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兒童口腔消費(fèi)市場爆火: 5組數(shù)據(jù)看懂它

千億待開發(fā)的大市場

編者按:本文來自微信公眾號兒研所Club(ID: eryansuoclub,作者張靜怡,編輯大橙子,封面圖來源圖蟲,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

20201年5月8日,兒童口腔服務(wù)商熊貓刷牙宣布獲得數(shù)千萬元的A輪融資,本由藍(lán)馳創(chuàng)投獨(dú)家投資。

據(jù)了解,熊貓刷牙研發(fā)的智能電動(dòng)牙刷是創(chuàng)始人邢博在2016年申請的發(fā)明專利,針對2-7歲以及8-18歲青少年的產(chǎn)品。配合熊貓刷牙的App,可引導(dǎo)用戶正確刷牙。

在熊貓刷牙之前,據(jù)烯牛數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年以來還有包括口腔護(hù)理品牌「冰泉」、「參半」、「BOP」、「薇美姿」以及同樣擁有兒童產(chǎn)品線的智能牙刷研發(fā)商「Oclean智能牙刷」分別獲得融資。

除此之外,還有傳統(tǒng)舒克牙膏研發(fā)的兒童品類舒克寶貝、花王兒童牙膏等,都紛紛涉足兒童細(xì)分品類。

為什么兒童口腔消費(fèi)市場近兩年突然火爆?或許下面這5組數(shù)據(jù)后,你可以更清晰的認(rèn)識這個(gè)市場。

01 適齡兒童數(shù)量龐大

根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù),我國0-14歲兒童約2.3億,占全國總?cè)丝诘?6.6%,隨著全面二胎政策放開,國家衛(wèi)計(jì)委預(yù)測,未來每年將新增新生兒約300-400萬人,按此預(yù)計(jì)到2024年兒童人口有望達(dá)到2.65億。

龐大的用戶基數(shù)加上90后家長們對兒童口腔問題重視,這個(gè)市場正處于爆發(fā)前沿。

02 兒童口腔患病嚴(yán)重

《第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,在過去的10年間,我國5歲年齡組兒童乳牙和12歲年齡組兒童恒牙齲病患病水平都呈明顯的上升趨勢,其中5歲年齡組乳牙患齲率從66.0%上升到71.9%,增加了5.9%;12歲年齡組兒童恒牙患齲率從28.9%上升到38.5%,增加了9.6%。

2017年兒科門診人數(shù)達(dá)6億人次左右,其中口腔門診達(dá)到1億人次左右。

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數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

從電動(dòng)牙刷銷售結(jié)構(gòu)來看,成人電動(dòng)牙刷占比為92%,同比增長49%;兒童電動(dòng)牙刷占比為8%,同比增長82%,表明消費(fèi)者對于兒童口腔護(hù)理的重視程度提高到較大水平。隨著對口腔護(hù)理需求群體年齡的下降,市場需求者數(shù)量將擴(kuò)大,推動(dòng)口腔護(hù)理行業(yè)銷售的增長。

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除了細(xì)分產(chǎn)品電動(dòng)牙刷之外,口腔護(hù)理牙膏高端品牌銷售的增長也體現(xiàn)出消費(fèi)者對口腔護(hù)理的重視。如口腔護(hù)理高端品牌片仔癀和云南白藥在京東的銷售額遠(yuǎn)高于偏中低端的兩面針,而近年來,兩面針也逐漸向中高端品牌進(jìn)軍,市場上中低端牙膏中很難看到兩面針的身影,表明市場上對于高端牙膏需求量越來越大。

03 市場規(guī)模有望破千億

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《口腔醫(yī)療行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》預(yù)測,2020年涵蓋兒童口腔護(hù)理、預(yù)防、治療的中國兒童口腔大健康市場空間有望超過5000億元,市場空間巨大。

據(jù)尼爾森報(bào)告顯示,三年來,兒童口腔品類復(fù)合增長率高達(dá)10%,領(lǐng)漲口腔品類。其中,兒童聲波電動(dòng)牙刷的市場增速同比增長64%以上。

按照歐美日等發(fā)達(dá)國家,對于兒童牙齒的重視程度推算今天,國內(nèi)兒童口腔市場尚有巨大的潛力未爆發(fā)。

04 口腔行業(yè)投融資頻繁

2015年起資本涌入口腔服務(wù)市場,目前,資方投資熱度不減,2018年,泰康人壽出資20.6億元投資拜博醫(yī)療51.56%股權(quán),更是刷新了近幾年國內(nèi)口腔醫(yī)療領(lǐng)域投融資紀(jì)錄,預(yù)計(jì)未來,產(chǎn)業(yè)資本投資將會(huì)加速,以促進(jìn)口腔醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)一步整合與滲透,行業(yè)集中度將不斷提升。

表:2012-2018年口腔醫(yī)療行業(yè)融資情況-1

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資料來源:銳觀咨詢整理

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附表:口腔醫(yī)療行業(yè)2010 年以來融資事件(不完全統(tǒng)計(jì))

