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編者按：本文來自季琦，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

1、五大趨勢

從這些現(xiàn)象以及前面所說的出行思考、壓力測試，我認(rèn)為中國酒店業(yè)未來有五大趨勢：一是從單體走向連鎖，二是從全服務(wù)走向精選，三是從星級走向品牌。

星級沒有錯(cuò)，中國的老一輩酒店人，從散亂、無序開始，用星級規(guī)范，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)——比如多少面積、多少人房比、多少配套打多少分、掛多少星，這對中國酒店業(yè)非常正面，沒有任何錯(cuò)。

但這么多年來，盡管一再修改星級標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為還是過時(shí)了，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)變化了，1000個(gè)消費(fèi)者可能有100種想法。僵化的標(biāo)準(zhǔn)跟不上客戶的靈活變化，而品牌可以百花齊放，多姿多彩。這幾年，越來越多的消費(fèi)者跟著品牌選擇酒店而不是星級。

第四個(gè)趨勢是本土品牌崛起。國際品牌在變?nèi)?，越來越多的本土品牌會崛起。不管是愛國的熱情、國際客人的減少還是我們的自信，本土酒店品牌這幾年會加速發(fā)展，如雨后春筍般茁壯成長。

第五個(gè)趨勢是從地產(chǎn)配套變成投資工具。過去高檔酒店是商業(yè)地產(chǎn)的附庸和配套，我覺得這個(gè)現(xiàn)象會改變，越來越多的人會將酒店作為投資工具。投資酒店是因?yàn)榭梢再嶅X，而且是輕松賺錢。中國會開始出現(xiàn)一批以投資酒店為職業(yè)，為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的人，還會有“投二代”。

最近我跑了很多縣城，很多投資的業(yè)態(tài)已經(jīng)越來越少，比如百貨商店等。其中有電商進(jìn)步的原因，也有城市化變遷的因素和消費(fèi)習(xí)慣改變的影響。但是酒店未來會成為很多人的投資工具，而不是為了面子和配套。

2、八大紅利

盡管酒店業(yè)有種種困難和挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀恍南蛎篮谩ゴ蟮娜藗?，總是那些在冬天里聞到春天花香的人，在黑夜里看到光明的人。下面談一談行業(yè)里讓我們看到希冀和光明的事情。我把它總結(jié)成八大紅利。

一是投資紅利。不管是物業(yè)供給過剩還是疫情、電商沖擊，很多房子都空出來了。以前要在深圳、上海租市中心的房子很難，現(xiàn)在機(jī)會變多了；這說明我們的租金成本有可能降下來；原來租不到的地段，現(xiàn)在也有可能會出來。

二是品牌紅利。經(jīng)過10年、20年的沉淀和探索，中國頭部酒店企業(yè)已經(jīng)崛起。品牌化、連鎖化的酒店抗風(fēng)險(xiǎn)和恢復(fù)能力更強(qiáng)。跟著強(qiáng)大的品牌走，盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，投資更有把握。

三是內(nèi)循環(huán)紅利。習(xí)總書記說“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在從以往過于依賴投資和出口拉動向更多依靠國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求拉動轉(zhuǎn)變”。

所謂“國內(nèi)大循環(huán)”，其本質(zhì)是消費(fèi)，也就是我們經(jīng)常說的“衣食住行”，在旅游業(yè)我們經(jīng)常用“吃住行游購?qiáng)省眮碚f旅游的各個(gè)要素。度假、出差、開會等等都是消費(fèi)，我相信政府會出臺很多政策，來鼓勵(lì)消費(fèi)。比如增加帶薪假期、增加工資、強(qiáng)制休假等等，都是帶動我們行業(yè)的利好。

四是流動性紅利。我們看三張圖表，第一個(gè)圖表是美國的主要資產(chǎn)美元、黃金、債券和股票的表現(xiàn)：1美元22年后是0.59美元；而中國在同樣的周期內(nèi)，股票變成了10到12倍，1塊錢人民幣變成了0.37元。

再看200年的時(shí)間跨度，只有美國的數(shù)據(jù)：1美金變成了5分錢，股票是100萬倍，債券是1600倍，黃金是3倍。這是流動性充分產(chǎn)生的差異，而且差距只會越來越大。

流動性的增加對我們這個(gè)行業(yè)是利好——不管是簽租約還是買物業(yè)，都是利好。所以我們盡量爭取簽長租約，持有物業(yè)也非常好。

五是城市化紅利，這一點(diǎn)我已經(jīng)連說了三年。中國的城市化已經(jīng)過了第一階段，初步的城市化，現(xiàn)在第二步的城市化分兩個(gè)過程：大城市更大，小城鎮(zhèn)活躍。我們可以看到，很邊遠(yuǎn)的縣消費(fèi)不低，人員不少，行業(yè)很興旺，這樣城市化的過程會持續(xù)更長時(shí)間。

