編者按：本文來自消費(fèi)界，作者消費(fèi)界，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

導(dǎo)讀：

對(duì)于未知的渴望，對(duì)于現(xiàn)狀的困惑，對(duì)于過去的追問，讓我們急于尋找一種方式來排遣，而占卜則成為一種有效的抒發(fā)窗口。

在這里，無論是財(cái)運(yùn)、婚姻、事業(yè)、健康，統(tǒng)統(tǒng)可以得到解釋，滿足了人一生的所有需求。千百年來，這種招式屢試不爽。

如今，借助于互聯(lián)網(wǎng)的全方位滲透，占卜方式的便捷，越來越多人投入到占卜事業(yè)中，想要分一杯羹。

占卜成破冰工具

“你是什么星座？”

在日常社交的場(chǎng)所中，這常常會(huì)被用來當(dāng)作閑聊的話題之一。對(duì)于星座占卜的喜愛，讓中國(guó)正逐漸成為占星市場(chǎng)的下一個(gè)潛力國(guó)家。

占卜成新式娛樂

中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心針對(duì)2033名受訪者的調(diào)查顯示，70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多，16%的受訪覺得非常多，近兩成的人會(huì)利用占卜來決定日程安排、職業(yè)規(guī)劃、婚戀交友等決定。

而根據(jù)此前中科協(xié)發(fā)布的《第三次中國(guó)公眾對(duì)未知現(xiàn)象的抽樣調(diào)查報(bào)告》顯示，每4個(gè)中國(guó)人中，至少有1個(gè)人相信玄學(xué)。

星座市場(chǎng)不是中國(guó)的專屬，在美國(guó)、韓國(guó)這類更為成熟的占卜行業(yè)為例，其市場(chǎng)規(guī)模已超數(shù)十億美元。而人口占優(yōu)的中國(guó)，無疑具備更大的潛力。

IBIS數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的占卜行業(yè)在2018年收入達(dá)20億美元。約15%的美國(guó)人有過占卜經(jīng)歷，在巨大的市場(chǎng)需求中，也催生了不少相關(guān)從業(yè)者，靈媒、塔羅師就有接近10萬人。

而我們毗陵的韓國(guó)，同樣是占星大國(guó)。根據(jù)Trend Monitor調(diào)研， 三分之二的韓國(guó)人每年至少算一次命，這也為這個(gè)國(guó)家?guī)砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效應(yīng)。

在2018年，韓國(guó)的占卜產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到37億美元，注冊(cè)在案的從業(yè)人員達(dá)15萬人，初略估計(jì)總量約有30萬人，而韓國(guó)總?cè)丝谑?000萬人，幾乎成為了一個(gè)國(guó)民職業(yè)。

而放眼十四億的中國(guó)市場(chǎng)，同樣數(shù)據(jù)可觀。業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)預(yù)估，14億人口中，45%的人年齡在16-50歲，其中有16%的人有付費(fèi)意愿。如果按照年均最低消費(fèi)1000元合計(jì)，中國(guó)占卜市場(chǎng)將有千億元市場(chǎng)潛力。

大眾對(duì)星座占卜的熱情，其實(shí)反映了人們?cè)诿鎸?duì)生活中的問題時(shí)，選擇了走捷徑，以求心里安慰。

占卜其實(shí)歷來有之，中國(guó)古代有紫微斗數(shù)、八字風(fēng)水，歐洲有塔羅牌和星座占卜，土耳其還有咖啡占卜。

這些玄學(xué)的出現(xiàn)反映了古人在面對(duì)天災(zāi)時(shí)的好奇和恐懼，但這種不安的情緒，并沒有隨著時(shí)代的變遷而消失。

現(xiàn)代社會(huì)中，高空墜物、交通事故、職場(chǎng)問題、情感迷惑，普通人的一生仍然很難。

其實(shí)，星座占卜的流行，其實(shí)正是反映了在變化多端的社會(huì)中，人們的認(rèn)知水平和問題無法通過身邊人獲得提升和解答，于是，才會(huì)有那么多人愿意投身到占卜這一方式中。

同時(shí)，占星也是人們排遣壓力的出口。

1982年，澳大利亞心理學(xué)家格雷厄姆·泰森就發(fā)現(xiàn)，生活壓力越大，人們?cè)饺菀姿忝?。“壓力小的時(shí)候，人們并不愿意相信占星學(xué)，但是壓力很大的時(shí)候，人們更愿意從占星學(xué)中尋求慰藉?！?/p>

2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，曾經(jīng)催生出日本網(wǎng)絡(luò)算命的熱潮。

