編者按：本文來自藍鯨渾水（ID：hunwatermedia），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載，封面圖來自攝圖網(wǎng)。

采訪 | 楊曉倩

撰文 | 李彤彤 楊曉倩

內容總策劃 | 郭楠

身材焦慮、外貌經(jīng)濟還在繼續(xù)，但有一個百萬粉絲的up主卻在籌劃從健身區(qū)“出走”。

憑借視頻“這樣喝水讓我十天瘦六斤”漲粉20萬的瘦不了貓，在8個月后，因“下頜線”教程出圈，繼而步入百萬up主的行列。截至目前，“石原里美式下頜線”2.0訓練教程播放量已經(jīng)突破1200萬。

不同于其他專業(yè)的健身up主，瘦不了貓第一次出現(xiàn)在鏡頭前，就用“雙下巴”和“游泳圈”一下子拉近了與受眾的距離。

在這樣的距離下進行減肥分享和減脂教程，會更讓人產(chǎn)生“陪伴感”和“共鳴”。而鏡頭前瘦不了貓的明顯變化，也增強了粉絲們的信任感和信心。

除了維持健美身材，瘦不了貓與其他健身up主的區(qū)別還有哪些？是什么推動了團隊繼百萬粉絲、千萬播放量之后做出轉型？轉型期的商業(yè)合作又如何處理？

渾水跟隨B站百萬up主“瘦不了貓”及團隊，在轉型道路上一步步向前摸索。

1、爆款制造：“石原里美式下頜線”訓練

意外“出圈”，慘遭市場飽和

2020年1月4日，日本知名女星石原里美因話題“石原里美下頜線”上了國內熱搜。

在一次節(jié)目中，石原里美談及了自己對下頜線的嚴格要求，也分享了自己練出下頜線的方法。石原里美流暢明顯的側顏線條和她本身的顏值熱度，又刺激了一批網(wǎng)友對于下頜線的鍛煉需求。

近些年來隨著社交媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顏值經(jīng)濟快速崛起，美妝、護膚、醫(yī)美、健身等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

在對面部線條的追求中，醫(yī)美和全身的減脂健身一直是比較主流的途徑，但其高費用或是較高的時間精力投入，卻又設置了一個較高的門檻。

石原里美談自己的下頜線

如果說石原里美關于練出下頜線的教程分享為網(wǎng)友們打開了一扇門，瘦不了貓教程的上線則為網(wǎng)友們指明了一條路。

1月9日，B站健身up主瘦不了貓上線了“天生雙下巴—‘石原里美式’下頜線”的30天挑戰(zhàn)視頻。以石原里美的采訪視頻開頭，結合“天生雙下巴”，身高160體重90斤但就是沒有下頜線的自身情況，一下拉近了與受眾的距離。

之前憑借“這樣喝水讓我十天瘦六斤”小火的瘦不了貓，憑借下頜線教程迅速漲粉，播放量也節(jié)節(jié)攀升。

瘦不了貓的第一版下頜線教程

出圈之后，隨之而來的是爭議與沖突。一些粉絲開始反應自己在做了教程之后出現(xiàn)了下頜線紊亂的癥狀，小部分黑粉也開始活躍抹黑。

面對爭議，瘦不了貓迅速復盤，在一星期之后推出了2.0版本“康復專家手把手教學，石原里美式下頜線”。

瘦不了貓表示，“觀看的人足夠多了，有各種各樣的聲音或者看法，其實是很正常的事”。團隊選擇用實際行動來回應，“對于爭議，我們一直是一個有則改之，無則加勉的態(tài)度”。

“一個視頻突然火出圈了，我們要注意的事情就多了，會復盤內容哪里還能做得更好。考慮到龐大基數(shù)上的小概率事件，我們就對所有可能的小概率事件做了一個運動損傷提示，這是我們復盤之后覺得應該加的東西”。

2.0版教程獲得1200萬以上的播放量

新版教程上線之后獲得了比第一版視頻更多的熱度，播放量如今已經(jīng)超過了1200萬，被125.1萬用戶收藏，轉發(fā)量也達到了30.7萬，每天都有人在彈幕上打卡。

