編者按：本文來自微信公眾號caoz的夢囈（caozsay），作者caozsay，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。
在我的知識星球里經(jīng)常遇到讀者問題，其中大部分都是那種無法回答的問題，為什么無法回答，因為對方提供了各種選擇，但我卻不知道提問者的目標是什么。
去年底年終福利課抽獎是一個小時視頻咨詢，當然，可能有人會覺得你是不是太自大了，拿這玩意當獎品，誰稀罕你視頻咨詢，不好意思，有一個名額拍賣掉了，拍賣價格是8000元。為什么只有8000呢，因為我設置了拍賣封頂價8000。
好了，回到今天主題，我針對這種視頻咨詢還是會認真準備的，會讓對方先把問題羅列給我，然后我會針對性提前準備足夠的內容，我不是那種可以隨時有急智的人，也不認為自己可以隨時應對不同問題都能對答如流，所以只好提前做功課，才能維系自己的價值和人設。
那么有個中獎的小伙子問了很多問題，他想做很多事情，想這樣這樣，那樣那樣，問我行不行，該怎么選。然后我就說了一個尖銳的話題，我說你目的是什么？我連你目的都沒搞清楚，我怎么幫你做出判斷呢。
當然，他也提出了自己的目標，比如增加影響力，增加社交面。這是目標么？是，也不是。
為什么這么說，這其實是實現(xiàn)最終目標的一些途徑，也可以認為是一些里程碑目標，但你最終目標是什么？你想創(chuàng)業(yè)做自媒體？還是想在職場繼續(xù)進階？這是很重要的選擇，只有自己清楚，如果你這個目標沒搞清楚，上來談這些，依然是無從判斷的。
比如說，增加影響力，做內容分享，如果你的目的是做自媒體，希望靠這個吃飯，那么應該怎么做，影響什么人？應該下沉，對，就好比我當年寫“從校園到職場"系列，一定要下沉，才有機會靠自媒體吃飯。而且，你要靠自媒體吃飯，不要學我這么矜持，追熱點么，什么事情在風頭就寫，秀一秀價值觀，粉絲就來了對不對。
但如果你要是說希望靠內容分享給自己的職場之路拓寬一些，能夠讓自己增加職場機會，這就完全不同了，你要影響那些可能幫助你的人，比如，寫一篇諸如”有些老板為什么高薪挖不到真正的人才？”這種就可以吸引很多老板去看，以及，“曾經(jīng)耗資3000萬搞不定的某某技術問題，現(xiàn)在只需要5萬即可搞定?！狈窒硪幌伦钚录夹g及解決方案，而且體現(xiàn)了你的成本觀和大局觀，這種文章就容易讓自己更好的遇到伯樂。而這種分享，就不能總是追熱點，花邊，以及鼓吹副業(yè)剛需什么的。否則用人單位也會認為你可能無法專心做事，對職場拓展反而是負面的。
目標不同，同一件事的選擇截然不同。
想清楚自己的目標是什么，很多時候，很多人以為知道自己的目標，但其實他們以為的目標并不是真正的目標，就好比前面說的，想提升影響力，想提升人脈，這有錯么，想提升技能，想學習，這肯定是對的啊，但回到本質，這些其實都是途徑，真正的目標是什么？
比如，就從技術領域來說，成為資深技術專家；成為成熟的技術管理者；成為技術布道者；你說，能不能兼顧，比如誰誰誰？不是不能，但你要先明確，你優(yōu)先的目標是什么。（說個題外話，資深技術專家其實經(jīng)常瞧不上技術布道者，而技術布道者常被外行誤以為是資深技術專家，但我覺得各有所長，沒必要各種傲嬌。）
還有，你在確立目標的時候，究竟做了多少功課，對目標，對自己有多少了解，很多人說我去轉行做這個好不好，做那個好不好，看了幾篇八卦報道，對很多東西完全沒概念，連個正經(jīng)問題都提不出來，這種多半都堪憂。
凡是沒做功課，跑來問，我去轉型做什么什么好不好，我覺得可以一概回答不好，為什么，你連這個目標的功課都懶得做，你能做好才怪嘞。
怎么做功課，至少投入幾百個小時研究一下相關領域的知識體系，看看自己能不能學進去，能學進去多少，能不能快速掌握一些入門的技能和知識儲備，如果能，你去轉型，我支持你；如果不能，今天聽說搞這個不錯，明天聽說搞那個不錯，搞啥都不行。
前段時間有個詞在業(yè)內特別火，所謂的第一性原理，其實說白了，就是明晰本質目標，然后努力尋求通往本質目標的路線。說起來很簡單，但人們做出判斷，決策的時候，往往會被各種七七八八的事情，情緒，意外，誘惑所干擾，從而偏離自己曾經(jīng)的目標。
