編者按：本文來源懂懂筆記，作者木子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

作為最健康的娛樂娛樂方式之一，K歌一直在年輕人群體中經(jīng)久不衰。

上世紀(jì)九十年代，量販?zhǔn)終TV火爆一時(shí)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，K歌這一娛樂方式也從線下KTV搬到了智能手機(jī)上。相比傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV，用戶通過K歌應(yīng)用既可以自娛自樂，也可以選擇將歌聲在線分享給其它好友，甚至是互聯(lián)網(wǎng)上的陌生人。

在線K歌應(yīng)用碎片化、花費(fèi)低、簡(jiǎn)單易用的特性，也使得作為后起之秀的“共享KTV”絲毫無法動(dòng)搖其地位。這其中，除了在臺(tái)面上拼爭(zhēng)市場(chǎng)的各大K歌APP，其實(shí)最低調(diào)的在線K歌、手機(jī)K歌的硬件企業(yè)，在過去幾年間才真是賺了個(gè)盆滿缽滿。

現(xiàn)在當(dāng)在線K歌圈子還在討論唱吧、全民K歌、酷狗唱唱誰將是“K歌之王”時(shí)，這硬件廠商又把”準(zhǔn)星”瞄向了哪里?

軟件“搭臺(tái)”硬件收票

如今的華強(qiáng)北，又有了一種“日新月異”的感覺。

走進(jìn)華強(qiáng)北，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)賽格、華強(qiáng)等市場(chǎng)中，除了僅存的幾家手機(jī)專柜，部分配件商家都已經(jīng)轉(zhuǎn)型經(jīng)營起電子煙。影音、安防等數(shù)碼商家則是在柜臺(tái)的最顯眼處，擺上了在線K歌、手機(jī)K歌最基礎(chǔ)的硬件——無線K歌寶，一款集合了藍(lán)牙音箱、無線麥克風(fēng)、聲卡的手機(jī)K歌產(chǎn)品。

另外，主推無線K歌寶的商家遠(yuǎn)比之前更多了。商家表示，用戶只需在手機(jī)里，下載K歌應(yīng)用，并通過手機(jī)藍(lán)牙連接無線K歌寶，即可隨時(shí)隨地打造一間“移動(dòng)KTV”暢快的吼一把。

影音數(shù)碼商家小陳告訴懂懂筆記，最近一年，說他的小柜臺(tái)靠銷售無線K歌寶“活下來”并不為過。

“批發(fā)的話，每天可以走百十支，零售的話也有七、八支，無線K歌寶很受歡迎?！毙￡愓f，正因?yàn)闊o線K歌寶需求很大，同一商城內(nèi)，主推、兼售同類硬件產(chǎn)品的商家，少說也有幾十家。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)在線K歌的用戶規(guī)模已超過3億。其中95后已經(jīng)成為在線K歌主力群體。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，每周使用在線K歌應(yīng)用2~3次的用戶占40.6%，3~6次占29.1%，錄制歌曲時(shí)長主要為30分鐘以下。

“為了追求更好的錄制效果，很多（用戶）會(huì)選擇購買聲卡設(shè)備或無線K歌寶?！毙￡惐硎?，相比專業(yè)錄音房使用的動(dòng)輒幾千、上萬元的聲卡設(shè)備，這種無線K歌寶物美價(jià)廉，目前主流內(nèi)置聲音優(yōu)化功能的聲卡麥克風(fēng)，價(jià)格普遍在100~500元之間。最廉價(jià)的無線K歌寶甚至八、九十元即可買到。

但是，有行業(yè)人士告訴懂懂筆記，類似集成了效果器、嘜頭、外放喇叭的無線K歌寶，其成本價(jià)最低只要四、五十元，真可以稱得上暴利了。

“前兩年（無線K歌寶）主要出口東南亞，需求量也很大，但現(xiàn)在主要是內(nèi)銷?！毙￡惛嬖V懂懂筆記，盡管受疫情影響無線K歌寶廠家的出口受阻，但同樣也得益于這個(gè)局面，國內(nèi)消費(fèi)者的需求大增。

