編者按：本文來自雷科技，作者雷科技，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

AirPods Pro上新了。

請(qǐng)果粉們不要激動(dòng)，這指的不是AirPods Pro二代，而是蘋果在昨天推出的AirPods Pro牛年限量款，相較AirPods Pro普通款，牛年限量款的特別之處，是蘋果在耳機(jī)盒印上了牛年的特別標(biāo)志，并且價(jià)格依舊為1999元。

為了這款限量版，蘋果還推出了一則廣告作為宣傳。

在Apple Music中，蘋果為紀(jì)念該款耳機(jī)的推出也制作了一張專屬歌單，歌曲也非常富有針對(duì)性。

雖然在相關(guān)評(píng)論里，不少人認(rèn)為蘋果推出牛年限量款是多此一舉。但小雷認(rèn)為，這款牛年限量款的銷量一定不會(huì)差，回顧歷史，你很難說蘋果做錯(cuò)了。

蘋果的“限量款”策略

對(duì)于時(shí)尚品牌而言，限時(shí)限量發(fā)售可以說是傳統(tǒng)藝能了，第一時(shí)間拿到實(shí)物并分享到社區(qū)的快感，是任何量販?zhǔn)缴唐范紵o法企及的。這一招玩的最好的莫過于Supreme，每周四，Supreme的全球門店都會(huì)放出當(dāng)天的Drop List，吸引沖動(dòng)型粉絲下單。

圖片來自：HYPEBEAST

作為一家深諳消費(fèi)者心理的消費(fèi)數(shù)碼公司，蘋果自然也不甘落后，自從庫克執(zhí)掌蘋果后，這家企業(yè)就在有意識(shí)地向時(shí)尚和潮流靠攏。除了傳統(tǒng)的周年紀(jì)念款外，蘋果已經(jīng)多次推出限時(shí)限量發(fā)售的特別版產(chǎn)品。

在蘋果旗下，限量款最為繁多的產(chǎn)品莫過于Apple Watch，作為蘋果在時(shí)尚領(lǐng)域的敲門磚，Apple Watch一直積極地與各大品牌合作。以大家早就熟悉的耐克和愛馬仕為例，除了每次隨著新款A(yù)pple Watch一同上市的品牌聯(lián)名款外，這兩家也都推出過“限時(shí)限量販?zhǔn)邸钡腁pple Watch特別版。

Apple Watch Nike+ X NikeLab

蘋果與愛馬仕聯(lián)合推出的Equateur Tatoutage風(fēng)格表帶

除了和品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，蘋果也會(huì)在重要節(jié)日上推出全新設(shè)計(jì)的表帶。例如2016年春節(jié)，蘋果就針對(duì)中國、馬來等華人市場(chǎng)推出了新春限量款A(yù)pple Watch；在和LGBT群體相關(guān)的“驕傲月”上，蘋果也推出了限量彩虹款表帶。

Apple Watch的限量款營銷也被大規(guī)模用在了Beats上，被收購前，Beats就憑借其出色的限量款營銷在全球掀起了潮流風(fēng)暴。被蘋果收購后，Beats也沒有改變它的營銷風(fēng)格，和傾向高端內(nèi)斂的蘋果不同，Beats的聯(lián)名設(shè)計(jì)都比較張揚(yáng)，蘋果借助Beats開辟了通往街頭潮流的通道。

其實(shí)廣義來看，蘋果的自選表帶和激光刻字服務(wù)也運(yùn)用了同樣的消費(fèi)心理。消費(fèi)者不需花費(fèi)一分錢，就能獲得獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，這無疑非常具有誘惑力。從iPad到AirPods、再到Apple Pencil，蘋果都推出了刻字服務(wù)，甚至在Apple Card業(yè)務(wù)中，蘋果也推出了印著消費(fèi)者名字的鈦合金實(shí)體卡，美觀的設(shè)計(jì)讓不少人開通了Card業(yè)務(wù)。