金融危機(jī)下，日本企業(yè)倒閉、裁員的情況此起彼伏，股票資產(chǎn)嚴(yán)重縮水。越來越多的人離開時(shí)借助算命占卜來排解低落情緒。這促使Appalls（日本算命網(wǎng)站）網(wǎng)上算命業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

據(jù)其2008年財(cái)報(bào)顯示，每月付費(fèi)的注冊(cè)用戶同比增長(zhǎng)21%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到220萬。

而對(duì)于年輕人，星座占卜更像是一個(gè)不會(huì)犯錯(cuò)的社交招式，可以迅速破冰。

小王是一個(gè)美妝博主，她對(duì)于星座占卜的態(tài)度，代表了很多年輕人的想法。

“我個(gè)人也很熱衷現(xiàn)代迷信，但是我只會(huì)把它當(dāng)作一種社交娛樂的話題，能夠讓我和新朋友之前更快的認(rèn)識(shí)對(duì)方，但不會(huì)完全相信它，把這些當(dāng)作我判定任何事情的依據(jù)?！?/p>

誰在伺機(jī)而動(dòng)？

在大環(huán)境和市場(chǎng)的風(fēng)潮下，關(guān)于星座占卜的生意自然被各路有心人士盯上。

淘寶是在線占卜服務(wù)最為活躍的交易平臺(tái)之一。搜索占卜二字，一溜煙的算命大師浮現(xiàn)在屏幕。店鋪的封面幾乎一個(gè)風(fēng)格，一個(gè)頭發(fā)花白，戴有眼鏡，正襟端坐，看起來學(xué)識(shí)豐富的老者，手里捧著一本書，學(xué)問大師的形象躍然紙上。

業(yè)務(wù)范圍則顯示了“婚姻、事業(yè)、財(cái)運(yùn)、血液、健康”，可謂是涵蓋了人生的方方面面。隨意打開一家店鋪，月銷售都在上千，折合每筆交易從幾十元到兩三百元來算，月營(yíng)收粗算估計(jì)可達(dá)10萬元左右。

大部分占卜師走的是薄利多銷的路子，以微信圖文聊天為主。一旦交易成功后，占卜師會(huì)把他們拉到自己的微信群里，以提高復(fù)購(gòu)率。

從他們的銷售數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況都還不錯(cuò)，這說明行業(yè)尚處于供小于需的階段。

在去年，除了直播帶貨火爆全國(guó)外，直播占卜同樣流行。除了云蹦迪、云演唱會(huì)，還有云拜佛、允許愿。

短視頻平臺(tái)抖音和快手是占卜主播們的主戰(zhàn)場(chǎng)，通過在線直播、在線營(yíng)業(yè)，獲取報(bào)酬。除此之外，一些音頻平臺(tái)比如荔枝、貓耳上面也有塔羅主播的出現(xiàn)。

另一個(gè)活躍平臺(tái)是B站。搜索“占卜”，可以搜到25個(gè)超過1萬粉絲的UP主。擁有14.9萬粉絲的“塔羅占卜師Gin”，發(fā)布的視頻主要是“周運(yùn)占卜和幸運(yùn)星座”。視頻看起來雖然毫無新意，但是平時(shí)關(guān)注B站的用戶都會(huì)發(fā)現(xiàn)，互動(dòng)視頻正在變得越來越多。

這種需要觀眾和up主互動(dòng)的視頻，簡(jiǎn)直就是為星座占卜量身打造的利器。因?yàn)檎疾芬蛉硕?，格式化的視頻無法滿足個(gè)體的需求，而互動(dòng)視頻則可以根據(jù)自身的情況，選擇相應(yīng)的答案，獲得對(duì)應(yīng)的結(jié)果。

這樣不用翻牌，省去了線下見面所需的時(shí)間成本和精力成本，大為受到追崇。

除了塔羅占卜外，星座博主顯得低調(diào)一些，但生意同樣沒耽誤。標(biāo)榜星座的UP主“會(huì)星座的兔子”做起了“本命繩”、“開運(yùn)繩”“姻緣繩”的生意，一個(gè)標(biāo)價(jià)為63元的繩索，淘寶顯示一個(gè)月銷量可到500條左右。

繩子成本低，毛利率高，只要經(jīng)營(yíng)的好，除了咨詢服務(wù)外，配套的產(chǎn)品銷售同樣值得期待。

微博作為傳統(tǒng)渠道，星座同樣大受歡迎?！巴来笫濉薄耙恢仙虾灐薄叭沼洷尽薄癆lex是大叔”“Pandora占星小巫”的粉絲都已經(jīng)超過千萬。大V不但可以接單，還可以接到帶貨廣告，比如轉(zhuǎn)運(yùn)手鏈或幸運(yùn)物品之類。