在B站上搜索“石原里美下頜線”，瘦不了貓的教程已經(jīng)超越原版石原里美的采訪視頻，排在了首位。

下頜線視頻的出圈，將瘦不了貓帶入了百萬粉絲up主的行列，也讓瘦不了貓看到了面部改善系列視頻的前景。

之后她又推出了瘦咬肌、改善顴骨外突、瘦臉操等主題，視頻播放量也維持在了一個相對穩(wěn)定的水平，基本上每個月都會有一到兩個百萬級別播放量的視頻出現(xiàn)。

但自今年4月1日的“6分鐘瘦臉操”之后，再也沒有百萬播放量的視頻出現(xiàn)，也很難再看到視頻主題的創(chuàng)新，往往是已有主題的重復和同質化主題。這并不是僅瘦不了貓一位健身up主的困境。

在B站健身區(qū)，無論是新入駐不久但讓大家喚為“魔鬼AI”已久的帕梅拉，還是引領國內健身熱潮的周六野，又或是新興出圈的韓小四April、歐陽春曉等，都出現(xiàn)了流量下滑和內容同質化的現(xiàn)象。

仍在為眾多健身up主吸引流量的不是新推出的視頻，而是具備千萬播放量的幾部代表作。

但瘦不了貓卻不想要這“過去的輝煌”，她選擇了轉型。

2、從“健身舞”到“凍卵“，粉絲買賬嗎？

標新立異，定位探索

曾在京東工作的瘦不了貓，大學是學編舞出身。團隊也因此想到了一個與其他專業(yè)健身up主不一樣的定位——“健身up主里最會跳舞的”。

瘦不了貓嘗試了在健身主題上的“標新立異”，在推出健身舞系列后，成績最好的視頻播放量達到了兩百萬。

瘦不了貓的健身舞系列

健身舞的推出，避免了常規(guī)化的健身主題，幫助瘦不了貓與其他健身up主區(qū)分開了。

但隨著陸陸續(xù)續(xù)也開始有其他up主推出健身舞，這一次的“差異化”戰(zhàn)略沒法再繼續(xù)發(fā)揮作用，想要轉型的瘦不了貓只能再一次尋找自己的差異化道路。

今年7月，瘦不了貓推出了新的主題視頻“我不想結婚，可以選擇凍卵嗎”。通過與專業(yè)醫(yī)師的對談形式，向粉絲們傳遞了關于“凍卵”的專業(yè)醫(yī)學知識，幫助女性朋友們更好地思考生育選擇。

“凍卵”話題視頻中，與醫(yī)生對談

這之后還陸續(xù)推出了“進食障礙癥”、“多囊卵巢綜合征”、“助眠”等主題的視頻內容，瘦不了貓團隊將這稱作是“醫(yī)療系列”，都是以團隊本身能夠聯(lián)系到的醫(yī)療人士作為獨家資源，“因勢利導”深化出來的選題。

近兩個月的視頻播放量都并不算高

新主題視頻的播放量并不高，瘦不了貓的粉絲增長也進入了滯緩期。即使是后續(xù)又推出了一些健身主題的內容：有氧操、面部抗老操等，播放量數(shù)據(jù)也依舊停留在15萬左右。

但轉型對于這個時期的瘦不了貓團隊來說已經(jīng)是必然的選擇。

瘦不了貓團隊在健身領域的創(chuàng)作靈感已經(jīng)跟不上更新速度了，“我們不像以前一樣有那么多的內容能夠保持周更的頻率”，如果要保持曝光度，那么將目光轉向其他領域是一件自然而然的事情。

