圖源：圖蟲

編者按：本文來自微信公眾號(hào)花兒街參考（ID： zaraghost），作者林默，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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當(dāng)你們堵在高速路上看長龍，堵在景區(qū)里面數(shù)人頭，堵在廁所門口內(nèi)急到夾著尾巴要暴走的時(shí)候，我已經(jīng)接連三天，癱在床上、沙發(fā)上，換了一百八十種姿勢(shì)刷綜藝——刷的還是同一檔。

這檔來自B站的彈幕嘮嗑秀，叫《青春的選擇》。是的，光沖著這個(gè)名字，我們這樣不服氣的老年人，就偏要瞅一瞅。

Z世代的青春都關(guān)注怎樣的人生命題，這屆年輕人又有著何種態(tài)度和選擇？節(jié)目每一期都會(huì)設(shè)置一個(gè)話題，請(qǐng)兩位B站UP主來嘮一嘮自己的觀點(diǎn)。

第一天，朱一旦和蔡明講了“破圈會(huì)友”。

從做生意做短視頻再到簽約做藝人，朱一旦用自己一路“破圈”的經(jīng)歷告訴大家，“每一次破圈，都是一個(gè)進(jìn)步的過程，每個(gè)人都不斷破圈，不僅是遇見更多的朋友，而且遇見的也是更好的彼此”。

“你是唐僧??？出了圈有妖精抓你啊?！辈堂饕婚_口，熟悉的味道撲面而來。對(duì)她來說，破圈說明人有好奇心，學(xué)點(diǎn)新東西技不壓身。而且破圈太好玩了，就像她在B站叫菜菜子Nanako，跟年輕人用另一種形式交朋友。“大千世界，你了解的東西越多，經(jīng)歷越多，能把一輩子活成幾輩子，那不是比聚劃算還劃算？”

第二天，綿羊料理和啊嗎粽講了“羊氣大方”。

啥叫羊氣大方呢？就是大大方方薅羊毛，過上洋氣的生活。雖然屢屢薅羊毛反被薅，但綿羊料理依然認(rèn)為，“薅羊毛可以讓你哪怕條件有限，依然能提高自己的生活質(zhì)量。大家沒那么多錢，依然可以活得很體面?！?/p>

新手父親啊嗎粽更是理直氣又壯：“能薅羊毛的人，絕對(duì)是憑本事薅的。”他分享了自己為囤尿布如何精打細(xì)算、節(jié)省開支的故事，表示只要不損人利己，薅羊毛未嘗不可。而且有啥好的羊毛，別藏著掖著，應(yīng)該叫大家一起薅。

第三天，影視颶風(fēng)Tim和星悅小美女講了“六邊形能人”。

好的，這個(gè)詞我們老年人徹底需要查字典了。它的涵義是：那些擅長唱跳、PS、剪輯、美妝、健身、廚藝等等，崇尚技多不壓身的人。

自帶多技能BUFF的人，會(huì)讓你的危機(jī)指數(shù)上升嗎?星悅認(rèn)為危機(jī)感完全沒必要，大家應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)技能，“別說人了，你看充電寶都有好幾個(gè)頭，充電寶會(huì)給你制造危機(jī)感嗎？不，它只會(huì)給你安全感?！?/p>

“別人優(yōu)秀，只是在促進(jìn)我進(jìn)步，而且只要我進(jìn)步得足夠快，焦慮根本就追不上我”，影視颶風(fēng)Tim現(xiàn)身說法自己如何靠著從游戲到小說再到漫畫、特效的各種能力當(dāng)上UP主，但他也認(rèn)為，如果你不想拼，那也沒問題，“可能你最擅長的技能，就是‘當(dāng)一條咸魚’?！?/p>

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“每個(gè)人都不應(yīng)該活成別人眼中的樣子，我們要活成的，是自己本來的樣子?！盩im最后向觀眾傳授自己對(duì)抗焦慮的“心法”。

這是一個(gè)被稱為萬物皆可卷的時(shí)代。光一部《小舍得》，就已經(jīng)帶著一大波熱搜和十萬加選題，反復(fù)橫跳在每個(gè)人的視界里。中年人的焦慮，帶著巨大的生活慣性，讓他們停不下來也不敢停。再小一點(diǎn)的孩子，被他們的中年人父母支配和裹挾著，無意識(shí)也無力發(fā)起對(duì)抗。

