本文首發(fā)大灣腹地公號(hào)；作者：陳奇 編輯：段倩倩
頭圖來(lái)自作者
金秋十月的這個(gè)末尾，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)注定不會(huì)平靜。年度最受矚目的iPhone 12與華為Mate 40將正面相遇。23日，iPhone 12甫一開(kāi)售，便出現(xiàn)線上渠道斷貨的現(xiàn)象，隨后又傳出線下渠道漲價(jià)的消息。
不過(guò)，今年新款iPhone全面漲價(jià)的高光僅僅只維持了一天的時(shí)間。如今在華強(qiáng)北，iPhone 12已經(jīng)跌破發(fā)行價(jià)。在見(jiàn)識(shí)過(guò)iPhone 12的價(jià)格“變臉”之后，讓人感興趣的是，本月底發(fā)售的華為Mate40又將迎來(lái)怎樣的瘋狂？而類(lèi)似的價(jià)格瘋狂又能持續(xù)多久？
iPhone 12價(jià)格緣何“閃跌”？
23日，外界開(kāi)始盛傳華強(qiáng)北新款iPhone漲價(jià)的消息，更有黃牛加價(jià)上千元回收iPhone 12 Pro，而華強(qiáng)北不少手機(jī)零售檔口也在顯眼位置貼上了類(lèi)似于“高價(jià)回收iPhone12、iPhone 12 Pro”之類(lèi)的標(biāo)志。
但盛況并沒(méi)有持續(xù)多久，華強(qiáng)北的檔口老板，對(duì)這類(lèi)消息感到意外。10月24日，守在華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼商城某檔口前的林女士稱(chēng)，“iPhone 12現(xiàn)在價(jià)格下跌得很快，回收價(jià)很低?！?/p>
手機(jī)緊俏時(shí)，華強(qiáng)北零售商會(huì)高價(jià)回收用戶在官網(wǎng)搶到的新手機(jī)，并將回收到的手機(jī)返給華強(qiáng)北的經(jīng)銷(xiāo)商或轉(zhuǎn)手出售來(lái)賺取差價(jià)。不過(guò)，這種生意是賺是賠多少要靠一點(diǎn)運(yùn)氣，市場(chǎng)價(jià)格變化波譎云詭，正如iPhone12前一日還需加價(jià)200元，今天就已經(jīng)跌破發(fā)售價(jià)。
據(jù)虎嗅大灣腹地從華強(qiáng)北某經(jīng)銷(xiāo)商處得到的新款iPhone報(bào)價(jià)單顯示，24日，iPhone 12 64G 黑色款的報(bào)價(jià)僅為6170元，相比于6299元的官方定價(jià)已下跌超過(guò)百元。整體上看，華強(qiáng)北線下iPhone12全系列報(bào)價(jià)均已跌破官方定價(jià)。
不過(guò)，iPhone 12 Pro因貨源緊張，線下渠道的報(bào)價(jià)仍高于官方定價(jià)，只是一天之內(nèi)的下跌幅度同樣較大?！癷Phone 12 Pro 256G藍(lán)色款現(xiàn)在的回收價(jià)是9700元，比官方定價(jià)會(huì)高出400元左右，”林女士表示。
此前新款iPhone發(fā)售首日，便有黃牛黨加價(jià)上千元回收iPhone 12 Pro，而從實(shí)際情況來(lái)看，用戶在線上渠道搶購(gòu)到的手機(jī)仍多是自己使用?！斑@兩天沒(méi)什么人拿iPhone來(lái)回收?！闭蛉绱?，林女士隨即將柜臺(tái)前剛剛貼上的“高價(jià)回收新款iPhone”的廣告撤了下來(lái)。
在華強(qiáng)北、中關(guān)村這些線下手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)的實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)與市場(chǎng)的實(shí)時(shí)存貨量有關(guān)，而未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)則為貨物流入和流出的情況有關(guān)。正因如此，盡管當(dāng)前新款iPhone價(jià)格一再下跌，但談及未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，長(zhǎng)久混跡于華強(qiáng)北的商家們大多表示無(wú)法預(yù)測(cè)。
“按道理來(lái)講，在線上普遍缺貨的情況下，線下渠道的價(jià)格不至于跌破官方價(jià)?！睂?duì)于華強(qiáng)北新款iPhone 12價(jià)格出現(xiàn)“閃跌”的現(xiàn)象，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚向虎嗅大灣腹地分析認(rèn)為：“這種現(xiàn)象只能說(shuō)明今年華強(qiáng)北手機(jī)線下渠道經(jīng)營(yíng)慘淡?！?/strong>