疫情之后，國內(nèi)消費(fèi)者普遍擔(dān)憂線下KTV相對(duì)密閉的空間存有安全隱患，而共享KTV則時(shí)長短、單價(jià)高、性價(jià)比低。因此，用戶更青睞于自行在家中用手機(jī)K歌，以滿足居家娛樂的需求。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，早在去年疫情發(fā)生之初，在線K歌應(yīng)用日活設(shè)備，呈持續(xù)攀升的勢(shì)頭，即便在全面復(fù)工之后，在線K歌的用戶也仍保持著較高活躍程度，在線K歌用戶網(wǎng)民滲透率更是超過了50%。

“量販?zhǔn)終TV的經(jīng)營有多慘淡，無線K歌寶的銷量就會(huì)有多好。”小陳笑道。顯然，什么也阻止不了消費(fèi)者對(duì)于K歌娛樂消費(fèi)的追求，價(jià)美物廉的無線K歌寶，也因此成了市場(chǎng)的香餑餑。

廠家“擠牙膏”產(chǎn)品頻迭代

正是因?yàn)闊o線K歌寶需求正旺，部分在線K歌、手機(jī)K歌應(yīng)用在近兩年時(shí)間里，也開始“由軟及硬”推出類似產(chǎn)品。

去年年初，唱吧無線麥克風(fēng)就曾在薇婭直播間里，創(chuàng)下單日銷售兩萬支的記錄。在此之前，全民K歌與聯(lián)想、舒爾聯(lián)名的麥克風(fēng)，累計(jì)出貨量也已超過200萬支。甚至在真人秀、影視劇節(jié)目當(dāng)中，也經(jīng)常能夠看到無線無線K歌寶的影子。就連JBL、康佳等國內(nèi)外知名的影音品牌，也推出了類似產(chǎn)品。

并不起眼的硬件賽道，聚集了如此眾多的品牌，廠商難道不怕市場(chǎng)趨于飽和嗎？

在東莞長安經(jīng)營著一家數(shù)碼作坊的張康告訴懂懂筆記，無線K歌寶的迭代頻率相當(dāng)快，“K歌寶的確屬耐用品，但有辦法讓它‘快消’起來。”

倘若時(shí)光倒流四、五年，作為影音“發(fā)燒友”的張康也不會(huì)料到，收音并不專業(yè)、外放毫無音質(zhì)可言的無線K歌寶需求會(huì)如此巨大。盡管目前大部分的在線K歌應(yīng)用里，已經(jīng)內(nèi)置了聲音優(yōu)化、修音、混響特效。

但許多在線K歌愛好者，仍青睞于在錄制、上傳歌曲前先將自己的聲音“修好”，“自拍軟件都有了一鍵美顏的功能，用戶為何還要化妝呢？是為了讓底子看上去更好，修出的圖片更動(dòng)人，K歌也是一樣?！?/p>

張康將在線K歌應(yīng)用中的聲音優(yōu)化、特效功能，比作自拍軟件當(dāng)中的“一鍵修圖”，而無線K歌寶所具備的錄音、修音功能，恰恰相當(dāng)于先行給用戶自己的聲音“化妝”，讓聲音在送達(dá)手機(jī)之前，便已經(jīng)過了一定的優(yōu)化。

“而且，在線K歌有社交分享錄制歌曲的功能，甚至能在線找‘大神’同場(chǎng)飆歌，因此也會(huì)產(chǎn)生攀比心理，先天條件不足，用特效湊，和打游戲開掛的道理是相同的?！痹谒磥?，為了讓聲音得到進(jìn)一步的優(yōu)化，用戶往往會(huì)選購新上市、功能強(qiáng)的麥克風(fēng)。

而深諳“錢不能一次性賺完”道理的廠商，自然在無線K歌寶功能的研發(fā)和更新上“擠牙膏”，即便是行業(yè)已研發(fā)、具備的功能，也不會(huì)一次性搭載在新品上，慢慢更新長做長有，迫使部分攀比心理作祟的用戶不斷掏錢更換新產(chǎn)品。

至于目前最主流的聯(lián)機(jī)合唱、強(qiáng)化人聲、動(dòng)態(tài)均衡，早在幾年前便已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)，“有代理產(chǎn)品的淘寶商家告訴我，有一位買家，一年時(shí)間里已經(jīng)換了三、四支K歌寶了，每次上新的功能都會(huì)買一支。”