曾經(jīng)以“10+”風(fēng)水爆款文章走紅的神棍局，單次咨詢費(fèi)用1200-10000元，甚至還有一單60萬元的傳聞。下一個(gè)占星市場(chǎng)的頭部，又會(huì)花落誰家？

星座占卜哪家強(qiáng)？

在市場(chǎng)的孕育下，誕生了B2C的占卜平臺(tái)測(cè)測(cè)星座、準(zhǔn)了等。

其中，測(cè)測(cè)星座更是獲得騰訊新一輪的融資。根據(jù)測(cè)測(cè)星座的投資情況可以看出，在13、14年的種子輪和天使輪后，于17年接到了百合網(wǎng)1920萬元的A輪融資，以及前不久的騰訊投資。雖然金額未披露，但也顯示了測(cè)測(cè)星座在資本方的地位。

騰訊看重的平臺(tái)，財(cái)務(wù)表現(xiàn)同樣悅目。目前，測(cè)測(cè)星座月交易流水近千萬，自2016年以來連續(xù)三年盈利，收入增速達(dá)到驚人的300%，商業(yè)價(jià)值可見一斑。

測(cè)測(cè)星座借助AI技術(shù)打造出一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式，嚴(yán)格把控用戶服務(wù)體驗(yàn)下限，實(shí)現(xiàn)最大程度的風(fēng)險(xiǎn)控制。

測(cè)測(cè)星座里面可以通過AI對(duì)占星師的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。因?yàn)橛脩舻乃畜w驗(yàn)都來自于線上，因此系統(tǒng)針對(duì)服務(wù)內(nèi)容留下的語音、文字進(jìn)行分析判斷，從而分析出占星師服務(wù)的不足之處，并幫助其完成提升。

即使是60分水平的占星師，在AI的輔助下也可達(dá)到80分。

此外，測(cè)測(cè)星座還基于平臺(tái)沉淀的百萬小時(shí)級(jí)語音數(shù)據(jù)開發(fā)出虛擬咨詢師，并結(jié)合NPL技術(shù)實(shí)現(xiàn)真正個(gè)性化的對(duì)話機(jī)器人，他們反應(yīng)快，計(jì)算準(zhǔn)，能解決占星師供給不足的難題。

從市場(chǎng)的反饋來看，測(cè)測(cè)星座已經(jīng)取得了一定成績(jī)，也具備了自我造血的能力。

目前，測(cè)測(cè)星座累計(jì)用戶750萬，經(jīng)過認(rèn)證的高質(zhì)量占星師超5萬名，其中活躍的占星師約2000位，頭部主播月流水近100萬。

此外，其月留存與月活數(shù)據(jù)分別達(dá)到40%與85萬，相比其他平臺(tái)，測(cè)測(cè)星座不管是在市場(chǎng)規(guī)模、供給數(shù)量、還是用戶粘性，都領(lǐng)跑行業(yè)。

測(cè)測(cè)星座打破了市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀，其優(yōu)質(zhì)足量的占星師供給將吸引源源不斷的C端用戶加入，可以保證流量端口。

而隨著平臺(tái)用戶規(guī)模的日益增長(zhǎng)，線下占星師也會(huì)因?yàn)槠潺嫶蟮牧髁考娂娙腭v，如此循環(huán)往復(fù)，平臺(tái)將獲得用戶、占星師雙重維度的增長(zhǎng)。

從中，我們也可以看出，AI技術(shù)在平臺(tái)中起到了關(guān)鍵性的作用，這種改變也會(huì)逐漸滲透到日常生活中。

與此同時(shí)，測(cè)測(cè)星座中積累的用戶，對(duì)平臺(tái)已然建立了一定的信任度與依賴感，這有利于平臺(tái)內(nèi)部打造基于情感咨詢的心理咨詢服務(wù)，拓寬平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容。

根據(jù)平臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有心理咨詢的主播月入兩萬，市場(chǎng)潛力正逐步釋放。

塔羅成年輕人新寵

在占卜大隊(duì)中，我們可以很明顯地感受到，在短視頻領(lǐng)域，塔羅比起星座和算命、八字，更易受到年輕人的歡迎。

通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間進(jìn)行一對(duì)一占卜解惑，一套閉環(huán)打通后，塔羅似乎成為新的財(cái)富密碼。

