編者按：本文來源志象網(wǎng)，作者袁明晰，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

Ahad Mohammad Bhai和Navidul Huq對(duì)電影的熱愛始于少年時(shí)代。兩人最初在孟加拉首都達(dá)卡的美國國際學(xué)校學(xué)習(xí)剪輯視頻，拍攝了學(xué)校旅行做成自己的短紀(jì)錄片。電影將Bhai和Huq連結(jié)了起來，在父親生意的支持下，兩人奔赴北美求學(xué)。畢業(yè)后，他們回到了達(dá)卡。Huq為家里從服裝制造到IT的企業(yè)集團(tuán)Mohammadi Group工作，Bhai則創(chuàng)辦了一家提供網(wǎng)頁開發(fā)和數(shù)字營(yíng)銷的公司。但兩人都不甘心于此。尤其是Bhai，他為電影業(yè)務(wù)深深著迷，會(huì)經(jīng)常瀏覽電影數(shù)據(jù)網(wǎng)站Box Office Mojo來分析電影的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

在美國，Netflix興起了，“線”減少了——消費(fèi)者拋棄了昂貴的有線電視訂閱，因?yàn)樗麄冊(cè)僖膊粫?huì)看了——Ahad Mohammad Bhai和Navidul Huq認(rèn)為，這種趨勢(shì)到達(dá)南亞次大陸只是時(shí)間問題。

2013年，他們獨(dú)自出擊，想針對(duì)孟加拉僑民建立一個(gè)孟加拉內(nèi)容流媒體平臺(tái)。有多困難很快就清楚了。

“我們只是沒有意識(shí)到要達(dá)到這一點(diǎn)要做多少努力?！盚uq說，“這里沒有基礎(chǔ)設(shè)施。”

他們打造的不是Netflix。全球流媒體服務(wù)已經(jīng)來到了孟加拉，與Zee5、Hoichoi和一些本地參與者這樣的印度平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。它們爭(zhēng)奪的都是少數(shù)中產(chǎn)階級(jí)顧客的青睞：他們有可支配收入、信用卡和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接。Bhai和Huq的平臺(tái)Bongo吸引的是大眾的注意，去接近孟加拉的低收入人群，這一群體構(gòu)成了國民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一大部分，人均年收入低于2500美元。

想要接近這些顧客，就要在視頻平臺(tái)已經(jīng)飽和的領(lǐng)域中創(chuàng)造出一片獨(dú)特的空間。為此，他們不得不重新考慮內(nèi)容的制作方式，招募YouTube網(wǎng)紅，大量買進(jìn)以往的電影目錄，并為每月支付不到1美元的訂閱者制作令人愉悅的戲劇。媒體界的批評(píng)家認(rèn)為這種內(nèi)容是低級(jí)的，然而觀眾卻蜂擁到了該平臺(tái)。4月，在穆斯林開齋節(jié)節(jié)日前夕，在該國實(shí)施封鎖以遏制新冠傳播之時(shí)，Bongo說，其包括YouTube頻道在內(nèi)的所有平臺(tái)，觀看次數(shù)均超過10億。根據(jù)其數(shù)據(jù)，這一數(shù)字現(xiàn)在徘徊在每月9.9億左右。而且Bongo表示，公司是盈利的。

Huq和Bhai必須解決連接和接入的大問題，有時(shí)與電信公司合作，從零開始為流播建造基礎(chǔ)設(shè)施。正是如此，他們?yōu)橐环N新型的影視業(yè)務(wù)在孟加拉的發(fā)展播下了種子。

“這個(gè)行業(yè)必須發(fā)展，”孟加拉最大的電信運(yùn)營(yíng)商、Bongo的第一個(gè)客戶Grameenphone的首席數(shù)字和戰(zhàn)略官Solaiman Alam表示，“他們是先行者?！?/p>

在過去的20年中，孟加拉的電影業(yè)一直在萎縮。上百家影院關(guān)停，因?yàn)檩^富裕的公民更喜歡能觀看國際和本地電影的多廳影院，而不是獨(dú)立的劇院。隨著孟加拉的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，低收入消費(fèi)者購買力增加，正在成為孟加拉電影業(yè)不斷增長(zhǎng)的支持者。