張康透露稱，市面上功能各異、價(jià)格不一的無線K歌寶，硬件成本幾乎一致。功能上的差異、聲音優(yōu)化能力上的大小，依托的還是內(nèi)置的軟件。若刷上不同的固件，部分低端產(chǎn)品也可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的功能，絲毫不怕迭代導(dǎo)致滯銷。

實(shí)際上，在線K歌硬件行業(yè)的“低風(fēng)險(xiǎn)”和優(yōu)勢(shì)，并不僅限于此。

只賣“工具”風(fēng)險(xiǎn)更低

自從KTV進(jìn)入國內(nèi)，國人對(duì)于K歌的需求便勢(shì)不可擋。

在行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，也衍生出大量相關(guān)的硬件產(chǎn)品，家庭KTV便是其中之一。商家小陳告訴懂懂筆記，早幾年他所經(jīng)營的數(shù)碼店，也曾代理、銷售家庭KTV音影產(chǎn)品，一臺(tái)可以用于點(diǎn)歌的機(jī)頂盒、一對(duì)音箱、兩支麥克風(fēng)組成了產(chǎn)品的全部。

而在華強(qiáng)北商城內(nèi)，也經(jīng)常能找到類似的家庭KTV產(chǎn)品或是配件，但最近兩年，類似的產(chǎn)品基本在各家商城內(nèi)銷聲匿跡。原因在于，同屬K歌硬件產(chǎn)品的家庭KTV，背后涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)大，廠家也都不愛推類似產(chǎn)品。

而取而代之的，便是小巧、靈活的在線K歌寶。深圳一家數(shù)碼工廠的負(fù)責(zé)人余經(jīng)理透露，在家唱K，最難的便是伴奏庫、曲庫的版權(quán)問題?！扒皫啄?，廠家所生產(chǎn)家庭KTV設(shè)備，內(nèi)置的點(diǎn)唱系統(tǒng)大都是照搬、盜版量販?zhǔn)終TV?！?/p>

售價(jià)上千元的家庭KTV，成本幾乎都花在了點(diǎn)唱機(jī)、音箱、麥克風(fēng)等硬件設(shè)備上，內(nèi)置的點(diǎn)唱系統(tǒng)根本沒授權(quán)，更得不到曲庫的更新，廠家、商家所售出家庭KTV設(shè)備，基本是一錘子買賣，內(nèi)置的曲庫經(jīng)常停留在“上古時(shí)代”。

與此同時(shí)，近幾年無論是音樂創(chuàng)作者還是發(fā)行公司，也都越發(fā)重視音樂版權(quán)問題，家庭KTV中山寨、盜版的曲庫，同樣也存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上侵權(quán)的新聞也不罕見，早在去年十月，便有音樂版權(quán)機(jī)構(gòu)狀告家庭KTV生產(chǎn)、銷售的廠商侵害其音樂版權(quán)。

“但是K歌寶并沒有類似的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，設(shè)備本身不含有任何曲庫、伴奏內(nèi)容?！庇嘟?jīng)理強(qiáng)調(diào)，由于無線K歌寶僅僅只是硬件，使用上無法脫離手機(jī)及下載的K歌應(yīng)用，伴奏庫也均由應(yīng)用提供，并不存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

用戶是否選擇購買版權(quán)曲庫，主要是由用戶自行決定，廠家、商家出售的僅僅是工具，即便用戶下載、使用的應(yīng)用存在侵權(quán)的問題，也不太可能波及到提供“工具”的一方，“直白點(diǎn)兒說，做軟件的背上了大部分的責(zé)任，做硬件的賺了大部分的錢。”

當(dāng)然，已經(jīng)整合、背靠正版曲庫、伴奏庫的應(yīng)用軟件，豈會(huì)錯(cuò)過K歌硬件的市場(chǎng)？去年九月，全民K歌推出了一款集合點(diǎn)唱功能的K歌設(shè)備，意圖打造“行走的KTV”試圖在硬件市場(chǎng)里分一杯羹。

由此看來，一場(chǎng)新的K歌硬件大戰(zhàn)又將開始掀起血雨腥風(fēng)。

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