2020年5月,國產(chǎn)口腔護(hù)理品牌BOP(波普專研)宣布完成1000萬元Pre-A輪融資。BOP旗下產(chǎn)品為植物性、功能性牙膏,旗艦店售價(jià)在50元左右(高端牙膏品牌)。除了BOP,貝醫(yī)生、素士、usmile電動(dòng)牙刷等口腔護(hù)理公司或品牌獲得資本市場青睞,相繼完成巨額融資,資本市場對口腔護(hù)理消費(fèi)的重視程度較高。

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資料來源:公開資料整理

投融資頻繁吸引企業(yè)紛紛入局,從資本市場來看,資本市場對于口腔護(hù)理行業(yè)愈發(fā)重視。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù),2019年口腔護(hù)理行業(yè)融資金額增長明顯,投資事件數(shù)量雖然下降,但融資金額高達(dá)519.22億元,增幅明顯。

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05 主要玩家和市場趨勢

牙齒的生長有三個(gè)階段:乳牙期——替牙期——恒牙期。

在乳牙期,由于不注意孩子的口腔清潔,容易使得孩子產(chǎn)生齲齒等一系列口腔問題。

對于兒童口腔護(hù)理的選擇,市面上的產(chǎn)品五花八門,數(shù)不勝數(shù),以下是兒童口腔護(hù)理常用的產(chǎn)品整理:

  • 兒童牙刷

1、U型全自動(dòng)聲波寶寶2-12歲小孩刷牙潔牙護(hù)牙神器

2、蒂愛兒童牙刷1-3歲硅膠軟毛乳牙刷寶寶口腔清潔神器護(hù)齒訓(xùn)練牙刷

3、babycare兒童電動(dòng)牙刷 非U型 兒童牙刷2歲護(hù)牙神器寶寶全自動(dòng)軟毛

4、熊貓刷牙

“U型牙刷” 又被大家稱為懶人牙刷,造型像我們平??吹降募傺酪粯樱凑杖梭w牙齒的形狀設(shè)計(jì),孩子在刷牙的時(shí)候,把它含在嘴里,牙齒能夠跟它的形狀完美契合!孩子一邊玩,輕輕松松,簡單省心的就把牙刷好了。

  • 牙膏

階段一:剛開始自行刷牙,喜歡吞咽牙膏

寶寶在一開始時(shí)是不能很好控制自己口腔內(nèi)部肌肉,刷牙時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)吞咽牙膏的情況,所以在寶寶開始自行清潔的時(shí)候,選擇食品級可吞咽的兒童牙膏就很有必要了。這類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是不含氟或低氟、合成洗滌劑、發(fā)泡劑、人工色素和研磨劑,產(chǎn)品如:

1、babycare嬰兒牙膏益生菌低氟防蛀防齲1-6歲兒童牙膏可吞咽

2、NUK兒童牙膏:水果味,泡沫少,寶寶剛開始刷牙的時(shí)候不會(huì)惡心,同時(shí)不含氟、不含SLS(起泡劑)安全放心,關(guān)于這一款網(wǎng)上測評也很多,好評率很高哦。

3、elmex瑞士進(jìn)口0-6歲兒童含氟可吞咽防蛀牙膏

階段二:當(dāng)寶寶養(yǎng)成刷牙習(xí)慣后,還是要給寶寶使用防蛀牙膏的。

經(jīng)臨床研究,兒童可以使用含氟牙膏,能夠有效防止牙齒齲壞。但是牙膏的量必須要控制好,三歲之前,使用米粒大小的牙膏,三歲之后可使用豌豆粒大小的牙膏,這樣即使孩子有吞咽牙膏的習(xí)慣也不用擔(dān)心攝取過量的氟。

1、英氏兒童牙膏3-12歲寶寶小學(xué)生含氟防蛀牙刷牙膏口腔清潔套裝

2、小獅王木糖醇兒童牙膏50g葡萄味防蛀護(hù)齒寶寶嬰兒幼兒換牙期牙膏

由于漱口水含有特殊物質(zhì)較多,一般6歲以下兒童不建議使用漱口水。

從以上產(chǎn)品分析我們看到:

1、兒童電動(dòng)牙刷增速顯著

據(jù)企查貓數(shù)據(jù),以“電動(dòng)牙刷”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,近年來電動(dòng)牙刷相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長加速,2019年達(dá)到319家,同比增長53%。

2、好玩有趣當(dāng)?shù)?/strong>

由于兒童天生對刷牙排斥,因而擁有卡通造型和孩子眼中好玩有趣的口腔用品將會(huì)獲得青睞。

現(xiàn)如今,不僅是傳統(tǒng)口腔品牌、國外品牌、新興本土品牌紛紛掘金兒童口腔。但真正能獲得青睞還需要自身功夫硬。

比如淘寶銷售第一名的愛貝迪拉采用創(chuàng)新的U型全自動(dòng)聲波方式刷牙,孩子無需動(dòng)手,好玩又有趣。還有品牌方為了減輕牙刷震動(dòng)在牙齒上引起不適,開發(fā)360旋轉(zhuǎn)刷頭等。

當(dāng)然在消費(fèi)品級別之外,兒童口腔醫(yī)療服務(wù)也將會(huì)爆發(fā),這就是另一個(gè)大市場了,我們下次再來闡述。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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