當(dāng)Bhai和Huq開始接觸工作室時(shí)，幾乎沒有人考慮過數(shù)字流媒體。他們得到的標(biāo)準(zhǔn)答復(fù)是“我們已經(jīng)出售了DVD版權(quán)?！?由于很少有工作室知道怎樣珍惜自己的數(shù)字版權(quán)，Huq和Bhai能在不大量花費(fèi)資金的情況下購買一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。這個(gè)數(shù)據(jù)庫包含一些珍貴的財(cái)產(chǎn)—包括多次獲獎(jiǎng)的2009年大片“Monpura”，一部浪漫的悲劇。

公司不得不花上很長(zhǎng)的時(shí)間努力把錄像帶和DVD上的內(nèi)容數(shù)字化，并組織元數(shù)據(jù)，以便按照演員、導(dǎo)演、制片人來查找數(shù)據(jù)庫。付出是有回報(bào)的，這些過往的作品仍是觀眾的主要吸引對(duì)象。

給內(nèi)容分類很容易。為了一點(diǎn)點(diǎn)起步，他們從一家美國科技公司買來了現(xiàn)成的流媒體系統(tǒng)，但那是為在快速網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行的高端智能手機(jī)設(shè)計(jì)的，而不是孟加拉搖搖欲墜的2G網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)孟加拉國電信監(jiān)管委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2013年，只有大約3.5萬人是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中大多數(shù)使用的是移動(dòng)電話；3G網(wǎng)絡(luò)于2013年推出，但服務(wù)和兼容的手機(jī)價(jià)格昂貴，普及速度緩慢。

“我們幾乎是馬上就遇到了困難，明白自己的錢很快會(huì)用光?！盚uq說道。這是很重要的一課—不但不能依賴之前就建好的系統(tǒng)，還要在內(nèi)部建立一個(gè)符合實(shí)際情況的系統(tǒng)。Huq說，“我們很早就知道不能依賴其他供應(yīng)商，因?yàn)槊霞永幕ヂ?lián)網(wǎng)是低端手機(jī)和可憐的網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

公司不得不改變?cè)?jì)劃，開始發(fā)展自己的平臺(tái)。Huq和Bhai坐擁越來越多的內(nèi)容條目，但卻沒法變現(xiàn)。他們的答案僅僅是，把一部分上傳到Y(jié)ouTube。

這開始變成一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，但很快，各種網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)造者和制作公司找上了他們，這些人有自己的YouTube頻道，想努力獲得關(guān)注度。Bongo組建了自己的團(tuán)隊(duì)，由YouTube培訓(xùn)，專注于搜索引擎優(yōu)化、設(shè)計(jì)和版權(quán)保護(hù)，這些都是在一份收益分成協(xié)議下提供給“渠道合作伙伴”提供的。

Bongo可以為合作伙伴解決一項(xiàng)棘手的問題：支付。由于孟加拉有外匯限制，個(gè)人收到海外業(yè)務(wù)的匯款過程變得冗長(zhǎng)。所以，網(wǎng)站的母公司Bongo Holdings注冊(cè)在了新加坡，充當(dāng)YouTube伙伴的付款門戶。如果谷歌想在新加坡付款給達(dá)卡的YouTuber，通過Bongo就可以實(shí)現(xiàn)。

“對(duì)我們和他們來說，結(jié)果都非常不錯(cuò)，”Bhai說道。

今天，Bongo管理著超過450個(gè)YouTube頻道。其中一個(gè)頻道由國內(nèi)頂級(jí)社交媒體網(wǎng)紅Tawhid Afridi運(yùn)營(yíng)，訂閱者超過3500萬。Afridi瘦瘦的，發(fā)型像孟加拉大多數(shù)頂級(jí)板球運(yùn)動(dòng)員一樣——頭發(fā)兩側(cè)剃短，經(jīng)過了精心的梳理。他在與Rest of World交談時(shí)表示，自己最近在八月的一個(gè)午后，在Barishal旁的老家（距離達(dá)卡大約180公里）為Bongo拍攝了一系列網(wǎng)絡(luò)電影。

