編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，作者陳曉 編輯劉巖，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

在2021年魔幻的開端，微博每天一個爆料的熱搜中，出現(xiàn)了一位不速之客——“合成大西瓜”，吃瓜不過癮的網(wǎng)友們點開之后，竟然是個超萌的水果“合并同類項”的游戲。

干凈簡潔的游戲頁面，兩個山竹合成一片蘋果，兩片蘋果合成一片橙子，兩個半個西瓜合成一個完整大西瓜……這個操作簡單，老少咸宜的休閑H5小游戲風(fēng)靡到一度系統(tǒng)癱瘓，網(wǎng)友們自比“瓜田里的猹”，為了合成大西瓜熬夜上頭。

“合成大西瓜”最近多次沖上微博熱搜榜，相關(guān)話題閱讀量接近20億，討論量超過40萬次。截至2月3號，據(jù)其官方公眾號平臺“比翼互動”數(shù)據(jù)統(tǒng)計“合成大西瓜”的玩家已經(jīng)超過1億2千萬。

其運營團(tuán)隊“微傘游戲”順勢上線了app，隨即推出倒敘版“合成小芝麻”，用戶也迅速超過兩百萬。除此之外，網(wǎng)絡(luò)上高仿版、魔改版、明星版層出不窮，比如：合成大西瓜emoji版、旺仔版，合成大璽瓜（易烊千璽）、合成德云社，過年版合成大西瓜等等花樣百出，一場關(guān)于合成類的休閑游戲熱潮還在持續(xù)狂歡。

這款開發(fā)成本可能不到一萬塊的休閑小游戲，為何在一周時間能收割上億的流量？在狂歡的背后，又可能蘊含著什么樣的商業(yè)藍(lán)海呢？

合成大西瓜是偶然么？

“合成大西瓜是幸運的”自稱是大西瓜“半核心”玩家的豐厚資本譚群釗說，“但它符合一個成功游戲的基礎(chǔ)模型，就是壓抑和釋放的模型。”

“人們天生就有破壞欲”譚群釗說，當(dāng)一個個小水果逐漸被整理融合成大水果，最終成為一個大西瓜，會帶來滿足感。即使失敗，水果被破壞的爆炸瞬間也能給人別樣的爽感?！耙粋€游戲有這樣的爽點，就很適合被記憶和傳播?！?/p>

“另外，這款游戲技巧和幸運達(dá)到了很好的平衡。它不會讓玩家覺得太容易，會有一定的技巧和學(xué)習(xí)提高的空間。”譚群釗還認(rèn)為，合成大西瓜加入了近年來游戲中流行的物理設(shè)置，比如水果落下后可能會跳動滾動，增加了幸運感和趣味性。

盡管承認(rèn)《合成大西瓜》是一款不錯的小游戲，在遍地花哨充斥著復(fù)雜與疲憊感的產(chǎn)品功能游戲市場里，猶如一股清流。但一夜爆紅似乎對應(yīng)的就是曇花一現(xiàn)，從《falppy bird》到《跳一跳》再到《旅行青蛙》，每一款爆款小游戲似乎都脫離不了拋物線熱度，歸于沉寂。

在目前《合成大西瓜》一億多的用戶中，大部分屬于嘗鮮的泛用戶，還有一部分核心用戶。譚群釗預(yù)測，如果游戲沒有任何的更新和升級，在目前的基礎(chǔ)上，生命周期大約能維持三周左右。

“它沒有利用好H5和小游戲這個平臺，沒有做社交傳播或者排行榜。”譚群釗認(rèn)為，合成大西瓜是一款非常好的原型游戲，如果加入關(guān)卡設(shè)計和情景變化，是有可能成長為類似于像“開心消消樂”的體量的。

“但這條路會比較難，像俄羅斯方塊、泡泡龍等雖然有很好的游戲模型，但都沒有很好地實現(xiàn)商業(yè)化?！弊T群釗補(bǔ)充說，不過市面上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的合成西瓜高仿版，在普遍沒有版權(quán)保護(hù)意識的情況下，最后能夠?qū)崿F(xiàn)合成大西瓜商業(yè)化體量化的不一定是哪個團(tuán)隊。

抖音、字節(jié)跳動搶占的百億市場

而對于《合成大西瓜》的背后boss來說，吸納了上億的流量，在微博熱搜上出盡了風(fēng)頭，合成大西瓜似乎就已經(jīng)完成了使命。

其背后的公司是一家名為微傘游戲的網(wǎng)站，微傘游戲是一家基于移動社交游戲的商業(yè)推廣平臺。通過微傘，客戶可以在游戲中快速創(chuàng)建一個商業(yè)活動，用于品牌宣傳、在線引導(dǎo)、產(chǎn)品促銷、市場推廣等。