漲價(jià)是一回事，用戶買(mǎi)不買(mǎi)賬卻是另一回事。線上價(jià)格波動(dòng)不大，在貨源充足的情況下，類(lèi)似于華強(qiáng)北這樣的線下零售渠道幾乎沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。“一般在電商平臺(tái)上能買(mǎi)到的貨在我們這里買(mǎi)都會(huì)便宜一些。”已經(jīng)在華強(qiáng)北打拼了十多年的老周親歷了這里手機(jī)零售市場(chǎng)的衰落。在他看來(lái)，很多人現(xiàn)在來(lái)華強(qiáng)北購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就是圖便宜。
“來(lái)柜臺(tái)前的蒼蠅都比人多，”正如有商家所調(diào)侃的那樣，隨著手機(jī)交易市場(chǎng)逐漸式微，華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼商城正在加緊美妝招商。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，“二樓與一樓靠近入口的空間都將入駐美妝檔口，原先的手機(jī)檔口將安排到三樓和四樓。”
老周的檔口位于遠(yuǎn)望數(shù)碼商城二樓，他原先的不少同行都已經(jīng)搬走了，但老周還沒(méi)想好下一步的安排。24日，老周拿到了八臺(tái)港版的iPhone 12 Pro256G藍(lán)色版，目前這款手機(jī)線上仍然缺貨，老周將它們放在柜臺(tái)最顯眼的位置，標(biāo)價(jià)9900元。
讓手機(jī)廠商頭疼的供需平衡問(wèn)題
價(jià)格是供需關(guān)系的直接體現(xiàn)，在一個(gè)健康的市場(chǎng)交易機(jī)制下，手機(jī)廠商調(diào)節(jié)好供需關(guān)系便可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格的穩(wěn)定。但不得不說(shuō)的是，每一代蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布時(shí)，炒作總是如影隨形。
當(dāng)然，炒作是基于產(chǎn)品本身的價(jià)值，當(dāng)產(chǎn)品不及市場(chǎng)預(yù)期，炒作就難免有失手的時(shí)候。2017年9月，蘋(píng)果公司發(fā)布iPhone 8，新品剛開(kāi)始上線，線上搶購(gòu)可謂火爆，但在半個(gè)月之后，這批被搶購(gòu)走的手機(jī)又被消費(fèi)者退了回來(lái)，彼時(shí)蘋(píng)果公司有一項(xiàng)14天無(wú)條件退貨政策。
“這直接導(dǎo)致iPhone 8形成了大量的庫(kù)存積壓，同時(shí)發(fā)布的iPhone X價(jià)格沒(méi)有被黃牛黨炒作起來(lái)，而兩年之后發(fā)布的iPhone 11直接跌破發(fā)售價(jià)。”孫燕飚表示。
價(jià)格炒作，容易造成手機(jī)廠商對(duì)市場(chǎng)需求的錯(cuò)誤判斷，后續(xù)廠商為加快出貨采取的接連降價(jià)措施，則直接損害了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商以真金白銀的價(jià)格承擔(dān)了前期的高價(jià)供貨。
除了iPhone 12，華為Mate 40是另外一款被寄予厚望的手機(jī)。這是5G時(shí)代iOS與安卓代表機(jī)型之間的首次正面對(duì)決，這樣的話題已經(jīng)足夠火爆，而后者更是被冠以“華為最后一款高端手機(jī)”、“買(mǎi)一臺(tái)少一臺(tái)”的話題，明顯具備了更多炒作的空間。
某種意義上，iPhone 12價(jià)格的短期上漲更像是一場(chǎng)為炒作華為Mate 40所做的提前預(yù)演。
一直以來(lái)，以華為為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)于串貨行為持嚴(yán)厲打擊的態(tài)度。“華為公司交給經(jīng)銷(xiāo)商的每臺(tái)手機(jī)都有序列號(hào)登記在案，一旦出現(xiàn)同一地區(qū)的貨源在外地同時(shí)大量激活的情況，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)受到重罰?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向虎嗅大灣腹地透露。
正因如此，在供貨能力正常的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商多能將價(jià)格的控制權(quán)牢牢掌握在自己的手中。