高鐵、高速公路、航空使大城市更大，打通了交通的動脈，未來幾年仍然會是基礎(chǔ)建設(shè)的活躍期。城市化紅利對酒店行業(yè)一定是利好的，高速、鐵路、航空的發(fā)展使商務(wù)出行和休閑旅行的人成倍增長，住酒店的人會比原來更多。

六是下沉紅利。中國的酒店分布，數(shù)量最多的是在三四線城市，那里的商業(yè)業(yè)態(tài)相對單薄，租金也更便宜。大量的三、四、五線城市，不管買還是租，肯定更有機(jī)會。

中國有很多縣城和小鎮(zhèn)，你們?nèi)ァ盎垩圩R金”，但是在這些低線城市，要做好布點(diǎn)規(guī)劃，不能一哄而散，要有開店保護(hù)。靠數(shù)量，靠廣沃的網(wǎng)絡(luò)，靠充分的滲透，而不是在某一個(gè)城市扎堆布點(diǎn)。

七是中國的人口紅利，中國是目前全球人口最多的國家。這些人從廉價(jià)勞動力，變成了消費(fèi)生力軍，這就是我們所說的人口紅利，這個(gè)紅利依然存在。今天要造手機(jī)，部分產(chǎn)能可能會轉(zhuǎn)移到越南，但做酒店正當(dāng)其時(shí)。

酒店已經(jīng)從奢侈品變成了一個(gè)大眾的必需品，酒店潛在客戶群不是4億也不是6億，而是4億+10億，是14億中國人民。

中國有兩個(gè)市場，一個(gè)是4億的中等收入市場，另外一個(gè)是10億的大眾市場。下圖是中國人口經(jīng)濟(jì)階層的狀況分布。

中國的人口紅利龐大：智能手機(jī)的用戶有8億，設(shè)備數(shù)量超過10億；快遞去年超過500億，今年疫情下數(shù)量可能更多。

習(xí)總書記說，“中國不斷拓展的內(nèi)需和消費(fèi)市場，將釋放巨大需求和消費(fèi)動力”。前幾年提出的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，今年提出的“雙循環(huán)”，節(jié)奏把握得都特別好！“上下同欲”國家才能往前走，才能富強(qiáng)。中國是世界最大的消費(fèi)市場，對我們這群人來說特別幸運(yùn)。

八是增長紅利。中國家庭消費(fèi)比例不到美國的一半，消費(fèi)增長空間大；中國有8億人沒有去過天安門，10億人沒有乘過高鐵，12.6億人沒有出過國，潛力巨大；目前酒店連鎖率偏低，潛力巨大。

因此，中國也是全球最具潛力的市場，我們在酒店投資方面有很多機(jī)會。

3、五大坑

但是，不能覺得有這么多利好的消息，就能簡單粗暴地進(jìn)行投資。我們得注意酒店投資中要小心的“五大坑”。這些陷阱大家要避免。

一是高利貸。借15%以上利息的債投酒店，肯定是錯(cuò)誤的。也不能和親戚借錢來做投資，人情比高利貸更貴。

二是高租金。本來租金可能是1.5元，著急搶物業(yè)，2元租下來，純利潤就給別人了。一般說來，經(jīng)濟(jì)型酒店的租售比不要超過35%，中檔型不要超過40%。

三是高風(fēng)險(xiǎn)。這兩年的城市化讓幾乎所有城市都在搞新區(qū)，但是很多城市根本沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些新區(qū)有時(shí)候可能需要5年、10年才能發(fā)展起來，比如客源單一的開發(fā)區(qū)，以及一些概念新區(qū)等。還有不合規(guī)物業(yè)，前幾年住宅、教育都可以開酒店，今天就比較難。這些都是要避免的風(fēng)險(xiǎn)。

四是高投資。如果你有錢，要砸錢做奢華酒店，這是情懷，不是投資。如圖，中國的酒店檔次分布和人口分布對應(yīng)，平價(jià)型、經(jīng)濟(jì)型、舒適型、高檔型、豪華型。未來中檔會多一些，平價(jià)型會比圖中要少一些，但經(jīng)濟(jì)型酒店不會差。所謂供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就是要根據(jù)客戶分布和收入結(jié)構(gòu)來進(jìn)行投資布局的調(diào)整。

最后是低重置成本。當(dāng)一個(gè)城市或地區(qū)，可以做酒店的物業(yè)很多，租金也不貴，就是我說的“低重置成本”。尤其是那些原來比較難進(jìn)入，忽然之間供求關(guān)系發(fā)生了變化的城市……你要特別當(dāng)心，這可能就是我說的“低重置成本”的情況。短時(shí)間大量的新增同質(zhì)供應(yīng)，勢必影響收益。

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