活動建好后會生成一個二維碼，手機(jī)描掃即可將活動投放到微信公眾號或朋友圈中。也就是說《合成大西瓜》的誕生不是為了讓玩家氪金，也不是為了創(chuàng)造一個流傳的游戲，而是為了營銷而誕生。

這類游戲俗稱“超休閑游戲”，在行業(yè)內(nèi)稱之為IAA（In-App Advertisement）游戲模式。2020年，“爆量學(xué)園”IAA游戲課程曾披露了一組數(shù)據(jù)，2017-2019年間，IAA市場游戲下載量漲幅超過了300%。

對于覬覦小游戲產(chǎn)業(yè)良久的巨頭們來說，IAA游戲市場已是龍蟠虎踞，騰訊、抖音、字節(jié)跳動等社交平臺早已紛紛入局。

字節(jié)跳動旗下的Ohayoo在去年9月宣布了總資金投入1億的“春風(fēng)計劃”重要的小游戲發(fā)行平臺。而早在2018年便開始布局小游戲的快手也已經(jīng)在今年1月8日的快手小程序公開課上，將快手小游戲業(yè)務(wù)單列出來，進(jìn)行重點宣講。

2020年上半年，微信小游戲平臺累計注冊用戶在此前 10 億的巨大基數(shù)上持續(xù)增長。截至2020年7月，小游戲整體流量同比增長80%，月廣告分成超過百萬元的游戲39款，日均通過小游戲推廣帶來的注冊量超過700萬。

騰訊副總裁梁柱曾說過，H5小游戲已經(jīng)走進(jìn)了千萬級流水時代。有數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶已達(dá)6億人，而且在各類型游戲玩家滲透率中，休閑游戲和棋牌游戲位居前兩位，中國游戲市場存在大量的輕度休閑游戲受眾。2019年國內(nèi)IAA游戲市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到百億，未來三年將持續(xù)超出行業(yè)平均增長速度。

而《合成大西瓜》的出現(xiàn)為小游戲制作人們注入了一劑“雞血”。在《合成大西瓜》游戲簡介中，一位制作者超兒透露，制作組一共只有三個人，程序員棚棚和剛從大學(xué)畢業(yè)的游戲美術(shù)志成，是名副其實的新人團(tuán)隊。

這也是IAA小游戲的特質(zhì)：相較于大型游戲而言，小體量、輕投資、充滿內(nèi)容與未來想象力。值得一提的是，在商業(yè)變現(xiàn)上，《合成大西瓜》似乎不同于傳統(tǒng)IAA小游戲的看廣告變現(xiàn)方式，一局《合成大西瓜》結(jié)束之后會跳出的抽獎頁面，給玩家贈送各種優(yōu)惠券，進(jìn)而引導(dǎo)消費。

從微傘游戲官網(wǎng)的營銷案例上來看，微傘曾經(jīng)為某汽車品牌設(shè)計過一款名為“加電賽車”的游戲，成本僅投入0.25萬元，14天時間便上線了。據(jù)其介紹，最后有1515萬人參加活動，完成22.7萬次游戲，人均轉(zhuǎn)發(fā)1.32次，曝光閱讀量1200萬次，關(guān)注微信 2.5萬人，報名試駕人數(shù)322人。

“最后真正的銷售轉(zhuǎn)化率我們也不清楚，每年能夠火出圈的爆款游戲可能就只有一兩款，未必能趕上一次，很難保證成功率。”譚群釗對于其商業(yè)模式仍存在疑慮，相對于投資周期短、有可預(yù)測回報率的大型游戲來說，資本市場似乎對于IAA小游戲仍持有觀望態(tài)度。

據(jù)企查查知產(chǎn)信息顯示，微傘公司旗下共有285件軟件著作權(quán)，從其官網(wǎng)上雷打不動的每7天上新一款小游戲的頻率上來說，每年至少會生產(chǎn)出52款休閑小游戲。除了合成大西瓜之外，其余小游戲似乎都不溫不火。

“我覺得，小游戲挺適合憑借個人創(chuàng)意驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的，制作門檻低，傳播渠道廣。公司化運作的話，就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊組織管理能力，數(shù)據(jù)挖掘能力以及優(yōu)秀的選品篩選能力?！弊T群釗表示。

對于微傘游戲來說，合成大西瓜是幸運，是偶然，也是積累和創(chuàng)意的表現(xiàn)，但也不得不將放棄它的更新和升級，因為它知道永遠(yuǎn)跑不過抄襲模仿的速度。小游戲低門檻低成本是機(jī)遇也是桎梏，他們只能馬不停蹄地在7天的周期里推出下一款游戲，等待下一個爆款。

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