眾所周知，受芯片禁令影響，華為高端芯片的庫(kù)存數(shù)量始終是一個(gè)未知數(shù)，而華為官方也未公布華為Mate 40手機(jī)的供應(yīng)量。在“賣(mài)一臺(tái)少一臺(tái)”的話題渲染下，華為多少已喪失了對(duì)供應(yīng)端的把控主動(dòng)權(quán)。
在需求端，據(jù)中信證券所發(fā)布的最新研報(bào)：“預(yù)計(jì)華為Mate 40國(guó)內(nèi)定價(jià)將比歐元定價(jià)低20%-30%，結(jié)合此前華為Mate系列銷(xiāo)量……預(yù)計(jì)Mate40系列銷(xiāo)量在千萬(wàn)量級(jí)?！?/p>
就在iPhone 12發(fā)售的當(dāng)日，華為Mate 40也開(kāi)啟了預(yù)售，從首日預(yù)售的情況來(lái)看，Mate40火爆程度絲毫不落下風(fēng)。在10月23日0點(diǎn)，官網(wǎng)、各大電商渠道開(kāi)啟預(yù)售后，一分鐘之內(nèi)平臺(tái)就已顯示售罄。
一定程度上，手機(jī)廠商調(diào)控價(jià)格的方法并不多，多重因素的疊加影響之下，若不出意外，屆時(shí)在華強(qiáng)北這樣的線下手機(jī)市場(chǎng)，華為Mate 40系列手機(jī)又將創(chuàng)造新一輪的價(jià)格神話，只是熱鬧歸熱鬧。
與手機(jī)廠商相互倚仗的經(jīng)銷(xiāo)商
手機(jī)爆炒背后，與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商銷(xiāo)售體系有著密切關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的銷(xiāo)售渠道大致分為直銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道。
前者顧名思義，主要是手機(jī)廠商自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，包括官方線上商場(chǎng)與線下品牌專(zhuān)賣(mài)店。類(lèi)似于蘋(píng)果Apple Store網(wǎng)上商城與分布于中國(guó)內(nèi)地各大城市的共計(jì)42家直營(yíng)零售專(zhuān)賣(mài)店。
后者指的是手機(jī)廠商所發(fā)展的代理經(jīng)銷(xiāo)商。在中國(guó)這個(gè)龐大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，任何手機(jī)廠商都無(wú)法憑一己之力無(wú)法將產(chǎn)品鋪滿全國(guó)，而經(jīng)銷(xiāo)商擁有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，它們對(duì)于提升手機(jī)市場(chǎng)份額甚至是價(jià)格調(diào)控起到關(guān)鍵的作用。
“分公司會(huì)負(fù)責(zé)深圳地區(qū)的蘋(píng)果手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)，供應(yīng)量占到的市場(chǎng)份額還是比較大的，華強(qiáng)北那邊的批發(fā)商基本從我們這邊拿貨?！鄙钲谀程O(píng)果手機(jī)分銷(xiāo)渠道負(fù)責(zé)人佘先生向虎嗅大灣腹地透露，“蘋(píng)果公司對(duì)供應(yīng)商會(huì)劃分等級(jí)，總部位于上海的總公司則是最高級(jí)別的Team1經(jīng)銷(xiāo)商，全國(guó)范圍內(nèi)一共就4家。”
實(shí)際上，不單是蘋(píng)果公司，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商劃分等級(jí)是大多數(shù)手機(jī)廠商管理銷(xiāo)售渠道的通行做法。按照經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模大小，手機(jī)廠商對(duì)他們劃分對(duì)應(yīng)的等級(jí)，等級(jí)越高，所分配的貨品數(shù)量與所享受的折扣也越高。“一般蘋(píng)果公司給高級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間在8%左右?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚向虎嗅大灣腹地表示。