但年輕人，正以我們想象不到的姿勢(shì)，擺平這個(gè)世界。

這檔綜藝的話題設(shè)置并非憑空而生，而是選自聚劃算于“五四”青年節(jié)之際通過《55青春趨勢(shì)白皮書》發(fā)布的十大青春趨勢(shì)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞源于對(duì)Z世代消費(fèi)趨勢(shì)和話題偏好的洞察，不僅描繪了這屆年輕人更加真實(shí)多元立體的形象，某種程度上，也是他們對(duì)世界的一次喊話表態(tài)。

在消費(fèi)理念上，未來的年輕消費(fèi)者將更加崇尚“羊氣大方”，熱衷于通過薅羊毛的方式購買自己的心頭好物，既會(huì)精打細(xì)算，又能精致生活。他們注重性價(jià)比，也追求時(shí)尚，用干貨知識(shí)提升自己的形象氣質(zhì)，自我掌控時(shí)尚潮流的定義權(quán)。時(shí)尚不再是某個(gè)圈層的光環(huán)，而是所有人的權(quán)利，所謂“流行普照”。

與此同時(shí)，這是成長于民族崛起的一代，他們身上自帶大國榮耀感，熱切關(guān)注國家崛起、環(huán)保、文化和公益等社會(huì)議題，也愿意將自身消費(fèi)與之相關(guān)聯(lián)，聚劃算稱之為“無限責(zé)任青年”。

Z世代對(duì)興趣文化“破圈會(huì)友”碰撞的雙廚狂喜，也映射在消費(fèi)行為上，他們對(duì)“跨界國貨”、“聯(lián)名設(shè)計(jì)”始終保持著巨大的熱情。

而在文娛消費(fèi)上，飯圈中的Z世代更是跟人們想象得不一樣，堪稱人間清醒。他們不再沉迷于無腦娛樂，主張理智追星，在高質(zhì)量的文化娛樂中表達(dá)自我。

在社交關(guān)系上，越來越多的年輕人選擇發(fā)展“多瓣關(guān)系”，把親密關(guān)系、家庭關(guān)系、朋友關(guān)系、職場(chǎng)關(guān)系等分得清清楚楚，注重把握簡潔的模式和舒適的距離?！霸踊缃弧绷餍校缃痪W(wǎng)的原點(diǎn)是自己的本心，享受一個(gè)人生活，與自己相處的生活狀態(tài)，更注重自我感受，拒絕奉獻(xiàn)式討好。

“彈性代際”讓Z世代面對(duì)原生家庭時(shí)，更加富有理解與包容之心，主動(dòng)去理解父母的行為，讀懂父母的愛意。代溝并非不可逾越，觀念的對(duì)撞不再硬碰硬，反而開始互相反哺，互相啟發(fā)。

在職場(chǎng)上，他們則是堅(jiān)定的反PUA先鋒，下班與離職說走就走。他們不再為自己職場(chǎng)設(shè)限，奉行“自雇自足”，相信三百六十行，行行都行，既是自己的老板，又是自己的打工人，從而實(shí)現(xiàn)從職業(yè)自由到財(cái)務(wù)自由。

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在內(nèi)卷、焦慮等詞還占據(jù)大眾輿論場(chǎng)的時(shí)候，聚劃算為什么能夠發(fā)現(xiàn)這些Z世代的年輕人們的意識(shí)潮流，正從各個(gè)小眾圈層破圈而出，從涓涓細(xì)流匯成潮涌？

這要從聚劃算對(duì)自身的定位說起。作為阿里系的倚天劍，聚劃算一出鞘，就瞄準(zhǔn)了年輕人盤踞的賽道。想圈粉年輕人，就要先成為他們。因此，過去幾年，聚劃算花了大力氣打入年輕人內(nèi)部，放低姿態(tài)，用平視甚至仰視的目光與他們真誠對(duì)話。

在洞察年輕人、打動(dòng)年輕人這件事上，聚劃算可以說越來越駕輕就熟。2020年，聚劃算冠名和深度參與了B站的跨年晚會(huì)和《說唱新世代》，不僅輸出了年輕人喜聞樂見的娛樂盛宴，還大大方方玩“充值花錢”梗，成為最受歡迎的金主爸爸，被Z世代的年輕人劃到了自己人行列，大家一起玩出了N多熱搜。

同樣，去年5月，聚劃算還打造了一臺(tái)專門為Z世代定制的晚會(huì)“55青春選擇之夜”，聯(lián)合年輕人活躍的B站、微博、網(wǎng)易云音樂、虎撲四大渠道，對(duì)位年輕人喜愛的音樂圈、二次元圈等興趣領(lǐng)域及精神陣地。尤其是腦洞大開地請(qǐng)伍佰拍攝土味洗腦廣告，親自出馬發(fā)500元的梗，更是“笑死了”無數(shù)網(wǎng)友。

