編者按：本文系專欄作者投稿，作者羅超頻道。

1月16日晚，成功入冬的廣州已有一絲寒意，YY2020年度盛典在廣州體育館舉辦，身處廣州的羅超頻道（ID：luochaotmt）到現(xiàn)場(chǎng)參加盛典。羅超頻道持續(xù)關(guān)注泛娛樂(lè)直播，此前YY、虎牙、陌陌、觸手等直播平臺(tái)的年度盛典均有參加，今年正好是YY直播十周年，YY盛典也已到了第九個(gè)年頭，到現(xiàn)場(chǎng)見證更有特別意義。

自2008年上線的9158算起，互聯(lián)網(wǎng)直播在中國(guó)已有12年的發(fā)展歷史，但真正讓直播產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的卻是2011年上線的YY直播。YY直播崛起的十年，正是中國(guó)直播產(chǎn)業(yè)成為千億級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵十年。來(lái)自中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，以總流水計(jì)量的中國(guó)視頻直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的64億元增長(zhǎng)至2019年的1082億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為103.0%。2019年至2024年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)以23.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2024年達(dá)到3101億元。

不論是從營(yíng)收還是活躍用戶等核心指標(biāo)來(lái)看，抑或是在QuestMobile等第三方機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，YY直播均是泛娛樂(lè)直播行業(yè)獨(dú)立APP的絕對(duì)一哥 。1月16日，YY直播宣布十周年大數(shù)據(jù)，十年來(lái)YY直播一共進(jìn)行了3.7億場(chǎng)直播、觀看總?cè)舜纬^(guò)1540億次、用戶送出虛擬禮物超過(guò)4460億個(gè)、主播和合作伙伴分成近300億元。

十年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)從未停歇，YY直播成為唯一一個(gè)堅(jiān)挺十年依然身處舞臺(tái)中央的玩家。

鏖戰(zhàn)10年YY直播依然堅(jiān)挺

直播行業(yè)戰(zhàn)事不斷。

第一輪是PC直播大戰(zhàn)，9158與YY直播后，2012年前后網(wǎng)易BOBO、酷狗繁星網(wǎng)、新浪Show等平臺(tái)入局，掀起在線秀場(chǎng)大戰(zhàn)，這一階段直播模式基本上都是“在線KTV”，各家做的都是主打音樂(lè)內(nèi)容的秀場(chǎng)，商業(yè)模式主要靠打賞。

第二輪是2016年前后的千播大戰(zhàn)，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在手機(jī)上觀看直播成為更多人的選擇，映客、花椒、陌陌與一直播等平臺(tái)入局，YY直播等起家于PC的平臺(tái)積極轉(zhuǎn)型移動(dòng)，掀起了慘烈的移動(dòng)直播大戰(zhàn)，“直播答題”一度成為全網(wǎng)刷屏應(yīng)用就是縮影。與此同時(shí)，虎牙、斗魚、龍珠、觸手等平臺(tái)則在游戲直播賽道展開激烈角逐。最后千播大戰(zhàn)跑出了映客、虎牙、斗魚等多家上市公司，陌陌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛市值一度超過(guò)百億美元。

這一階段直播平臺(tái)雖然有探索不同商業(yè)模式，但主要營(yíng)收來(lái)源依然是用戶打賞。不過(guò)，直播間的內(nèi)容，卻成功從單一的音樂(lè)，延伸到游戲、二次元、脫口秀、舞蹈、綜藝與戶外等更多領(lǐng)域。

第三輪是當(dāng)前正在進(jìn)行的全民直播大戰(zhàn)，快手、抖音、微信視頻號(hào)從短視頻賽道切入，2020年疫情期間直播帶貨爆發(fā)，阿里、京東、拼多多、蘇寧與國(guó)美等電商平臺(tái)紛紛強(qiáng)化直播業(yè)務(wù)，百度直播同樣十分激進(jìn)，主打“知識(shí)直播”李彥宏本人出鏡開播……新一輪直播大戰(zhàn)有幾個(gè)突出的新特征：

1、巨頭全部下場(chǎng)；

2、直播成為基礎(chǔ)設(shè)施，萬(wàn)物皆可播，人人都可做主播，內(nèi)容更豐富，商業(yè)模式更豐富；

3、直播與短視頻等流媒體內(nèi)容結(jié)合得更加緊密；

4、直播+各行各業(yè)從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

10年來(lái)直播行業(yè)新玩法、新玩家、新模式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)的面目換了一遭又一遭，可謂是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”。在一眾玩家中，只有YY直播成功穿越了周期，先后經(jīng)歷了PC秀場(chǎng)大戰(zhàn)、移動(dòng)千播大戰(zhàn)與全民直播大戰(zhàn)，今天依然穩(wěn)居泛娛樂(lè)直播舞臺(tái)中央。

