鉆石是最能代表愛情的東西，沒有鉆石的求婚，怎么會是一場體面的求婚。

可是鉆石真的非常值錢嗎？它的保值性又如何呢？

在中國，我們信了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。而實際上，它只是英國人精心設(shè)計的騙局。

真正的鉆石既不能代表愛情，也并不太值錢。

本質(zhì)上，鉆石就是一場營銷騙局。

文/十二不惑

鉆石=愛情？

鉆石在被發(fā)現(xiàn)以后，在很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，場地固定而且產(chǎn)量稀缺。

直到19世紀(jì)后期發(fā)生改變，南非發(fā)現(xiàn)了一座鉆石礦，產(chǎn)量高達(dá)幾千萬克拉。讓那些投資鉆石的商人徹底懵逼。

如果這些鉆石進(jìn)入市場，鉆石的價值必然大打折扣。

于是一個叫羅茲的英國商人在1988年創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鉆石營銷拉開了它的世紀(jì)大幕。

戴比爾斯花巨資買下了整個鉆石礦，控制鉆石出貨量，壟斷了整個鉆石的供貨市場。最高時候，戴比爾斯掌握著市場上90%的交易量。

如果買了鉆石的人想要出售，那么鉆石的價格體系可能會崩塌。所以要想穩(wěn)定價格，除了讓顧客購買，還得不讓消費者將鉆石賣出。

這怎么可能呢？

然而，戴比爾斯做到了。這個超級難題的解決方案催生了世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鉆石緊緊地結(jié)合在一起。

因為鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒，所以，鉆石=愛情。

1938年以后，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了巨額的廣告費用，開始打造所謂的鉆石文化。宣稱堅硬的鉆石象征著真實堅貞不渝的愛情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。

通過各種鋪天蓋地的廣告，強化鉆石和美好愛情的聯(lián)系。

婚紗照上新娘穿著美麗的婚紗，一臉幸福地微笑，手上的鉆戒閃閃發(fā)光。

1950年，戴比爾斯更是提出了廣告語：“A DIAMOND IS FOREVER”，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。通過這個營銷，戴比爾斯一石三鳥。

第一，男人都認(rèn)為只有更大更美的鉆石才能表達(dá)最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什么事情都做得出來，買鉆石比送命門檻低得多。

第二，女人都認(rèn)為鉆石是求愛的必需品，你連鉆石都不舍得買，你還好意思說你愛我。什么，你以為我看中的是鉆石，我看中的是其實是你舍不舍得。

第三，鉆石都代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神圣愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鉆戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的。

正是因為如此，盡管鉆石不斷開采至今已經(jīng)有5億克拉，但是在整體上仍然供不應(yīng)求，價格一路攀升，因為只有戴比爾斯才可以賣鉆石。

相當(dāng)于戴比爾斯是壟斷經(jīng)營。

愛情成就了鉆石

戴比爾斯還根據(jù)市場形勢改變營銷策略，再通過營銷反控市場。

上世紀(jì)80年代，前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)了一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應(yīng)于市面上。

馬上，戴比爾斯同蘇聯(lián)訂立價格同盟。

為了不讓鉆石掉價，營銷廣告順勢轉(zhuǎn)向，強調(diào)碎鉆一樣高貴，鉆石雖小，但依然代表高貴的愛情。

鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

為了繼續(xù)在鉆石行業(yè)中領(lǐng)跑，他們想出了一個法子：把對鉆石質(zhì)量的評級標(biāo)準(zhǔn)牢牢抓在自己手上，繼續(xù)控制話語權(quán)。

沿用至今的鉆石4C分級（切工、凈度、顏色、重量），就是戴比爾斯制定出來的。

戴比爾斯公司在全球掀起了一場曠日持久的“鉆石風(fēng)暴”。而他們自己，就坐在風(fēng)暴眼的中央，賺得盆滿缽滿。

可以說，如今你所相信的有關(guān)“鉆石”的一切，都是“戴比爾斯們”想讓你相信的。

鉆石質(zhì)量的評級標(biāo)準(zhǔn)推出后，鉆石也征服了底層階層，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。

戴比爾斯把女人的心理研究得非常透徹。

一方面，女人對首飾有著天然的占有欲，一方面又認(rèn)為一味地索取會帶來良心的負(fù)罪感。

所以戴比爾斯的廣告在上世紀(jì)80年代開始，有強調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合。

一個男人默默買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。

把女人心理研究成這樣，不得不服。

連擁有戴比爾斯百分之四十股權(quán)的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創(chuàng)造了鉆石，同時也創(chuàng)造了女人?！?/p>

鉆石已經(jīng)逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎？錯了，她們更看重的是你愿意花掉幾個月的工資，差點年紀(jì)輕輕就過勞死為她換來的一件愛情的象征。

如果你告訴女友買鉆戒是一件非常傻的事情，那么這種行為才是真的傻。

因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言，“是的，真的很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？”

這就是戴比爾斯鉆石營銷的高明之處。消費者是需要培養(yǎng)的嗎？不是，消費者是需要教育的。

當(dāng)把一種商品提升到文化乃至習(xí)俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。

鉆石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。人造金剛石與鉆石差不多，如果想靠鉆石保值無疑非常難。

二手的鉆石幾乎沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人們對它瘋狂地追捧。

2011年，時任南非副總統(tǒng)的莫特蘭蒂面對央視采訪時說過這么一句話：鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物，它只是碳而已，價格上漲并不是鉆石會枯竭，而是人為造成的供不應(yīng)求的局面。

可以想象，當(dāng)一個男人把關(guān)于鉆石的種種告訴自己的妻子時，他很有可能遇到的情形就是妻子幽幽地說：“所以，鉆石就不用買了，是吧？”

而男人會立刻搖頭，斬釘截鐵地說：“哪能啊，買，當(dāng)然要買，咱還得買個大的?！?/p>

這個世界，就是如此荒謬。

鉆石的謊言，靠販賣愛情，才能呈現(xiàn)它的價值。

恐怕只有當(dāng)男人不再追求女人時，鉆石才能真正不值錢。