今年的聚劃算又緊跟年輕人潮流玩出了新花樣。55吾折天盛典期間，聚劃算再次邀請(qǐng)伍佰攜手“劉一刀”劉濤組成“濤出伍佰”CP，一起擔(dān)當(dāng)聚劃算55官方大使，除了拍攝全新反轉(zhuǎn)式宣傳片，還將為大家花式送出各種驚喜紅包——這次肯定不止500塊。

而讓我五一假期已經(jīng)守了三天的《青春的選擇》，則是今年聚劃算一檔定制的內(nèi)容微綜，通過邀請(qǐng)百大UP主進(jìn)行脫口秀話題討論，同時(shí)還可以重新盤活蔡明這種敢玩愛玩的女明星，通過最受年輕人歡迎的犀利吐槽和自黑形式，與他們?cè)僖淮纹迫贤▽?duì)話。

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作為電商的聚劃算，一方面和年輕人打成一片，通過高性價(jià)比產(chǎn)品的推薦，讓消費(fèi)者在每個(gè)圈層都能找到心水好物，另一方面也鼓勵(lì)年輕一代在認(rèn)清自我的基礎(chǔ)上，保持好奇，積極探索未知領(lǐng)域，向世界喊話。

——你希望這個(gè)世界是什么樣子的，就大聲地說出來，有一份熱，發(fā)一份光，不必等候炬火。在這個(gè)物質(zhì)極大豐富的時(shí)代，消費(fèi)無疑是改造世界和社會(huì)最重要的力量之一，也再?zèng)]有比花錢更真誠的投票了。

事實(shí)上，通過大數(shù)據(jù)以及對(duì)消費(fèi)者調(diào)研，聚劃算也已觀測(cè)到這樣一個(gè)重要趨勢(shì)：越來越多年輕的消費(fèi)者追求商品背后真正的價(jià)值?；蛘哒f，在買東西這件事上，大家開始追求精神滿足和價(jià)值觀匹配。

從一件舒服的瑜伽服，到保護(hù)頭發(fā)毛囊的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，再到滿足獨(dú)居生活的小熊電器和掃地機(jī)器人云鯨，年輕人購物更看重是否能夠滿足他們認(rèn)可的個(gè)性化生活方式，鮮明地表達(dá)他們的生活態(tài)度。

同樣，在疫情之后，年輕消費(fèi)者更注重理性消費(fèi)，看重貨品價(jià)格和商品的匹配度，以及商品背后能否帶來積極正面的社會(huì)價(jià)值，例如助農(nóng)、國貨、公益環(huán)保等。

因此，聚劃算也選擇積極重塑消費(fèi)方式，引領(lǐng)Z世代消費(fèi)者追求新生活方式的趨勢(shì)，為消費(fèi)者、商家和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

海南福返芒果就是一個(gè)典型案例。去年聚劃算為其制定了一整套的產(chǎn)品打造方案，通過品牌廣告、買點(diǎn)挖劇、定義品質(zhì)、直播聯(lián)動(dòng)等多鏈路，成功將福返芒果打造成一個(gè)符合年輕人審美喜好的“農(nóng)產(chǎn)品潮牌”。最后，福返芒果在聚劃算各個(gè)渠道直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了28倍的銷量爆發(fā)，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時(shí)，大大增加了農(nóng)戶的收益，構(gòu)建了一個(gè)長效助農(nóng)生態(tài)樣本。

而今年與B站合作的微綜，也可以看做聚劃算在站位更高的內(nèi)容端，更深入地引導(dǎo)年輕人的價(jià)值判斷，自上而下引領(lǐng)整條消費(fèi)生產(chǎn)鏈路。

正如影視颶風(fēng)Tim所說，創(chuàng)作者在前端提供熱點(diǎn)的洞察，平臺(tái)搭建機(jī)制，幫助內(nèi)容和商業(yè)形成更為緊密的結(jié)合。

