時(shí)候普通人都可能負(fù)擔(dān)不起。
Warby Parker改變了這一切，它出售的時(shí)尚眼鏡起價(jià)95美元。
不僅如此，該網(wǎng)站還提供了家庭試戴項(xiàng)目，顧客可以在家里免費(fèi)試戴五副眼鏡。如果不喜歡，可以免費(fèi)退貨。
這個(gè)想法基于聯(lián)合創(chuàng)始人們的兩個(gè)共同認(rèn)知：
一是一副眼鏡的價(jià)格不應(yīng)該超過(guò)一部iPhone，二是眼鏡應(yīng)該也可以在線上銷(xiāo)售。
物美、價(jià)廉、方便，產(chǎn)品的銷(xiāo)量毫無(wú)意外地暴漲。
口碑營(yíng)銷(xiāo)要做好。
2010年，Warby Parker籌集了12萬(wàn)美元資金，開(kāi)始對(duì)外打造這一品牌。
2010年2月15日，WarbyParker.com網(wǎng)站上線。
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他們聘請(qǐng)了一家公關(guān)公司。在《GQ》雜志上，PR的一篇宣傳文章將Warby Parker稱(chēng)為“眼鏡界的Netflix”，成功進(jìn)行了定位。
不到48小時(shí)，網(wǎng)站就被訂單淹沒(méi)。
該公司不僅在三周內(nèi)就完成了第一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，還有2萬(wàn)名客戶在焦急地等待預(yù)購(gòu)訂單。
2011年5月，Warby Parker獲得了250萬(wàn)美元的首輪融資，2013年2月融資達(dá)到了400萬(wàn)美元。
作者稱(chēng)該公司很聰明的做法是，在嘗到利用媒體的甜頭之后就快速收手。
它沒(méi)再窮追不舍地去打廣告、營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，反而開(kāi)始專(zhuān)注于為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，依賴(lài)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)應(yīng)關(guān)注社會(huì)使命。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人總會(huì)問(wèn)自己，我想建立什么樣的企業(yè)？
大多數(shù)人的答案都是想建立一項(xiàng)對(duì)世界產(chǎn)生積極影響的業(yè)務(wù)，甚至抱有一種拯救世界的英雄主義來(lái)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)。
雖然以低價(jià)出售處方眼鏡本身就是一種社會(huì)公益，但Warby Parker決定通過(guò)贈(zèng)品計(jì)劃將其提升到一個(gè)新的水平。
自成立以來(lái)，Warby Parker一直致力于其“買(mǎi)一副，贈(zèng)一副”計(jì)劃，即每賣(mài)出一副眼鏡，就捐贈(zèng)一副給有需要的人。
到目前為止，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在50多個(gè)國(guó)家捐贈(zèng)了800多萬(wàn)副眼鏡，給那些本來(lái)買(mǎi)不起眼鏡的人帶去清晰的世界。
低成本眼鏡吸引了一部分客戶，但很明顯，有更多消費(fèi)者樂(lè)于順手為需要幫助的人做好事，被社會(huì)使命所吸引，想買(mǎi)一副眼鏡來(lái)幫助別人。
而這樣的社會(huì)責(zé)任感不僅吸引了消費(fèi)者，還吸引了很多愿意來(lái)Warby Parker工作的人才。
就這樣，Warby Parker顛覆了一個(gè)1000億美元的傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在是世界上最成功的眼鏡公司之一。
就在上個(gè)月，有知情人士爆料稱(chēng)，Warby Parker 正在與顧問(wèn)公司討論上市相關(guān)事宜，計(jì)劃在今年申請(qǐng)IPO。
從小小的眼鏡玩出電商新花樣，還能說(shuō)難找創(chuàng)業(yè)的新商機(jī)嗎？
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