國產(chǎn)手游“墻外開花”，對國內(nèi)玩家而言不是一個好信號

雷科技·2021-03-02

前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的「蒸汽平臺」終于拉開帷幕，「雙軌制」讓國內(nèi)玩家放下了心中懸起的大石。

編者按：本文來自雷科技，作者雷科技，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的「蒸汽平臺」終于拉開帷幕，「雙軌制」讓國內(nèi)玩家放下了心中懸起的大石。在蒸汽平臺正式發(fā)布前，我在文章中提到「蒸汽平臺的推出對玩家與開發(fā)者雙方都是一個利好消息」的觀點(diǎn)——玩家可以用正規(guī)的渠道支持自己喜歡的游戲，國內(nèi)的游戲開發(fā)者也可以借助蒸汽的渠道，將自己的游戲帶到海外玩家面前。

但與國產(chǎn)電腦游戲亦步亦趨摸石頭過河不同，國內(nèi)還有一部分游戲開發(fā)商，早在數(shù)年前就已經(jīng)走完了游戲出海的進(jìn)程，真正做到國內(nèi)海外兩開花。

沒錯，我說的就是手機(jī)游戲。

國產(chǎn)手游已實(shí)現(xiàn)「文化輸出」

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，過去一年來自中國，或者說具有「中資背景」的手機(jī)游戲已在App Store與Google Play兩大應(yīng)用市場獲得超過92億美元的總收入。以米哈游的原神為例，這款2020年9月正式發(fā)行的游戲僅用了一個月就在海外移動市場「吸金」1.6億美元，隨后更是被提名TGA2020最佳移動游戲。盡管上市后原神在海內(nèi)外遇到多次「公關(guān)危機(jī)」，但依舊是國產(chǎn)手游出海，甚至是「文化輸出」的代表之一。

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國內(nèi)還有不少游戲公司在多年前就已經(jīng)完成了自己的海外布局，比如上海莉莉絲就憑借《劍與遠(yuǎn)征》《萬國覺醒》等多款出海游戲，成為中國出海游戲公司的標(biāo)桿，常年位居出海收入榜首。

除了「自創(chuàng)IP」的品牌外，騰訊、網(wǎng)易等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也通過「版權(quán)合作」「代理」等形式簽下海外游戲的IP授權(quán)，推出手機(jī)游戲后再將其「反哺」海外市場。比如大名鼎鼎的PUBG移動版。憑借桌面端帶來的熱度。PUBG手游在幾乎不需要額外推廣的情況下完成了游戲出海，也同樣獲得了數(shù)以億計(jì)的海外收入。

但話又說回來，為什么這些手游廠商，大部分瞄準(zhǔn)的都是海外市場呢？

市場差異比手游和電腦游戲差距更大

首先，國內(nèi)手游玩家與海外手游玩家在付費(fèi)習(xí)慣上有著本質(zhì)上的區(qū)別。受消費(fèi)能力與消費(fèi)認(rèn)知的影響，我國大部分游戲玩家，尤其是手游玩家依然沒有「為游戲付費(fèi)」的消費(fèi)習(xí)慣，游戲公司的盈利更多地依賴「IAP」，也就是「應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)」。

與需要付費(fèi)購買的游戲相比，這種「下載免費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)」的模式大大降低了游戲準(zhǔn)入門檻，讓沒有消費(fèi)能力或者消費(fèi)能力有限的年輕玩家也能將加入到游戲陣營。畢竟對游戲開發(fā)者來說，保證游戲熱度才是游戲持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，這套消費(fèi)系統(tǒng)在國內(nèi)已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證，除少數(shù)「手游大作」以外，大多數(shù)國產(chǎn)手游也都朝著這個方向運(yùn)營。

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國內(nèi)游戲環(huán)境還有一個非常特殊的現(xiàn)象——手游玩家的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦與游戲主機(jī)。因20年前一句「電子海洛因」為我國游戲事業(yè)帶來了幾乎「毀滅性」的打擊，國產(chǎn)游戲的發(fā)展進(jìn)程也就此停下了腳步。

盡管20年后國內(nèi)對游戲的態(tài)度稍有緩和，但游戲依舊是不少人口中「玩物喪志」的代表。這種想法不僅打消了玩家買游戲的積極性，也無意間打破了過去關(guān)于「手機(jī)輕量小游戲，電腦3A大制作」的平衡——不少玩家缺少能流暢運(yùn)行3A大作的游戲設(shè)備，本用于通訊的手機(jī)成為了他們唯一的游戲工具，這種變化也為「手游大作」提供了孵化空間。

海外手游市場則不太一樣——因海外市場對電腦游戲有著相對正確的認(rèn)知，玩家不需要在手機(jī)上「委屈求全」，可以正大光明地在電腦上享受3A大作，因此早期海外的游戲市場有著較為清晰的市場劃分：手機(jī)游戲以休閑類為主，3A大作則聚集在電腦與游戲主機(jī)上。

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大屏智能手機(jī)的出現(xiàn)為移動平臺帶來了更出色的游戲體驗(yàn)，再加上移動平臺可以靈活地運(yùn)用碎片化時間。盡管根本原因有所不同，但「手游大作」這個原本只存在于國內(nèi)市場的「畸形」需求最終還是來到了海外市場。

當(dāng)本地游戲開發(fā)商無法滿足新出現(xiàn)的玩家需求，新興的「手游玩家」自然會放眼全球。我們已經(jīng)見怪不怪的國產(chǎn)「手游大作」，也迎來了全新的市場。對游戲開發(fā)者來說，海外有市場需求，國內(nèi)卻受版號限制，出海去當(dāng)「過江龍」自然也是水到渠成的事情。