她們將轉型時期的自己看作是其他領域的新人，原先因健身積累起來的粉絲對新內容的接受不良在她們的預料之中，因此對于接下來的轉型并沒有思想負擔。

“我們是把自己當成一個剛剛注冊的新用戶這么一個心態(tài)來做轉型的，就是我們已經(jīng)當過去的所有榮譽、播放量和粉絲數(shù)都不存在了”。

比起現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)，她們更期待看到轉型穩(wěn)定之后的數(shù)據(jù)情況。經(jīng)紀人九九坦言已經(jīng)找到了明確的轉型方向，“粉絲朋友們可以期待一下”。

雖然未經(jīng)透露，但渾水在新發(fā)布的兩期視頻中發(fā)現(xiàn)，瘦不了貓為粉絲們指路了一個新賬號“貓的移動健身房”。

在簡介中，瘦不了貓指明，這是一個分享鍛煉小妙招的妙招集中地。從幾期新視頻中可以看出，這個賬號側重于從生活點滴習慣中改變體態(tài)，“別讓健身成為負擔”成為新賬號的簽名。

3、“萌新團隊”B站進擊之路

轉型期商務讓路內容

從團隊搭建以來，瘦不了貓的商務合作一直由經(jīng)紀人九九負責。從合作方到合作產(chǎn)品的選擇，九九都有嚴格的篩選流程。

在這套嚴格的商務合作流程還未形成時，瘦不了貓的一次疏忽曾讓她和九九陷入了一段糟糕透頂?shù)暮献鬟^程。

當時九九剛接手瘦不了貓的商務合作，作為“萌新”的瘦不了貓已經(jīng)事先簽好了合同，沒有經(jīng)驗的她忽視了合同存在一處沒有界定清楚的概念。

這個Bug使得她們不得不面對連續(xù)五次的修改和最后交付時突如其來的推翻重來。

這難捱的一個月時間里，瘦不了貓和九九幾乎天天熬夜，投入了大量的時間成本和經(jīng)費支出，兩個人心力交瘁。這次之后，九九開始全權負責商務工作，嚴格把控合同。

B站up主：瘦不了貓

許多合作方都是通過B站主頁簽名檔上掛出的商務號信息找來的。

對于這些合作方，九九表示，“必須注明詳細的品牌和來意，不然可能加了會發(fā)現(xiàn)大部分都是什么微商或者說是在線課程，以及一些明顯騙錢的項目”。

在初步確認合作方身份后，便是嚴格的選品。在九九看來，商務合作能否成功，產(chǎn)品質量是首要因素。“如果是不好的商品，就算開價再高我們也是不接的”。

除了商務合作，瘦不了貓團隊還收到過提供健身收費課程的邀請，但是九九拒絕了。

比起付費社群，瘦不了貓團隊更希望通過商務合作的形式實現(xiàn)甲方得到宣傳、粉絲買到便宜、團隊也獲得收入的“三全其美”。

轉型期間，瘦不了貓團隊已經(jīng)差不多兩個多月沒有接商務合作了。

做新的內容對于她們來說已經(jīng)是在突破自己，接商務合作一定會有甲方的要求，內容就不可避免地會受到干擾，這對于轉型期的瘦不了貓團隊來說，可以說是又加上了桎梏。

“什么時候在我們看來轉型成功了，那個時候可能才能踏實地去考慮以后的商業(yè)合作”。

為了創(chuàng)作新內容，設備要更新，團隊運營的薪資也在不斷支出，新的內容有的時候也意味著新的場地。沒有了商務合作的收入，轉型期間的內容創(chuàng)作支出都只能由團隊自己承擔。

除了自媒體以外，“瘦不了貓”團隊小伙伴們還有各自其他領域的收入，這給了她們轉型期不過多牽掛是否接商務合作的底氣。

越來越多up主入駐B站，也不斷有up主“出走”B站。

隨著B站內容生態(tài)的日漸飽和，同質化成為不可避免的趨向之一，這也造成了up主們的發(fā)展困境。

無論是為愛發(fā)電還是尋求變現(xiàn)，像瘦不了貓這樣試圖從定位到內容打造差異化的優(yōu)質up主大有人在。

如何讓up主不斷創(chuàng)新的同時被更多的人看見，這不僅是up主自身需要思考的問題。

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