聚劃算事業(yè)部營銷總經(jīng)理竣一亦認(rèn)為：“當(dāng)消費(fèi)者真正因?yàn)閮?nèi)容導(dǎo)購產(chǎn)生購買行為的時(shí)候，其實(shí)很強(qiáng)地表達(dá)了他們對(duì)于這個(gè)內(nèi)容達(dá)人的認(rèn)可和信任。我們都認(rèn)為基于認(rèn)可和信任產(chǎn)生的交易行為，會(huì)完全跳脫出今天只基于價(jià)格博弈的賽道，也能夠真正回歸到新價(jià)值消費(fèi)的領(lǐng)域里面?！?/p>

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當(dāng)然，站位再高，務(wù)虛玩得再漂亮，作為一個(gè)電商平臺(tái)，用戶對(duì)聚劃算的核心訴求最終還是要落地到買買買這件事情上。業(yè)務(wù)層面的基礎(chǔ)設(shè)施、制度支撐到位，才能為消費(fèi)者帶來持久的價(jià)值感。

因此，在供給側(cè)，今年聚劃算全面啟動(dòng)為商家“減負(fù)”：取消“開店時(shí)長90天”等報(bào)名限制；不再要求歷史銷量、歷史評(píng)價(jià)，對(duì)中小商家、新銳品牌敞開大門；取消排期違約，因商品爆賣發(fā)貨不及時(shí)等情況的處罰；最低價(jià)格校驗(yàn)從14天縮短至7天。同時(shí)，聚劃算取消每場(chǎng)30萬保證金或1500元參聚險(xiǎn)、保價(jià)險(xiǎn)等費(fèi)用，降低大件商品運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

在消費(fèi)側(cè)，對(duì)用戶來說最直觀的好消息是：聚劃算的好貨不貴，以后會(huì)來得越來越簡單粗暴。而這次55吾折天盛典，聚劃算也首次全域啟用了買立減的玩法，讓消費(fèi)者可以更加直給有效的產(chǎn)生購物決策。

在營銷側(cè)，竣一表示，新供給、新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài)，這“五新”會(huì)在2021年幫助聚劃算搭建起不一樣的新消費(fèi)場(chǎng)，成為價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的營銷新引擎。

尤其值得關(guān)注的是，新人群方面，聚劃算已正式發(fā)布新世代Z計(jì)劃，重點(diǎn)為高校人群提供專屬補(bǔ)貼、引爆熱門品類，從供給端就對(duì)人群做差異化的設(shè)計(jì)?？⒁活A(yù)計(jì)今年覆蓋的高校人群將達(dá)3200萬，同比翻倍。這也意味著，聚劃算將為商家?guī)砀嗟哪贻p消費(fèi)者。

同時(shí)，作為向Z世代圈層不斷發(fā)力的動(dòng)作，聚劃算還在此次55吾折天盛典期間趁勢(shì)推出劃算Z選。這張榜單一方面精選時(shí)下熱點(diǎn)新消費(fèi)需求，幫年輕人量身打造高性價(jià)比好物榜單，網(wǎng)羅全網(wǎng)最劃算寶藏好貨。另一方面也以榜單形式打造聚劃算“價(jià)格力&貨品力”的品牌心智，通過多場(chǎng)景表達(dá)好貨性價(jià)比，幫助商家完成最大曝光和成交量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、用戶、商家三方共贏局面。

敲黑板，關(guān)鍵詞是“超高性價(jià)比好物”，至于為年輕人量身打造什么的——誰還不是個(gè)年輕人了？

事實(shí)上，在刷了三天《青春的選擇》之后，我還真的被種草了節(jié)目最后劃算Z選榜推薦的三款超高性價(jià)比好貨：聰米“碗美”臺(tái)式洗碗機(jī)、canmake棉花糖粉餅和李寧瑜伽內(nèi)衣無鋼圈bra。

上一個(gè)先走上內(nèi)卷之路的日本，年輕人選擇躺平了。日本著名管理學(xué)家大前研一所寫的《低欲望社會(huì)》的副標(biāo)題是“胸?zé)o大志的時(shí)代”，作者感嘆說“日本年輕人沒有欲望、沒有夢(mèng)想、沒有干勁，日本已陷入低欲望社會(huì)！”

中國年輕人會(huì)走上同樣的道路么？至少聚劃算告訴我們：不會(huì)。

對(duì)他們來說，反卷，從來不是躺平，不是剪滅所有的欲望，而是找到自己真正的心之所向，不再隨波逐流。是心態(tài)平和，悅納自己，但仍保有對(duì)世界的好奇和不斷探索的勇氣。是既獨(dú)善其身，又依然對(duì)社會(huì)和世界充滿責(zé)任感。

熱愛買買買的人，必然熱愛生活，期待更好的自己和世界。

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