Afridi的父親擁有一家孟加拉語電視臺(tái)，他本人在富裕的家庭長(zhǎng)大，五年前，也就是17歲開始為YouTube拍攝vlog?！爱?dāng)時(shí)孟加拉一條vlog也沒有，人們可能在想，他在干嘛？”他回憶道。Afridi變成了國內(nèi)最受歡迎的YouTuber之一，但沒有賺到錢，一部分原因是他對(duì)自己的作品提出了版權(quán)要求。大約四年前，他來到了Bongo，Bongo提出對(duì)他頻道的業(yè)務(wù)方面給予幫助。那之后，他每個(gè)月至少賺3000美元。在Bongo與Afridi合作的YouTube項(xiàng)目上，Bongo分得至少10%的收益。Afridi也為Bongo自己的流媒體服務(wù)制作獨(dú)家內(nèi)容。

“Bongo教我如何去賺錢，這是發(fā)生在我身上最大的事情，”他說?！叭藗兛偸钦f，他是靠他父親的錢生活，但自從我開始學(xué)賺錢之后沒向他要過一分錢，”他說道，聲音里都充滿了激動(dòng)。在YouTube的業(yè)務(wù)起飛后，Huq和Bhai繼續(xù)努力改善客戶在手機(jī)上觀看視頻所需要的基礎(chǔ)設(shè)施。他們用衛(wèi)星的下行鏈路和自己的服務(wù)器來獲取數(shù)據(jù)。他們開發(fā)了自己的軟件，可以在不同的網(wǎng)速和多種設(shè)備之間傳輸內(nèi)容。他們還在對(duì)等操作中與超過1100家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商合作，ISP之間在此過程中直接連接并交換流量，視頻可以快速、清晰地傳送給觀看者。

2015年，他們獲得了另一個(gè)突破。Grameenphone希望他們打造一個(gè)流媒體應(yīng)用程序“Bioscope”。這家電信提供商想知道，在套餐里添加內(nèi)容會(huì)不會(huì)增加每名用戶平均收益。Grameenphone的Solaiman Alam表示，這是行業(yè)內(nèi)一個(gè)關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)。Bioscope于2017年正式推出。

2019年，在Grameenphone贏得板球世界杯的直播權(quán)后，Bioscope的系統(tǒng)被測(cè)試到了極限，這是一場(chǎng)為期46天，吸引次大陸廣大觀眾的盛大賽事。

Bongo和Grameenphone擔(dān)心大量用戶同時(shí)登錄可能會(huì)使系統(tǒng)超載，或者使ISP的線路阻塞。為了防患于未然，電信運(yùn)營(yíng)商購買了流級(jí)路由器，即使日常操作中一點(diǎn)也用不上。經(jīng)過一周的小問題后，世界杯直播順利地進(jìn)行了——“一項(xiàng)偉大的科技?jí)雅e”Alam說。Alam還表示，來自用戶的收益增加了，但“必須取得飛躍”?，F(xiàn)在，這家電信運(yùn)營(yíng)商決定繼續(xù)運(yùn)營(yíng)Bioscope。

Alam稱，Bioscope每月活躍用戶在250到300萬之間。在通過Bioscope證明了自己的理念后，Bongo為Grameenphone的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Robi Axiata打造了流媒體程序和應(yīng)用平臺(tái)。Robi AxiataRobi Axiata是馬來西亞Axiata Group Berhad與印度Bharti Airtel子公司的合資企業(yè)。在過去的一年中，它還開始推廣自己的流媒體應(yīng)用程序和網(wǎng)站“BongoBD”，在這里提供當(dāng)紅YouTuber的原創(chuàng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇、電影和natoks，一種通常在一周內(nèi)制作完成的低預(yù)算戲劇，預(yù)算少于3000美元。

其中的一些非常成功。2020年2月發(fā)行的戲劇“Gojodontini”在YouTube上的觀看次數(shù)已超過600萬，這還不包括Bongo自己應(yīng)用上的觀看次數(shù)。后來，該節(jié)目取得了新加坡國家廣播公司Mediacorp的播放許可。

今天，80%的Bongo用戶是以免費(fèi)形式觀看內(nèi)容，但是會(huì)有廣告。針對(duì)愿意每年支付4.72美元訂閱費(fèi)，或是支付套餐訂閱費(fèi)的用戶，Bongo不僅會(huì)移除廣告，還會(huì)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。套餐從每月0.78美元（66塔卡）到每周大約0.30美元不等。