2020年，電商直播如日中天，抖音快手們強(qiáng)勢(shì)入局，再加上疫情影響，部分頭部用戶付費(fèi)能力變?nèi)酰簥蕵?lè)直播平臺(tái)普遍受到?jīng)_擊，陌陌、映客與花椒們都遇到較大沖擊，YY直播成為唯一保持穩(wěn)定的平臺(tái)：截至2020年第三季度，YY直播移動(dòng)月活躍用戶達(dá)4130萬(wàn)，在泛娛樂(lè)視頻直播行業(yè)繼續(xù)保持突出；三季度總營(yíng)收62.86億元，同比增長(zhǎng)36.1% ，其中YY直播依然是主要現(xiàn)金牛；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，三季度歸屬于歡聚控股權(quán)益的持續(xù)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)為8.094億元，同比增長(zhǎng)64.0%。

經(jīng)歷十年不同輪次的戰(zhàn)爭(zhēng)，特別是在當(dāng)前的巨頭混戰(zhàn)格局中，YY直播依然可以堅(jiān)挺，著實(shí)不易。時(shí)勢(shì)可造英雄，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一次成功可能是偶然，次次成功就一定不是偶然。YY直播能夠堅(jiān)挺到現(xiàn)在，做對(duì)了什么？

YY直播如何構(gòu)建“動(dòng)態(tài)護(hù)城河”？

市場(chǎng)千變?nèi)f化，技術(shù)層出不窮，任何成功的企業(yè)都面臨已知與未知的挑戰(zhàn)，構(gòu)建“護(hù)城河”是基業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。然而，水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)，今天企業(yè)要想靠類似于技術(shù)、供應(yīng)鏈或者品牌這樣的單一壁壘來(lái)構(gòu)建護(hù)城河，已經(jīng)越來(lái)越難，張磊在《價(jià)值》一文就提出了“動(dòng)態(tài)護(hù)城河”的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“世界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家不斷創(chuàng)新，不斷瘋狂的創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值?！?/p>

當(dāng)我們?cè)購(gòu)?fù)盤YY直播的成功，就能看到，YY直播做得最正確的事情，就是在構(gòu)建“動(dòng)態(tài)護(hù)城河”，這是其面對(duì)一波又一波的沖擊，依然巋然不動(dòng)的關(guān)鍵原因。

首先，YY直播堅(jiān)持正確的方向，做正確而不是容易的事情。

2008年YY語(yǔ)音上線時(shí)只是一款面向《魔獸世界》玩家的即時(shí)溝通工具。2011年，YY直播上線，有了藝主播與聽眾的概念，自此YY直播一直堅(jiān)持泛娛樂(lè)直播這一定位，圍繞此做產(chǎn)品、內(nèi)容、商業(yè)布局，做正確而不是容易的事情。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代YY直播及時(shí)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，依然堅(jiān)持互動(dòng)娛樂(lè)這一核心方向；對(duì)于強(qiáng)勢(shì)崛起的游戲直播，歡聚集團(tuán)則孵化出虎牙來(lái)專門負(fù)責(zé)；千播大戰(zhàn)時(shí)期，大量直播平臺(tái)瘋狂燒錢，搶主播、買版權(quán)IP，YY直播也沒(méi)有盲目跟從。

其次，YY直播堅(jiān)持全面創(chuàng)新，探索直播無(wú)人區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。

泛娛樂(lè)直播是中國(guó)原創(chuàng)應(yīng)用，YY直播所處賽道在海外沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司，這意味著YY直播可以更加大膽地創(chuàng)新，探索直播無(wú)人區(qū)，給用戶、主播、公會(huì)等行業(yè)參與者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。YY直播的創(chuàng)新體現(xiàn)在商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等等維度，均圍繞用戶價(jià)值進(jìn)行。

1、“公會(huì)”的發(fā)明者。

行業(yè)最初沒(méi)有主播這一職業(yè)，用戶自行開播，缺乏組織性，專業(yè)能力難以系統(tǒng)提升，商業(yè)價(jià)值很難深挖。針對(duì)這一問(wèn)題，2010年YY直播平臺(tái)成立直播行業(yè)第一批公會(huì)。2013年在越來(lái)越多平臺(tái)特別是酷狗音樂(lè)等平臺(tái)跟進(jìn)直播后，主播有了更多選擇，YY通過(guò)“簽約”模式來(lái)挽留主播，并與所有藝人基于虛擬經(jīng)紀(jì)組織“公會(huì)”建立線上合約關(guān)系，這一年YY收入60%來(lái)自金牌公會(huì)旗下的藝人。