前幾天有個創(chuàng)業(yè)者好朋友也是來找我咨詢，他們做了很多事情，大家都很努力，但總覺得得不到好的反饋，投資人問一些尖銳問題，也不知道該怎么回答，那也是回歸到這個問題，團隊有沒有確立共同目標，共同目標是不是足夠清晰，大家認知一致，如果不是，各有各的想法，后面就很麻煩。
而整體目標確立后，就是所謂目標分解，做出實現(xiàn)目標的路線圖，和不同階段性的里程碑目標，然后繼續(xù)分解到每個產(chǎn)品設計，每個交互視圖，每個市場素材。大家都清楚自己做的事情是為了什么，在大目標中明確各自的小目標，一點點反饋迭代，逐步優(yōu)化前進。如果沒有目標，今天一個點子，明天一個主意，看上去都不錯，但得到了什么，失去了什么，離真正的目標是越來越近？還是越來越遠？
1、明確核心目標和追求
無論你想兼顧多少目標，或者有多少想法，要明確自己最核心的目標是什么。
比如你找一份工作，你不是只看今年，明年的收益回報，要想象自己未來十五年，二十年會做什么，會站在哪里。
這里強調一下，不要把方案當作目標，這是很多人的誤區(qū)，我有一個計劃，我要這樣這樣做一個什么什么產(chǎn)品，這是方案，你說這是我的目標，不，這是你的方案，你的目標是解決什么問題。
所以很多人以為自己知道自己的目標，他其實只是找了一個據(jù)說看上去不錯的方案。比如，考研，比如，進大廠做產(chǎn)品。這些都不是你應該確立的終極目標。當你確立目標后，你會發(fā)現(xiàn)，其實可選的方案很多，當然你可以繼續(xù)選擇你認定的方案，但你要更清楚你需要什么，以及不排斥其他可行的方案。
2、長遠優(yōu)先，兼顧當下
創(chuàng)業(yè)者需要先活下來，有時候要做一些彎腰撿錢的事情，你說我志向高遠，但至少活下來才有高遠。
但不能總是被短期誘惑牽著鼻子走，短期收益和長期理想，要放在一起考慮。
3、從終極目標出發(fā)，逐級分解目標
羅馬不是一天建成的，你總要有階段的目標和反饋，但你要確認這些階段目標，是終極目標中的一部分。
比如，我們的目標是建立一個如何如何的商業(yè)模型，但分解出來，依然會存在諸如流量獲取的目標，落地頁優(yōu)化提升轉化率的目標，客單價提升的目標，復購率提升的目標，等等，然后當這些目標帶入公式，最終得到一個LTVP>獲客成本的時候，這個模型算是走通了，對，其實商業(yè)底層思維就是這么簡單。
4、不要求全責備，世間沒有十全十美。
我常說的，不能總是想著“既要，又要”，有所得，必然有所失，你會受限于能力，資源和各種制約，在一定范圍內實現(xiàn)最佳選擇，就必須放棄某些欲望和訴求。
比如買房，當然很多人希望兼顧更多目標，子女學區(qū)，增值空間，空間及戶型，周邊配套，鄰里素質，持有及維護成本，租金回報率，等等。但你會有一個很重要的制約，資金預算。所以選擇的時候，要根據(jù)自己的情況，做出一定的取舍，以及佐以不同的權重，什么是優(yōu)先的，什么不是。
5、停在某個舒適區(qū)的時候，別忘了自己的目標。
有老熟人跟我抱怨，當年進了一個二線城市的某個知名互聯(lián)網(wǎng)公司，他同學去了大城市打拼，多年之后，收入差別很大，覺得自己當時選擇不合適，我說其實他錯了，當時選擇沒問題，因為那個公司是個很好的跳板企業(yè)，簡歷在大公司里很被認可，很多背景普通的年輕人通過這個公司跳到巨頭收入都漲了好幾倍，作為應屆生，這個選擇一點問題都沒有，問題在于，他該跳出去的時候，沒有跳出去啊，呆著太舒服了唄。等到35歲危機了再想這個事，真的就有點晚了。
6、讓能夠幫助你的人，知道你的目標。
這個很重要，很重要，很重要。
你提問的時候，要說清自己的目標，你需要關鍵決策建議的時候，要說清自己的目標，你設計產(chǎn)品的時候，要讓團隊知道你的目標，你談商務溝通的時候，讓對方知道你的目標，不要以為他們肯定知道。很多人會默認為這不是很容易理解的事情么？現(xiàn)實往往并不是。
作為創(chuàng)業(yè)者也是如此，你要讓團隊能夠明確共同目標，而不是只有你清楚目標是什么，那樣溝通成本就會高很多，而且會有很多無用功和不必要的消耗。
如果別人不知道你的目標，給出的建議，往往是基于他們的認知和目標，對你來說，一個誠懇認真的建議往往也是錯的離譜。
就醬吧。
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