Bongo首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi). Fayaz Taher表示，“我們使用的是小袋子模式?！币?yàn)樵诿霞永?，洗發(fā)水和清潔劑會(huì)放在小袋子里出售，一個(gè)只需幾美分。數(shù)百萬買不起整瓶裝的孟加拉人都能負(fù)擔(dān)得起了。

這個(gè)方法看起來奏效了。去年，該公司收益為950萬美元。兩人是從家里的投資起步的（Huq坦率地說，“我和Ahad的所有錢都是家里的”）Huq已故的父親投資Bongo的條件是，如果成功了，Huq將把這些股份轉(zhuǎn)移給他。一路走來，Bongo已經(jīng)募集了610萬美元，其中包括倫敦風(fēng)投公司Razor Capital的410萬美元。Bhai還是Razor Capital的股東之一，但是他沒參與Razor對(duì)Bongo的募資。其余部分都來自高凈值投資者。

Bongo還希望在2020年早些時(shí)候進(jìn)行另一輪融資，但是談話被疫情耽擱了。最近，它重新開始了與投資者的對(duì)話。即使它現(xiàn)在是盈利的，創(chuàng)始人所期待的增長(zhǎng)也需要一筆注資。

“托管內(nèi)容是昂貴的。管理一百萬個(gè)同時(shí)在線的用戶的流媒體超級(jí)昂貴，” Rean Rahman警告說。他從2019年9月開始運(yùn)營(yíng)對(duì)手的流媒體平臺(tái)“iflix”在孟加拉國的業(yè)務(wù)，直到其于2020年6月在孟加拉破產(chǎn)。

“iflix失敗的原因是，他們無法應(yīng)對(duì)技術(shù)的進(jìn)步和隨之而來的成本上漲，”Rahman說道?！癇ongo屬于同一類。如果他們需要一個(gè)技術(shù)平臺(tái)來繼續(xù)做下去，投資部分會(huì)充滿挑戰(zhàn)?！?/p>

Huq說Bongo計(jì)劃將更多投資用于向其他流媒體服務(wù)提供技術(shù)，并擴(kuò)展到到市場(chǎng)條件與孟加拉國相似的斯里蘭卡和尼泊爾。他說，規(guī)模較大的玩家總會(huì)忽略細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

“我們的愿景是，在我們運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)中，如果有人在播放視頻，我們都想?yún)⑴c進(jìn)去—無論是他們正在觀看的我們的內(nèi)容、網(wǎng)紅，還是我們的技術(shù)解決方案?！盚uq說。他補(bǔ)充到，“我們是一家科技公司，沒錯(cuò)，但同時(shí)也是一家內(nèi)容公司。”

雖然Bongo為孟加拉的影視業(yè)注入了新的生命，但是面向大眾市場(chǎng)的坦率內(nèi)容沒有得到普遍認(rèn)可。

制造公司Good Company的經(jīng)營(yíng)者Sarder Saniat Hossain說：“YouTube是窮人的（流媒體平臺(tái)），而Bongo是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！痹摴緸閆ee5和Hoichoi等本地和國外流媒體平臺(tái)制作內(nèi)容 ?！八麄兎浅Ｗ⒅氐拙€。到目前為止，這對(duì)他們來說都是一個(gè)不錯(cuò)的策略?！?但是，他警告說，現(xiàn)在成就他們的東西不一定在創(chuàng)造“下一代孟加拉語內(nèi)容”時(shí)奏效。

流媒體平臺(tái)內(nèi)容制造商Alpha-i的執(zhí)行制片人Ezaz Uddin Ahmed將Bongo提供的內(nèi)容比作垃圾食品。“（Bongo）并沒有給觀眾提供好東西，只是給了他們想要的東西?！彼f道?！捌脚_(tái)有責(zé)任去改變品味。他們沒那樣做……作為一家企業(yè)，他們做對(duì)了，但是沒有提高行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

最近，Bongo開始首次嘗試進(jìn)入高端內(nèi)容領(lǐng)域，投資了備受贊譽(yù)的導(dǎo)演Mostofa Sarwar Farooki的電影“No Land’s Man”。但是該公司無意放棄自己的根基。

“歸根結(jié)底，真正的消費(fèi)是大眾的……這也是我們想要迎合的，”Huq說道?！白龀鲞@些判斷的人其實(shí)不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)……我們也希望瞄準(zhǔn)1%，但卻需要99%的人來提供資金。”

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