“公會(huì)”，就是今天流行的MCN的雛形?；凇爸鞑ァ珪?huì)—平臺(tái)”的生態(tài)結(jié)構(gòu)，提升主播和公會(huì)的成長(zhǎng)效率，已是直播行業(yè)的基礎(chǔ)玩法，主播也成為跟外賣員一樣的新興職業(yè)。十年來(lái)，YY直播合作的公會(huì)超過(guò)15000個(gè)，累計(jì)簽約星級(jí)主播超過(guò)150萬(wàn)，主播和合作伙伴分成近300億元。

2、“打賞”的鼻祖。

任何內(nèi)容生態(tài)都要有健康可持續(xù)的商業(yè)模式，今天直播最基礎(chǔ)的打賞模式發(fā)明者，就是YY直播。2011年，YY直播上了規(guī)模，摸索出“送月票”的禮物打賞模式。

YY直播當(dāng)初為什么沒(méi)有采納互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的“廣告”來(lái)變現(xiàn)？李學(xué)凌當(dāng)時(shí)的思考是：YY直播的變現(xiàn)是不是非廣告不可？最后結(jié)論是：不是。因?yàn)榇蛸p這樣的商業(yè)模式可以賺“一千元”，雖然辛苦一些，但YY決定不去撿廣告的“一百塊”。

對(duì)于YY直播來(lái)說(shuō)，要做互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)，就要讓用戶玩兒得開心，主播賺到錢，大家都開心，廣告變現(xiàn)看起來(lái)是增量，但對(duì)用戶的觀看體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)造成直接影響，最終對(duì)生態(tài)長(zhǎng)期發(fā)展不利。

3、一攬子互動(dòng)新玩法。

如果將直播當(dāng)成基礎(chǔ)設(shè)施，其功能是相對(duì)簡(jiǎn)單的，一邊開播一邊觀看，本質(zhì)就跟視頻聊天一樣，通過(guò)技術(shù)確保畫質(zhì)的流暢與穩(wěn)定最重要；如果將直播當(dāng)成互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品，其對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新就有更高的要求，只有互動(dòng)玩法的推陳出新，才能讓主播與觀眾百玩不膩。YY直播在產(chǎn)品上有很多創(chuàng)新，先后開創(chuàng)連麥、禮物PK、歡樂(lè)斗、AR禮物與多人團(tuán)戰(zhàn)PK等玩法，現(xiàn)已成為各平臺(tái)標(biāo)配。

4、最“直播”的年度盛典。

2012年YY直播舉辦行業(yè)首屆年度盛典， “盛典”讓直播從單純的表演活動(dòng)變?yōu)榇笮偷幕?dòng)參與式娛樂(lè)項(xiàng)目，現(xiàn)已成為行業(yè)最重要的線上活動(dòng)和品牌IP。YY直播上類似于盛典這樣的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，還有不少，比如在明星直播領(lǐng)域構(gòu)建起“明星定制節(jié)目+直播綜藝節(jié)目+粉絲應(yīng)援團(tuán)建直播”的內(nèi)容體系，成為業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)明星常態(tài)化直播平臺(tái)。

YY直播的創(chuàng)新一直都圍繞用戶價(jià)值，而不是平臺(tái)利益，能夠說(shuō)明這一點(diǎn)的是，在很多平臺(tái)要求主播二選一時(shí)，YY直播卻在2019年開始探索主播“出圈”的戰(zhàn)略，幫助自有平臺(tái)主播放大全網(wǎng)知名度，積極挖掘潛力主播到平臺(tái)孵化，目前其已成功孵化小阿七、吳岱林、戴羽彤等粉絲量超千萬(wàn)的網(wǎng)紅，這些主播在YY直播的粉絲在吸引其回歸時(shí)，也會(huì)給YY直播帶來(lái)更多新用戶。

最后，YY直播堅(jiān)持構(gòu)建健康生態(tài)，讓所有參與者都滿意。

商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、活動(dòng)玩法、內(nèi)容形式，都可以被友商復(fù)制，企業(yè)要想保持突出，一方面要加快創(chuàng)新步伐讓友商學(xué)不過(guò)來(lái)，在友商復(fù)制前使創(chuàng)新玩法價(jià)值最大化；另一方面，則要構(gòu)建友商難以復(fù)制的東西，比如生態(tài)就是典型的無(wú)法復(fù)制的事物，因?yàn)樯鷳B(tài)意味著時(shí)間沉淀、平臺(tái)效應(yīng)、數(shù)據(jù)積累、經(jīng)驗(yàn)積累等等。

一個(gè)健康的生態(tài)，一方面要有兼顧各方利益的基礎(chǔ)模型；另一方面離不開平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，如果這一點(diǎn)做不好，再好的生態(tài)在不同利益的爭(zhēng)奪下都會(huì)上演“劣幣驅(qū)逐良幣”，進(jìn)而走向衰落。

