3月12日消息，創(chuàng)業(yè)邦獲悉，浙江小望科技有限公司（以下簡稱小望科技）已完成近億元A輪融資，本輪融資由新希望集團(tuán)領(lǐng)投。

此次融資意味著小望科技在行業(yè)內(nèi)正式從新興企業(yè)蛻變成具有核心競爭影響力的高速成長企業(yè)，同時(shí)標(biāo)志著小望科技也將持續(xù)深耕于產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域，逐步推動(dòng)企業(yè)應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)和落地。

CEO李彬夷表示，本輪融資將用于產(chǎn)品線升級(jí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并打造更好的企業(yè)服務(wù)體系。

本文文章插圖來源于小望科技，經(jīng)授權(quán)使用

初心：只服務(wù)中小企業(yè)

作為一名創(chuàng)業(yè)老兵，早前的職業(yè)經(jīng)歷讓李彬夷意識(shí)到國內(nèi)相比國外對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的支持度、便捷性方面的巨大差距。他決定自己投身其中，讓中國創(chuàng)業(yè)者能享受到同等的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者們?cè)诮?jīng)營公司的同時(shí)，不必被票、財(cái)、稅、法等其余業(yè)務(wù)占據(jù)精力。

帶著這樣的初心，李彬夷一開始就堅(jiān)定把目標(biāo)客戶定在中小型企業(yè)。盡管相比之下，大客戶所能帶來的收益貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小企業(yè)。

“為大企業(yè)做產(chǎn)品服務(wù)的公司很多，而中小企業(yè)享受的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為中小企業(yè)提供服務(wù)的公司更是少之又少，但事實(shí)上中小企業(yè)數(shù)字化的需求才更為迫切，跟不上時(shí)代的浪潮他們就可能成為市場的炮灰?！?/p>

在服務(wù)客戶的過程中，某大型國有企業(yè)曾希望小望科技能定制一款符合自己內(nèi)部使用的管理系統(tǒng)，合作價(jià)上千萬，但被小望科技婉拒。在更具誘惑力的客單價(jià)面前，李彬夷還是堅(jiān)持不偏離初心，“企業(yè)還是要有自己的原則和堅(jiān)持，不要浪頭到哪你們到哪。”李彬夷說道。

2018年，小望科技圍繞中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)出發(fā)，逐漸形成具有財(cái)稅特色的數(shù)字化企業(yè)服務(wù)布局，在母公司旋極信息和旋極百旺的1200萬共同注資下成立，由李彬夷一手操刀。

經(jīng)過2年多快速發(fā)展，2020年小望科技實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，今年?duì)I收規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到超2億人民幣。李彬夷表示，小望科技已經(jīng)占據(jù)一定的市場份額。而此時(shí)，其他國內(nèi)企業(yè)服務(wù)商才剛剛進(jìn)入數(shù)字化領(lǐng)域，逐步投入對(duì)企業(yè)數(shù)字化的研究，這意味著，小望科技整整甩開其他企業(yè)服務(wù)商近三年的時(shí)間。

“真正”的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)

近年來，隨著企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)可度提高，國內(nèi)企業(yè)服務(wù)市場迎來快速發(fā)展期。

因此成立初期，小望科技就決定走一條“企業(yè)數(shù)字化服務(wù)”的道路。但李彬夷也質(zhì)疑不少人對(duì)于數(shù)字化的理解有些片面。

“不是用了一個(gè)ERP系統(tǒng)，就叫數(shù)字產(chǎn)業(yè)化了，真正的數(shù)字產(chǎn)業(yè)化是把所有的企業(yè)服務(wù)、企業(yè)的根移到數(shù)字化平臺(tái)上，”這就好比人的兩只手，以工廠舉例來說，看得見的手就是我們看到的外部所應(yīng)用的智能的東西，而還有一只看不見的手也就是工廠的管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)是不是都在線上。

小望科技現(xiàn)在已擁有三大業(yè)務(wù)線即三大數(shù)字化云平臺(tái)，貫穿了企業(yè)數(shù)字化服務(wù)全鏈路。

最開始小望科技以企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)-小望之家切入市場，開發(fā)了OA系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)等；之后推出商戶數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)-小望云，為中小企業(yè)提供數(shù)字化財(cái)稅服務(wù)、營銷服務(wù)以及解決方案等，現(xiàn)在也會(huì)適當(dāng)采取免費(fèi)推廣的方式鋪開規(guī)模；在和越來越多的中小企業(yè)接觸的后，李彬夷發(fā)現(xiàn)資金是他們共同的需求。

尤其在去年疫情期間，純線下企業(yè)發(fā)展受阻，亟需數(shù)字化轉(zhuǎn)型。再加上國家的政策扶持，給銀行服務(wù)中小型企業(yè)定下了硬性指標(biāo)。

今年，為了更好地嫁接好銀行、中小企業(yè)中間的橋梁，小望科技推出了企業(yè)金融云，依托母公司在稅控行業(yè)的積累以及豐富的企業(yè)客戶資源，與金融機(jī)構(gòu)合作，共同開發(fā)推出普惠金融產(chǎn)品。目前已經(jīng)幫助30多家銀行和小微企業(yè)提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

