圖丨得物app、李寧官網(wǎng)

編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，作者陳曉 編輯及軼嶸，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

是誰在操縱此事來割消費(fèi)者的“韭菜”，背后是否存在平臺(tái)或品牌的助推？還有國(guó)產(chǎn)李寧鞋真的已經(jīng)成為炒鞋圈新寵了么，國(guó)潮崛起是否指日可待？

“據(jù)說，炒鞋能輕松賺到一套房或者一輛車？”

“一套房要看是哪里的房子了，一輛車還是沒什么問題的。”

資深炒鞋圈人士小何對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說。

“新疆棉花”事件一出，不少球鞋愛好者為了支持國(guó)貨，紛紛倒戈李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌，導(dǎo)致商場(chǎng)排大隊(duì)，線上平臺(tái)缺貨。4月4日，有媒體曝光，幾款李寧球鞋在得物平臺(tái)上被炒到了幾千甚至幾萬元，最高的一款，標(biāo)價(jià)48889元，相比原價(jià)漲幅達(dá)33倍。

目前，得物公告稱，已經(jīng)將9款遠(yuǎn)超售價(jià)的鞋子下架，并封禁了幾位賣家賬號(hào)。創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)系了李寧品牌公關(guān)部，目前尚未得到回復(fù)。

“神秘莊家”入局？

炒鞋這門生意，由來已久。2015年前后，隨著時(shí)尚聯(lián)名款的興起，以及對(duì)明星的追捧，球鞋在年輕人群體中成為了身份地位的象征。耐克、阿迪達(dá)斯等品牌紛紛推出限量版、抽簽搖號(hào)等招數(shù)，玩起了饑餓營(yíng)銷。

當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，便激發(fā)了二級(jí)市場(chǎng)的活躍，誕生了所謂的“黃?！?，就是倒賣球鞋的“鞋販子”。尤其是在2015年耐克推出了SNKRS App，極大的推動(dòng)了二手球鞋交易的活躍度，國(guó)內(nèi)二手交易平臺(tái)得物（毒）、識(shí)貨等平臺(tái)陸續(xù)推出，助長(zhǎng)了這門“生意”的繁榮。

“在鞋圈呆的久了，一看就是有團(tuán)隊(duì)在操作這個(gè)事情。”小何說。

按照小何的說法，簡(jiǎn)單的邏輯是，當(dāng)鞋圈的愛國(guó)情懷涌起，消費(fèi)者們不再追捧耐克阿迪，轉(zhuǎn)而青睞近兩年發(fā)展不錯(cuò)的李寧，背后的莊家便出動(dòng)了。他們買斷了便宜的散貨，將近兩年的限量款盡數(shù)批發(fā)收入囊中，再陸續(xù)高價(jià)拋出，“韭菜”們則高價(jià)接盤。

Joe Hebert社交網(wǎng)站曬圖

小何的說法并非空穴來風(fēng)，在國(guó)外的炒鞋圈也不乏先例。據(jù)《彭博商業(yè)周刊》報(bào)道，耐克前北美副總裁兼總經(jīng)理Ann Hebert的兒子，19歲的Joe Hebert經(jīng)營(yíng)著一家“球鞋和潮流服飾轉(zhuǎn)售公司”，大量販?zhǔn)踄eezy、Jordan等限量版球鞋。

彭博公布的一份美國(guó)運(yùn)通信用卡賬單顯示，這家公司用Ann Hebert的信用卡透支約10萬美元購買限量版運(yùn)動(dòng)鞋，還利用她的耐克高管身份在零售商處牟取高折扣。

資本力量雄厚的“莊家”加入炒鞋大軍，也使炒作變得更為復(fù)雜，原因在于，他們會(huì)發(fā)展眾多下線，使用更復(fù)雜的插件、搶鞋程序和計(jì)算機(jī)技巧拿到貨源，這讓平臺(tái)很難限制住莊家們的搶購行為。

而散戶們的拿貨手段則原始得多。據(jù)小何的介紹，他們的拿貨渠道有兩種：第一級(jí)渠道，是在官方搖號(hào)抽簽的時(shí)候呼朋喚友地幫忙抽簽，或者雇傭大媽大爺去線下門店排隊(duì)搶購限量款；但隨著這兩年市場(chǎng)的火熱，中簽率越來越低，“黃?！备嗍窃诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上“抄底”，然后在高點(diǎn)賣出。