YY直播作為平臺(tái)，一直做的事情就是在構(gòu)建健康可持續(xù)的生態(tài)，并對(duì)其持續(xù)運(yùn)營(yíng)來(lái)保持繁榮。在基礎(chǔ)模型上，YY直播構(gòu)建了“用戶—主播—公會(huì)—平臺(tái)”的生態(tài)，主播給用戶創(chuàng)造好內(nèi)容，公會(huì)幫助主播更好地創(chuàng)作與變現(xiàn)，用戶打賞給主播與公會(huì)回報(bào)，平臺(tái)抽取合適比例的分成，這是一個(gè)正循環(huán)的商業(yè)模式，每一個(gè)角色的利益訴求都得到了滿足。

在生態(tài)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)上，YY直播下了不少功夫，比如在內(nèi)容側(cè)，YY直播原來(lái)只有主播這一種內(nèi)容角色，現(xiàn)在已形成主播、網(wǎng)紅藝人與明星三大生態(tài)協(xié)同發(fā)展的格局，在娛樂(lè)主播這一活躍群體外，也加大了對(duì)戶外、體育、汽車等非娛樂(lè)內(nèi)容，明星直播則已成為YY直播的一大特色內(nèi)容。

近年來(lái)YY直播大力扶持明星內(nèi)容，做明星的表演舞臺(tái)和粉絲互動(dòng)平臺(tái)，現(xiàn)已有超過(guò)一百位明星在YY直播開播，包括大張偉、張遠(yuǎn)、何潔、徐良等明星藝人長(zhǎng)期入駐。明星跟主播的訴求不同，邀請(qǐng)一個(gè)明星直播一次不難，邀請(qǐng)一堆明星直播一次難一點(diǎn)，邀請(qǐng)一堆明星常態(tài)化直播，更難。YY直播推出多檔明星定制綜藝和直播綜藝節(jié)目，并邀請(qǐng)百余位明星的后援會(huì)入駐開播，對(duì)明星展開運(yùn)營(yíng)，事實(shí)上已成為全網(wǎng)唯一的直播常態(tài)化入駐的直播平臺(tái)。

基于公會(huì)+主播的模式，以及主播/網(wǎng)紅/明星的立體化內(nèi)容供給，YY直播不斷獲取更多用戶、以及用戶的時(shí)間與打賞，十年里YY直播平臺(tái)上所有直播的累計(jì)觀看人次超過(guò)1540億，平均每天觀看人次超過(guò)4000萬(wàn)，送出虛擬禮物超過(guò)4460億個(gè)，累計(jì)彈幕發(fā)送量超過(guò)430億條。

在YY直播生態(tài)中，用戶、主播、公會(huì)與平臺(tái)，都可以得到自己想要的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)喜歡談生態(tài)，其實(shí)生態(tài)沒(méi)多么玄乎，平臺(tái)構(gòu)建底層基礎(chǔ)設(shè)施與規(guī)則，讓每個(gè)參與者得到所求，就是生態(tài)的奧義。

張磊在《價(jià)值》中說(shuō)，真正的護(hù)城河是企業(yè)長(zhǎng)期創(chuàng)造最大價(jià)值的能力，而且用最高效的方式和最低的成本創(chuàng)造最大價(jià)值。YY直播一直在做的就是扎根直播行業(yè)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新與生態(tài)運(yùn)營(yíng)，去創(chuàng)造價(jià)值，構(gòu)建動(dòng)態(tài)護(hù)城河。“那些賺快錢的人逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)他的路越走越窄，堅(jiān)持做長(zhǎng)期事的人的路才會(huì)越走越寬?！憋@然，YY直播應(yīng)驗(yàn)了這一判斷。

寫在最后：

當(dāng)前，5G、AI、VR/AR等新技術(shù)正在高速普及，直播帶貨等“直播+”產(chǎn)業(yè)正如火如荼地發(fā)展，娛樂(lè)行業(yè)正面臨前所未有的變局，已成為基礎(chǔ)設(shè)施的直播面臨重大機(jī)會(huì)。另一面，直播市場(chǎng)正在經(jīng)歷新一輪的大戰(zhàn)，當(dāng)微信、抖音、快手、百度們強(qiáng)勢(shì)入局后，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)變得更加慘烈。市場(chǎng)是無(wú)比殘酷的，一些曾經(jīng)的明星直播平臺(tái)已經(jīng)掉隊(duì)，甚至徹底出局。

堅(jiān)挺十年的YY直播，跟百度聯(lián)手正在進(jìn)行時(shí)。在百度流量入口、內(nèi)容生態(tài)與AI技術(shù)的加持下，YY直播的下一個(gè)十年，能否依然“巋然不動(dòng)”？能否實(shí)現(xiàn)再次增長(zhǎng)？能否再次創(chuàng)造新賽道？這些問(wèn)題的答案，都十分值得期待。

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