例如，手機(jī)廠商發(fā)布一款定價(jià)1萬(wàn)元的手機(jī)，最高級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商能夠以9200元的價(jià)格拿到現(xiàn)貨，其中便有800元的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷(xiāo)商在向下分銷(xiāo)的過(guò)程中，利潤(rùn)被層層攤薄。
當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別越高，也意味著身上承銷(xiāo)指標(biāo)越重。每一款新品手機(jī)發(fā)布，經(jīng)銷(xiāo)商要想維持自己的等級(jí)，必須要提足夠數(shù)量的貨，否則便會(huì)因降級(jí)而無(wú)法享受到高等級(jí)的折扣。
共同的利益將手機(jī)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商緊緊地綁定在一起。無(wú)論這款手機(jī)新品是否受到市場(chǎng)歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)保證拿貨的數(shù)量以維持自身的等級(jí)，手機(jī)廠商也會(huì)在產(chǎn)品類(lèi)別上給予傾斜?！皩?shí)際上，在整個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)品體系內(nèi)，iPhone的利潤(rùn)比較低，AirPods的利潤(rùn)空間最大，但經(jīng)銷(xiāo)商不承銷(xiāo)足夠數(shù)量的iPhone，同樣拿不到AirPods的供貨?！睂O燕飚表示。
高級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)積極配合手機(jī)廠家參與價(jià)格的調(diào)控，當(dāng)手機(jī)價(jià)格下滑時(shí)壓貨不出，當(dāng)手機(jī)價(jià)格上漲時(shí)增加出貨量。而低級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商往往自由度更高，為了保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，迅速出貨回款是非常重要的。
佘先生告訴虎嗅大灣腹地：“手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)很大，經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)去囤貨，他們公司這幾天到的貨，也都是當(dāng)天投放到市場(chǎng)?！?/p>
不同于往年的情況，蘋(píng)果公司今年加強(qiáng)了對(duì)渠道的管控和對(duì)“串貨”（經(jīng)銷(xiāo)商或零售商跨地區(qū)大批量發(fā)貨）行為的打擊?！耙匀A為為首的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)嚴(yán)格控制串貨，實(shí)質(zhì)就是為了更好地管控價(jià)格。”孫燕飚指出。
“現(xiàn)在蘋(píng)果公司正在查貨，分配給線下的貨源不能拿到線上賣(mài)，像京東、天貓、拼多多這類(lèi)的電商平臺(tái)?！辟芟壬硎?，“公司目前只供貨給線下渠道，嚴(yán)禁供貨到線上平臺(tái)，用戶在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)也都是要求現(xiàn)場(chǎng)激活?！?/p>
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，線下的華強(qiáng)北手機(jī)零售市場(chǎng)所扮演的是一個(gè)低級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商之間供需中介的角色，存貨過(guò)剩的經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)甩貨到華強(qiáng)北，存貨不足的經(jīng)銷(xiāo)商在此尋找貨源，兩方互不認(rèn)識(shí)，在電商購(gòu)物方式興起之前，這種模式大行其道，直接促進(jìn)了華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的繁榮。
如今，隨著手機(jī)廠商對(duì)銷(xiāo)售渠道管控力度的加強(qiáng)，華強(qiáng)北也需要適應(yīng)新的規(guī)則以求得生存的空間。24日，有華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)商便表示：“目前iPhone 12貨源充足，但檔口只在市場(chǎng)內(nèi)部發(fā)貨，不做零售生意?！?/p>