疫情也讓小望科技有了一波發(fā)展的小高潮，2020年僅下半年就實(shí)現(xiàn)了2019年全年?duì)I業(yè)額的4-5倍增長，客戶增長也達(dá)10倍左右。

目前，小望科技已經(jīng)與超過200家企業(yè)建立了生態(tài)合作關(guān)系，包括政府機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等，服務(wù)超過20萬家企業(yè)，其中付費(fèi)客戶達(dá)到近3萬家。

對(duì)于合作伙伴，小望科技也打造了開放平臺(tái)，提供智能賦碼、智能抬頭、一鍵申報(bào)、發(fā)票O(jiān)CR識(shí)別、發(fā)票查驗(yàn)、進(jìn)銷項(xiàng)管理、勾選認(rèn)證等開放入口，賦予生態(tài)合作伙伴更多能力。

場景解決方案

事實(shí)上，和具有共性需求的C端業(yè)務(wù)不同，B端業(yè)務(wù)根據(jù)場景的不同，需求也各不相同、不是一個(gè)大的SaaS平臺(tái)就可以解決所有問題。小望科技針對(duì)性提出場景化概念，進(jìn)行“一橫一縱平臺(tái)”的布局。

李彬夷解釋，縱向就是中小企業(yè)需要的不同類型的服務(wù)如OA、ERP，橫向則是不同的行業(yè)場景。小望擁有占比最多的40多人的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，他們將所有場景總結(jié)歸納出來，細(xì)化到4S店、餐飲店、客運(yùn)站、停車場等各個(gè)場景。

在每個(gè)場景中小望科技會(huì)選擇具有代表性的企業(yè)打造標(biāo)桿案例。

拿客運(yùn)站場景來舉例，小望選擇了粵運(yùn)集團(tuán)客戶，產(chǎn)品經(jīng)理入駐到粵運(yùn)團(tuán)隊(duì)，觀察基層真正操作的人員有哪些需求，提供更加“接地氣”、有價(jià)值的產(chǎn)品?！?strong>企業(yè)服務(wù)還是要沉下去，不要只聽領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋的想法?！?/strong>

將場景劃分出來后，小望科技不斷進(jìn)行更迭細(xì)分，形成巨大的場景解決方案案例庫，之后直接遷移到相同的場景中應(yīng)用。“我們前期做了粵運(yùn)集團(tuán)旗下各個(gè)小的50幾個(gè)客運(yùn)站的開票、營銷系統(tǒng)，后期在服務(wù)北京客運(yùn)站時(shí)候，我們因此更加得心應(yīng)手?！?/p>

至今小望科技已經(jīng)服務(wù)超過30多個(gè)行業(yè)覆蓋120多個(gè)場景。

接下來，服務(wù)滿足全行業(yè)場景需求是小望科技未來努力的方向，目前小望科技已經(jīng)確定了打造開放平臺(tái)的定位，開始整合各類企業(yè)軟件、SaaS廠商和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)，將數(shù)字化融入企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和交易場景，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

李彬夷也表示：“未來，小望科技會(huì)將扎實(shí)的底層技術(shù)能力和優(yōu)秀的場景應(yīng)用深度結(jié)合提供給企業(yè)用戶，與各行業(yè)生態(tài)合作伙伴共同打造一個(gè)完整的企業(yè)服務(wù)生態(tài)?！?/p>

目前已有超過25萬家客戶、200+家付費(fèi)代理商、16萬家+生態(tài)商戶等都已加入小望科技數(shù)字化企業(yè)服務(wù)生態(tài)，這得益于母公司旋極信息帶來的資源優(yōu)勢。

旋極科技立足智能裝備、智慧稅務(wù)、智慧城市等產(chǎn)業(yè)，目前體系內(nèi)擁有380萬+的企業(yè)客戶儲(chǔ)備，通過企業(yè)數(shù)字化的產(chǎn)品對(duì)存量客戶進(jìn)行升級(jí)改造，小望科技也形成了獨(dú)有的資源壁壘。

而此次A輪新進(jìn)來的投資方新希望集團(tuán)對(duì)于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融、管理和數(shù)字化也有豐富的背景，又能給小望科技帶來不一樣的產(chǎn)業(yè)支持。

對(duì)于此次投資，新希望金服總裁盛子夏表示：“新希望集團(tuán)對(duì)于投資對(duì)象一直抱有審慎的態(tài)度，此次投資小望科技，也是看到了小望科技飛速成長成績的和未來的潛力。我們很高興能與小望科技一起邁入企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的下一個(gè)階段。我們已經(jīng)見證他們幫助企業(yè)利用數(shù)據(jù)更好的分析客戶，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)流程并最終建立基于數(shù)據(jù)的核心競爭優(yōu)勢。我們相信小望科技未來在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?qū)碛懈鼜V闊的增長機(jī)會(huì)。”

今年3月5日，李克強(qiáng)總理在作《政府工作報(bào)告》時(shí)提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快數(shù)字社會(huì)建設(shè)步伐，提高數(shù)字政府建設(shè)水平，營造良好數(shù)字生態(tài)，建設(shè)數(shù)字中國。

此外，國家也出臺(tái)了一系列政策，希望扶持中小微企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，渡過難關(guān)。小望科技將在大背景下順勢而為，提供真正對(duì)中小企業(yè)有價(jià)值的SaaS產(chǎn)品。

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