像小何這樣的“散戶”炒鞋客，越在風(fēng)口浪尖上的時(shí)候越不敢碰李寧鞋?！霸诂F(xiàn)在的高點(diǎn)上，誰也不愿做接盤俠，誰也不知道什么時(shí)候價(jià)格就會(huì)跳水?！痹谒磥?，李寧鞋的火熱只是暫時(shí)的。等這段風(fēng)聲過去了，炒鞋圈還是耐克和阿迪的天下。

在普通炒鞋客中，也有激流勇進(jìn)的人。幸運(yùn)的王老板，在“新疆棉”事件爆發(fā)前花兩百萬囤了李寧系列產(chǎn)品，其中就包含8雙被炒到離譜的“韋德之道4全明星銀白”。截至目前，王老板以單價(jià)5萬多元的價(jià)格總計(jì)賣出3雙。目前，遭遇下架之后，韋德系列價(jià)格縮水近三分之一，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原價(jià)。

李寧熱的風(fēng)口不知道會(huì)持續(xù)多久。在這場(chǎng)跟風(fēng)炒作的風(fēng)波中，極少數(shù)人當(dāng)了莊家，絕大多數(shù)跟風(fēng)者都將成為韭菜。

李寧為何被炒？

炒鞋事件將李寧推向了輿論的對(duì)立面，有人質(zhì)疑是否是李寧推動(dòng)了炒鞋事件，“1400元的鞋子賣到四五萬，李寧是在乘火打劫嗎？”

“李寧沒必要推動(dòng)這個(gè)事情，溢價(jià)的錢都流到了鞋販子的手里，最后還影響了李寧的聲譽(yù)。”行業(yè)人士向創(chuàng)業(yè)邦透露。“至于李寧鞋被炒的原因，一是因?yàn)榻鼉赡昶浒l(fā)展迅速，設(shè)計(jì)出眾，另一方面李寧開始效仿耐克、阿迪推出了限量款，從而使鞋販子有機(jī)可乘。

圖源：李寧官網(wǎng)

所謂的高端限量，是價(jià)高而銷售數(shù)量有限的鞋子，比如全明星比賽球員要穿的鞋子，端午、新年、圣誕節(jié)等與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的鞋子，聯(lián)名鞋等等。這些限量款可以提升李寧整體的品牌影響力和品牌價(jià)值，從而帶動(dòng)普通鞋的銷量。

“以前沒錢買耐克，現(xiàn)在沒錢買李寧?！庇芯W(wǎng)友調(diào)侃說。從被嘲笑土窮挫的李寧，搖身一變成為“貴公子”。2018年，李寧帶著中國(guó)元素首次登上了紐約時(shí)裝周，走設(shè)計(jì)路線，新產(chǎn)品形象亮相大獲好評(píng)。這次亮相讓國(guó)內(nèi)外都認(rèn)識(shí)到了“中國(guó)李寧”不俗的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品影響力。

“新疆棉事件發(fā)酵對(duì)國(guó)貨振興主要還是短期加速作用”，天風(fēng)證券分析師認(rèn)為，在此之前，李寧、安踏部分限量高端球鞋已經(jīng)在得物上炒得較高了。李寧聯(lián)名故事包及功能設(shè)計(jì)更新穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品功能及設(shè)計(jì)的提升是基礎(chǔ)?！?/p>

對(duì)于國(guó)潮來說，從口high到真正崛起，還有一段不短的路要走?！俺u”就是最難撕掉的一個(gè)標(biāo)簽。李寧、安踏都曾身陷抄襲丑聞，而回力更被指，“其他品牌任何一種賣得不錯(cuò)的款式，都能在回力中找到”。

消費(fèi)者愿意為情懷消費(fèi)一次，卻不一定愿意一直為同一個(gè)情懷消費(fèi)，新瓶裝舊酒的方法，幫不了老品牌真正突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。

對(duì)于國(guó)潮品牌來說，只有建立起自己真正的品牌力，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)、打造爆款，到庫存管理等方面的能力全面提高，國(guó)潮或許才能真正談“崛起”。

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