編者按：本文系專欄作者投稿，作者雷科技。

如果說十月的新機(jī)潮是屬于全體手機(jī)品牌的一次年終總結(jié)，那么十一月上旬則幾乎全是蘋果的獨(dú)角戲，此前蘋果曾發(fā)布邀請函，將在北京時(shí)間11月11日凌晨兩點(diǎn)舉辦今年最后一次發(fā)布會，其中采用ARM處理器的MacBook被稱為蘋果近幾年最大創(chuàng)新。

但在發(fā)布新品之余，蘋果也沒有忘記遠(yuǎn)在中國的雙十一。今天，蘋果天貓旗艦店突然下架了發(fā)布沒多久的iPhone 12和iPhone 12 Pro。在證券時(shí)報(bào)的調(diào)查下，天貓官方做出了“有驚喜”的回應(yīng)，隨后秒刪微博，但新浪科技通過進(jìn)一步求證后，反而宣稱只是貨源短缺。

無論是無貨還是手滑，蘋果在雙十一期間作出如此動作必然引起了吃瓜愛好者的關(guān)注，“iPhone 12下架”的詞條甚至一度進(jìn)入了微博熱搜前五。截止到晚上七點(diǎn)半，iPhone 12 Pro依然是下架狀態(tài)，iPhone 12雖恢復(fù)供應(yīng)，但貨源也極為緊缺。

不過，iPhone 12“缺貨下架”的解釋也招致了一些質(zhì)疑。此前蘋果天貓店iPhone 12曾多次無貨，但都沒有進(jìn)行過下架處理。iPhone缺貨也不是什么新聞，但沒有一次蘋果會采用如此大幅度的調(diào)整。

當(dāng)然，還有一種解釋稱，蘋果下架的根本原因，在于明天即將預(yù)售的iPhone 12 mini和Pro Max，蘋果要修改12和Pro系列的物品描述。然而預(yù)售時(shí)間在明晚九點(diǎn)，蘋果提前30小時(shí)修改商品列表可謂前所未有。

在種種猜測面前，小雷雖沒有內(nèi)部關(guān)系，但也不妨大膽探討一下，發(fā)售不久的iPhone 12，能不能眾望所歸的降價(jià)？

蘋果也要過“雙十一”？

iPhone 12下架，讓不少人聯(lián)想到了雙十一降價(jià)促銷。確實(shí)，從去年雙十一起，一貫高冷的蘋果也開始積極地討好中國消費(fèi)者，今年的“618”購物節(jié)，蘋果也正式參與其中。在2020年Q1的財(cái)報(bào)會議上，庫克也表示，蘋果為了提振銷量，在中國采用了更加合適的價(jià)格戰(zhàn)略。

不過和新鮮度略顯不足的iPhone 11相比，采用新設(shè)計(jì)的iPhone 12似乎并不愁賣：從先前的預(yù)售盛況可以看出，12的熱度要比11高了不少，庫克也表示12的銷售情況超乎以往；而且由于延期發(fā)布，12正式開售還不到一個(gè)月，首發(fā)即降價(jià)并不符合蘋果的價(jià)格戰(zhàn)略。

不過去年蘋果參加雙十一，本身就有著試水的味道，與其說是官方降價(jià)，更像是天貓對iPhone主動進(jìn)行補(bǔ)貼，這一點(diǎn)小雷也向相關(guān)人士詢問得到了一些佐證。事實(shí)上，今年的618才是蘋果第一次正式降價(jià)，天貓宣發(fā)也以“史無前例”等字樣進(jìn)行宣傳。

但作為蘋果在中國唯二的兩個(gè)直營店（一個(gè)是官網(wǎng)、一個(gè)是天貓），蘋果在天貓的動作雖不積極，但也無疑代表了蘋果的想法，iPhone 11的補(bǔ)貼降價(jià)意味著蘋果開始嘗試走親民路線。在十月末的時(shí)候天貓官方也宣布，將在雙十一大力加強(qiáng)與海外品牌的合作，已經(jīng)官方降價(jià)過的蘋果，未必不會參與其中。

而且，今年的iPhone 12還手握著一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢：剛性價(jià)格。和去年iPhone 11的降價(jià)盛況相比，今年的12已經(jīng)失去了“百億補(bǔ)貼”的光環(huán)。蘋果開始嚴(yán)查線下優(yōu)惠串貨到線上平臺的行為，購買者必須現(xiàn)場激活，違規(guī)者每臺罰款40萬元，這讓貨源散亂的第三方平臺失去了串貨大降價(jià)的空間。

考慮到近兩年蘋果對中國的價(jià)格策略，不難想象，蘋果雖然還是向高利潤看齊，但在一些特殊時(shí)節(jié)也會隨波逐流加入到購物狂歡中，暫時(shí)性打破剛性價(jià)格讓消費(fèi)者購買。不過在iPhone 12渠道價(jià)已經(jīng)破發(fā)的現(xiàn)在，蘋果能擠出多少優(yōu)惠，就值得我們商榷了。

電商的堅(jiān)持

近年iPhone的創(chuàng)新性雖不斷受到非議，但在電商的角度看，iPhone其帶來的流量和銷量依然是實(shí)打?qū)嵉?。在天貓、京東、拼多多電商的榜單中，你總能看到iPhone的身影，哪怕它很多時(shí)候都是原價(jià)出售。

根據(jù)小雷的觀察，iPhone 12的第一批銷量爆發(fā)熱已經(jīng)逐漸回落，理性的消費(fèi)者開始變多，身邊該換新機(jī)的都已經(jīng)換了，沒換的都在等待春節(jié)之后的渠道降價(jià)。電商平臺需要進(jìn)一步榨出果粉的消費(fèi)力，為雙十一添磚加瓦，短期性降價(jià)無疑是一個(gè)好方法。

既然降價(jià)對于蘋果和電商雙方而言，都是一個(gè)穩(wěn)賺不虧的主意，那么雙十一優(yōu)惠就成了大概率事件。小雷認(rèn)為，iPhone 12在雙十一期間的優(yōu)惠策略，應(yīng)該會繼承去年的500元降幅。目前iPhone 12的渠道破發(fā)價(jià)都沒到100元，500元的降幅已經(jīng)足夠吸引人，而且小雷個(gè)人認(rèn)為，這才是iPhone 12系列應(yīng)有的價(jià)位。

讓小雷陰謀論一下：此次的下架事件，更像是一場預(yù)熱營銷。眾多消費(fèi)者都在等待降價(jià)不出手，天貓暫時(shí)下架也沒有損失，還能收獲到相當(dāng)多的話題量，何樂而不為？后續(xù)的公眾輿論也表示，做出這個(gè)決策的人賭對了。

對于一個(gè)數(shù)碼編輯來說，iPhone 12降價(jià)在雙十一帶來的提振效應(yīng)也值得我們關(guān)注。小雷希望能憑借這次購物季，對iPhone 12的歡迎程度做一個(gè)大致預(yù)估，它能否在國產(chǎn)旗艦圍追堵截的今天，成功殺出一片天？消費(fèi)者還能否對降價(jià)表示“真香”？這無疑是一場特殊的摸底考試。

在眾多贏家面前，唯一的輸家恐怕就是搶了首發(fā)的果粉，蘋果突然降價(jià)的行為無異于背刺。不過請放心，雷科技編輯部與你們同在，作為同樣搶到首發(fā)（甚至加價(jià)1500給黃牛）的編輯們，小雷只能表示，就連萬能的蘋果，也難以逃脫中國消費(fèi)市場的絕對鐵律：早買早享受，晚買有折扣。

這確實(shí)是一句顛簸不破的真理。

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