由“TAROT”音譯而來的塔羅，其實(shí)是西方一種古老的占卜工具。

塔羅共78張牌，包括22張大阿爾卡那牌，即反映人生不同際遇的牌，是占卜分析的重點(diǎn)；56張小阿爾卡那牌，可以解釋具體狀況、周遭環(huán)境、原因發(fā)展、作為補(bǔ)充。其中還包含16張用于揭示人物性格的宮廷牌。78張牌可分別進(jìn)行占卜，也可混合使用進(jìn)行占卜。

在抖音平臺(tái)上，主要分為塔羅師占卜、塔羅占卜廣告和塔羅主題劇情三種類型的短視頻。

第一種是常規(guī)的占卜答疑解惑，第二種則是加入了一些UI互動(dòng)界面，用戶想要獲得解析，必須支付幾十元的解析費(fèi)。

看似一份解析報(bào)告僅需二三十元，但解析人數(shù)已超過了60多萬，相當(dāng)于產(chǎn)生了1800多萬的交易額。

有意思的事，如果網(wǎng)速正常，從抽完牌到跳轉(zhuǎn)解析頁面的速度調(diào)讀取時(shí)間不超過5秒，這意味著這份解析極大可能是由電腦數(shù)據(jù)自動(dòng)測(cè)算的，而不是塔羅師精心為你打造的私人訂制。

第三種則是塔羅為主題的劇情短視頻。

目前，很多短視頻通過塔羅師的身份包裝吸引粉絲，等待大批流量穩(wěn)定后，再轉(zhuǎn)換賬號(hào)定位進(jìn)行廣告植入跟電商帶貨，吃盡了流量紅利。

不管是占卜、還是占卜廣告亦或是劇情短視頻，其中釋放的信號(hào)都是塔羅這一名頭目前對(duì)粉絲吸引極大，能獲取流量?jī)?yōu)勢(shì)。

相比較抖音的遍地開花，B站細(xì)水長(zhǎng)流的氛圍，同樣被許多塔羅師看重。

業(yè)內(nèi)人士透露，專業(yè)的塔羅占卜需要很大的信息密度去做支撐，抖音的時(shí)長(zhǎng)以及娛樂屬性，對(duì)于塔羅師們來說不一定適合，而對(duì)時(shí)間沒有限制的B站，則更適合塔羅師們的發(fā)揮。

不管是B站還是抖音，關(guān)于情感問題的咨詢都占據(jù)了大半以上。這也體現(xiàn)出中國(guó)龐大的單身人口在面對(duì)感情這種不確性的問題時(shí)，心理咨詢方式的欠缺。

塔羅的本質(zhì)就是猜測(cè)人心，并不會(huì)直接替你做決定，占卜師可能會(huì)告訴你幾個(gè)大的方向，但最終還是需要你自己踏出第一步。

本質(zhì)上，塔羅只是另一種形式的心理暗示，只不過這種心理暗示是積極向上的。年輕人沉醉于這種正向的積極反饋中，當(dāng)成了一種社交，也當(dāng)成了一種安慰劑。

同時(shí)，塔羅能夠大面積迎來受眾，還在于傳播的便宜性。目前，玄學(xué)類純理論講解的視頻數(shù)量仍然較少，傳播效果也不佳，年輕人還是比較喜歡輕松娛樂為主的內(nèi)容。

因?yàn)?，相比較中國(guó)古代深?yuàn)W難懂的周易玄學(xué)，奇門遁甲之術(shù)，塔羅的形式更為簡(jiǎn)單，年輕人接受起來也更為迅速。

但比起同屬于西方神秘學(xué)的星座，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)孵化出“同道大叔”、“Alex大叔”等大IP。目前，塔羅牌還未出現(xiàn)知名塔羅師及IP。塔羅牌這個(gè)賽道，無疑充滿潛力。

不管是星座、塔羅，亦或是國(guó)內(nèi)的八字、看相、算命，本質(zhì)上來說都是人們對(duì)于自己命運(yùn)走向的心理投射。運(yùn)用《內(nèi)在的天空》書籍里面的話來說：

占星學(xué)能夠幫助我們的只有三點(diǎn)：

它能夠告訴我們“自己能夠達(dá)到的快樂生活是怎樣的”；

它能夠告訴我們“為到達(dá)那里都有哪些工具可以使用，以及如何使用它們“；

當(dāng)我們走偏了的時(shí)候，它能夠提前警告我們“生活可能會(huì)變成什么樣子”。

除了這些以外，我們可以確定的是，所有的選擇都在我們自己手上，人只能自己改變自己。

但這并不妨礙年輕人為主的消費(fèi)者，愿意在這里找個(gè)心理慰藉。畢竟生活如此艱難，心靈大保健，也不是什么洪水猛獸。

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