蘋果依靠限量款賺得盆滿缽滿，足以看出它對(duì)消費(fèi)者的洞察之神。不過小雷撰寫這篇文章，并非是在夸耀蘋果的營銷，而是從蘋果近幾年新春活動(dòng)的變化中，一窺它對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

逝去的新春優(yōu)惠

新晉果粉們可能有所不知，一貫高冷的蘋果，也有在官網(wǎng)上主動(dòng)降價(jià)促銷的時(shí)候，這就是僅有兩次的“紅色星期五”新春優(yōu)惠。

在2014和2017年，蘋果中國曾兩次舉辦“紅色星期五”活動(dòng)，2014年，蘋果采用的是降價(jià)策略，最新旗艦iPhone 5s系列降價(jià)350元，MacBook全線降價(jià)700元，老款產(chǎn)品在這一天也進(jìn)行了降價(jià)處理。

圖片來源：天極網(wǎng)

2017年，蘋果雖沒有進(jìn)行直接降價(jià)，但把以往學(xué)生專屬的暑期教育優(yōu)惠拿了過來：只要你購買MacBook或iPhone 7/6s，就能立刻獲贈(zèng)價(jià)值2288元的紅色限量版Beats Wireless耳機(jī)，可謂超值。

但從2017年后，蘋果中國區(qū)就明顯“摳門”了起來，除了教育優(yōu)惠還能繼續(xù)享受送耳機(jī)服務(wù)外（Beats耳機(jī)還變成了更便宜的AirPods），社會(huì)大眾基本沒有了薅蘋果羊毛的機(jī)會(huì)。2019年，蘋果的新春活動(dòng)是熱門應(yīng)用限時(shí)半價(jià)，幅度相較以前小了不少。

但在其他國家，蘋果卻依然保持著官方優(yōu)惠的傳統(tǒng)。每逢美國黑色星期五購物季，蘋果都會(huì)通過降價(jià)/禮品卡/退還營業(yè)稅等消費(fèi)方案，為客戶進(jìn)行讓利，而在日本，蘋果的新年優(yōu)惠可謂登峰造極，甚至還有不少果粉在大雪天排隊(duì)等待。

2016年前的日本，蘋果會(huì)通過“福袋販?zhǔn)邸边M(jìn)行限量售賣，雖然福袋在日本商業(yè)環(huán)境下經(jīng)常作為產(chǎn)品清倉的手段，但蘋果的福袋卻令人瘋狂。

以2015年為例，蘋果的福袋價(jià)格為36000日元（約合人民幣2000元），抽獎(jiǎng)結(jié)果一般分為iPod Touch、iPad和Mac三檔，哪怕是最為平民的小福袋，其贈(zèng)送商品的市售價(jià)格也超過了7萬日元，包含Mac的特大獎(jiǎng)總價(jià)值則有14萬日元，是一項(xiàng)穩(wěn)賺不虧的生意。

圖片來源：MacRumors

不過從2016年開始，蘋果日本也收起了慷慨的面貌，新年福袋變?yōu)榱藗鹘y(tǒng)的折扣卡，最高優(yōu)惠也不超過24000日元，日本果粉的獨(dú)有優(yōu)惠也就此消失。

新春特色

可以看到，相較于其他地區(qū)，蘋果中國的新春禮物誠意明顯不足，這也是蘋果近年來的運(yùn)營特色。在庫克時(shí)代下，蘋果越來越少談“讓利”，精力全部放在了營銷方面，蘋果的廣告片越來越絢麗，限量款也應(yīng)接不暇，但這些宣傳面對(duì)的也并不是普通消費(fèi)者。

對(duì)于當(dāng)今的蘋果來說，它的產(chǎn)品已經(jīng)和“愁賣”不沾一點(diǎn)邊，推出牛年特別款的操作也在意料之中。不過小雷認(rèn)為，比起如今擅長營銷的蘋果，那個(gè)“沒套路”的蘋果，才更符合大家心中的創(chuàng)新者形象。

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